Il primo retailer italiano nel settore della gioielleria Pag. 1. Il mercato e le strategie di sviluppo Pag. 2. Strategia di marchi Pag.

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Ottavia Carolina Elia
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1 DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA Il primo retailer italiano nel settore della gioielleria Pag. 1 Il mercato e le strategie di sviluppo Pag. 2 Strategia di marchi Pag. 3 I risultati economico finanziari Pag. 5 Scheda di sintesi Pag. 6 Milano, aprile 2005

1 Il mercato e le strategie di sviluppo Pag.

2 1 Il primo retailer italiano nel settore della gioielleria Il posizionamento Autonomia e indipendenza Stroili Oro Con oltre 150 negozi all interno dei più importanti centri commerciali italiani e un fatturato consolidato 2004 di 71 milioni di Euro, Stroili Oro e Franco Gioielli, rappresentano le due insegne leader nel settore della gioielleria commerciale. Stroili Oro e Franco Gioielli, guidate in qualità di Amministratore Delegato da Carlo Gianuzzi, sono partecipate al 90% da L Capital fondo di private equity sponsorizzato dal Gruppo LVMH e al 10% da Raffaello fondo di private equity che fa riferimento a Euromobiliare (Gruppo Credem). Le due insegne hanno posizionamenti di mercato differenti ma nascono dalla comune visione strategica di concepire il gioiello non più soltanto come status symbol, bensì come oggetto di eleganza e bellezza, avvicinandolo ad una clientela più vasta. Con questa visione, Stroili Oro presidia la fascia medio - medio/alta del mercato ed è oggi diventata la prima catena italiana nel settore dell oreficeria, con oltre 80 negozi, 4000 referenze di prodotti in oro, argento, acciaio e orologeria, 2 milioni di oggetti venduti nel 2004 e un fatturato di 40 milioni di Euro. Franco Gioielli Franco Gioielli, si rivolge alla fascia medio - medio/bassa del mercato dove opera dal 1987, anno in cui fu inaugurato il primo negozio a Torino. La formula commerciale dell azienda, che ha inaugurato 20 negozi in cinque anni nei principali centri commerciali d Italia, si evolve nel 1993 con la scelta di sviluppare un network in franchising che permette a Franco Gioielli di divenire in breve tempo una delle più importanti catene commerciali del settore. Ad oggi, con oltre 70 punti vendita ed un fatturato di 30 milioni di Euro nel 2004, Franco Gioielli mantiene il suo posizionameto attraverso lo straordinario rapporto qualità prezzo e alla continua assistenza post-vendita.

Stroili Oro e Franco Gioielli, guidate in qualità di Amministratore Delegato da Carlo Gianuzzi, sono partecipate al 90% da L Capital fondo di private equity sponsorizzato dal Gruppo LVMH e al 10% da

3 2 Il mercato e le strategie di sviluppo Presenza sul territorio Stroili Oro e Franco Gioielli operano in posizione di leadership nel settore della gioielleria commerciale, caratterizzato da una estrema polverizzazione e privo di player nazionali. Gli assi di crescita delle due insegne sono rappresentati in termini di location strategy dai centri commerciali più importanti in Italia e in termini di sviluppo da un attività di politica di franchising In questo quadro, le aziende prevedono l apertura di 35 negozi entro l anno 2005, (25 ad insegna a Stroili Oro e 10 ad insegna Franco Gioielli ) con l obiettivo di superare i 250 entro i prossimi 3 anni. Strategia Commerciale In termini strategici gli obiettivi di Stroili Oro e Franco Gioielli nei prossimi anni saranno orientati al: Consolidamento della presenza delle insegne in Italia attraverso lo sviluppo della struttura distributiva, soprattutto su mercati attualmente poco presidiati come ad esempio il centro sud-italia; Allargamento della struttura distributiva su mercati esteri ad alto potenziale di sviluppo; Conseguimento di un giro d affari di 130 milioni di Euro entro il 2007, grazie alla progressiva incidenza delle insegne e al contributo di griffes note all interno di ciascun punto vendita. Format I fattori di successo Il format dei negozi è di circa 100 metri quadrati di superficie di vendita ed accessibili da più lati, aperti sulla galleria dei centri commerciali quasi fossero una naturale estensione della stessa. I fattori di successo sono principalmente rappresentati dalla consolidata esperienza nel settore, dall ampia rete commerciale, dalla notorietà dei marchi all interno dei punti vendita, ma anche e soprattutto dall eccellente filosofia commerciale che ha reso un accessorio prezioso come il gioiello, un bene accessibile ad un pubblico sempre più vasto senza dover rinunciare alla qualità dei materiali e delle lavorazioni in linea con le tendenze contemporanee.

Gli assi di crescita delle due insegne sono rappresentati in termini di location strategy dai centri commerciali più importanti in Italia e in termini di sviluppo da un attività di politica di

4 3 Strategia di marchi Stroili Oro e Franco Gioielli offrono una vasta gamma di prodotti in oro, argento, acciaio e orologeria attraverso prodotti unbranded o private label ( 70%) e prodotti branded ( 30%). Le aziende, giocano indiscutibilmente un ruolo da leader nel mercato italiano, anche grazie alla presenza di oltre refernze all interno di ogni punto vendita, concentrandosi anche sul commercio di griffes note quali:

Le aziende, giocano indiscutibilmente un ruolo da leader nel mercato italiano, anche grazie alla presenza

5 4 Punto di forza di Stroili Oro e Franco Gioielli è la vasta gamma di prodotti offerti da ciascuna insegna all interno di ciascun negozio, dalle lavorazioni accurate, dai materiali di natura superiore e dal design d autore. La differenziazione tra Stroili Oro e Franco Gioielli si concentra prevalentemente sul posizionamento stilistico, di prezzo e sul mix di prodotto all interno dei singoli punti vendita. Posizionamento stilistico Stroili Oro Posizionamento stilistico Franco Gioielli Posizionamento di prezzo Stroili Oro predilige collezioni prevalentemente preziose dal posizionamento classico moderno aggiornato definendo il prodotto sobrio e raffinato. All interno dei punti vendita le proposte griffate rappresentano circa il 40% dell offerta, con brand quali Breil, CK, Tissot, Morellato, Unoaerre, D&G e Cronotech. Franco Gioielli si distingue per un prodotto più modaiolo e giovane, con una collezione più di tendenza e caratterizzata in modo decisivo dall acciaio, l argento e dai prodotti private label presenti all interno dei punti vendita per l 80% dell assortimento. Le due insegne si caratterizzano non solo per l ottima qualità unita all elevata ricercatezza dei suoi prodotti, ma anche e soprattutto per l aver adottato prezzi più vicini alla grande clientela. In questa prospettiva, da un lato Stroili Oro propone un prodotto che si inquadra in una fascia di prezzo medio-medio alta, dall altro Franco Gioielli spazia dalle linee più classiche alle ultime tendenze della moda offrendo articoli di fascia di prezzo medio. Mix di prodotto A sua volta l ampiezza della gamma merceologica delle due insegne si contraddistingue per la presenza all interno dei punti vendita a marchio Stroili Oro del 65% di oggetti di gioielleria/oreficeria, dal 20% di bigiotteria (argento e acciaio) e dal 20% dal settore degli orologi. Al contempo, Franco Gioielli punta su un prodotto più aggiornato-moda con una formula definita per il 55% dalla gioielleria/oreficeria, dal 25% dalla bigiotteria equivalendosi con Stroili per il restante 20% dedicato all orologeria. In entrambe le realtà a conquistare un ruolo sempre più importante è l acciaio, materiale di riferimento in questi ultimi anni del mondo dei preziosi, che permette di ottenere oggetti stilisticamente validi e ad un prezzo decisamente competitivo.

La differenziazione tra Stroili Oro e Franco Gioielli si concentra prevalentemente sul posizionamento stilistico, di prezzo e sul mix di prodotto all interno dei singoli punti vendita.

6 5 I risultati economico finanziari Nel 2004 Stroili Oro e Franco Gioielli hanno raggiunto un fatturato netto consolidato pari a 71 milioni di Euro, registrando una crescita del 16% rispetto all anno precedente, con un EBITDA pari al 16% del fatturato consolidato. L obiettivo di Stroili Oro e Franco Gioielli è quello di raggiungere gli 85 milioni di Euro entro il 2005, sino a giungere ai 130 milioni di Euro entro il 2007, grazie anche alla progressiva apertura di nuovi punti vendita su tutto il territorio italiano. Evoluzione fatturato consolidato in miliardi di Euro Evoluzione marginalità (EBITDA) mln Euro , ,7% 13,5 16,2% 17,5% 18%

L obiettivo di Stroili Oro e Franco Gioielli è quello di raggiungere gli 85 milioni di Euro entro il 2005, sino a giungere ai 130 milioni di Euro entro il 2007, grazie anche alla

7 6 Scheda di sintesi Azionisti: LCapital (90%) Euromobiliare (10%) Insegne: Attività: Consiglio di Amministrazione: Stroili Oro Franco Gioielli Negozi di prodotti in oro, argento, acciaio e orologeria all interno dei centri commerciali più importanti d Italia. Presidente Silvano Storer Amministratore Delegato Carlo Gianuzzi Direttore Generale di Stroili Oro Carlo Gianuzzi Direttore Generale di Franco Gioielli Dino Pace Fatturato Consolidato 2004: Siti internet: 71 milioni di Euro

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