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1 Siamo un team di professionisti con esperienza internazionale nel settore dell hotellerie di lusso, e conduciamo verso il successo i proprietari degli alberghi più esclusivi, ottimizzando la redditività sul capitale investito. La Magellan si propone in una formula multi-dinamica volta a guidare verso il successo operazioni nel settore dell'ospitalità di alta gamma. Fondata da Moreno Occhiolini con l'obiettivo di fornire servizi manageriali su misura e rispondere alle esigenze di proprietari, investitori e amministratori. Via della Mendola Roma, Italia Tel

2 VISION Un approccio alla gestione finanziaria degli alberghi di lusso molto all'avanguardia Nel rispetto dell'alta reputazione dei proprietari e delle organizzazioni e istituzioni per cui lavoriamo, operiamo sempre in modo discreto e proteggiamo in ogni momento gli interessi dei nostri clienti. Solo nel massimo rispetto delle regole della discrezione ci possiamo assicurare nel tempo la fiducia dei nostri clienti Fondata nel 2009 da Moreno Occhiolini, la Magellan è nata per fornire servizi manageriali nel settore dell'ospitalità, estremamente personalizzati e mirati a raggiungere nei dettagli le esigenze dei clienti. Un fattore inscindibile dal raggiungimento della missione è la determinazione di ogni componente del team Magellan al raggiungimento dell'eccellenza nel servizio, che rappresenta un punto chiave nel settore dell'ospitalità. La missione è di guidare i clienti verso una visione chiara e trovare delle soluzioni che portino sempre verso la profittabilità e l'eccellenza.

3 FILOSOFIA Approccio e professionalita' a 5 stelle, nel business piu' stellato del mondo Nella nostra filosofia: La meritocrazia prevale sulla conoscenza La leadership sull'autorità L'eccellenza sulla mediocrità Lo spirito competitivo su una visione egocentrica L'affidabilità sulle vane promesse La costanza sulla casualità L'innovazione sulla staticità In un mercato in continua evoluzione, la' dove imprenditori del lusso e tecnologie sempre piu' avanzate alzano il livello di servizio e le aspettative anno dopo anno, è necessario avere delle strategie molto chiare e definite per raggiungere i risultati prefissati a breve, medio e lungo termine. Per Magellan, l'eccellenza non è una casualita' bensì un metodo costante e l'obiettivo principale. La base della nostra filosofia è raggiungere l'eccellenza nel servizio, ormai parte di ogni componente del Team dopo molti anni di esperienza nell'industria dell'ospitalita' di lusso. L'eccellenza è anche raggiunta nel modo in cui vengono selezionati e formati gli executives che sono essenziali al raggiungimento del successo.

4 COMPETENZE Un approccio alla gestione finanziaria degli alberghi di lusso molto all'avanguardia Tra le nostre competenze: Aiutiamo i nostri clienti / partners a identificare e stabilire degli obiettivi, trovare soluzioni e elaborare strategie attive verso il risultato, sia per progetti a breve che lungo termine Definire i singoli passi per la realizzazione di un progetto Acquisizione di proprietà Negoziazione di contratti Ottimizzazione dei risultati Piani di investimento Trasformazioni di proprietà Piani strategici di sviluppo Gestione del Team

5 IL TEAM Per voi, una squadra di professionisti motivati, internazionali e determinati al successo Il Team incarna la perfetta combinazione di capacità gestionali e di conoscenza approfondita del settore alberghiero. Ciò fa si che ogni decisione relativa al business venga passata al setaccio e che venga sempre considerata l'imprescindibile analisi del punto di vista dell'ospite. Il Team Magellan è pronto a mettere a disposizione di proprietari ed investitori la professionalità e le conoscenze acquisite in decenni di esperienza internazionale nel settore dell'ospitalità a 5 stelle.

6 MORENO OCCHIOLINI Chief Operating Officer della Rocco Forte Collection dove è stato uno dei fondatori e Consigliere di Amministrazione Le sue responsabilità sono suddivise in tre attività principali : Moreno Occhiolini, Fino a marzo 2009 Chief Operating Officer della Rocco Forte Collection dove è stato uno dei fondatori appartenendo fin dall'inizio, come Consigliere di amministrazione, ai più stretti collaboratori di Sir Rocco Forte. Già conosciuto per aver gestito nella Forte Plc come Vice Presidente il Gallia di Milano, l'eden di Roma, il Palazzo della Fonte di Fiuggi e l'hotel de Bergues di Ginevra, nella nuova realtà a partire dal 1998 si è inizialmente occupato della ristrutturazione dell' Hotel de Russie a Roma e dell'hotel Savoy a Firenze e del loro quasi simultaneo lancio sul mercato nazionale ed internazionale - Nello sviluppo ha identificato progetti a Francoforte, Villa Kennedy, a Berlino, Hotel de Rome, a Monaco di Baviera l'hotel Charles, negoziato il contratto d'affitto con l'investitore e supervisionato tutte le attività per conto della compagnia. A Praga con l'hotel Augustine negoziato il contratto di gestione e supervisionato tutte le attività. In Sicilia dopo aver acquistato 250 ettari di terreno da 82 proprietari ha negoziato ed ottenuto un contributo a fondo perduto pari a 44ml. Negoziato ed ottenuto il Finanziamento del progetto da parte di una delle più grandi banche europee, gestito e supervisionato tutti i processi autorizzativi e di costruzione di 45 buche ed un Resort forse unico in Europa con 200 camere Nella gestione è stato Amministratore Delegato delle 13 società operative del gruppo acquisendo una notevole esperienza ed internazionalità in Inghilterra, Russia, Belgio, Svizzera, Cipro, Repubblica Ceca, Germania ed Italia. E stato anche responsabile dei servizi tecnici della compagnia. Con base a Londra ha guidato la supervisione tecnica di tutte le costruzioni e ristrutturazioni Prima di entrare nel gruppo ha diretto il Vierjahreszeiten di Amburgo e sviluppato progetti per la Westin Hotels & Resorts in Europa cosi come per la N.U.R. in Grecia e Spagna.

7 ELENA BRUNO Partner Head of Sales & Marketing Fin dall'apertura nel 1994 Elena è stata il Direttore Vendite e Marketing dell'hotel Eden a Roma posizionandolo come indiscusso nr 1 sul mercato romano. Prima aveva raggiunto lo stesso obbiettivo con il Palazzo della Fonte di Fiuggi. Meno di un anno dopo tutti e due gli alberghi sono nr 1 in Yield nelle rispettive città. Nel 2003 diventa Direttore di area aggiungendo l'hotel Le Richmond di Ginevra e il Chateau De Bagnol vicino a Lione alle sue responsabilità commerciali. Anche in questo ruolo mantiene la Responsabilità del controllo È anche del Servizio prenotazioni e Revenue Management centralizzato per gli alberghi di Roma e Firenze. Nel 2005 viene promossa General Manager dell' Hotel de Russie di Roma e mantenendo un indiscusso primo posto vince numerosi premi internazionali che riconoscono le sue capacità Lascia l'albergo alla fine del 2008 dopo aver raggiunto il miglior risultato dall apertura.

8 CORINNE BORNEFELD Partner Head of Finance Corinne ha raggiunto la Rocco Forte Hotels nel 1999 dal Forte Village per organizzare e gestire dal punto di vista finanziario/amministrativo e di IT l'apertura dei due alberghi Italiani l' Hotel de Russie a Roma e l' Hotel Savoy a Firenze. Ha fatto parte della task force che si è occupata dell' Hotel Amigo a Bruxelles e dell'hotel Le Richmond a Ginevra. Ha inoltre impostato e supervisionato la contabilità e l' IT negli alberghi tedeschi (Francoforte, Berlino e Monaco ) fino all'arrivo dei rispettivi Controllers ed anche dopo ha continuato in una funzione di supporto. Ha inoltre guidato il team che ha installato un nuovo sistema di contabilità centralizzata in tutti gli alberghi della compagnia cosi come all'head Office a Londra. Con l'avvio delle attività in Sicilia nel 2004 è diventata Financial Director Italy occupandosi di tutte quelle aree di sua competenza. Prima del Forte Village dove è stata Financial Controller negli anni 1998 e 1999, ha avuto la stessa responsabilità all'hotel Eden di Roma dal 1995 al Corinne ha lasciato la Rocco Forte Collection a fine giugno 2009.

9 SERVICES: HOTEL MANAGEMENT La Magellan si propone con un sistema di gestione diretta di alberghi indipendenti, di lusso, in Europa La Magellan si propone con un sistema di gestione diretta di alberghi indipendenti, di lusso, in Europa. Gli Alberghi in questo caso non appartengono ad un Brand già affermato. In questo modo e attraverso contratti di servizi tagliati su misura, si mantengono allineati gli interessi sia dell'investitore che quelli del gestore. Lavorando su un Business Plan sempre a stretto contatto con il proprietario, si definisce una strategia chiara e si allineano gli obiettivi. Il Team della Magellan mette a servizio del cliente un'esperienza vastissima, con conoscenza approfondita in tutti i settori della gestione alberghiera e con focus su ogni dettaglio. Il Team Magellan diventa la vera e propria estensione del la proprietà nella gestione quotidiana

10 SERVICES: ASSET MANAGEMENT Il know how del team permette a Magellan di interagire come interfaccia tra l'investitore ed il Brand aumentando il valore dell'asset Ci sono molti investimenti dove la proprietà ha identificato uno dei Brands internazionali come il più adeguato per gestire la loro realtà attraverso un contratto di servizi (management). Il know how del team permette a Magellan di interagire come interfaccia tra l'investitore ed il Brand salvaguardando ed aumentando il valore dell'asset cosi come, attraverso un monitoraggio costante dell'operatore, aumentare il ritorno d'investimento. Budgets, reporting, business plan, performances reports, banchmark, fanno parte del lavoro quotidiano del Team della Magellan per conto dell'investitore. Sempre nell'ottica del lavoro tagliato su misura altre aree di competenza specifiche sono : Valutazione delle possibili società di gestione e identificazione della migliore in considerazione delle variabili ( luogo, tipo di albergo ) Negoziazione del contratto di gestione Definizione del budget e del piano quinquennale di sviluppo, sempre nell'ottica di mantenere gli indicatori di produttività in linea con quanto siglato nell'accordo iniziale. Revisione e monitoraggio di tutte le attività finanziarie e operative.

11 SERVICES: SALES & MARKETING Dal posizionamento strategico, allo sviluppo creativo, all'esecuzione nei vari formati mediatici Una mirata e personalizzata attività di promozione è chiave per il successo di ogni business, ma senz'altro essenziale in un business di servizi come quello alberghiero. Nel panorama attuale, sempre più competitivo e veloce, per emergere è importantissimo stabilire un Piano di Vendite e Marketing ricco di attività, portate avanti da persone capaci, dinamiche, creative e puntuali. Le conoscenze nel settore permettono alla Magellan di portare avanti le differenti aree commerciali che determinano la visibilità nel mercato obiettivo : dal posizionamento strategico, allo sviluppo creativo, all'esecuzione nei vari formati mediatici. E al coordinamento delle vendite più tradizionali, si aggiungono strategie per arricchimento del network, campagne di e marketing, vivaci ed efficaci piani di Marketing

12 SERVICES: PIANIFICAZIONE OPERATIVA E FINANZIARIA La Magellan interpreta e filtra le aspettative dell investitore e compone un concreto e realizzabile Business Plan La proprietà e/o l'investitore ha sempre una visione e delle aspettative. La Magellan le interpreta, le filtra ed arriva a comporre un concreto e realizzabile Business Plan. È fondamentale partire con l'analisi di tutti gli aspetti del profilo di un albergo, dalla storia alle più recenti evoluzioni e ai trends del business. Questa analisi conduce al Business Plan che delinea le possibilità di crescita nel breve, medio e possibilmente lungo periodo. Il Business Plan prodotto rispetta le caratteristiche che lo rendono adatto ad essere proposto ai possibili investitori e rappresenta uno strumento con indicazioni chiare circa le strategie di Vendite e Marketing, i sistemi, le tecnologie e l'innovazione che dovranno essere applicate. Non una semplice e sterile analisi, ma un piano pensato ed approfondito che conduca al successo nel più breve tempo possibile. Il Team della Magellan fornisce ricerche, proiezioni di profitto, studi di mercato, analisi dell'attivo e del passivo.

13 SERVICES: PIANI DI SVILUPPO In ogni business, anche di successo, c'è sempre spazio per l'ottimizzazione e la crescita Per sua natura il settore dell'ospitalità, ed in particolar modo quello dell'hotellerie di lusso, è soggetto a continue fluttuazioni, che dipendono da molte variabili quali i trends economici, le mode, i percorsi di viaggio, le tratte aeree, le nuove aperture. La Magellan è ben al corrente di queste mutamenti e li tiene sempre ben presenti per meglio assistere i clienti nella continuazione del successo e della prosperità.

14 SERVICES: VALUTAZIONE DELLE ACQUISIZIONI Magellan fornisce un'analisi obiettiva e completa della situazione finanziaria di un albergo Un'altra area di competenza del Team della Magellan è fornire un'analisi obiettiva e completa della situazione finanziaria di un albergo, sempre tenendo in considerazione tutti i fattori che lo compongono ( luogo, staff, caratteristiche specifiche, unicità). Tutto ciò risulta di estrema utilità sia per albergatori che si preparano a cedere il business o a ricevere finanziamenti, sia per gli investitori che desiderano espandere la loro base di business nel settore alberghiero. Con la combinazione e "traduzione" del linguaggio alberghiero con quello finanziario, ci assicuriamo che entrambe le parti abbiano ben chiaro il preciso valore di quanto è sottoposto ad analisi. Solo con questa chiara visione un investitore è in grado di dare la giusta stima al bene e comprendere le caratteristiche del settore in cui sta investendo.

15 CLIENTS + PARTNERS Un' ineguagliabile professionalità per le esigenze di clienti internazionali d'elite Verso il successo di : Proprietari, Direttori, Amministratori di alberghi Imprenditori e Gestori Investitori Neo albergatori Boutique hotels I nostri clienti finali sono gli Hotels di lusso! Di proprietari privati, di grandi società, di organizzazioni, di puri investitori. Per chiari motivi di discrezione non forniamo i nomi dei nostri clienti con i quali collaboriamo sempre in maniera trasparente, veloce e diretta. Per loro analizziamo tutti gli aspetti del business, definiamo le linee guida e gli scenari che conducono verso il percorso ottimale. Per tutta la durata dell'incarico il Team Magellan diventa un vero partner del cliente, e prende con estremo senso di responsabilità e professionalità tutte le decisioni chiave che conducono a posizionare la struttura ai massimi livelli nel minor tempo possibile. Pensiamo come degli albergatori perché lo siamo. La Magellan non è parte di alcuna organizzazione alberghiera : quindi è estremamente facile agire in libertà, fuori da schemi prefissati e statici, ponendosi degli obiettivi molto ambiziosi che conducano al successo dell'operazione.

16 PRESS + PRAISE Il Team Magellan riunisce professionalità diverse e complementari per procedere verso un approccio unito, forte e internazionale Dicono di Magellan È incredibile incontrare in uno stesso Team persone così diverse che riescano ad analizzare il nostro business in maniera concreta dandomi linee guida e sistemi precisi e realistici "

17 Il Team Magellan: uniti per realizzare la vostra visione del business nell'ospitalità Moreno Occhiolini Founder and Managing Director Elena Bruno Partner Head of Sales & Marketing Corinne Bornefeld Partner Head of Finance 2010 Magellan Hospitality Management Services Via della Mendola Roma, Italy Tel

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