Domande frequenti per i partner WorkloadIQ Domande frequenti 17 agosto 2010

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1 Domande frequenti per i partner WorkloadIQ Domande frequenti 17 agosto 2010

2 C h e c o s ' è i l m e r c a t o d e l l ' I n t e l l i g e n t W o r k l o a d M a n a g e m e n t? Il mercato dell'intelligent Workload Management risponde all'esigenza di un modello di computing nuovo e più efficace. Questo modello consente alle organizzazioni IT di gestire e ottimizzare le risorse informatiche in ambienti fisici, virtuali e cloud utilizzando un approccio basato su policy, sicuro e conforme. C h e c o s ' è W o r k l o a d I Q? Il nostro obiettivo è ottenere una posizione di leadership nel mercato dell'intelligent Workload Management con WorkloadIQ. WorkloadIQ offre una struttura di branding ed elementi grafici e creativi che promuovono il nostro approccio differenziato al fine di far parte ed essere leader di questo mercato. In breve, WorkloadIQ è un modo per introdurre i prodotti e le soluzioni di Novell e dei suoi partner che risolvono le sfide poste dal mercato dell'intelligent Workload Management oppure per introdurre l'approccio generale di Novell ad esso. Fornisce ai nostri clienti comuni un modo semplice per riconoscere la nostra presenza in questo settore. WorkloadIQ illustra con chiarezza il nostro approccio comune a questo mercato, le nostre proposte e i vantaggi che offriamo ai clienti. Nel fare riferimento a WorkloadIQ, ricordate che rappresenta l'approccio del marchio Novell al mercato dell'intelligent Workload Management. Appartiene esclusivamente a Novell e può essere utilizzato soltanto da Novell con i suoi partner. Novell detiene diritti di marchio di fabbrica sul termine WorkloadIQ e sugli elementi grafici ad esso associati. Q u a l i s o n o i v a n t a g g i p e r i p a r t n e r N o v e l l d i u n a p p r o c c i o c o n q u e s t o m a r c h i o a l m e r c a t o d e l l ' I n t e l l i g e n t W o r k l o a d M a n a g e m e n t? I concetti alla base di WorkloadIQ sono gli stessi concetti fondamentali che sostengono la strategia di Novell per ottenere una posizione di leadership nel mercato dell'intelligent Workload Management. Come già sapete, il mercato dell'intelligent Workload Management parte con una descrizione dell'evoluzione del panorama IT, passa a discutere l'esigenza dei CIO di bilanciare flessibilità e controllo negli ambienti IT e infine si conclude con l'esigenza di creare un approccio sicuro per la gestione di ambienti fisici, virtuali e cloud. La definizione di workload e workload intelligente e la nostra capacità di creare, proteggere, gestire e misurare tali workload restano invariate. Nelle ultime settimane, diversi concorrenti, in particolare IBM, CA, BMC ed EMC, hanno introdotto strategie per competere sul mercato dell'intelligent Workload Management. Per tale ragione, è ora fondamentale dare un nome al nostro approccio a tale mercato. Il termine Intelligent Workload Management sta diventando di dominio pubblico: produttori, analisti di settore e clienti parlano già di questo mercato emergente. Dobbiamo ora diversificare il modo in cui le nostre soluzioni, insieme ai prodotti e ai servizi offerti da voi, i nostri partner, aiutano i clienti a risolvere le sfide poste dal mercato. Il branding di questo approccio fornisce a tutti noi, partner e clienti, un modo concreto per discutere la posizione di Novell in questo mercato. p. 2

3 Q u a l i v a n t a g g i p o t r ò t r a r r e d a W o r k l o a d I Q, i n q u a l i t à d i p a r t n e r N o v e l l? In qualità di partner Novell, otterrete molti vantaggi da WorkloadIQ. Ora potete: Divenire un punto di riferimento per i vostri clienti. Il mercato dell'intelligent Workload Management è ancora nuovo ed emergente e i clienti stanno già cercando di capire come utilizzare virtualizzazione e cloud computing congiuntamente ai loro ambienti fisici. Ma ciò che li frena sono i dubbi sulla sicurezza. WorkloadIQ elimina queste preoccupazioni unificando la gestione di identità e sistemi per ottimizzare le risorse informatiche in ambienti fisici, virtuali e cloud. Utilizzare un modo specifico e coerente per introdurre i nostri prodotti e soluzioni collettivi che rispondono direttamente alle esigenze del mercato dell'intelligent Workload Management. Offrire ai vostri clienti preziosi servizi di preparazione al cloud, installazione di cloud privati e gestione integrata in tutti gli ambienti. Dimostrare credibilità e progresso nel mercato con prodotti reali, non soltanto con messaggi di marketing. Offriamo una serie completa di prodotti WorkloadIQ, tra cui quattro novità: Novell Identity Manager 4, Novell Cloud Security Service, SUSE Cloud Program e Novell Cloud Manager. Questi prodotti sostengono il nostro metodo esclusivo di integrare le tecnologie di identità e sicurezza in ogni aspetto del ciclo di vita del workload. Consentire ai clienti di aderire al processo nel momento a loro più conveniente, in quanto le soluzioni WorkloadIQ sono complementari e modulari. In definitiva, WorkloadIQ garantisce alle organizzazioni il grado di flessibilità necessario per soddisfare le mutevoli esigenze aziendali di oggi, mantenendo al contempo il completo controllo in ambienti fisici, virtuali o cloud. Q u a l i v a n t a g g i p o t r a n n o o t t e n e r e i m i e i c l i e n t i d a W o r k l o a d I Q? WorkloadIQ è un approccio differenziato che consentirà ai vostri clienti di ridurre i costi, gestire le complessità e mitigare i rischi nelle proprie organizzazioni, ottenendo allo stesso tempo la flessibilità aziendale di cui hanno bisogno e il controllo richiesto dal reparto IT. In primo luogo, WorkloadIQ collega diverse tecnologie della suite di prodotti Novell in modo nuovo. Allinea prodotti diversi, quindi li utilizza separatamente o in combinazione tra loro per soddisfare le esigenze di ambienti eterogenei. In altre parole, consente ai clienti di sfruttare al meglio i propri ambienti IT esistenti e di beneficiare di nuovi modelli di computing in rapida ascesa. In secondo luogo, Novell lancia una nuova serie di prodotti WorkloadIQ: Novell Identity Manager 4, Novell Cloud Security Service, SUSE Cloud Program e Novell Cloud Manager. Questi prodotti sostengono il nostro metodo esclusivo di integrare le tecnologie di identità e sicurezza in ogni aspetto del ciclo di vita del workload, elemento che rappresenta il fulcro dell'approccio WorkloadIQ. E grazie alla modularità di WorkloadIQ, i clienti possono iniziare da qualsiasi prodotto e in qualsiasi momento del ciclo di vita, con la certezza di stare aumentando flessibilità e controllo. W o r k l o a d I Q s o s t i t u i s c e i l l o g o o i n o m i d e i p r o d o t t i N o v e l l, c o m e a d e s e m p i o N o v e l l S e n t i n e l? No. WorkloadIQ è stato ideato per operare congiuntamente con il marchio e i sottomarchi Novell. È stato creato appositamente per rendere più solida e credibile la strategia di Novell di ottenere una posizione di leadership nel mercato dell'intelligent Workload Management. p. 3

4 WorkloadIQ deve essere utilizzato nell'ambito di un discorso sul mercato dell'intelligent Workload Management per rafforzarne le argomentazioni. Esempio: Una pagina Web che presenti Novell Sentinel potrebbe mostrare Sentinel in alto a destra, il logo Novell in basso a destra e WorkloadIQ sulla barra laterale. Per ulteriori informazioni sull'utilizzo e per altri esempi, consultate le "Linee guida per il branding di WorkloadIQ". Usando WorkloadIQ in questo modo, si indica che Sentinel risolve le sfide che emergono all'interno del mercato dell'intelligent Workload Management e fa parte del nostro approccio WorkloadIQ. Ricordate che WorkloadIQ è usato soltanto per il branding del nostro approccio e per identificare soluzioni e prodotti all'interno del mercato dell'intelligent Workload Management. Pertanto non deve essere associato in modo arbitrario ad altri marchi Novell. W o r k l o a d I Q s o s t i t u i s c e l ' e s p r e s s i o n e I n t e l l i g e n t W o r k l o a d M a n a g e m e n t? No. Deve essere usato soltanto per rafforzare il nostro approccio al mercato dell'intelligent Workload Management. WorkloadIQ va usato per indicare i prodotti e le soluzioni di Novell e dei suoi partner che riguardano il mercato dell'intelligent Workload Management. Non deve mai sostituire il nome di categoria Intelligent Workload Management. Q u a l i p r o d o t t i e s o l u z i o n i s u p p o r t a n o W o r k l o a d I Q? WorkloadIQ utilizza soluzioni e prodotti Novell esistenti, oltre a nuove e innovative tecnologie, per offrire al mercato la soluzione più completa per risolvere le attuali sfide di flessibilità e sicurezza. I seguenti prodotti e soluzioni supportano WorkloadIQ: Soluzioni Costruzione Protezione Gestione Misurazione Server Linux Identity and Access Virtualizzazione e Gestione dei servizi SUSE Appliance Program Management gestione dei workload aziendali Gestione della conformità Gestione degli endpoint Security Management p. 4

5 Prodotti Creazione Sicurezza Gestione Misurazione SUSE Linux Enterprise Novell Identity Manager PlateSpin Novell Operations Center Server Novell Access Manager Novell ZENworks Novell Sentinel SUSE Studio Novell Sentinel Novell Cloud Manager Novell Sentinel Log SUSE Linux Enterprise JeOS Novell Access Governance Suite Novell Server Manager Novell Definitive Software Manager Novell ZENworks Novell Privileged User Library SUSE Appliance Toolkit Manager Novell Workshop Novell SecureLogin Novell Cloud Security Service C o m e d e v o r i f e r i r m i a p r o d o t t i e s o l u z i o n i c h e s u p p o r t a n o W o r k l o a d I Q? Le soluzioni che supportano l'obiettivo di Novell di ottenere la leadership del mercato dell'intelligent Workload Management sono dette soluzioni WorkloadIQ. Tuttavia, bisogna fare alcune distinzioni. In primo luogo, la campagna informativa generale di Novell sul mercato dell'intelligent Workload Management manterrà la stessa esatta struttura. In secondo luogo, Novell continuerà a utilizzare il proprio framework di soluzioni e le aree di soluzioni di data center, end-user computing e identità e sicurezza. Anche i singoli prodotti Novell conserveranno il proprio nome. Tuttavia, poiché Novell si impegna a fondo per promuovere WorkloadIQ e diventare leader del mercato, riteniamo fondamentale diffondere il messaggio in tutte le nostre comunicazioni. Pertanto, quando si cita per la prima volta un prodotto o una soluzione che supporta l'approccio WorkloadIQ di Novell, bisogna parlare di "prodotto WorkloadIQ" o "soluzione WorkloadIQ". Un esempio concreto di questo utilizzo potrebbe essere: Novell Identity Manager, un prodotto WorkloadIQ, gestisce le identità e gli accessi in ambienti fisici, virtuali e cloud, consentendo al contempo di ridurre i costi e garantire la conformità. È importante essere chiari. In questo esempio, il prodotto conserva il nome di Novell Identity Manager e fa sempre parte delle soluzioni di identità e sicurezza. L'etichetta prodotto WorkloadIQ indica semplicemente ai clienti che il prodotto supporta anche l'approccio di Novell al mercato dell'intelligent Workload Management e contribuisce a risolvere le sfide correlate a questo settore. S e h o b i s o g n o d i a l t r i c h i a r i m e n t i s u W o r k l o a d I Q, d o v e p o s s o r e p e r i r e m a g g i o r i i n f o r m a z i o n i? Per ulteriori informazioni, consultate il sito e la guida di riferimento esterna. Per informazioni rivolte ai clienti, visitate la pagina p. 5

6 07/2010 Novell, Inc. Tutti i diritti riservati. Novell, il logo Novell e il logo N sono marchi registrati e Sentinel e WorkloadIQ sono marchi di Novell, Inc. negli Stati Uniti e in altri paesi. Tutti gli altri marchi di fabbrica appartengono alle rispettive società. p. 6

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