10 ANNI DI TRADE. Cristina Ziliani

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1 WELCOME MEETING - Parma, Aula K12 Mercoledì 16/09/2015

2 10 ANNI DI TRADE Cristina Ziliani

3 TRADE è Passione per il Marketing e la Distribuzione dal 1978 ad oggi

4 TRADE è Una scuola di studio e di ricerca

5 Qualche numero dei primi 10 anni di TRADE laureati 360 città italiane di nascita 96 province italiane sede di diploma 52% da scientifico e classico, 44% da istituti tecnici 36% da lauree triennali extra-unipr (63 Atenei, 130 corsi di laurea diversi)

6 TRADE è Innovazione continua dei contenuti formativi Neuromarketing Social Media Marketing Database & Internet Marketing Consumer Behaviour Analysis Marketing Sociale Channel Metrics Design and Fashion Marketing

7 TRADE è Ricerca della distintività Per essere insostituibili bisogna essere diversi [Coco Chanel] TRADE è oggi la prima Laurea Magistrale in Italia per copertura dei diversi ambiti specialistici e di frontiera del Marketing, con 12 insegnamenti e 4 laboratori

8 TRADE è Opportunità professionali VENDITE Sales manager, Key account manager, Area manager, Trade marketing manager; E-commerce manager, Export manager, Store manager. MARKETING Marketing manager, Brand manager, Product manager, Loyalty manager, Merchandiser, Customer service, Responsabile media. ACQUISTI Buyer/Responsabile acquisti, Category manager, Supply chain manager, E-procurement manager. ANALISI Research manager, Market analyst, CRM expert, Consulente commerciale.

9 TRADE è Sbocchi occupazionali 94% Laureati soddisfatti del percorso svolto 3,6 mesi dalla Laurea al primo impiego 88% ha un impiego a 3 anni dalla Laurea 80% ha un impiego a tempo indeterminato a 5 anni dalla Laurea

10 TRADE è Placement Day (30/09/2015)

11 TRADE è Spirito di gruppo

12 IL TRADE FACTOR Edoardo Fornari

13 TRADE è Lavorare insieme agli altri

14 TRADE è Senso civico

15 TRADE è Mens sana in corpore sano

16 TRADE è Costruzione di relazioni

17 TRADE Cristina Ziliani Edoardo Fornari

18 Il piano degli studi I anno Retail branding and image (8 cfu) Retail and channel management (8 cfu) Diritto per il marketing (6 cfu) Neuroshopping (10 cfu) Scenari economici per il management (8 cfu) Evoluzione dei sistemi distributivi (9 cfu) Business English (3 cfu) II anno Marketing relazionale - Database and internet marketing* (5 cfu) - Social media marketing* (5 cfu) Channel marketing - Channel metrics (5 cfu) - Fashion and design marketing (6 cfu) Shopper marketing - In store marketing (5 cfu) - Category management (5 cfu) Data mining per il marketing (9 cfu) Metodi statistici per il management (6 cfu) Attività a scelta (8 cfu) Tesi (14 cfu) [* INSEGNAMENTI IN INGLESE]

19 Gli esami a modulo (II anno) Di fatto ciascuno è un esame unico, con una prova unica, anche se composto da due parti e due docenti Per venire incontro alle numerose richieste, si è deciso per l a.a di continuare con la seguente modalità: «solo per gli studenti che hanno preso la sufficienza in entrambi i moduli e ne fanno esplicita richiesta, è possibile ripetere la prova di uno dei moduli. Ciò è concesso dal docente una sola volta e rimanendo all interno dell anno accademico». Al momento della richiesta, gli studenti interessati devono anche rifiutare il voto ricevuto, tramite il sistema online.

20 Gli insegnamenti a scelta Insegnamenti a scelta Riservato a: Semestre Docente Sociologia dei consumi (8CFU) 2 Prof.ssa Franchi Marketing sociale (8CFU) 2 Prof.ssa Vergura International Accounting and Governance (in inglese) (8CFU) 1 Prof. Marchini Fashion and Design Marketing (8CFU) SOLO II ANNO 2 Prof. Sabbadin Laboratorio Mediazione e Negoziazione (4 CFU) 1 Prof.ssa Ziliani Laboratorio Promozioni (4 CFU) SOLO I ANNO 2 Prof. Guenzi Laboratorio Marketing Nutrizionale (4 CFU) SOLO II ANNO 1 Prof. Lugli Laboratorio Analisi Avanzata dei Dati (4 CFU) SOLO II ANNO 2 Prof. Cerioli Laboratorio Crisis and Reputation Management (4 CFU) SOLO II ANNO 2 Prof.ssa Negri

21 I Laboratori Laboratorio Promozioni (I anno) Prof. Alberto Guenzi Laboratorio Marketing Nutrizionale (II anno) Prof. Gianpiero Lugli Laboratorio Mediazione e Negoziazione (I e II anno) Prof.ssa Cristina Ziliani Laboratorio di Crisis and Reputation Management (II anno) Prof.ssa Francesca Negri Laboratorio di Analisi Avanzata dei Dati (II anno) Prof. Andrea Cerioli

22 Laboratorio Promozioni (Prof. Guenzi) Iscrizioni: ordine cronologico, solo studenti iscritti al primo anno, inviando una a dal 16 settembre al 30 ottobre. Martedì 9 febbraio 2016 (9-13, 14-16) Martedì 16 febbraio 2016 (9-13, 14-16) Martedì 23 febbraio 2016 (9-13, 14-16) Martedì 15 marzo 2016 (9-13, 14-16) Martedì 12 aprile 2016 (9-13) Le origini americane delle promozioni Le promozioni in Italia Individuazione dei case studies Impostazione delle relazioni e delle presentazioni Presentazione dei risultati Numero massimo dei partecipanti: 20 L iscrizione rispetta l ordine cronologico delle domande fino ad esaurimento. Chi non si presenterà alla prima lezione del laboratorio verrà escluso dalla lista. È obbligatoria la frequenza. Prova finale: presentazione dei casi di studio da parte di tutti i partecipanti e discussione dei risultati con il docente e con la prof.ssa Ziliani. Ai partecipanti saranno forniti i materiali delle lezioni frontali al termine della presentazione degli stessi.

23 Laboratorio Marketing Nutrizionale (Prof. Lugli) Solo studenti II anno che hanno già seguito il corso di Neuroshopping Al termine del laboratorio lo studente avrà acquisito competenze specialistiche su: I fondamenti neuroscientifici del marketing nutrizionale Il marketing nutrizionale nella prospettiva dell operatore pubblico Il marketing nutrizionale nella prospettiva delle imprese industriali Gli errori della comunicazione nutrizionale basata su scelte consapevoli Come orientare la comunicazione nutrizionale dell industria alimentare Le etichette ambientali : comprensione, motivazione e risposta del consumatore. Come orientare la politica di formato e la promozione di quantità dell industria alimentare Come orientare la comunicazione nutrizionale della distribuzione alimentare Il contributo dei social media allo sviluppo ed al controllo dell obesità La via consumerista al marketing nutrizionale Come gestire il proprio peso migliorando l autocontrollo. Iscrizioni: inviando una al prof. Lugli: Numero massimo posti: 30

24 Laboratorio Mediazione e Negoziazione (Prof. Ziliani) Obiettivo è formare gli studenti alla cultura, alla teoria e alla pratica della mediazione, della risoluzione delle controversie e della negoziazione relativa a rapporti economici e commerciali, nazionali e internazionali. Finalizzata alla partecipazione alla Competizione Italiana di Mediazione del febbraio 2016 a Milano Studenti del II e del I anno, Economia e Giurisprudenza Massimo 20 studenti Gli incontri formano gli studenti tramite attività di role play e simulazione allo svolgimento di trattative simulate. Il carico di lavoro è superiore a 28 ore e concentrato tra metà novembre e metà febbraio Prenotazione tramite

25 Lo stage / tirocinio Gli studenti di TRADE I e II anno possono realizzare stage curriculari, previa convenzione tra l Università e l azienda. Fino a 200 ore: 4 CFU Oltre le 250 ore: 8 CFU I CFU sono utilizzabili per coprire gli 8 CFU delle Attività libere a scelta dello studente Anche chi ha già coperto gli 8 CFU può fare uno stage, che gli verrà scritto in carriera, ma non riceverà CFU Le opportunità di stage vengono ricercate attivamente dallo studente. Esse possono anche essere segnalate dall ufficio Stage e Tirocini, dal Placement Day, dalle del Presidente del Corso di laurea, dai testimoni aziendali C è la possibilità di ottenere crediti anche per tirocini realizzati presso l associazione studentesca OIKOSMOS e le strutture del Dipartimento

26 Double Degrees Un anno a Lione Master Marketing et Vente in francese + stage Sei mesi a Pamukkale Master Marketing Management in inglese

27 Le attività di didattica innovativa CIM2015 Competizione Nazionale di Mediazione e Negoziazione

28 Le attività di didattica innovativa GSK Back to School

29 Le attività di didattica innovativa Premio Parmacoupon ASCOM

30 Le attività di didattica innovativa Top Manager P&G

31 Le attività di didattica innovativa Barilla Category Award

32 e tanto altro ancora Incontro «Il CV e il colloquio di lavoro» Organizzazione eventi/convegni Seminari su temi di frontiera del Marketing Testimonianze manageriali (a.a : 30 aziende) Visite aziendali Lavori di gruppo Store checks Trade Social Programme

33 Pagina Facebook Trade Marketing e Strategie Commerciali Linkedin LM Trade

34 L incontro tesi annuale Novembre 2015 (data da definire) Presentazione dei temi e del metodo Materiali su pagine web Ziliani e Negri: (MATERIALI DI RICERCA DA SCARICARE) Modulo prenotazione Docente

35 Le fonti informative di base Pagine personali Docenti: avvisi, orari, programmi PROGRAMMI E TESTI (SYLLABUS) Nuovo! Pagina TRADE su sito Dipartimento Economia: Modulistica: su sito Ateneo UNIPR

36 Qualche regola da rispettare SI INCOMINCIA ORA AD ACQUISIRE UNO «STILE» Verificare le informazioni disponibili ufficialmente, prima di scrivere al docente Rispettare le scadenze Evitare il «sentito dire» e l anonimato Educazione nel fare richieste e proposte Il docente non serve per le info di servizio: dov è l aula, quanto costano le fotocopie, a che ora chiude il bar.. Abbigliamento e comportamento rispettoso del luogo (ciabatte, canottiere, telefonini )

37 Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo [Lao Tsu]

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