Il SELF MARKETING Il marketing di se stessi

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1 Il marketing di se stessi

2 I concetti di base del marketing vengono rielaborati per essere poi applicati al "prodotto persona Fare self marketing significa essenzialmente progettarsi, migliorarsi, proporsi e promuoversi, sfruttare al meglio ogni risorsa ed esaltare quelle che sono le qualità personali. E come si fa con un prodotto, è indispensabile procedere con un analisi delle proprie caratteristiche personali e competenze professionali.

3 Per viversi come prodotto ci si ispira dunque ad alcuni principi del marketing mix fra i quali: Product (Prodotto) Price Place Promotion (Prezzo) (Mercato) (Comunicazione) + Confezione (Packaging)

4 Mercato Capire chi sono i nostri interlocutori, interpretarne correttamente gli atteggiamenti e i comportamenti, saper adottare il sistema di relazione più efficace (soprattutto non verbale), è una delle sfide che il marketing di se stessi ripropone quotidianamente.

5 Prodotto Nel self marketing il prodotto sei tu stesso ed è il frutto dell investimento che hai fatto: nella formazione, nelle esperienze professionali, nella conoscenza. Ma è rappresentato anche dalle: caratteristiche personali - competenze professionali Mettendoci nei panni degli altri riusciremo più facilmente a corrispondere alle loro attese, alle loro esigenze, sviluppando una preziosa capacità di ascolto.

6 Confezione Nel marketing di se stessi, il packaging implica una serie di elementi che non riguardano solo l aspetto esteriore, la forma fisica, il modo di vestirsi ma anche, soprattutto, il complesso sistema della comunicazione: il tono della voce, la postura, l espressione del viso, la gestualità.

7 Prezzo Il prezzo è quello che per il mercato rappresenta il corrispettivo in denaro che dobbiamo dare in cambio dell acquisto di qualcosa. Nel self marketing sarà dato dal tuo potere contrattuale, quindi da cosa puoi ottenere in cambio in termini di contratto

8 La promozione/comunicazione In ogni istante della giornata noi vendiamo agli altri il nostro punto di vista. Ottenere il consenso dal nostro interlocutore presuppone una buona conoscenza di sé.

9 Per mettere in atto un efficace campagna di marketing di se stessi è necessario: Comunicare in modo efficace con il corpo e la voce - La comunicazione verbale - La comunicazione non verbale - L ascolto attivo

10 Per mettere in atto un efficace campagna di marketing di se stessi è necessario: Comunicare con il look Sapersi vestire significa utilizzare lo strumento abbigliamento in modo coerente alla propria personalità, alle occasioni e all immagine di se stessi che si desidera presentare agli altri.

11 Per mettere in atto un efficace campagna di marketing di se stessi è necessario: Creare la propria identità Quando l involucro esterno della persona si unifica con il suo contenuto intimo si crea l identità e quindi il riconoscimento.

12 Per mettere in atto un efficace campagna di marketing di se stessi è necessario: Visibilità Tutti possono costruire la propria visibilità, alcuni con maggiore facilità grazie ad un carattere estroverso, altri con più fatica. Il primo passo consiste nello sviluppare la fiducia in noi stessi per identificare l immagine che vogliamo dare agli altri (coerente con quello che siamo).

13 IL PROCESSO DI (SELF) MARKETING 1 - Scoprire il Bisogno 2 - Mettete a punto il prodotto 3 - Identificare il target 4 - Creare la rete di vendita 5 - Pubblicizzare 6 - Analizzare i risultati

14 SAPER CREARE E COMUNICARE IL PROPRIO VALORE Come si vende un prodotto? Ciò che rende un prodotto vendibile è la sua utilità! Il valore dipende anche dall unicità. Se non esistono alternative, ed il bisogno è forte, il prezzo sale.

15 SAPER CREARE E COMUNICARE IL PROPRIO VALORE Quindi il prodotto forte è dotato di valore intrinseco (proprietà reali) e di unicità (o difficile sostituibilità), ma non basta, occorre saper comunicare il valore