Master in Marketing Management

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1 Master in Marketing Management Diventa professionista del Marketing, della Comunicazione e del Sales Management dal 16 novembre 2015 al 30 ottobre 2016 XIX edizione Business School

2 cresci con i tuoi talenti Master in Marketing Management XIX edizione Business School dal 16 novembre 2015 al 30 ottobre 2016 Il mondo del lavoro che si trasforma, la società in continua evoluzione. E al centro tu, con le tue aspirazioni, i tuoi desideri, i tuoi dubbi. Hai appena concluso i tuoi studi universitari, non ti fermare. È il momento di crescere, di liberare le tue potenzialità, di esprimerti al meglio. È il momento di scegliere. Il Master in Marketing Management di ISTUD ti offre un percorso ambizioso ed entusiasmante per entrare da protagonista nel mondo del marketing, della comunicazione e del sales management. Perché, per cambiare, la nostra economia ha bisogno anche del tuo talento. Il Master in Marketing Management è un Master specialistico accreditato ASFOR pensato per chi, provenendo da facoltà diverse, vuole arricchire le sue conoscenze, sviluppare le sue capacità operative sperimentando situazioni di lavoro concrete e acquisire strumenti e tecniche che lo preparino ad entrare in azienda e per porre le basi per una brillante carriera e realizzare le proprie aspirazioni professionali. Il Master prevede sei mesi di formazione in aula (con frequenza a tempo pieno) e minimo tre mesi di esperienza in azienda. Ore totali: 1520 Ore formazione in aula: 1040 Ore stage: 480 (minimo) Aziende Partner Accenture Angelini Antal International Italy Ariston Thermo Group Arval Auchan Bosch Brown Editore cameo Cantine Settesoli Cloetta Italia DP&V Elica GroupM Gruppo Loccioni Gruppo Zucchi Henkel Italia H3G Inventa CPM Immergas Ipsos Leroy Merlin Levoni LG Electronics Italia Malcom Tyler Italia Metro Italia Cash and Carry Monforte Nissan Italia No Words Novamont Pianoforte Group (Carpisa, Yamamay, Jaked - powered by Pianoforte Academy) Plastipak Packaging Rhiag - Inter Auto Parts Italia Ricoh Italia Unilever Valagro Vodafone Whirlpool EMEA Wunderman Young & Rubicam Group

3 il programma in 6 passi General Management Cos'è un business Modello di Business Le basi del Marketing Organizzazione Fondamenti di economia, lettura di bilancio e valutazioni economiche sugli investimenti Processi produttivi Project Management Business Plan e Marketing Plan Employer Branding CSR Competenze tecnico-relazionali Team building e comunicazione efficace Personal Branding Negoziazione dei conflitti Public Speaking Time Management Padronanza della lingua inglese Tecniche informatiche applicate al mondo aziendale Capire il mercato e posizionarsi Osservare e capire il mercato: concorrenza, tecnologia e società Pensiero strategico Metodologia per la ricerca e analisi di mercato Segmentazione Targeting Posizionamento Sviluppare la propria offerta Progettare la proposta di valore: Customer Value Proposition Capire e gestire la marca: Brand Management Naming Pricing: come definire il prezzo Budget di marketing: cos'è e come si usa Gestione economica del brand: considerazioni economiche e finanziarie, misurazione dell'efficacia degli investimenti Raggiungere i clienti e vendere Distribuire e vendere Come raggiungere e sviluppare i clienti e i nuovi canali di vendita Trade marketing: gestire le attività in store e delle diverse categorie e dello scaffale. Comunicazioni e promozioni all interno del punto vendita Comunicazione interna e PR Comunicazione, Pubblicità, rapporti con le agenzie Customer Relationship Management Marketing Territoriale Web and Social media marketing Strategie e tecniche di social media marketing Comunicare sul web: web marketing, marketing, media planning Analisi dei risultati: Web analytics e strategie di ottimizzazione SEO Ascoltare la rete: monitoraggio social media e Brand Reputation Marketing non convenzionale Focus sui nuovi media digitali: Nel corso del Master sarà affrontato un project work sul social media marketing: accanto a lezioni teoriche è previsto lo sviluppo di un caso reale commissionato da un'azienda.

4 investi nei tuoi talenti Il Master in Marketing Management è rivolto a giovani laureati di tutte le facoltà. Il requisito minimo richiesto è la laurea di primo livello. Sono ammessi alle selezioni anche i laureandi che conseguiranno il titolo entro la fine del Master. Durante il Programma potrai approfondire i temi del Marketing e della Comunicazione e dimostrare le tue capacità sul campo con i project work e l'esperienza all interno di aziende nazionali e multinazionali e società di consulenza. Possibilità di stage all'estero I Master ISTUD hanno consolidato il proprio posizionamento internazionale grazie all'alleanza con Associazioni e Istituzioni partner che permetteranno di completare il percorso Master con l attivazione di stage e tirocini anche all'estero. E dopo il Master? Già entro i primi sei mesi dal termine del Master l 85% dei partecipanti alle precedenti edizioni ha trovato un occupazione coerente con la sua formazione. Trade Marketing 9% Web Marketing 4% Sales 18% Comunicazione 23% Marketing di Prodotto 23% Analisi di Mercato 23% Inserimento dei partecipanti delle ultime due edizioni del Master in Marketing Management le opportunità di lavoro dopo il master Marketing di prodotto: valutare e scegliere le migliori azioni per sviluppare il proprio prodotto o servizio. Costruire e valorizzare il proprio brand e le attività a supporto del cliente. Sales Management: gestire il rapporto con i clienti chiave dell organizzazione e sviluppare nuove opportunità di business per l azienda. Comunicazione e PR: gestire i rapporti con agenzie e clienti. Valutare le strategie di comunicazione. Attività di PR e gestione eventi. Web Marketing: pianificare e gestire le attività di promozione online dei prodotti e servizi aziendali, attraverso attività integrate di comunicazione web e social. Trade Marketing: gestire le attività in store delle diverse categorie merceologiche e dello scaffale. Gestire le comunicazioni e le promozioni all interno del punto vendita. Ricerche di mercato: utilizzare e leggere i dati delle ricerche di mercato e sul consumatore per definire le migliori azioni per il business.

5 affidati alla nostra esperienza La Faculty I docenti del Master sono professionisti con esperienza manageriale in aziende nazionali e multinazionali, studiosi e accademici scelti in base alla loro abilità specifica nell utilizzo dei metodi attivi e alla conoscenza effettiva dei problemi aziendali derivata da esperienze di direzione, consulenza o ricerca. Giuseppe Albeggiani - E-business ed Editoria Francesco Alleva - Analisi scenario competitivo Alessandro Balossini Volpe - Marketing Stefania Boleso - Marketing non convenzionale Alessandro Caliandro - Etnografia Digitale Fabio Candussio - Processi Operativi Marella Caramazza - CSR Simonetta Carpo - Negoziazione Nicola Castelli - Public Speaking Stefania De Bartolo - Job & Career Jlenia Ermacora - Comunicazione integrata Emilio Gagliostro - Marketing internazionale Filippo Garini - Green Marketing Ernesto Ghigna - Distribuzione e Vendita Marco Leonzio - Team Building Linda Liguori - Visual Brand Management Guido Mariani - Time Management Gianfranco Mele - Economics Vincenzo Memoli - Project Management Antonio Nastri - Organizzazione e Processi Bruna Nava - Career Coaching Cristian Paonessa - Ricerche di Mercato Ivo Pezzuto - Strategia e bilancio Salvatore Pugliese - Web marketing Pietro Puleo - Comunicazione Pubblicitaria Stefano Sarao - Public Speaking in English Fiorenza Sarotto - Brand e Product Management Luigi Serio - Organizzazione Alessandro Siviero - Business Game Paolo Teoducci - Business Events "Negli ultimi due anni abbiamo attivato una partnership con ISTUD sviluppando, congiuntamente agli studenti del Master in Risorse Umane e del Master in Marketing, numerosi project work centrati sulle tematiche del welfare aziendale, employer branding, ageing aziendale e valutazione delle competenze. Gli studenti che successivamente hanno avuto modo di entrare in contatto con la nostra realtà aziendale, hanno dimostrato una preparazione adeguata e in linea con le esigenze del nostro Gruppo. L esperienza nel nostro ambiente competitivo ha permesso loro di testare sul campo le nozioni tecniche apprese in aula, implementando le proprie competenze e trasferendo a loro volta le proprie idee e capacità in Rhiag Group" Massimo Depetris - HR Director, Rhiag Group "Il Master in Marketing di ISTUD è stato il trampolino di lancio per la mia carriera nel mondo del lavoro. In fase d aula, il corso mi ha permesso di sviluppare e consolidare diverse competenze di business, conferendomi inoltre diversi strumenti utili alla preparazione ottimale dei colloqui; il tirocinio in azienda mi ha invece dato la possibilità di imparare il lavoro sul campo, contribuendo a farmi acquisire esperienza e a perfezionare le capacità relazionali" Marco Morri - Junior CRM Specialist, Ermenegildo Zegna Master in Marketing Management

6 scegli la prima Business School indipendente in Italia Investire in un Master ISTUD significa crearsi un ricco bagaglio culturale e professionale che porterai con te per tutta la vita Negli oltre 40 anni di attività nel settore della formazione, oltre dirigenti e quadri hanno frequentato i suoi programmi, oltre neolaureati si sono formati con i suoi Master. Più di 100 professionisti tra formatori, ricercatori e manager d azienda, italiani e stranieri costituiscono la sua Faculty: una squadra che lavora sempre con passione, entusiasmo e costanza. Fondata nel 1970 per iniziativa di Assolombarda e di un gruppo di grandi aziende italiane e multinazionali (tra cui Pirelli, Olivetti, IBM, SMI), l ISTUD conta oggi fra i suoi membri fondatori: AMIAT Azienda Multiservizi Igiene Ambientale Torino, Angelini, Assolombarda, Chiesi Farmaceutici, Elica, Experientia, Gruppo Generali, Intesa Sanpaolo, S.E.A. - Società Esercizi Aeroportuali, in qualità di membri partecipanti, Dompé, Sapio Produzione Idrogeno Ossigeno e Telecom Italia. i plus del Master in Marketing Management L'attività di Career Coaching Attraverso l attività di Career Coaching, puoi acquisire consapevolezza delle tue potenzialità ed attitudini, costruire il tuo progetto professionale e scegliere la proposta di tirocinio che più si avvicina alle tue aspettative. Sono previsti colloqui di coaching personalizzato, in preparazione alle prime selezioni in azienda, momenti di affiancamento nella compilazione del cv, approfondimenti sulle opportunità professionali al termine del Master. Teoria e Pratica Il Master ti offre non solo contenuti e metodologie di altissimo livello, ma anche gli strumenti per adattarli ai diversi contesti organizzativi. La scelta è quella di utilizzare le più aggiornate metodologie didattiche attive, che permettano di facilitare il processo di apprendimento dei partecipanti. L'Osservatorio ISTUD su Giovani e Mondo del Lavoro I Master ISTUD vengono progettati e organizzati anche sulla base delle più importanti evidenze delle ricerche dell Osservatorio. Attivo dal 2008, ha l'obiettivo, attraverso la sua attività di ricerca, di garantire sempre il massimo allineamento tra reali esigenze di professionalità delle aziende e conoscenze e competenze dei giovani studenti in uscita dai Master. Continuo aggiornamento Il Master in Marketing Management è progettato e implementato in un ottica di miglioramento continuo e di sempre maggiore aderenza con le nuove sfide del mercato del lavoro e con le trasformazioni in atto nelle organizzazioni e nelle aree marketing e comunicazione. Testimonanze Aziendali Attraverso l'intervento in aula di professionisti e manager potrai confrontarti con esperienze e approcci differenti e differenziati, strettamente collegati agli argomenti trattati in aula. Accreditamenti Il Master è specialistico e accreditato ASFOR. L'accreditamento garantisce il rispetto di una serie di parametri di qualità sia nella fase didattica d aula sia in quella di placement al termine del programma. Il Project work in collaborazione con le aziende Avrai la possibilità di entrare in contatto con le aziende da subito grazie ai project work, lavori commissionati direttamente dalle aziende per la risoluzione di reali problemi gestionali sui temi del Master.

7 Fotografie: Enrico Tedesco e Claudio Fogli partecipa alle selezioni Come partecipare alle selezioni Per partecipare alle selezioni invia un tuo curriculum all'indirizzo area_giovani@istud.it e verrai ricontattato dal Team ISTUD disponibile a fornirti tutte le indicazioni relative al Master e alla procedura di iscrizione. La selezione avviene tramite test psicoattitudinali, colloqui individuali motivazionali e l accertamento della conoscenza della lingua inglese. Le date e le sedi di svolgimento delle selezioni saranno comunicate sul sito Costi e finanziamenti Il costo del Master è di Euro (IVA compresa) e comprende tutte le attività previste durante la fase d aula, il corso di lingua inglese, il corso di informatica, il materiale didattico. Il pagamento è suddiviso in quattro rate. L iscrizione viene formalizzata con la firma della lettera di impegno alla partecipazione al Master e il versamento della prima rata. Possibilità di Borse di Studio a copertura totale e parziale dei costi di partecipazione al Master e prestiti a tasso agevolato presso un Istituto di Credito convenzionato. Il Campus ISTUD Gli studenti avranno la possibilità di alloggiare a prezzi agevolati presso un Campus dedicato e dotato delle più moderne infrastrutture, in un ambiente moderno e confortevole. Il Campus dispone di appartamenti bilocali, trilocali e quadrilocali che possono ospitare da 2 a 5 studenti. La proposta del Campus ISTUD è distintiva rispetto all offerta dei Master in Italia e consente agli studenti di avere uno spazio di incontro e condivisione anche al di fuori dei momenti di lezione in aula. ISTUD mette a disposizione sconti e agevolazioni sul costo dell'alloggio. La Community Free Your Talent All interno della community gli studenti hanno la possibilità di reperire il materiale didattico, interagire con i docenti e i testimonial aziendali, discutere di temi di attualità e relativi al Master. Nella sezione Diario del Master puoi seguire il live dei sei mesi di aula. Seguici per conoscere le iniziative della Business School, il pensiero dei docenti e le attività con le aziende, i commenti dei partecipanti. Entra nel mondo ISTUD! Facebook: FondazioneISTUD Youtube: FondazioneISTUD

8 Dove siamo Il Master in Marketing Management si svolge presso il centro di formazione della Fondazione ISTUD a Baveno, sul lago Maggiore. La sede comprende 5 aule e 5 aulette per i lavori di gruppo dotate di collegamento wireless Direttore del Master Luigi Serio Responsabile Master e Programmi per i Giovani Roberta Geusa Informazioni Fondazione ISTUD Strada Nazionale del Sempione Oltrefiume, Baveno (VB) Telefono Fax area_giovani@istud.it