Accordo Confindustria Piccola Industria e Intesa Sanpaolo

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2 Accordo Confindustria Piccola Industria e Intesa Sanpaolo Intesa Sanpaolo e Confindustria Piccola Industria hanno rinnovato l Accordo anche per il , confermando i patti precedenti e ampliando ulteriormente l offerta con servizi e prodotti rispondenti alle nuove esigenze delle imprese. Le soluzioni sono essenzialmente basate su sei Aree di intervento, strettamente interconnesse, con cui realizzare lo sviluppo delle imprese. Sostenere il percorso di rafforzamento e crescita delle PMI anche mediante la valorizzazione delle specificità territoriali Crescita dimensionale Reti d Impresa ed altre forme di alleanza Innovazione e ricerca Capitale Umano INTERNAZIONALIZZAZIONE Efficienza energetica ed eco-sostenibilità 2

3 Una rete domestica e internazionale vicina alle imprese La nostra banca mette a disposizione strutture specialistiche dedicate alle imprese per assisterle a fianco del gestore - nelle attività relative: al commercio con l estero ai processi di internazionalizzazione PER RISPONDERE CONCRETAMENTE ALLE ESIGENZE DELLE IMPRESE 3

4 Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo 4

5 Rete Internazionale 5

6 Lavorare con l estero L importanza dell assistenza e della consulenza nelle operazioni con l estero

7 Le fasi di approccio ai mercati esteri SCOUTING MERCATI ESTERI PENETRAZ. COMMERCIALE ESPORTAZIONE INDIRETTA ESPORTAZIONE DIRETTA INTERNAZIONALIZZAZIONE Livello di conoscenza dei mercati esteri Ricerca Mercati Partner comm. Export indiretto Part. Fiere Primi contatti Export diretto: mercati vicini Export diretto: mercati lontani Apertura magazzini all estero Costituz Società Commerciale Costituz Sole Venture o Joint Venture T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 Modalità di espansione sui mercati esteri 7

8 Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo 411 Punti Operativi esclusivamente dedicati alle Imprese con fatturato fino a 150 milioni 27 Centri Corporate esclusivamente dedicati alle Imprese con fatturato oltre i 150 milioni 533 Specialisti Estero presso le Filiali 63 Specialisti Estero sulle Aree Territoriali Nucleo di Sede Centrale di supporto agli Specialisti Estero di Area e Filiale 8

9 L importanza del supporto di Intesa Sanpaolo nella fase precontrattuale Le imprese, spesso, richiedono il supporto e l intervento della banca durante le varie fasi di gestione di un operazione con l estero. Uno dei momenti più significativi e strategici è costituito dalla fase precontrattuale, quando i termini dell operazione con l estero sono ancora da definire e l intervento della banca può rivelarsi fondamentale Il preventivo coinvolgimento della Banca in questa fase è utile a: verificare l operazione nel suo complesso suggerire alla clientela gli strumenti più adeguati vagliare concretamente le possibilità di intervento Esempio: Il Direttore Commerciale ha chiuso un contratto con controparte irachena che prevede rilascio di garanzie Il Direttore Finanziario ha chiesto a ISP il rilascio di un Performance Bond di a garanzia del contratto di ISP ha emesso la garanzia Successivamente la Banca irachena (banca del committente) ha emesso credito documentario con richiesta di conferma da parte di ISP. ISP ha comunicato al cliente di non conoscere la banca e dell impossibilità di affidarla. Il cliente, sulla base di queste indicazioni, ha cancellato il contratto perdendo un affare di Se il cliente avesse preventivamente chiesto a ISP l elenco delle banche con cui operare l operazione avrebbe potuto essere strutturata a beneficio di tutte le parti 9

10 I rischi del commercio internazionale In ogni scambio commerciale, il venditore e il compratore presentano esigenze divergenti, che risultano amplificate nel commercio internazionale, per la distanza che intercorre tra le parti e per una serie di aspetti e rischi specifici Rischio Paese Rischio Banca Rischio di Cambio Rischio di Tasso Rischio Controparte Rischio Commerciale 10

11 I rischi del commercio internazionale: Rischio Paese e Rischio Banca Rischio Paese Per Rischio Paese si intende, comunemente, il rischio che i beni ed i crediti posseduti da un soggetto all estero (cioè in un Paese diverso da quello di appartenenza del soggetto stesso) non possano essere rimpatriati per blocchi posti da parte dello Stato del debitore. Si tratta di avvenimenti che, almeno in parte, dipendono dal Governo locale e non sono influenzati dai singoli operatori commerciali E un rischio che grava su diverse tipologie di regolamento (bonifici, pratiche incasso, crediti documentari non confermati) Rischio Banca Per Rischio Banca si intende il rischio che una banca non dia corso ai suoi pagamenti per sue difficoltà economiche Si concretizza, ad esempio, nel rischio di insolvenza della banca emittente di un credito documentario 11

12 Rischio Paese e Rischio Banca: Alcuni strumenti di copertura di Intesa Sanpaolo 1/2 Conferma di crediti documentari L aggiunta di conferma su crediti documentari è possibile se è prevista dalle istruzioni del credito. Tutela l esportatore/beneficiario poiché, a fronte di documenti conformi, verrà pagato dalla nostra Banca sollevandolo dal rischio Banca Emittente e dal rischio Paese Rilascio di Silent Confirmation Quando il credito documentario non prevede tra le istruzioni del credito l aggiunta della conferma, ed è utilizzabile presso le nostre casse, su richiesta del beneficiario è possibile il rilascio della Silent Confirmation, strumento alternativo alla conferma, non esternato alla banca emittente, che ha per il beneficiario, gli stessi effetti della conferma Rilascio di Star del credere Relazioni con 4200 Banche in tutto il mondo Come la Silent Confirmation, lo Star del credere è uno strumento applicabile ai crediti documentari che non prevedono l aggiunta di conferma, soprattutto nel caso di crediti documentari utilizzabili presso le casse della banca emittente. La ricezione dei documenti conformi presso la banca emittente farà maturare il diritto del beneficiario/esportatore ad essere pagato dalla nostra Banca, anche se la banca emittente dovesse essere inadempiente alla data prevista per il pagamento (soprattutto nel caso di pagamenti differiti) 12

13 Rischio Paese e Rischio Banca : Alcuni strumenti di copertura di Intesa Sanpaolo 2/2 GARANZIE DIRETTE GARANZIE INDIRETTE ORDINANTE BANCA GARANTE (Banca dell ordinante) BANCA DEL BENEFICIARIO (eventuale, con il ruolo di Banca avvisante ) BENEFICIARIO Nell ambito delle garanzie, un meccanismo di protezione dal rischio Paese e Banca emittente è costituito dalla Garanzia Indiretta emessa da Intesa Sanpaolo in favore del cliente italiano, su controgaranzia della banca estera (banca dell ordinante) ORDINANTE BANCA CONTROGARANTE (Banca dell ordinante) BANCA GARANTE (Banca del Beneficiario, con il ruolo di Banca emittente ) BENEFICIARIO 13

14 Rischio di cambio Per Rischio Cambio si intende il rischio riferito alle oscillazioni della divisa nella quale sono espresse le operazioni commerciali e finanziarie, per il diverso valore tra il momento della stipula del contratto e quello del regolamento. Il compratore corre il rischio di dover pagare, nel momento del pagamento, un maggiore importo espresso nella propria divisa, rispetto a quanto avrebbe speso nel momento di origine contrattuale. Il venditore corre il rischio di ricevere, nel momento dell incasso, un importo nella sua divisa inferiore rispetto a quello che avrebbe ricevuto nel momento della stipula. 14

15 Rischio di cambio: alcuni strumenti di copertura Cambio a termine Stabilisce al momento della stipula del contratto il cambio d acquisto o di vendita di una determinata quantità di divisa ad una precisa data futura Finanziamento in divisa (Antexport) 1. Accensione di un finanziamento nella divisa dell esportazione. 2. Contestuale vendita del netto ricavo. 3. Estinzione del finanziamento utilizzando l introito in divisa del flusso derivante dall esportazione Opzioni valutarie L opzione è un contratto in base al quale l acquirente ha la facoltà di acquistare o vendere una quantità di divisa ad un determinato prezzo ad una scadenza prefissata Eliminazione del rischio di cambio. Possibilità di gestire eventuali sfasamenti temporali Eliminazione del rischio di cambio attraverso la quantificazione immediata del controvalore in Euro Maggiore flessibilità rispetto al contratto a termine, compensata dall onerosità del premio da pagare 15

16 Rischio di Tasso Per Rischio di Tasso si intende il rischio riferito alle oscillazioni del tasso di interesse relativo alla sottostante operazione Soprattutto nei contratti con lunga durata si corre il rischio che eventuali finanziamenti a tasso variabile o con tasso rinnovabile a brevi periodi (es. 3 mesi) possano essere appesantiti da un aumento delle quotazioni Attraverso adeguati strumenti di copertura si può annullare il rischio di tasso consolidando gli oneri finanziari (IRS) Attraverso adeguati strumenti di copertura si può contenere il rischio di tasso entro limiti predeterminati (CAP) 16

17 Rischio controparte: Export Facile EXPORT FACILE per sostenere le strategie di esportazione della clientela, qualificando il Gruppo Intesa Sanpaolo come partner delle PMI e delle Associazioni di categoria che le rappresentano 17

18 Export Facile: caratteristiche principali Acquisto pro soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con scadenza non superiore a 150 giorni Assegnazione di un plafond di rischio per ogni debitore estero ceduto Copertura al 100% del rischio di insolvenza del debitore estero, per i crediti acquistati pro soluto, nel limite del plafond assegnato Finanziamento tramite smobilizzo anticipato del credito Tale tipologia di finanziamento non è segnalata in Centrale Rischi 18

19 Export Facile: vantaggi per il cliente Copertura al 100% del rischio di insolvenza dei crediti esteri ceduti pro soluto, con eccezione del Rischio Paese e del rischio di contestazione sulle forniture, a condizione che l eventuale insoluto venga comunicato alla Banca entro 30 gg. dalla scadenza fattura Migliore capacità di valutazione dei debitori esteri, sia preventiva, sia continuativa Accesso, in particolare per le PMI, ad un prodotto di copertura del rischio d insolvenza solitamente accessibile solo in presenza di importi e volumi rilevanti. Infatti non è richiesto né un importo minimo di crediti ceduti né un numero minimo di debitori esteri da cedere. Trasparenza dei costi Maggiore possibilità di ottenere dalla Banca lo smobilizzo dei crediti esteri oggetto di cessione 19

20 Lavorare con l estero Il Cash Management Internazionale 20

21 Cos è il Cash Management Internazionale E un insieme di strumenti che la Banca mette a disposizione per: Ottimizzare i flussi di cassa Gestire in tempo reale i flussi monetari Automatizzare i processi e ridurre il carico amministrativo Contenere l indebitamento e ridurre i relativi costi centralizzando le linee di credito Contenere i costi di riconciliazione e di monitoraggio 21

22 Gestione Indipendente Rossi USA $ Rossi Italia Spa Capogruppo $ Rossi ASIA $ Esempio: Situazione dei saldi disponibili di fine giornata di un Gruppo composto da sussidiarie produttrici e sussidiarie commerciali Tasso Debitore: 2,50 % Tasso Creditore: 0,26 % Rossi BRASILE $ Rossi Australia $ Interessi a Debito: $ 126,71 Interessi a Credito: $ Calcolo interessi di Gruppo: $ - 113,21 22

23 Gestione Centralizzata Rossi USA $ Rossi Italia Spa Capogruppo $ Rossi ASIA $ Esempio: I saldi disponibili di fine giornata sui conti del Gruppo vengono concentrati su un unico conto di Tesoreria. $ Tasso Debitore: 2,50 % Tasso Creditore: 0,26 % Interessi a Debito: $ 0,00 Interessi a Credito: $ 0.36 Rossi BRASILE $ Calcolo interessi di Gruppo: $ + 0,36 Risparmio pari a $ 112,85 Rossi Australia $

24 I prodotti informativi End of Day Balance Reporting (Messaggio SWIFT MT940) Estratto conto Cliente in formato elettronico. Viene prodotto dopo la chiusura della giornata contabile, pertanto contiene il saldo e la lista dei movimenti certificati. Intra-Day Reporting (Messaggio SWIFT MT941 / MT942) Saldi e lista movimenti infraday su richiesta del cliente o a pre-set times MT 940/941/942 Banca Italiana INTL.. BALANCE & STATEMEN T REPORTIN G MT940 MT941 / MT942 Informativa CBI Banca Estera Capo Gruppo 24

25 I prodotti dispositivi MT101 SWIFT Request for Transfer Richiesta di trasferimento fondi. E un messaggio mediante il quale la Banca, su istruzioni del suo cliente ordinante, trasmette, ad un altra Banca, una disposizione per il trasferimento di fondi a debito del conto presso la medesima, intestato: alla stessa azienda ordinante sussidiaria/filiale/partecipata, facente parte del medesimo Gruppo La Banca ricevente eseguirà il trasferimento fondi richiesto tramite un messaggio SWIFT MT103, o bonifico domestico ordinario, di importo rilevante RTGS o presso stessa banca. MT103 SWIFT Transfer of Funds Esecuzione trasferimento fondi Capo Gruppo Banca del Beneficiario SWIFT REQUEST FOR TRANSFER MT101 BONIFICO ESTERO MT103 Inoltro Disposizione di Pagamento Pagamento banca del Beneficiario MT103 SWIFT MT101 Request for transfer Banca Inviante Banca Esecutrice 25

26 Gestione della Liquidità Servizi Automatici Cash Pooling Domestico Cash Concentration Internazionale CASH POOLING DOMESTIC O CASH CONCENTRAT ION SERVICE CASH POOLING INT.LE DZERO CASH Cash Pooling Internazionale D-Zero Cash 26

27 Cash Pooling Domestico E il servizio di Cash Pooling che consente di ottimizzare la gestione delle disponibilità finanziarie di un azienda o di un gruppo aziendale con conti presso le Filiali Italiane di uno stesso Gruppo Bancario (servizio MonoBanca). Conto Accentratore I saldi dei conti periferici (sia positivi che negativi) sono trasferiti automaticamente a fine giornata sul conto corrente accentratore, rispettando la valuta originaria Conto Conto Conto Conto Conto Conto Conto Periferico Periferico Periferico Periferico Periferico Periferico Periferico Incassi e pagamenti 27

28 Cash Pooling Internazionale Trasferimento \ Rimpatrio automatico a fine giornata o infragiornaliero Internazionale dei fondi su conti periferici eccedenti una soglia minima stabilita e/o copertura del saldo al di sotto del limite minimo definito. Può anche prevedere l azzeramento seriale di conti correnti operativi e concentrazione su unico conto di tesoreria nel rispetto delle valute originarie delle scritture Caratteristiche principali: Disponibile su conti in Euro o divisa, escluso arbitraggio Trasferimenti con stesso giorno valuta Concentrazione dei fidi di gruppo Movimentazione dei flussi nel rispetto delle valute originarie 28

29 Cash Pooling Internazionale - Esempio di struttura Banca del conto Accentratore Banca del conto Periferico SALDO DARE Cluster A2 Lead A1 Cluster A3 Cluster A4 Abbinato ai servizi di Cash Pooling domestico rappresenta la risposta ideale alle esigenze più complesse, cross-border, di gestione centralizzata della tesoreria d Impresa Banca del conto Periferico SALDO AVERE Cluster B2 Lead B1 Cluster B3 Cluster B4 29

30 I servizi di cash management offerti da Intesa Sanpaolo Prodotti Informativi Liquidity Management INTL.. BALANCE & STATEMENT REPORTING MT940 MT941 / MT942 SWIFT REQUEST FOR TRANSFER MT101 Unico Punto d Accesso CASH POOLING DOMESTIC O CASH CONCEN TRATION SERVICE BONIFICO ESTERO MT103 Internet Banking CASH POOLING INT.LE DZERO CASH Prodotti Dispositivi 30

31 Una Guida per orientare le aziende italiane nella scelta degli strumenti per il commercio internazionale. 31

32 Il supporto all internazionalizzazione delle PMI Il Servizio Internazionalizzazione Imprese 32

33 Punti di forza della Rete Internazionale del Gruppo Presenza in 40 Paesi Italian Desks Servizio Internazionalizzazione Imprese 33

34 La Rete Internazionale del Gruppo 34

35 Intermediazione e Internazionalizzazione Pagamenti/incassi di importazioni o esportazioni, lettere di credito, garanzie... Intermediazione Internazionalizzazione Penetrazione commerciale, Investimenti commerciali -produttivi 35

36 Il Servizio Internazionalizzazione Imprese (S.I.I.) INTERNAZIONALIZZAZIONE Oltre 30 specialisti del S.I.I. si occupano di investimenti commerciali/produttivi di aziende italiane all estero gruppi multinazionali in Italia, scouting di mercati esteri ed assistenza commerciale di gruppi esteri in Italia UFFICIO SUPPORTO & TRADE PROMOTION UFFICIO SVILUPPO INTERNAZIONALIZZAZIONE 36

37 UFFICIO SUPPORTO & TRADE PROMOTION TRADEWAY E TRADE PROMOTION Italia ed Estero 37

38 UFFICIO SVILUPPO INTERNAZIONALIZZAZIONE 5 DESK GEOGRAFICI E DESK RAPP. ISTITUZIONI E TERRITORIO Investimenti italiani all estero Accordi e collaborazioni EST EUROPA AMERICHE EMEA CINA ASIA SPECIALISTI SVILUPPO INTERNAZIONALE DESK RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO SISTEMA ASSOCIATIVO E CAMERALE Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all estero assistono a 360 la clientela nell operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio 38

39 Assistenza all internazionalizzazione Da una prima fase in cui viene fornita assistenza alla penetrazione commerciale le richieste possono evolvere verso la necessità/possibilità di un supporto commerciale, fino all esecuzione di investimenti oltre confine e alla gestione finanziaria di consociate estere. INTERNAZIONALIZZAZIONE Pianificazione Investimento diretto 39

40 Banca che fa squadra Sistema Produttivo Italiano Gestori / Specialisti Rete ISP Sussidiarie Gruppo Intesa Sanpaolo Sistema Associativo e Camerale Italiano, Consorzi Export, Enti Pubblici per internaz.ne, Università.. SERVIZIO INTERNAZIONALIZZAZIONE IMPRESE Filiali Estere & Rappresentanze Intesa Sanpaolo Corrispondenti Estere Intesa Sanpaolo 40

41 Incoming, B2B, Country presentation, Missioni, Eventi, per promuovere i prodotti italiani e gli investimenti Gli specialisti del SII collaborano con le banche del Gruppo Intesa Sanpaolo per country presentation, desk consulenziali durante gli eventi, visite di follow-up presso operatori, supporto durante le missioni con incontri nelle strutture estere del Gruppo. 41

42 PRODOTTI: Tradeway - ricerca di opportunità di business in nuovi mercati Una gamma di servizi per le imprese che intendono promuovere e valorizzare le proprie attività e prodotti nei mercati esteri: presentazione attraverso reti B2B internazionali, aggiornamenti costanti sulle richieste commerciali e servizi personalizzati che comprendono indagini e iniziative mirate sui Paesi di interesse. Supporti e fonti internazionali soddisfano necessità informative specifiche. VETRINA COMMERCIALE RICERCA PARTNER SERVIZI DIVERSI 42

43 esempio prodotti: Tradeway (caso «conservexport») Circa 1 anno fa sottoscrizione contratto Tradeway da ConservExport, azienda che opera nel settore conserviero per ricerca partner in nuovi mercati per aumentare export Tradeway - SII raccoglie info necessarie a redazione cooperation profile per lancio ricerca Parte attività promozionale e di ricerca su canali telematici internazionali Tradeway in particolare su Est Europa, Giappone e Australia da cui emergono alcuni partner potenziali Il cliente individua 2 controparti (in Russia e Giappone) di cui chiede info commerciali (servizio Tradeway Servizi Diversi) Dopo alcuni mesi il cliente sottoscrive alcuni contratti export con le due controparti chiedendo preventivamente al gestore consulenza su strumenti di regolamento più opportuni in base a Paese e controparte. Il cliente a scadenza contratto, rinnova Tradeway Ricerca partner per esplorare altre opportunità (India, Giappone, Australia). Con Vetrina Commerciale (inclusa nel servizio di ricerca partner) il cliente ha avviato nuove forniture commerciali nella Rep. Di Mauritius e sta valutando interessante proposta commerciale pervenuta da un importatore australiano. Per un anno Tradeway offre segnalazioni al cliente di possibili opportunità di business. 43

44 PRODOTTI: Finanziamenti «export360» (breve termine) e «international+» (medio-termine) EXPORT 360 Finanziamento dell intero ciclo produttivo, rotativo a supporto delle imprese operanti con l estero che hanno forniture e commesse continuative INTERNATIONAL + Finanziamento M/L di progetti di investimento all estero che integra competenze specialistiche all interno del Gruppo Intesa Sanpaolo: Mediocredito Italiano e Servizio Internazionalizzazione Imprese. 44

45 esempio prodotti: Stacco-Linee BT e international+ (caso «copper production UK») Il Desk EMEA SII incontra Direttore finanziario della «LavoRame Spa» per progetto di investimento produttivo in UK dove il cliente ha già individuato un sito dove allocare uno stabilimento. Si tratta di una nuova iniziativa: LavoRame azienda che progetta e produce macchinari per lavorazione rame da materia prima o rottami per realizzare vergella per cavi elettrici nel nuovo impianto UK punta alla lavorazione diretta del rame con propri macchinari in un paese dove non ci sono molti concorrenti Dopo approfondimento progetto si formalizza offerta per finanziamento International + di 10 mln a c/o presso Filiale di Londra per necessità finanziarie della costituenda società Copper Production (apertura conto, servizi internet banking., linea di credito BT) Lo specialista Desk inquadra necessità cliente: Valore investimento UK 17 mln, finanziamento per 10 mln Necessità futura di una linea BT in loco per Lgs 25 mln per fase iniziale Il Desk coinvolge Mediocredito e Filiale di Londra Prossimi passi Incontro di perfezionamento operazione International + aggiornando tasso Eventuale segnalazione consulenti in loco per costituzione società UK Incontro a Londra presso Filiale ISP per definizione necessità finanziarie Copper Production 45

46 esempio prodotti/servizi: assistenza Simest (caso «Plast-Tunisia») Incontro Desk EMEA SII - titolare della «StamPlast Spa» per 2 progetti di investimento produttivo in Tunisia; già individuato sito per 2 stabilimenti logisticamente favorevoli StamPlast stampa contenitori per detersivi e spray In Tunisia vuol costituire 2 società controllate al 100% e realizzare un impianto per la produzione dei contenitori plastici Un altro dedicato al riempimento Offerta - dopo approfondimento progetto per finanziamento International + per investimento (2 stabilimenti) Programmazione visita presso Simest per valutare possibili agevolazioni Programmazione incontro a Tunisi presso Ufficio di Rappresentanza con funzionario BIAT per valutare necessità bancarie e finanziarie delle società costituende Lo specialista Desk inquadra necessità cliente: Valore investimento Tunisia 5 mln Supporto per costituzione due società Necessità future di poter operare con banca locale Il Desk attiva Ufficio di Rappresentanza ISP di Tunisi per proposta Prossimi passi Decidere se attivare partecipazione e successiva agevolazione SIMEST e dunque definire business plan Costituire due società in loco con supporto consulenti segnalati da ISP Perfezionare finanziamento International + Attivare servizi bancari in loco presso BIAT. 46

47 esempio prodotti/servizi: investire con Fondi Strutturali (caso «Caldaie Romania») incontro Desk Est Europa SII - titolare «Componenti Caldaie SpA»: progetto di investimento produttivo in Romania Il cliente ha già piccolo stabilimento che vuole dismettere per acquisire uno stabilimento molto più importante il nuovo polo diventerà l Hub per l Europa. Investimento per 5 mln Il Desk con Banca Intesa Sanpaolo Romania: Conferma non disponibilità nell area di capannoni adatti ad esigenze cliente Conferma affidabilità consulente rumeno Supporto di Banca Intesa Sanpaolo Romania per necessità di produrre richiesta fondi strutturali (letter of confort) per il 50% dell operazione ( 2,5 mln) Finalizza in un mese - dopo apertura conto letter of confort emessa da ISP Romania Lo specialista Desk inquadra necessità cliente: accesso a fondi strutturali capannoni disponibili nel sito di interesse Valutazione affidabilità loro consulente rumeno per richiesta fondi strutturali Step successivi: Contatti con agenzia romena fondi strutturali per formalizzazione richiesta Inizio costruzione nuovo stabilimento Erogazione finanziamento a cura di ISP Romania Eventuale leasing per macchinari con società Leasing di ISP Romania A regime altri servizi bancari in loco per esigenze società. 47

48 PRODOTTI /SERVIZI: «Worldwide Account» e «Open- Horizons» (apertura rapporti all estero) WORLDWIDE ACCOUNT Apertura direttamente dall'italia di conti correnti per la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo; Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi disponibili e modalità di apertura del conto, lista documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario. Open Horizons partnership per ampliare l offerta EUROPA Albania Bosnia Erz. Croazia Fed. Russa Francia Germania Gran Bretagna Olanda Rep. Ceca Romania Serbia Slovacchia Slovenia Spagna Ucraina Ungheria MEDIO ORIENTE - ASIA Em. Arabi Uniti Hong Kong Giappone Shanghai Singapore AMERICA Stati Uniti AFRICA 32 banche in partnership 54 Paesi coperti da accordi di collaborazione Advisory e Banking dedicati alle imprese Approccio condiviso e in regime di reciprocità Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming business Egitto 48

49 esempio prodotti/servizi: Worldwide Acct (caso «Serbatoi Kragujevac Serbia») Il Desk Est Europa SII incontra ditta «SERBATOI SRL» (settore automotive) che realizza serbatoi per liquido refrigerante auto ed altri serbatoi di plastica espansa. Necessità di realizzare un insediamento produttivo in Serbia nel noto distretto di Kragujevac a sud di Belgrado partecipa ad una gara di appalto per accedere all area produttiva Il Desk con Banca Intesa Beograd Conferma opportunità zona di insediamento presso distretto Kragujevac, dopo avere valutato altre zone che fruiscono di agevolazioni messe a disposizione dalla Serbia Propone 3 consulenti affidabili per supportare su business plan e costituzione società in loco Il Desk presenta caratteristiche Paese e si impegna a: Approfondire zone agevolate in Serbia Fornire supporto per business plan relativo ad investimento Organizza una missione in Serbia con la presenza dello specialista del Desk SII per contatto con consulente scelto e individuazione capannoni Viene fissata visita con I- Desk di Banca Intesa Beograd per apertura conto e valutazione di tutte le necessità finanziarie (il conto potrà essere poi aperto direttamente dall Italia) Per macchinari stabilimento vengono attivati contatti con società di leasing di Banca Intesa Beograd per delle proposte finanziarie. 49

50 PRODOTTI/SERVIZI: «SIBAC» (assistenza mercato Cina) Società di diritto cinese, in opera dal 2005, creata da Intesa Sanpaolo in joint venture con SIMEST e Bank of China. Coordinata dal Servizio Internazionalizzazione Imprese, offre assistenza alle imprese italiane (principalmente PMI) che intendono sviluppare attività industriali e commerciali in Cina, autonomamente o in partnership con operatori cinesi. SIBAC FORNISCE: Intelligence preliminare su mercati e operatori in Cina Informazioni sulla normativa cinese (investimento estero, fiscale e valutaria) Consulenza e assistenza nella scelta di partner per l investimento, sito industriale o commerciale, struttura dell investimento e tipologia (produzione, commercio, servizi) Preparazione di studi di fattibilità Preparazione di contratti di joint venture e di statuti societari di imprese a capitale estero Assistenza nella procedura di costituzione di società a capitale estero Modifiche atti societari, espansione scopo sociale, aumento capitale 50

51 esempio prodotti/servizi: SIBAC (caso «Elmotor») ELMOTOR azienda produttiva di motori elettrici, già presente in Cina con un centro di R&D a Kunshan Desk Cina SII viene a conoscenza che la società ha deciso di costituire una società di produzione a Dalian ELMOTOR ha già individuato società di consulenza per set up e scelto sito, ma viene presentata SIBAC e la rete ISP ELMOTOR decide di richiedere alcuni servizi a SIBAC e dà mandato per: Assistenza per negoziazione acquisto del terreno Assistenza apertura conti bancari INTERVENTO Desk Cina - SIBAC Affiancamento del cliente nella negoziazione per acquisto del terreno insieme a studio legale scelto da ELMOTOR Assistenza per apertura conti bancari presso banca locale e successiva richiesta di linea di credito per hedging RMB contro USD Coordinamento con filiale di Shanghai per proposta di nuova linea di credito di 1 mln per investimento di Dalian Assistenza insieme a Mediocredito Centrale per linea MLT International+ di 12 mln 51

52 Guida all internazionalizzazione Guida per supportare le aziende italiane nella scelta degli strumenti agevolati e delle migliori soluzioni nelle fasi del processo di internazionalizzazione 52

53 Consultate il sito

54 Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione Contatti Desk Responsabile: Andrea Fiori Tel ASIA Gianpietro Bortolussi - Tel gianpietro.bortolussi@intesasanpaolo.com CINA Massimiliano Toti Tel massimiliano.toti@intesasanpaolo.com Paola Barba - Tel paola.barba@intesasanpaolo.com Leonardo Dini Tel leonardo.dini@intesasanpaolo.com AMERICHE Paolo Ciancio Tel paolo.ciancio@intesasanpaolo.com EMEA Europe Middle East Africa Giuseppe Gradi - Tel giuseppe.gradi@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin Tel leonardo.zuin@intesasanpaolo.com EST EUROPA Daniele Bordina - Tel daniele.bordina@intesasanpaolo.com Alessandra Barbetti Tel alessandra.barbetti@intesasanpaolo.com Roberto Gallo Tel roberto.gallo@intesasanpaolo.com RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO Gianni Berno - Tel gianni.berno@intesasanpaolo.com 54

55 AVVERTENZA. Questo documento ha finalità di illustrare - per scopo pubblicitario e promozionale - le caratteristiche essenziali dei prodotti e servizi dedicati, indicando alcune delle principali caratteristiche. Per un informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti. La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.