LO STADIUM BUSINESS: SVILUPPARE L ESISTENTE E PREPARARSI PER UNA NUOVA GENERAZIONE DI STADI

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1 m S tadia anagement LO STADIUM BUSINESS: SVILUPPARE L ESISTENTE E PREPARARSI PER UNA NUOVA GENERAZIONE DI STADI SESSIONE III: TORINO, 10 e 11 Ottobre 2011 SESSIONE IV: VERONA, 14 e 15 Novembre 2011 UN INIZIATIVA CON IL PATROCINIO DI PARTNER ISTITUZIONALE ORGANIZZAZIOME

2 LO STADIUM BUSINESS: MIGLIORARE LO SCENARIO ATTUALE E IDEARE LO STADIUM BUSINESS DEL FUTURO La FIGC, con il patrocinio della Lega Serie A, Lega Serie B, Lega Pro, LND, con la partnership istituzionale dell Istituto per il Credito Sportivo e con la collaborazione di Studio Ghiretti & Associati e Xperiology, ha ideato e promosso le Sessioni III e IV del corso di alta formazione in Stadia Management. Il corso si configura come un programma di studi e di visione internazionale sul tema del business legato agli stadi di calcio moderni ed alle loro potenzialità di generare nuovi ricavi con una gestione professionale. Il corso offre ai partecipanti l opportunità di seguire un programma formativo di alto livello, con relazioni tenute da esperti internazionali, e acquisire conoscenze specifiche sui metodi di sviluppo, gestione e organizzazione degli Stadi di calcio secondo modelli funzionali di successo. L esperienza formativa prevede lezioni frontali, condotte da professionistidocenti qualificati, e lavori di gruppo, sviluppati dai partecipanti al corso con il supporto dell organizzazione e di alcuni docenti. 2

3 Stadia Management Tour Brighton, London, Coventry 26 e 27 settembre 2011 LINEE GENERALI DEL CORSO Sessione III: Prepararsi per il futuro: Le fondamenta del nuovo Stadium Business Torino, 10 e 11 ottobre 2011 Sessione IV: Migliorare l attuale Stadium Business Verona, 14 e 15 novembre 2011 DIPLOMA Stadia Management Sessioni V e VI Primo semestre

4 SESSIONE III PREPARARSI PER IL FUTURO: I PRINCIPI DI UNO STADIO ORIENTATO AL BUSINESS Torino Lunedì 10 Ottobre 2011 LUN 10 OTT Saluto di benvenuto a cura di FIGC, Leghe e Juventus FC La nuova casa della Juventus FC Introduzione di Francesco Gianello Stadium Manager della Juventus FC, seguito dall intervento di 4 esperti con ruoli chiave nei progetti promossi dai top club per la realizzazione di nuovi stadi. Temi degli interventi: I. Real Estate/Financing II. Business Planning III. Operations, Safety & Security IV. Matchday Event Production Pranzo veloce Tour del nuovo stadio della Juventus FC Partenze di gruppi (max persone) ogni 15 minuti. Durata tour: 90 minuti Riunione / Confronto di gruppo Tavola rotonda: il ruolo dello Stadium Manager Interventi: Francesco Gianello - Juventus FC, Diego Nepi - Parco Olimpico Roma, Alfonso Cefariello - Ad Consorzio San Siro Question & Answers Conclusione / Cena di gruppo 4

5 SESSIONE III PREPARARSI PER IL FUTURO: I PRINCIPI DI UNO STADIO ORIENTATO AL BUSINESS Torino Martedì 11 Ottobre 2011 MAR 11 OTT Saluto di benvenuto Eva Pasquier, Development Officer, FIFA La teoria del CRM per i club e gli stadi di calcio Moderatore: Ian Nuttal, TheStadiumBusiness / Xperiology Relatore: Julian Jenkins, Head of Customer Services, Cardiff City FC, UK Pausa caffè Applicazione del CRM al settore calcistico italiano Laura Masi, Resp. Marketing A.C. Milan XXXXX - Case History di un azienda italiana Pranzo veloce La realtà del CRM e del business customer-centric Come utilizzare il CRM nel cuore delle attività dello stadio? Relatori: Julian Jenkins, Head of Customer Services, Cardiff City FC, UK Mark Bradley, Founder, The Fan Experience Co. UK Sessione interattiva: Customer Service e Visitor Experience Come adattarli al proprio impianto Relatori: Julian Jenkins, Head of Customer Services, Cardiff City FC, UK Mark Bradley, Founder, The Fan Experience Co. UK 5

6 SESSIONE III PREPARARSI PER IL FUTURO: I PRINCIPI DI UNO STADIO ORIENTATO AL BUSINESS Torino Martedì 11 Ottobre Progetto: 10 nuove idee di CRM e business Gli studenti saranno divisi in 6 gruppi. Ogni gruppo studierà e proporrà una lista di 10 idee (2 slide), con un focus specifico su customer service, taglio dei costi e incremento dei ricavi, in aree operative come: I. Security/Safety II. Non-Matchday Events III. VIP/Club/Segmentation IV. Catering/Hospitality V. New Fan/Customer Services VI. Matchday Event production Chiusura e partenze ASSEGNAZIONE DEI PROGETTI Gli studenti elaboreranno i contenuti dei progetti che saranno presentati durante la Sessione IV SESSIONE IV 6

7 SESSIONE IV LAVORARE PER CAMBIARE GLI STADI ESISTENTI Verona, Lunedì 14 Novembre 2011 LUN 14 NOV Saluto di benvenuto A cura di FIGC e Comune di Verona Presentazione dei progetti di gruppo della Sessione III Valutazione di relatori ed esperti Sessione di dibattito aperto Scambio di opinioni e prospettive Pranzo veloce Presentazione Thierry Favre, Safety and Security, UEFA point of view Il processo di trasformazione verso un business basato sul servizio Case Study: il Centro di eccellenza dello Stadio di Wembley Pausa caffè Un nuovo approccio per la formazione degli Steward sulla Sicurezza Guest Trainer: Allen Roberts, Arsenal FC & Emirates Stadium Case Study: il nuovo Approccio Chievo Il progetto del club per introdurre un nuovo approccio al customer service per gli steward, lo staff e l experience di una partita 7

8 SESSION IV LAVORARE PER CAMBIARE GLI STADI ESISTENTI Verona, Martedì 15 Novembre 2011 MAR 15 NOV Mattina Cambiare l offerta Incrementare le vendite dei biglietti Esperto: Bernie Mullin, Aspire Sports Group, USA Pomeriggio Prossime tappe: valutazioni e proposte per il futuro Cosa abbiamo appreso dai progetti e dalle sessioni I, II, III & IV? Come possiamo adattare i metodi proposti al nostro club e al nostro stadio? Qual è il ruolo del nuovo stadium manager? Quali sono le qualità e le abilità richieste? ASSEGNAZIONE DI UN NUOVO PROGETTO Definire le nuove offerte per i nuovi segmenti (Nov-Gen) Migliorare e testare le nuove offerte (Gen-Mar) Preparare i risultati e le presentazioni per le sessioni V evi (nel 2012) SESSIONI V e VI N.B.: Alcuni interventi potrebbero subire delle modifiche in relazione alla disponibilità dei relatori 8

9 Il corso prevede la presenza di personale di coordinamento e supporto all apprendimento, a disposizione dei partecipanti, per tutta la durata dei moduli formativi. La partecipazione al corso comprende la distribuzione di materiali didattici redatti in considerazione degli specifici obiettivi di apprendimento dei partecipanti: Guida del Corso e di altri documenti realizzati ad hoc Programma didattico Copia telematica delle relazioni dei docenti e note alle lezioni Letture suggerite Link internet per l approfondimento qualificato dei temi trattati Diploma di partecipazione Le aule del corso saranno attrezzate con sistemi audio-video per la traduzione simultanea degli interventi in lingue diverse dall italiano. Al termine del corso sarà distribuito un questionario per la valutazione dei feedback dei partecipanti, che sarà sottoposto all attenzione del Comitato Scientifico per una valutazione degli argomenti da approfondire nelle prossime edizioni. 9

10 L Organizzazione del corso [Xperiology e Studio Ghiretti & Associati] ha stabilito il numero minimo di 18 iscritti per la partenza delle Sessioni III e IV di Stadia Management. Possono richiedere la partecipazione al corso: Gli iscritti alle Sessioni I e II di Stadia Management (titolo di ammissione preferenziale); I soggetti appartenenti alle Società degli enti patrocinanti (titolo di ammissione preferenziale, subordinato al precedente); I candidati che presenteranno la richiesta d iscrizione nelle modalità e nei termini descritti. Le domande di partecipazione dovranno essere inviate, compilando l apposito modulo, entro e non oltre venerdì 16 settembre 2011, all indirizzo formazione@studioghiretti.it oppure via fax, al n. 0521/ È prevista la possibilità di avanzare domanda di partecipazione ad una sola delle Sessioni del corso. Tutti i richiedenti riceveranno riscontro di ammissione o non ammissione al corso attraverso comunicazione via all indirizzo segnalato nella scheda denominata richiesta di ammissione. La presentazione della domanda non costituisce automatica garanzia di ammissione al corso, che rimane ad esclusiva valutazione dell Organizzazione in funzione dei criteri indicati. Gli ammessi in via definitiva dovranno regolarizzare le rispettive posizioni prima dell inizio del corso, non oltre giovedì 6 ottobre 2011, pena la decadenza dal diritto all iscrizione. 10

11 La quota di partecipazione per i corsisti delle Sessioni I e II è fissata in IVA La quota di partecipazione per i corsisti appartenenti agli enti patrocinanti è fissata in IVA La quota di partecipazione per i nuovi iscritti è fissata in IVA. La conferma di accettazione della richiesta di partecipazione sarà comunicata a ciascun candidato dall Organizzazione del corso. L iscrizione si considererà perfezionata con il pagamento della somma prevista, tramite bonifico bancario, al: Banco Posta Agenzia Parma IBAN: IT 30 C Intestatario a Studio Ghiretti & Associati S.r.l Via Emilio Casa 7/ Parma Causale: Corso Stadia Management + Cognome e nome del partecipante + società di appartenenza. La ricevuta del pagamento dovrà essere inviata, entro e non oltre il 06/10/2011, con l indicazione dei recapiti del partecipante, nelle seguenti modalità: fax, al numero 0521/ , mail, formazione@studioghiretti.it Il pagamento della quota di partecipazione darà diritto a: registrazione, iscrizione e partecipazione alle quattro giornate di lezione; manuale del corso; materiali didattici; copia telematica delle relazioni dei docenti; pranzi e break previsti nelle quattro giornate; servizio di traduzione simultanea [per interventi diversi dall italiano]; consegna di un attestato finale di partecipazione. NOTE OPERATIVE I trasferimenti da/per la sede del corso, le cene ed i pernottamenti s intendono esclusi dal costo di partecipazione. S intendono, altresì, esclusi dalla quota di partecipazione i costi relativi alle visite opzionali ai siti di interesse (indicati in brochure), che saranno preventivamente concordati con gli interessati. L Organizzazione non svolgerà, in alcun caso, funzioni di segreteria per i servizi logistici dei partecipanti. NB: Il Comitato Scientifico si riserva la facoltà di apportare cambiamenti al programma garantendo, in ogni caso, 11 la piena conformità ai contenuti indicati.

12 Direttore: FIGC MICHELE UVA, Responsabile Centro Studi, Sviluppo e Iniziative Speciali Componenti: Lega Serie A MARCO BRUNELLI, Direttore Generale Lega Serie B PAOLO BEDIN, Direttore Generale Lega PRO FRANCESCO GHIRELLI, Direttore Generale LND CARLO TAVECCHIO, Presidente ICS MARIA LUCIA CANDIDA, Direttore Generale CON IL PATROCINIO DI PARTNER ISTITUZIONALE 12

13 Studio Ghiretti & Associati Segreteria organizzativa e informazioni: formazione@studioghiretti.it Rif: dott. Emanuele Grisanti Tel: