PARTNER BRIEF: CA VIRTUAL FOUNDATION SUITE

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1 PARTNER BRIEF: CA VIRTUAL FOUNDATION SUITE i clienti possono contare sull'aiuto dei partner di CA Technologies per superare il blocco verso la virtualizzazione e accelerare il passaggio a un livello di virtualizzazione avanzato? Con CA Virtual Foundation Suite è possibile offrire ai propri clienti un'ampia gamma di strumenti di gestione che fornisca loro l'automazione, la configurazione, le garanzie, la sicurezza e la visibilità di cui hanno bisogno per continuare a sfruttare ed espandere l'infrastruttura virtuale. CA Virtual Foundation Suite offre sia la possibilità di creare la propria pratica di servizi con prodotti all'avanguardia, sia i programmi di supporto per le attività.

2 Riepilogo esecutivo La sfida Le attività aziendali dipendono da differenziazione e agilità. Ridurre la confusione e aggiungere valore per distinguersi dalla concorrenza è la linfa vitale di rivenditori, integratori e organizzazioni di consulenza. Agilità vuol dire avere soluzioni, pratiche aziendali, talenti e offerte giuste per potersi adattare alle condizioni di mercato e fornire le soluzioni richieste dai clienti. L'opportunità Se la virtualizzazione è la rampa d'accesso alla cloud, l'automazione rappresenta la differenza che c'è tra il guidare un macinino lentissimo e un'auto sportiva, elegante e potente. Al giorno d'oggi, le organizzazioni sono alla ricerca dell'efficienza, del risparmio e dell'agilità forniti dal cloud computing, con alla base un'infrastruttura virtuale completamente automatizzata. Mentre i CIO sono corteggiati da produttori e service provider che credono alla promessa del cloud computing di trasformare l'infrastruttura, i responsabili dell'infrastruttura, i responsabili dei centri dati e i team dei server sono ancora alle prese con molti dei complessi problemi di gestione presenti per ogni tentativo di modernizzazione dell'infrastruttura, virtualizzazione inclusa. Oltre a ciò, sono alle prese con i nuovi problemi introdotti dalla condivisione delle risorse e dal multi-tenancy. Che i clienti scelgano la cloud privata, pubblica o ibrida o semplicemente di sfruttare l'infrastruttura flessibile altamente virtualizzata, è possibile aiutarli a compiere questo passaggio mediante tecnologia e servizi. CA Virtual offre ai partner questa opportunità mediante tecnologia e supporto al fine di accrescere le attività e aiutando i clienti a superare le sfide poste dall'ampliamento dell'infrastruttura virtuale. I vantaggi Sfruttando strumenti e supporto offerti dal team di CA Virtual, i partner aziendali possono ridurre i cicli di vendita e scoprire nuove opportunità di consulenza e servizio rese possibili dall'automazione e dalla visibilità offerte da CA Virtual. In aggiunta, i partner possono così guadagnarsi un posto strategico al tavolo decisionale dei propri clienti fornendo una panoramica approfondita a livello gestionale della crescita server e del consolidamento IT.

3 Sezione 1: La sfida Abbattere il "bloccoverso la virtualizzazione" Entro il 2013 ci si aspetta una crescita a un CAGR del 21% del mercato delle applicazioni software di gestione della virtualizzazione, i cui segmenti più ampi saranno occupati, rispettivamente, dalla gestione della virtualizzazione e dalla gestione dei server virtuali. Se si considerano le aziende pioniere in ambito di virtualizzazione server, quelle che hanno virtualizzato oltre il 40% dei propri server mostrano situazioni comuni in termini di utilizzo, secondo quanto evidenziato dallo studio condotto dall'enterprise Strategy Group. Secondo ESG, i responsabili presentano le caratteristiche seguenti. Virtualizzazione del 40% o più Elevata percentuale di macchine virtualizzate in produzione Rapporto di consolidamento: 10 a 1 o superiore Sfruttamento della virtualizzazione per applicazioni di livello 1 Al giorno d'oggi, tuttavia, è generalmente riconosciuto che le organizzazioni hanno virtualizzato meno del 30% della propria infrastruttura. In aggiunta, sorgono problemi come la mancanza di competenze nella virtualizzazione e l'impiego del personale IT in ogni ambito, con dipendenti tuttofare che si occupano dei server al mattino e dello storage al pomeriggio. È a questo punto che entra in gioco CA Technologies. I clienti hanno l'esigenza di una tecnologia semplice da utilizzare e di strumenti di gestione che offrano le informazioni per ridurre il tempo necessario per prendere decisioni e ottimizzare l'infrastruttura. Per poter aiutare i clienti a superare il blocco e diventare leader in materia di virtualizzazione, i partner devono saper combinare le migliori tecnologie con un servizio a valore aggiunto, per creare così soluzioni complete.

4 Sezione 2: La soluzione Efficienza all'ennesima potenza con CA Virtualization Management Le soluzioni di gestione della virtualizzazione offerte da CA Technologies cambiano le regole della virtualizzazione grazie a soluzioni solide progettate per il provisioning, il controllo, le garanzie, la sicurezza e l'ottimizzazione di ambienti standalone virtuali o ibridi (fisici e virtuali). Con CA Technologies è possibile conseguire efficienza all'ennesima potenza e un valore superiore che va ben oltre le solite aspettative. CA Virtual Foundation Suite CA Virtual è un portafoglio di soluzioni progettate appositamente per soddisfare le esigenze specifiche poste dalla virtualizzazione, destinato agli amministratori delle organizzazioni di ogni dimensione. Queste soluzioni standalone includono: CA Virtual Assurance: consente la gestione completa di eventi, errori e prestazioni delle infrastrutture virtuali eterogenee. Tra le caratteristiche principali sono presenti il monitoraggio dei tempi di risposta delle applicazioni al traffico e l'analisi intelligente delle cause prime (tra sistemi, reti e applicazioni), che consentono di isolare e correggere rapidamente gli errori e di fornire la visibilità, le garanzie e l'automazione necessarie per attività agili. CA Virtual Automation: offre una gestione automatizzata e autonoma del ciclo di vita delle macchine virtuali, compresi provisioning, gestione del pool di risorse, registrazione delle macchine virtuali, resoconto dei costi e deprovisioning programmato. Tra le caratteristiche principali è possibile menzionare un'interfaccia autonoma, provisioning basato su template, autenticazione integrata, flussi di approvazione e configurazione delle macchine virtuali basati su policy (per conteggio CPU, RAM, disco, ecc. con supporto in caso di configurazioni personalizzate). CA Virtual Configuration: consente il rilevamento della configurazione, la generazione di rapporti e le attività di risoluzione per infrastrutture virtuali eterogenee. Tra le caratteristiche principali vi sono il rilevamento delle dipendenze di server e applicazioni, baseline e validazione della configurazione, rilevamento e risoluzione delle alterazioni nella configurazione e dashboard di virtualizzazione che semplificano la tracciatura e revisione delle modifiche, il controllo della conformità e la generazione di rapporti sullo stato dell'ambiente.

5 Che cosa rende diverse le nostre soluzioni Agilità: CA Virtual permette una gestione e un controllo caratterizzati da nuovi livelli di velocità e flessibilità: veloce da distribuire e dotata di innumerevoli funzionalità out-of-the-box, offre una risposta rapida e tempestiva alle mutevoli esigenze di business perché può essere scalata da un livello di reparto a un livello aziendale. Allineamento: i prodotti compresi nella suite offrono funzionalità extra e condividono una UI simile per le attività amministrative, di generazione di rapporti e di altro tipo, permettendo in tal modo una riduzione dei costi di formazione e prevenendo il cosiddetto "blocco verso la virtualizzazione". Prezzi contenuti: CA Virtual genera un valore eccezionale riducendo significativamente i costi e rendendo possibile un rapido ritorno dell'investimento (ROI). Servizi professionali e soluzioni totali Basandosi sul portafoglio di CA Virtual, i partner possono creare e ottimizzare piattaforme virtuali scalabili e gestibili per i propri clienti. Le funzioni di generazione di rapporti e monitoraggio offrono nuovi flussi di guadagno ai partner relativamente all'ottimizzazione delle prestazioni e all'impegno nella gestione delle capacità, una riprogettazione dei processi per l'allineamento ai nuovi dashboard dei clienti e valutazione iniziale e piani di rilevamento per migrazioni ed ampliamenti. Questi servizi forniscono un valore commerciale reale e consentono ai partner di sedersi al tavolo dei clienti nel momento in cui questi prendono decisioni strategiche riguardanti crescita e consolidamento. Se si aggiungono a questa base gli elementi principali di server, storage, networking e la tecnologia di hypervisor appropriata, i partner possono essere in grado di fornire soluzioni complete comprensive dell'assistenza necessaria per evitare il blocco dei clienti verso la virtualizzazione e per accelerare il loro passaggio a una virtualizzazione di livello avanzato.

6 Sezione 3: Vantaggi per i partner Tecnologia, esperienza su temi specifici e programmi Essere partner di CA Technologies vuol dire avere accesso non solo alla tecnologia più all'avanguardia, ma anche a esperienza su temi specifici e a programmi che aiutano la crescita delle attività aziendali. Indipendentemente dall'essere un puro venditore di prodotti, un fornitore di soluzioni, uno sviluppatore tecnologico o un service provider, CA Technologies ha realizzato programmi su misura per ogni esigenza, tra cui: Regole di ingaggio chiaramente documentate con la sede CA Technologies della propria zona Responsabili dello sviluppo aziendale e architetti delle soluzioni dedicati con i quali collaborare e dai quali ottenere supporto per lo sviluppo degli account Formazione tecnica e programmi di certificazione per il supporto dei team di prevendita e dei consulenti Condivisione di IP e metodologia per la fornitura di servizi dal valore aggiunto Supporto marketing per la creazione di valore commerciale per i clienti CA Technologies condivide con i propri partner la sua profonda esperienza nella gestione della virtualizzazione offrendo l'accesso a personale e strumenti. I team di marketing e sviluppo aziendale di CA Technologies sono pronti per assistere i cicli di vendita dei partner e lavorano alacremente per trasformare le proprie conoscenze in strumenti da mettere a disposizione dei partner. Il micro sito dei partner di CA Virtual (www.ca.com/virtualization-partner) è disponibile 24 ore su 24, sette giorni su sette per fornire l'accesso agli strumenti di vendita e alle risorse necessarie per procacciare clienti, concludere affari e sviluppare una leadership di pensiero unica.

7 Sezione 4: Il vantaggio offerto da CA Technologies CA Technologies è diventata un'azienda esecutiva agile, impegnata a cambiare cultura e processi applicando la nostra tecnologia alle nostre stesse attività aziendali. Gli obiettivi di crescita della nostra azienda mirano all'espansione della base clienti con e attraverso i partner. La forza di CA Technologies come azienda tecnologica di livello globale ci consente di sfruttare un'eredità composta da: Più di trent'anni di esperienza in tecnologia, soluzioni e gestione di sistemi complessi su tutte le piattaforme Applicazioni software di infrastruttura idonee alle esigenze del settore ed eseguite dai clienti più esigenti al mondo Ampio portafoglio sempre in crescita di prodotti dalle elevate prestazioni per ambienti mainframe e distribuiti In qualità di leader nell'architettura IT, offriamo vision e completezza di esecuzione allo spazio di gestione ITaaS in rapida evoluzione. Sezione 5: Come procedere Contattare per ulteriori informazioni su come iniziare già oggi a godere dei profitti ottenibili con la virtualizzazione. Copyright 2011 CA Technologies. Tutti i diritti riservati. Tutti i marchi, i nomi commerciali, i marchi di servizio e i loghi citati in questa pubblicazione sono di proprietà delle rispettive società. Il presente documento è fornito unicamente a scopo informativo. CA declina ogni responsabilità riguardo l'accuratezza o la completezza delle informazioni. Fatto salvo quanto previsto dalla legge vigente, il presente documento viene fornito "as is" senza garanzie di alcun tipo, ivi inclusi, a titolo esemplificativo, le garanzie implicite di commerciabilità, idoneità ad un determinato scopo o di non violazione di diritti altrui. In nessun caso CA sarà ritenuta responsabile per perdite o danni, diretti o indiretti, derivanti dall'utilizzo di questo documento, inclusi, in via esemplificativa e non esaustiva, perdite di profitti, interruzioni di attività, perdita del valore di avviamento o di dati, anche nel caso in cui CA venga espressamente informata della possibilità di tali perdite o danni.

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