TEMPORARY EXPORT MANAGER Camere di Commercio di, Forlì - Cesena Ravenna, Rimini

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1 TEMPORARY EXPORT MANAGER 2014 Camere di Commercio di, Forlì - Cesena Ravenna, Rimini

2 Introduzione GLI OBIETTIVI Il progetto si propone di: - Supportare l avvio di azioni di sviluppo commerciale in ambito internazionale da parte delle imprese aderenti al progetto; - formare e addestrare un gruppo di Junior Export manager presso le imprese delle CCIAA di Rimini, Ravenna, Forlì - Cesena

3 LE ATTIVITÀ Introduzione PREVISTE Il progetto prevede la realizzazione delle seguenti attività: 1)Selezione aziende La selezione delle aziende avverrà sulla base di un processo di valutazione condotto in stretta collaborazione fra i consulenti e il personale delle CCIAA. La selezione sarà effettuata mediante la somministrazione di un questionario a risposta multipla e un colloquio presso la Camera di Commercio. Al termine del processo verrà stilata una graduatoria in base ai punteggi ottenute dalle aziende candidate.

4 LE ATTIVITÀ Introduzione PREVISTE 2) Selezione delle risorse junior. In accordo con l azienda, il gruppo di progetto (consulente, CCIAA, Università) individuerà una rosa di candidati junior export manager,mediante selezione dei curricula e colloqui individuali. La scelta finale della risorsa junior verrà fatta dall azienda, attraverso colloqui presso la propria sede. 3) Check up e definizione del piano di internazionalizz. Per ogni azienda, verrà realizzato un programma individuale di lavoro, contenente gli obiettivi da raggiungere, le azioni pianificate per il raggiungimento degli obiettivi ed il budget.

5 LE ATTIVITÀ PREVISTE 4) Svolgimento dell attività di consulenza in azienda. I consulenti si recheranno presso le aziende partecipanti al progetto. Sono previsti sei incontri nel corso dei sei mesi di svolgimento del progetto, nel corso dei quali verranno effettuate le seguenti attività: - tutoraggio della risorsa junior: per tutta la durata del progetto i tirocinanti verranno affiancati dai consulenti per renderli sempre più autonomi nello svolgimento delle loro attività; - Assistenza all azienda nella realizzazione del piano di internazionalizzazione, attraverso la verifica del consuntivo rispetto a quanto pianificato e la realizzazione di talune parti del programma non gestibili dal junior.

6 LE ATTIVITÀ PREVISTE 5) Formazione sul tema come sviluppare le vendite all estero. Il progetto prevede la realizzazione di una attività di formazione specialistica per i tirocinanti e i tutor aziendali, di complessive 7 giornate. L attività formativa ha l obiettivo di fornire ai partecipanti strumenti tecnici di immediata applicabilità in azienda, nonché le competenze specialistiche di base necessarie per la mansione di junior export manager.

7 LE ATTIVITÀ PREVISTE Le attività formative saranno le seguenti. Descrizione attività formative Docente Calendarizzazione Durata GG c.3.1: Corso base Tirocinanti Export Management c.3.2: Corso per tutor aziendali Export Management c.3.3: Attività addizionali: Gianfranco Lai Entro i primi 2 mesi 2 GG Gianfranco Lai Entro il primo mese 2 X 0,5 GG c.3.3.1: Incoterms e Pagamenti Int.li Antonio Di Meo 5-6 mese 1GG c.3.3.2: Contrattualistica Int.le Gianluca Franceschetti 5-6 mese 1 GG c.3.3.3: La Negoziazione efficace Giuseppe Ierardi 3-4 mese 1GG c.3.3.4: Corso avanzato Export Management TOTALE Gianfranco Lai 3-4 mese 1 GG 7 GG

8 LE ATTIVITÀ PREVISTE 6) Elaborazione e somministrazione di un questionario di monitoraggio Alla fine dei sei mesi di attività in azienda, si prevede la redazione di un questionario di monitoraggio delle attività svolte, che verrà compilato sia dai tirocinanti che dai tutor aziendali.

9 LE ATTIVITÀ PREVISTE SERVIZI AGGIUNTIVI 6) Consulenza di base sui pagamenti internazionali e la gestione del credito verso i clienti esteri Il servizio verrà erogato attraverso una consulenza a distanza e il consulente sarà a disposizione della direzione aziendale per tutta la durata della fase 3, ossia per sei mesi. Per motivi organizzativi e per garantire medesime condizioni di accesso al servizio, ciascuna azienda avrà a disposizione un plafond di massimo 2 quesiti da utilizzare nell arco dei sei mesi.

10 LE ATTIVITÀ PREVISTE 7. Consulenza specialistica in materia di tutela di marchi e brevetti e contrattualistica internazionale Le imprese avranno a disposizione un consulente senior specializzato in materia legale/contrattuale internazionale, che potrà fornire alla direzione aziendale una consulenza di base attraverso la risposta a quesiti di ordine generale. Il consulente sarà a disposizione della direzione aziendale per tutta la durata della fase 3, ossia per sei mesi. Per motivi organizzativi e per garantire medesime condizioni di accesso al servizio, ciascuna azienda avrà a disposizione un plafond di massimo di 2 quesiti da utilizzare nell arco dei sei mesi.

11 LE ATTIVITÀ PREVISTE 8 Consulenza specialistica in materia di contratti di rete e di aggregazione di imprese. Nel caso in cui le imprese aderenti al progetto intendano costruire delle aggregazioni, verrà fornito un servizio di consulenza attraverso colloqui telefonici, l invio di materiale specifico in funzione delle richieste e delle necessità evidenziate al consulente. Successivamente, in caso di interesse concreto, potranno essere organizzate riunioni di approfondimento.

12 Introduzione

13 I referenti del progetto: SIDI - Eurosportello Viale L.C. Farini, Ravenna Tel. 0544/ Fax 0544/ Dott.ssa Cinzia Bolognesi cinzia.bolognesi@ra.camcom.it Camera di Commercio di Forlì Cesena Corso della Repubblica Forlì Tel Fax Dott.ssa Sara Sintoni ufficio.estero@fc.camcom.iti Camera di Commercio di Rimini Via Sigismondo n Rimini Tel Fax Dott.ssa Silvia Bartali silvia.bartali@ri.camcom.it

14 M&T Italia Srl. Corso Vittorio Emanuele II, TORINO Tel Fax Per informazioni: Dott. Gianfranco Lai