Questo ebook è di proprietà di Rod Monacelli

Transcript

1

2 1

3 Questo ebook è di proprietà di Rod Monacelli Questo ebook non può essere copiato, venduto o usato come contenuto proprio in nessun caso, salvo concessione dell'autore. L'Autore non si assume nessuna responsabilità per errori, omissioni o contrarie interpretazioni. Dovrai applicare ogni consiglio di questo Ebook affinché tu possa avere il massimo risultato. I tuoi risultati potrebbero essere diversi dai miei e possono dipendere da diversi fattori: competenza, esperienza, grado di applicazione, eccetera. Grazie per aver scaricato il mio ebook e buona lettura!!! 2

4 3

5 Introduzione La Cultura in questo Paese non è mai stata considerata un qualcosa da promuovere. Oggi, con la crisi che è sotto gli occhi di tutti, la situazione è addirittura peggiorata e, parliamoci chiaro, l editoria è stata sempre ritenuta poco più che un hobby, non uno strumento di profitto. Del resto le case editrici, anche quelle indipendenti, ci hanno messo del loro: pubblicazione di libri di scarsa qualità, rincorsa del nome famoso o della moda del momento, la nascita delle case editrici a pagamento. E poi ci si lamenta che in questo Paese vi siano più scrittori che lettori? Sarebbe strano il contrario. Per non parlare del fatto che la promozione e la comunicazione sono totalmente sparite tra le spese delle case editrici (anche quelle famose e note) e viene tutto lasciato sulle spalle dello scrittore che, in sostanza, da questo punto di vista si trova nella stessa identica situazione dello scrittore che sceglie diautopubblicare il suo libro. Per fortuna, oggi abbiamo degli strumenti straordinari nati con la Rete che ci permettono di promuoverci in maniera efficace senza l aiuto e il supporto di grandi budget. In questo ebook non voglio, infatti, ripeterti cose che già sai, voglio invece svelarti il modo con cui, attraverso l Internet Marketing, potrai aumentare le tue vendite del 100% e fare della scrittura il tuo lavoro. 4

6 Ma non voglio farti fare confusione. Per questo ho preparato per te 5 Strategie facilmente applicabili per la vendita del tuo libro (qualunque esso sia). Che ne dici? Sei pronto? Partiamo! 5

7 6

8 1. Crea la tua Lista Lettori I più famosi marketer americani (gente che fattura ogni anno milioni di dollari) dicono The Money is in the List, ovvero I soldi sono nella lista. Ora ti spiego esattamente cosa vuol dire. Innanzitutto: cos è la Lista? La lista è, essenzialmente, un elenco di potenziali lettori con i loro contatti (nome ed ). Ma come fare ad ottenere questi contatti? Devi partire con quelli che già hai senza sapere di averli. Quanti sono i tuoi potenziali lettori che ti hanno mandato un per chiedere informazioni? Quanti sono i tuoi potenziali lettori che ti hanno lasciato la loro mail per partecipare a un evento? Come vedi, una lista potenziale già ce l hai, anche se non lo sapevi :) Ti spiegherò in seguito cosa fare con questi contatti. Naturalmente puoi (anzi devi!) ampliare la tua Lista. Di metodi ve ne sono diversi, ma i tre che ti indicherò sono i più semplici e immediatamente applicabili. - Il primo metodo lo puoi applicare anche se partecipi a eventi dal vivo, non solo online. Mi spiego meglio: chiedi un contatto al tuo lettore (o potenziale lettore) ogni volta che puoi, ad esempio durante la presentazione di un tuo libro, fornendogli un coupon di sconto o un omaggio. - Il secondo metodo lo puoi applicare direttamente sul web. Hai un sito web o un blog? Bene, sei a buon punto :) Non ti resta che creare un pop-up, cioè una piccola finestra che il visitatore del tuo sito/ blog visualizzerà automaticamente ogni volta che leggerà un tuo 7

9 articolo (o anche quando andrà via in base a ciò che tu deciderai di fare). Per creare un pop-up in pochi minuti senza nessuna competenza informatica puoi acquistare il software Optin Monster, o altri simili, basta googlare un po. Ti sconsiglio, però, caldamente di chiedere un suo contatto senza dargli nulla in cambio. Come nel caso delle attività off line devi creare un incentivo, un regalo, per farti dare la sua mail: un ebook gratuito, un video, uno sconto, un edizione riservata, qualsiasi cosa che il visitatore del tuo blog deve percepire come un elemento che risolve immediatamente un suo bisogno o un suo desiderio e che, quindi, lo spinga ad accordarti la sua fiducia. Ma di questo parleremo dopo. - L ultimo metodo, infine, è quello di creare una Squeeze Page, cioè una pagina web unica in cui si chiede al visitatore di lasciare la sua mail in cambio del tuo regalo. Anche in questo caso nessuna paura :) Non devi avere nessuna competenza informatica, esistono diversi software che con una minima spesa ti permetteranno di creare queste pagine web in pochissimi minuti. In pratica, non dovrai fare altro che modificare i testi e le immagini dei Template a disposizione (modelli di pagine web già creati) e il gioco è fatto :) Te lo ripeto, ci metterai non più di dieci minuti. Ti suggerisco i software che utilizzo io stesso per creare le mie Squeeze Page (quella, per esempio, da dove hai scaricato questo ebook): - Lead Pages - ClickFunnels - Optimize Press 8

10 2. Crea il tuo Omaggio Come ti ho spiegato nel capitolo precedente di questo ebook, per farti lasciare la mail dal tuo potenziale lettore devi dargli qualcosa in cambio: un omaggio, un regalo, l ingresso gratuito a un evento. Qualcosa, insomma, che soddisfi un suo desiderio o risolva immediatamente un suo problema (come ho fatto io regalandoti questo ebook). Proprio perché devi soddisfare un suo desiderio primario o un suo immediato problema, prima di tutto, devi conoscere il tuo pubblico: chi è? Da chi è composto? Sono più uomini o più donne che leggono i tuoi libri? Che età hanno? Quali sono i loro problemi? Quali le loro esigenze e desideri? Una volta fatto questo, puoi pensare a come creare il tuo omaggio. Va precisata, innanzitutto, una cosa: il tuo omaggio non è soltanto un ebook o un video, ma qualunque cosa che risolva un desiderio o un problema specifico per un mercato specifico, e che viene dato in regalo in cambio di un contatto. Potresti, dunque, pensare anche a un coupon sconto, a libri in edizione limitata, a ingressi gratuiti per eventi live o a webinar. E tantissime altre cose (dipende dal tuo pubblico, dalle sue esigenze e dagli argomenti di cui trattano i tuoi libri). Entriamo, però, un po più nello specifico, facendoti qualche esempio: Guida/Report: Sono gli omaggi testuali, veloci da creare e consumare e possono essere consegnati istantaneamente. Video: Rispetto alla Guida/Report devono essere di qualità molto più elevata: sono, dunque, più lunghi da creare. Anch essi possono, però, essere consegnati istantaneamente. 9

11 Lista di Risorse: Questa è una possibilità valida se hai scritto una guida o un manuale. Potresti, dunque, regalare al tuo pubblico un estratto del tuo libro per risolvere uno specifico problema. Esempio: Le 5 Risorse per verificare se il tuo Computer ha un Virus. Sondaggio/Quiz: A tutti noi piace se qualcuno chiede la nostra opinione, soprattutto in un ambito che ci interessa :) Coupon Sconto: Chi rifiuterebbe di ricevere uno sconto? Spedizione Gratuita: Da utilizzare se hai realizzato anche la versione cartacea del tuo libro e non solo un ebook Il segreto dell Omaggio che darai al tuo Pubblico è, però, il Titolo. Ecco tre regole semplici e immediate per creare un titolo attira contatti: 1. Parla dei Risultati, dei Desideri e delle Paure Come guadagnare euro in una settimana Scopri come creare Copy e contenuti che convincono Come impedire al vostro commercialista di imbrogliarti 2. Sii Descrittivo e Diretto Come usare i Social Network per vendere il tuo libro Come migliorare le tue relazioni con le donne in un ora Come aumentare in 7 giorni le tue vendite su Amazon 3. Usa i Numeri I 7 Errori da evitare con gli uomini I 7 Segreti del colloquio di lavoro Vuoi uno sconto del 10% sul mio prossimo libro? I 5 modi per non farti licenziare 10

12 Quali caratteristiche deve avere il tuo Omaggio/Regalo? Una Soluzione specifica per un Mercato specifico Poche cose ma importanti Desiderio/Risultato/Paura Una Gratifica immediata Far entrare il tuo cliente nell ottica della tua visione del mondo Un alto Valore percepito e un alto Valore reale Si deve consumare in breve tempo, non più di dieci minuti. Importante!!! Il più grave errore che puoi compiere, perdendo soldi invece di guadagnarne creando il tuo Omaggio per il tuo Pubblico, è quello di dare per scontato quello che sanno i tuoi potenziali lettori. Ad esempio, è come se io dessi per scontato che tu sappia che, nel linguaggio del Marketing, l omaggio per il tuo potenziale cliente viene chiamato Freebie. Per capire, quindi, quali informazioni possono essere importanti per i tuoi potenziali lettori, fatti sempre questa domanda: cosa dovrebbe sapere una persona che vuole raggiungere il suo obiettivo, ma che non sa ancora, e che potrebbe causargli problemi? Per concludere, ti riassumo, infine, i 3 passaggi che devi compiere per creare il tuo Omaggio: Scegli un Target Specifico: Il tuo Omaggio deve essere, te l ho detto numerose volte, una soluzione specifica, di valore e coerente. Non si può, quindi, parlare a tutti, ma devi rivolgerti a un Target specifico. Crea una promessa: La capacità di generare contatti è dovuta alla promessa che fai ai tuoi potenziali lettori e che il tuo omaggio 11

13 soddisfa e, per fare questo, devi entrare nella loro testa, comprendendone i loro problemi, le loro preoccupazioni, i loro bisogni e i loro desideri. Crea il Titolo: Una volta trovata la promessa, trovare il titolo del tuo omaggio sarà molto più facile. 12

14 3. Come Pubblicizzare il tuo Omaggio? A questo punto devi pubblicizzare la tua pagina web (Squeeze Page) dove i tuoi potenziali lettori potranno scaricare il tuo omaggio. Ma come fare? Vi sono metodi a pagamento e gratuiti. Iniziamo da quest ultimi. All inizio di questo ebook ti ho detto che una lista di potenziali lettori già ce l hai. Te lo ricordi? Bene. Precisiamo però bene la questione. Non puoi, naturalmente, in maniera automatica, prendere tutte le mail che hai ottenuto nel corso degli anni e inserirle nella tua Mailing List. Per due motivi. Prima di tutto perché è un reato :) E poi perché non sarebbe neanche utile. Come ti sentiresti se, da un giorno all altro, ti ritrovassi inserito in una Mailing List non avendone fatto richiesta? Ti sentiresti spinto ad acquistare i prodotti che pubblicizzano e leggere i loro contenuti? Io personalmente no :) E allora come utilizzare questi contatti? In maniera molto semplice. Attraverso il nostro Autorisponditore (di cui parleremo nel prossimo capitolo) invierai una mail a tutti questi contatti scrivendogli: Ciao amico, ho creato un omaggio per te che riguarda... Perché non lo scarichi?. Vedrai che, se hai una lista di contatti targettizzati (un pubblico specifico con interessi specifici e con un problema o un desiderio specifico), già dopo pochi minuti vedrai crescere la tua mailing list. Il secondo metodo, sempre gratuito, è quello di affidarti ai Social 13

15 Media. Hai una pagina Facebook e un profilo Twitter? Bene (e se non ce l hai cosa aspetti?), utilizzale. Chi ti segue sui Social Network sono tuoi fans, tuoi follower, quindi gente che stima te e ciò che hai scritto e per cui tu sei un autorità nel tuo campo. Altrimenti perché dovrebbero seguirti? E se è così, perché non dovrebbero scaricare un tuo omaggio? Naturalmente, per essere più efficaci, leggi bene le statistiche dei Social Network per capire quando pubblicare i tuoi post. In particolare su Facebook, devi andare a vedere i dati Insight della tua pagina. Alcuni dati prima nascosti, ora sono stati, infatti, resi pubblici: ad esempio, ed è forse l elemento più importante per il tuo scopo, puoi sapere quando i tuoi fans sono online (giorno per giorno, settimana per settimana, mese per mese, come preferisci). Basta andare sulla tua Pagina Facebook, nella sezione Insight, e cliccare su Post. Un ultimo metodo gratuito, sempre su Facebook, è quello di pubblicare un post, dove pubblicizzerai la tua Squeeze Page per scaricare il tuo omaggio, nei Gruppi. Gruppi che naturalmente dovranno trattare l argomento del tuo ebook o del tuo video e, quindi, frequentato dal tuo stesso Target (non ti preoccupare di questo: ve ne sono veramente di tutti i tipi e che trattano qualsiasi argomento). Anche in questo caso, stai attento agli orari dei tuoi post. In questo caso, purtroppo, non ci sono statistiche disponibili, ma puoi fare dei test. Prova a pubblicare per un paio di settimane i tuoi post, una volta al giorno, a orari diversi, e guarda quali sono gli orari in cui hai i risultati maggiori (di conversioni, commenti, condivisioni) e fai le tue scelte. Attento però a non esagerare: potresti essere considerato come uno spammer (un disturbatore) ed essere espulso dal Gruppo. Inoltre, cerca di non pubblicare solo il link: legalo a un discorso coerente e attrattivo o, magari, all interno di una discussione già avviata da altri. 14

16 Infine, siamo arrivati al metodo che io personalmente preferisco, perché più immediato e veloce: la pubblicità con Facebook Ads. La piattaforma di Facebook con cui puoi creare annunci, o post pubblicitari, per indirizzare gli utenti verso la tua Squeeze Page. Lo preferisco anche rispetto a Google Adwords, per due motivi sostanziali: Perché è il luogo dove gli utenti che navigano su Internet si trovano (secondo le ultime statistiche, nel momento in cui sto scrivendo questo ebook, Facebook è frequentato da 1,44 miliardi di utenti attivi in tutto il mondo). Perché è lo strumento pubblicitario che può targettizzare meglio il tuo pubblico. Mi voglio soffermare un attimo su questo ultimo punto, perché lo ritengo di fondamentale importanza. Cosa puoi fare con Facebook Ads che le altre piattaforme pubblicitarie non ti permettono di fare? Tutto praticamente :) Puoi targettizzare il tuo pubblico in base: Al luogo dove vivono All età Al lavoro Agli interessi Ai comportamenti Al sesso Alla lingua Agli interessi sessuali E molto altro ancora. Immagina, ad esempio, di avere come omaggio un ebook su Come diventare un cuoco in 5 giorni. In questo caso, potresti pubblicare un annuncio su Facebook Ads solo a chi ha tra i suoi interessi la cucina. 15

17 E questo è solo il primo esempio che mi è venuto in mente in questo momento. Ma non basta! I tuoi annunci, infatti, come ti ho anticipato, possono essere molto diversi tra loro. Possono essere realizzati: Per promuovere la tua Pagina Per mettere in evidenza i tuoi Post Per indirizzare le persone al tuo sito web o alla tua Squeeze Page Per incrementare le Conversioni al tuo sito web Per incrementare la partecipazione a un tuo evento Per ottenere maggiori visualizzazione a un tuo Video Per ottenere installazioni della tua Applicazione e aumentarne l interazione Penso che avrai capito perché ti consiglio di utilizzare Facebook Ads per pubblicizzare la tua Squeeze Page :) 16

18 4. Scrivi le tue automatiche Siamo arrivati alla fine del processo che trasformerà dei contatti freddi in tuoi lettori con il portafogli in mano: hai creato il tuo Omaggio e la Squeeze Page dove i tuoi potenziali lettori potranno scaricarlo e fatto pubblicità (gratuita o a pagamento). Hai, dunque, a disposizione la tua Lista anche se, naturalmente, ti consiglio di non fermare mai questo processo, perché più contatti comporranno la tua Mailing List e più lettori potenziali potranno diventare tuoi lettori reali. Che cosa devi fare, a questo punto, con la tua Lista? Non commettere mai l errore di tentare di vendere qualcosa con la tua prima . Anche tu sarai iscritto a qualche mailing list, qual è la tua reazione quando, subito dopo esserti iscritto, vieni inondato da mail di vendita? Ti dico la mia: mi cancello subito. Ecco, non vorrai far avere la stessa reazione ai tuoi potenziali lettori (che, a quel punto, non diventeranno mai lettori reali) dopo la fatica che hai fatto, vero? Il primo contatto che devi avere con la tua Mailing List non deve essere, dunque, quello della vendita, ma quello della relazione. Come puoi creare questa relazione? Devi fare sì che i tuoi potenziali lettori abbiano la percezione, non che tu stia tentando di vendergli qualcosa, ma che tu rappresenti un aiuto alle loro esigenze o ai loro desideri. Magari inviandogli articoli e video, tuoi e di altri, chiedendogli di compilare un questionario per migliorare la qualità della Mailing List, rispondendo sempre alle loro mail. In questo modo, tu non sarai più un venditore scocciatore, ma un autorità nel tuo campo (qualunque esso sia, 17

19 ti assicuro, questo sistema funziona sempre) e che quello che gli consigli ha certamente valore. Ecco, quello è il momento in cui potrai iniziare a vendergli il tuo libro. A questo punto ti devo, però, consigliare fortissimamente una cosa. Non inviare queste mail direttamente con il tuo programma di posta elettronica, che sia Gmail o Hotmail. Per diversi motivi. Innanzitutto perché daresti la percezione di scarsa professionalità e poi perché la maggior parte delle mail finirebbero nello Spam o ti tornerebbero indietro. Ti consiglio, invece, di utilizzare quei servizi che, con un minimo costo, ti permetteranno di gestire la tua Mailing List in maniera professionale. Ve ne sono diversi: MailUp, MailChimp, Aweber, InfusionSoft (anche se ti consiglio di non utilizzare questo servizio, perché non solo è molto più costoso, ma ha anche una serie di funzioni che a te non servono). Io utilizzo Get Response che ha il pregio, oltre a quello di essere estremamente intuitivo, anche di essere in italiano e che puoi usare gratuitamente per 30 giorni. Ma cosa puoi fare con Get Response, oltre ad evitare i filtri antispam? Due cose fondamentali per il tuo sistema di comunicazione attraverso le mail: Creare un sistema di automatiche. In altre parole, una volta iscritto alla Mailing List, il tuo potenziale lettore riceverà automaticamente una serie di che tu avrai già preparato (senza doverle, dunque, inviare ogni volta che arriva un nuovo iscritto). Inoltre, ogni volta che vorrai inviare alla Mailing List una Newsletter (delle mail, cioè, distinte da quelle automatiche) per segnalare un articolo particolarmente rilevante, per comunicare una promozione del tuo libro, per segnalare un evento, ti basteranno pochi minuti e immediatamente tutti gli iscritti riceveranno nello stesso momento la tua mail. Ti ricordi quanto era snervante inviare mail che arrivavano (quando arrivavano...) dopo giorni e giorni? 18

20 5. Crea un Sistema di Back-End L ebook potrebbe essere già finito qui perché, certamente, con i quattro passi che ti ho indicato (se li seguirai nell ordine corretto) aumenterai il numero dei tuoi potenziali lettori e, di conseguenza, anche di quelli reali. Quello che ti voglio, però, spiegare in quest ultimo capitolo è cosa devi fare dopo. Illustrarti, cioè, il sistema che realmente ti permetterà di fare della scrittura il tuo mestiere, e cioè il Sistema di Back-End (cioè di vendite successive). In poche parole, il sistema di Back-End è quello che parte dalla seconda vendita in poi. Una volta che ha acquistato il tuo libro, se gli è piaciuto, il lettore si fiderà di te. Potrai, dunque, proporgli nuovi libri di prezzo maggiore, mandargli una ogni volta che uscirà un tuo libro o parteciperai a un evento a pagamento, proporgli offerte relative ai suoi interessi. E stai sicuro che non si limiterà al primo acquisto. Per farti capire di cosa sto parlando ti voglio fare due esempi concreti. Il primo è Amazon. Hai mai acquistato un ebook, un libro o un qualsiasi prodotto da Amazon? Bene, una volta acquistato il prodotto, cosa è successo? Amazon ha iniziato a coccolarti. Ti ha proposto altri prodotti relativi ai tuoi interessi (e considera che Amazon praticamente vende tutto il vendibile), ti ha proposto sconti, offerte speciali, coupon. E dì la verità: ti sei limitato ad acquistare soltanto un prodotto da Amazon dopo il primo acquisto? E se Amazon utilizza questo sistema, direi che funziona, che ne dici? :) 19

21 Ti faccio un altro esempio. Cosa succede quando entri in un negozio di abbigliamento? Magari sei andato lì soltanto per comprare una camicia, e invece ne esci con un maglione, un pantalone, e i vestiti per tuo figlio. Cosa è successo? Nulla di strano. Semplicemente il venditore ha applicato il sistema del Back-End. Bene, quando pensi di iniziare ad applicare anche tu questo sistema? Cosa manca ancora? Nulla. Non tergiversare ancora e inizia ad applicare le tecniche che ti ho insegnato oppure a farle applicare da un consulente. Cosa stai ancora aspettando? 20

22 21

23 Chi è Rod Ciao, mi chiamo Rod Monacelli e mi occupo da 10 anni di comunicazione e in particolare di Web Marketing per l editoria (tra le altre cose...). Se sei arrivato fino a qui, magari ti aspetterai di leggere nomi altisonanti (che non si capiscono), tutti i corsi e i Master che ho frequentato, le aziende per cui ho lavorato, i guru con cui ho collaborato. Tutto molto marketing oriented (usiamolo un po di inglese, altrimenti non sembro professionale, no?), ma per te completamente inutile :-) Se hai scaricato il mio ebook hai un unico scopo: vendere di più i tuoi libri e ti sei reso conto che la comunicazione su Internet è ormai fondamentale anche in ambito editoriale. Se vuoi sapere qualcosa in più di me, cosa penso e cosa faccio, ecco tutti i miei contatti, anche solo per fare quattro chiacchere: Pagina FACEBOOK Profilo TWITTER Canale YOUTUBE Canale VIMEO 22