Il Temporary Management Profilo del Temporary Manager Lorenzo Nicoletti & C. «Business Temporary Management» Aree di Attività Processo Metodologico

Transcript

1

2 Il Temporary Management Profilo del Temporary Manager Lorenzo Nicoletti & C. «Business Temporary Management» Aree di Attività Processo Metodologico Aspetti Contrattuali Profilo Professionale

3 Il Temporary Management è l affidamento della gestione di un impresa o di una sua parte a manager qualificati e motivati per risolvere alcuni momenti cruciali della vita aziendale, sia positivi (crescita, cambiamento strategico, sviluppo di nuovi business, lancio di nuove attività all estero) sia negativi o transitori (tagli, riassestamento economico e finanziario, riordino di una business unit nell ottica di vendita, turnaround, governo di periodi di transizione, sviluppo di manager permanenti, passaggio generazionale). [Atema-Quarta] Il Temporary Management si è sviluppato alla fine degli anni 70 in Nord Europa dove si annoverano circa 12 mila professionisti concentrati in Olanda, Gran Bretagna, Belgio, Germania e Francia. Negli USA si stima una popolazione di Interim Manager superiore alle unità, con trend internazionale in costante crescita. In Italia il Temporary Management è una professione relativamente nuova, nata alla fine degli anni 80 e gradualmente cresciuta attestandosi a circa 1000 soggetti censiti tra professionisti autonomi, società e gruppi internazionali, e altrettanti collocabili in un area indefinita tra free-lance, consulenti ed ex dirigenti in corso di riallocazione. Il Temporary Management, secondo le analisi dei principali player e delle associazioni di categoria, può rappresentare una eccellente opportunità per lo sviluppo dell imprenditoria italiana, favorendo: Apporto di know-how manageriale a sostegno dell imprenditore, finalizzato ad obiettivi e senza vincolo di continuità Accrescimento culturale, dimensionale e relazionale dell impresa con accelerazione dei tempi di penetrazione nei segmenti di mercato target dell azienda Orientamento ai risultati e assenza di condizionamenti nella gestione dei processi di ristrutturazione IL TEMPORARY MANAGEMENT

4 PROFILO DEL TEMPORARY MANAGER Diversamente dal Consulente di Direzione Aziendale che analizza e suggerisce all azienda strategie e piani aziendali rimanendo «al di fuori» della stessa, il Temporary Manager è un Professionista che, in autonomia d impresa, opera all interno dell azienda. Possiede una visione strategica ed innovativa da Consulente e un approccio pragmatico da Manager Operativo che apporta competenze di alto livello e permette di sviluppare progetti nel cassetto o nuovi piani di business, per i quali non sono disponibili adeguate risorse interne. Il Temporary Manager, attraverso deleghe operative: analizza il problema, definisce la soluzione e la mette in pratica è legato all Azienda Cliente esclusivamente per un periodo determinato, in relazione al progetto da realizzare è pienamente responsabile della gestione e dei risultati del progetto assicura rapidità di intervento ed efficienza in termini di costi, diretti e indiretti è svincolato da aspirazioni di carriera aziendale o da pressioni esterne apporta know-how ed esperienze poliedriche con competenze trasversali e specialistiche ha una seniority ultra ventennale in ruoli manageriali all interno di aziende diverse, spesso in settori diversi opera in contesti di network evoluti segue un aggiornamento professionale costante possiede capacità negoziali verso gli stakeholder dell azienda è connaturato da una forte leadership e capacità decisionale ama le sfide e la competizione, ed è fortemente orientato ai risultati assicura riservatezza e integrità morale verso gli azionisti della società opera in sintonia con i principi deontologici ed etici delle associazioni imprenditoriali di categoria

5 LORENZO NICOLETTI & C. E la società professionale di Lorenzo Nicoletti, Temporary Manager specializzato nello Sviluppo & Ottimizzazione del Business, con una seniority ultraventennale e know-how maturato in contesti evoluti. Membro di Atema (associazione nazionale per il temporary management) e commissario delegato di Confassociazioni, svolge, in Italia e all estero, incarichi di: TURNAROUND SVILUPPO COMMERCIALE E DEL BUSINESS START-UP DI PROGETTI COMPLESSI

6 TURNAROUND Lorenzo Nicoletti gestisce interventi di Turnaround (riassetto aziendale) operando in sinergia con i consulenti delegati dall azienda ed integrando il team con le professionalità eventualmente occorrenti al piano di ristrutturazione. Gli interventi di turnaround sono finalizzati a: RILANCIO AZIENDALE Verificate le condizioni generali «in bonis» dell azienda e la consistenza degli assets, si provvede alla formulazione del piano di rilancio con indicazione delle risorse finanziarie occorrenti, delle tecnicalità, degli obiettivi perseguibili e dei tempi stimati. Dopo la condivisione del piano vengono definite le deleghe operative per la gestione del programma. VALORIZZAZIONE DEGLI ASSETS E CESSIONE AZIENDALE L intervento prevede l affidamento di incarico in esclusiva per l alienazione degli assets aziendali (parziali o totali) provvedendo alla ricerca delle controparti e alla realizzazione della cessione, previa stima condivisa del valore realizzabile e degli eventuali interventi di valorizzazione. AFFIANCAMENTO DEGLI INVESTITORI NELL ACQUISIZIONE DI AZIENDE L assistenza si articola dalla valutazione organizzativa, manageriale e degli ulteriori assets aziendali fino all attivazione dei processi di turnaround e di integrazione. Può includere la ricerca e selezione di aziende target, con le relative fasi di negoziazione.

7 SVILUPPO COMMERCIALE E DEL BUSINESS Con l obiettivo di incrementare il business aziendale sia sul mercato interno che verso i mercati esteri, vengono analizzate le potenzialità espansive dell Impresa in relazione ai propri assets, ai mercati e ai competitors. Vengono valutate le opportunità più convenienti ed idonee, coinvolgendo all occorrenza risorse professionali con know-how specialistico, per implementare: Organizzazione di rete di vendita proprietaria Outsourcing commerciale Sviluppo rete di distributori Strutture di franchising Accordi di licensing Partnership Per determinate tipologie di business è prevedibile la gestione in outsourcing di alcune attività di sviluppo commerciale.

8 START-UP DI PROGETTI COMPLESSI Lorenzo Nicoletti interviene nelle nuove iniziative imprenditoriali per garantire il buon esito dell iniziativa ed evitare errori di sottovalutazione di elementi chiave del nuovo business che possono ritardare il decollo, con notevoli appesantimenti sul piano gestionale e finanziario. Partendo dall analisi del business plan, assicura l ottimizzazione di: Modello di business Piano marketing e organizzazione commerciale Architettura organizzativa e delle risorse manageriali Promozione e gestione reti d impresa Per determinate esigenze è prevedibile la costituzione di società di scopo promossa dalla mandante e partecipata da Lorenzo Nicoletti & C.

9 IL PROCESSO DI BUSINESS TEMPORARY MANAGEMENT FASE 1 CONTATTO PRELIMINARE (free of charge) Per una reciproca valutazione atta averificare se esistono i presupposti per affrontare e risolvere l esigenza FASE 2 APPROFONDIMENTO IN AZIENDA (free of charge) Per esaminare in maniera dettagliata la necessità da risolvere, i risultati attesi, e comprendere le caratteristiche peculiari dell azienda FASE 3 PROPOSTA OPERATIVA (free of charge) Per presentare la soluzione elaborata, definire il piano operativo i tempi e i costi dell intervento FASE 4 CONTRATTO Per precisare gli ambiti dell intervento, gli obiettivi concordati e le deleghe operative FASE 5 GESTIONE Con report e audit periodico, fino alla conclusione dell incarico

10 IL CONTRATTO DI BUSINESS TEMPORARY MANAGEMENT Il contratto si estrinseca in una prestazione di servizi assoggettata ad IVA e viene redatto in relazione alle specifiche esigenze delineate nel Piano d intervento. Formalizzati gli adempimenti contrattuali, Lorenzo Nicoletti & C. esplica le susseguenti attività: Definisce con l azienda le deleghe operative concordate nel Piano d Intervento, attraverso «Procure Speciali» Determina con l azienda la remunerazione del servizio contemplando, in misura variabile in funzione dell intervento: compenso fisso definito per la durata dell incarico rimborsi spese eventualmente sostenuti e preventivamente concordati compensi success fee al buon esito dell intervento Contrattualizza eventuali risorse manageriali coinvolte nel progetto di temporary management e provvede, in outsourcing, alla loro gestione Monitora, con audit e report periodico, l attività di T.M. concordata nel Piano, fino alla naturale conclusione.

11

12 LORENZO NICOLETTI Lorenzo Nicoletti è un Temporary Manager di estrazione consulenziale specializzato nell organizzazione e sviluppo del business e di progetti innovativi, con una seniority ultraventennale e know-how maturato in contesti evoluti. Responsabile Corporate Affairs e Relazioni Esterne del Gruppo Sielte SpA ( ) Approda nel Gruppo Sielte (sistemi tecnologici - turnover 350 milioni addetti) dopo aver condotto l acquisizione della Cosir Sielte dalla Ericsson per conto della Itel, diventandone Executive Vice President. Consigliere d Amministrazione dal 2002 al 2012, nel Gruppo Sielte ha curato la riorganizzazione delle strutture, i rapporti con il mercato e l export, operazioni di merger & acquisition, ed ha avviato attività di diversificazione nel campo dell energia e del networking. Ha ricoperto vari incarichi nell ambito delle società del Gruppo, tra cui infine Responsabile e Amministratore Delegato della controllata africana Sielte Nigeria ltd. Consulente di Direzione ( ) Con attività prevalente in Head Hunting, Organizzazione e Sviluppo, ha assistito banche, società finanziarie, medie e grandi imprese nello sviluppo e nella gestione del business, in operazioni di start-up, di riorganizzazione e di merger & acquisition, operando in vari settori, in Italia e all estero. Tra i maggiori Clienti assistiti annovera A.I.D., AGROFIL, ACQUA AZZURRA, ASSICURAZIONI TORO TARGA, BANCA POPOLARE SANTA VENERA, BANCA POPOLARE SANT ANGELO, BANCO DI CREDITO SICILIANO, BARILLA DEALER, BINDI PASTICCERIA, CIRIO BERTOLLI-DE RICA, GRUPPO COSTRUZIONI COSTANZO, GRUPPO EISE, GRUPPO ITEL, GRUPPO RENDO, GUIDA MONACI, HERTZ, ISTITUTO PER LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE, JOE CAT FRANCHISING, LATTE SOLE, MAIL BOXES, OLIN MICROELECTRONICS-SGS, OPES FINANCIAL GROUP, ORANFRESH, PARMALAT, QUOTIDIANO LA VOCE, SOLOAFFITTI, VIVE LA VIE, WARNER LAMBERT CANADA. Consulente Finanziario e Responsabile Area Imprese ( ) Ha operato nei Gruppi Fideuram-IMI, Interbancaria-BNL, Montedison ME.TA quale specialista e coordinatore di rete. Studi in Giurisprudenza e Scienze Aziendali con qualificazioni in Marketing, Comunicazione e Assessment, ha svolto attività di formazione e docenza; è stato membro del direttivo Confindustriale locale e nazionale (Aicod), e dell Osservatorio Europa-Mezzogiorno. E membro effettivo di Atema (associazione nazionale del temporary management) e commissario delegato di Confassociazioni.

13 Ragione Sociale LORENZO NICOLETTI & C. sas Capitale Sociale Sede Legale Piazza Galatea, Catania R.I. - Codice Fiscale & Partita Iva REA CT Posta Certificata lorenzonicolettisas@legalmail.it Telefono posta@lorenzonicoletti.com Web Skype nicolettilorenzo