Information Memorandum. Marzo 2013

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1 Information Memorandum Marzo

2 Avvertenze Riservatezza Il presente documento (di seguito il Documento ) è stato realizzato dalla Primi sui Motori S.p.A. (di seguito PSM o la Società ). Il Documento è strettamente confidenziale. Pertanto né il Documento né parte di esso potrà essere divulgato a terzi o utilizzato per scopi diversi da quelli indicati nel Documento. Il Documento non potrà inoltre essere copiato o riprodotto in qualsiasi maniera, in tutto o in parte, senza il consenso scritto di PSM. Rimane, dunque, esplicitamente inteso che l accettazione di questa presentazione implica il Vostro consenso ad essere vincolati dai divieti contenuti nella stessa. Qualora il destinatario si dovesse in qualsiasi momento trovare in disaccordo con tale vincolo, è pregato di rimettere immediatamente il Documento, ivi inclusi suoi eventuali allegati, alla Società. Informazioni Il Documento non rappresenta nella sua interezza né la Società né il progetto che la medesima intende realizzare e, dunque, potrebbero essere state omesse alcune informazioni ad esso inerenti. La Società non si obbliga a fornire al destinatario alcun aggiornamento o integrazione del Documento anche qualora se ne rilevassero degli errori, delle omissioni o delle incompletezze. Benché l elaborazione del Documento sia stata effettuata con cura e diligenza, la Società non fornisce garanzia circa la completezza, accuratezza e correttezza delle informazioni, previsioni o pareri ivi espressi. Alcune parti del Documento contengono affermazioni con previsioni a lunga scadenza, che rappresentano stime soggette a rischi o incertezze e che, pertanto, potrebbero differire, anche sostanzialmente, dai risultati futuri. Né la Società né i rispettivi dipendenti e collaboratori si assumono alcuna responsabilità circa il contenuto del Documento, anche nei casi in cui il destinatario possa subire, anche implicitamente, dei danni o delle perdite derivanti dall omissione di informazioni, dati e analisi. 1

3 Storia Primi sui Motori ha oltre 14 anni di esperienza e migliaia di clienti soddisfatti Alessandro Reggiani inizia nel 1998 con una società di software di nome Syner.it Informatica orientata sulla clientela PMI. La società evolve nel tempo da system integrator a web agency anticipando le esigenze di mercato e nel corso degli anni investe sempre più risorse nello sviluppo del know-how nel settore del Search Engine Optimization (SEO). Nel 1998 nasce anche Google, ad oggi la più grande search engine al mondo Nel 2004 nasce il marchio Primi Sui Motori, che caratterizza il servizio di posizionamento realizzato dalla società, del quale iniziano ad avvalersi anche diverse web-agency che lo distribuiscono ai propri clienti sul territorio nazionale Nel novembre 2007 il ramo «internet e posizionamento» viene spin-offato da Syner.it Informatica e nasce Primi Sui Motori Spa Primi sui Motori inizia la vendita diretta dei propri servizi attraverso una rete capillare di agenti rivolgendosi a clientela di tipo corporate, rappresentata principalmente da PMI italiane Ampliamento rete agenti Equilybra Capital Partners acquisisce il 20% di Primi sui Motori mentre era in corso il processo di quotazione sul MAC. Rafforzamento struttura organizzativa Consolidamento politiche commerciali 2012 Primi sui Motori si quota su AIM di Borsa Italiana. 2

4 Aree di business SEO (Search Engine Optimization): il Posizionamento Naturale è quello generato dagli algoritmi del motore di ricerca in base alla miglior corrispondenza fra la ricerca effettuata e i contenuti disponibili sul web. E il risultato più affidabile e quello tenuto in maggior considerazione dai navigatori. PSM aiuta le PMI a migliorare il proprio posizionamento naturale. Link sponsorizzati: sono venduti direttamente da Google tramite AdWords, ovvero tramite intermediari. E la parte dello schermo meno guardata dai navigatori che sanno che la visibilità è proporzionale alla spesa pubblicitaria dell inserzionista e non alla corrispondenza del contenuto con la ricerca effettuata. 3

5 Case history Azienda Report Faraone è un azienda che produce serramenti in acciaio e alluminio. Report realizzato da piattaforma tecnologica. Note: * L attuale portafoglio clienti è composto da circa clienti; il Posizionamento viene stimato per ogni cliente in base alla serie di parole chiave scelte (tra 5 e 25 parole chiave). NUMERO RISULTATI COMPLESSIVI OTTENUTI PER I CLIENTI SUI MOTORI DI RICERCA (15 motori di ricerca)*: - Posizione 1 : Pagina 1 ( dal 2 al 10 posto ): Pagina 2 ( dal 11 al 20 posto ):

6 Aree di business Primi sui Primi sui Motori è Leader di mercato nei servizi di posizionamento (SEO) in Italia. Servizi offerti da PSM Posizionamento (SEO): L attività di Search Engine Optimization rappresenta il business principale dell Emittente. Tale attività consiste nel migliorare il posizionamento dei clienti sui motori di ricerca rispetto al posizionamento naturale (in inglese organic placement) generato dagli algoritmi dei motori di ricerca in base alla miglior corrispondenza fra la ricerca effettuata e i contenuti disponibili sul web. Tale risultato è possibile attraverso l utilizzo combinato di un software di proprietà e la decennale conoscenza ed applicazione dei fattori (oltre 200) interni ed esterni al sito che determinano la posizione dello stesso nei risultati delle ricerche. Siti internet: PSM offre ai propri clienti la realizzazione di siti web e portali con strutture che variano dalla semplice vetrina al portale di annunci o contenuto multilingua. Keywords advertising (pay per click): tale attività consiste nell acquisto di uno spazio promozionale sul motore stesso associato alla ricerca di parole chiave precedentemente stabilite. L acquisto dello spazio maggiormente visibile avviene attraverso un meccanismo d asta che tiene conto della puntata sulla parola (comunemente chiamata bid) e della qualità complessiva dell azione pubblicitaria data dal CTR (rapporto tra impressioni e click degli utenti) e dalla qualità della pagina alla quale si rimanda. Nella prestazione di tale servizio la Società è partner certificato di Google AdWords. * Fra gli Altri servizi vi sono E commerce, PSM Panel, Social Media Marketing, E mail marketing e i Servizi Local. 5

7 Mercato Internet Facts & Figures Il numero di utenti che navigano su Internet negli ultimi 5 anni è cresciuto di oltre il 50%, oggi sono oltre 28 milioni di persone che utilizzano Internet quotidianamente. La segmentazione del mercato Internet tra le diverse categorie di canali vede prevalere la penetrazione dei Motori di Ricerca il cui utilizzo cresce ad un ritmo superiore alla media. 6

8 Mercato Internet Facts & Figures Nonostante un calo complessivo degli investimenti pubblicitari nel periodo Gen/Ago 2012 (-10,5% rispetto allo stesso periodo del 2011), Il canale internet ha registrato un incremento pari a circa il 11% degli investimenti pubblicitari rispetto al periodo Gen/Ago Fonte : Nielsen Il costo di acquisizione di un cliente con gli strumenti di Web Marketing è il più basso sul mercato. Massimo ritorno dell investimento pubblicitario. Segmentazione e targeting estremamente preciso. Fonte : Jupiter 7

9 Mercato Internet Facts & Figures Il mercato italiano dell advertising on line ha superato nel corso del 1 trimestre 2012 la barriera di 270 milioni per volume d affari che rappresenta ormai il 13,6% del mercato pubblicitario italiano (Fonte: Nielsen) I segmenti trainanti sono il Display advertising (circa 38%) e il Search (circa 37%). 8

10 Rete di vendita e clienti Primi sui Motori ha una capillare rete di vendita e un portafoglio di circa clienti business. La Società si avvale di una capillare rete di vendita proprietaria, attualmente rappresentata da circa 80 agenti Primi sui Motori che vengono remunerati a provvigione, senza compensi fissi garantiti. Oggi Primi sui Motori può contare su un portafoglio di circa clienti business che copre tutti i settori merceologici. 9

11 Percezione internet Medio bassa Medio Alta Segmentazione mercato Attualmente il mercato di Primi sui Motori si può segmentare in 4 aree/quadranti al variare del livello di competenza tecnica del cliente e del livello di sensibilità al canale internet. Medio bassa Spesa media CURIOSI PMI che hanno avuto un primo approccio con il mondo di internet senza risultati. Bacino 1 Milione di p.iva Competenza tecnica Medio alta Spesa media oltre 50 mila ESPERTI Si tratta di aziende medio grandi. Bacino qualche migliaio di p.iva Spesa media sotto NEOFITI Negozio/ micro aziende / professionisti che non sono su internet. Bacino 3 milioni di p.iva PROATTIVI Aziende medie o aziende piccole predisposte al canale internet. Bacino qualche 10na di migliaia di p.iva Spesa media 10/20 mila 10

12 PRESIDIO DEL CLIENTE Modelli di Business ACCOUNT PSM ONLINE LOW SPENDER MEDIUM SPENDER HIGH SPENDER CAPACITÀ DI SPESA DEL CLIENTE 11

13 Financial highlights Valore della Produzione Ebitda ( /mln) 14,000 12,000 CAGR VdP 08 11: 73% 10,000 8,000 6,000 4,000 CAGR Ebitda 08 11: 84% 2,000 0, VdP Ebitda 12

14 Primi sui Motori approda ad Aim Italia Capitalizzazione al 10/09/

15 Struttura azionariato Di seguito viene rappresentata la compagine azionaria di Primi sui Motori all esito del collocamento Managers; 2,74% Marmo Giuseppe; 6,00% Mercato; 19,56% Equilybra Capital Partners; 14,90% Syner.it Informatica Srl; 56,80% Il capitale sociale di Syner.it Informatica Srl è così suddiviso: Alessandro Reggiani 92,5% Daniele Mariano 7,5% Fonte: società I dati sono aggiornati a seguito dell aumento di capitale intervenuto in data 18 dicembre Totale capitale sociale i.v. 14

16 Dati di sintesi 2012 Al 31/12/2011 Al 31/12/2012 Ricavi EBITDA Patrimonio Netto Indebitamento Netto Indebitamento Netto/ Patrimonio Netto (D/E) 3,29 0,95 15

17 Ricavi & EBITDA k/ CAGR ,2% CAGR ,0% Ricavi EBITDA 16

18 Investor & Advisor Investor & Advisor entrati in Primi sui Motori con un piano di Stock Option legato ai risultati Investor & Advisor Ruolo Background Giorgio Valerio Investor/ Advisor/Board Member Laureato in Business Administratation presso «University of San Francisco» Ex Ad di RCS Digital, RCS Quotidiani e Unidad Editorial (Spagna) Attualmente svolge attività di investor e advisor di società attive nel campo dei media e dei servizi digitali, del web e dell ICT Da settembre 2012 è nel Cda di primi sui Motori S.p.A Giorgio Avanzi Investor/Advisor Laureato in Economia presso l università Bocconi Ex Direttore Generale di CartaSì Partner della società di consulenza strategica Da.Ma Dal 2012 Board Member in C-Card, financial institution del Gruppo Cedacri, leader nel Banking outsourcing. 17

19 Investor & Advisor Investor & Advisor entrati in Primi sui Motori con un piano di Stock Option legato ai risultati Investor & Advisor Ruolo Background Enrico Berlingieri Investor/Advisor Laureato in Business Study, Londra 1995 Partecipa allo start up operativo di Omnitel sino alla integrazione del gruppo in Vodafone 2007 Business&Project manager presso Lottomatica Dal 2009 partner di Money Management Carlo Fornaro Investor/Advisor Laureato in Lettere Moderne presso l Università La Sapienza di Roma Direttore Relazioni Esterne ed Istituzionali di Vodafone Italia Direttore Relazioni Esterne ed Istituzionali di RCS Media Group Direttore Comunicazione Corporate del Gruppo Luxottica Direttore Relazioni Esterne ed Istituzionali di Telecom Italia Da dicembre 2012 Investor & Advisor di Primi sui Motori S.p.A con un piano di Stock Options legato ai risultati 18

20 New Entry Nuove figure entrate a far parte del Team di Primi sui Motori Figures Ruolo Background Luca Giorgerini CFO Laureato in Economia Aziendale presso l Università Bocconi di Milano : Direttore Corporate Amministrazione ed in seguito CFO in Tecnosistemi S.p.A : CFO in EnerTard S.p.A. (quotata alla Borsa di Milano) a Maggio 2012: CFO di Erg Renew S.p.A. e contestualmente Direttore Amministrazione e Fiscale in Erg Power&Gas S.p.A Da novembre 2012 è il Chief Financial Officer di Primi sui Motori S.p.A. Cesare De Giorgi DIR. MARKETING Laureato in Economia Aziendale presso l Università Bocconi di Milano : Omnitel Vodafone : Fiat Group, Ciaoweb, Head of Partner &Customer relationship management : Gruppo Omnia Network S.p.A. Partner : Xtension, società di consulenza, co-fondatore e partner Da febbraio 2013 è Direttore Marketing di Primi sui Motori S.p.A. 19

21 Piano industriale NUOVI PRODOTTI Sviluppo di nuovi servizi per rafforzare l offerta standard da veicolare attraverso la rete vendita agli attuali clienti PMI. Nel 2013 lancio della nuova piattaforma di Web Reputation e di Mobile APP. (NEW: acquisizione 3ding Consulting srl) PACCHETTO «LOCAL» Sviluppo di un pacchetto di prodotti/servizi specifici per la clientela «local», coprendo in maniera sistematica la fascia bassa del mercato PMI. ACQUISIZIONI M&A Il mercato è caratterizzato da numerosi piccoli operatori di nicchia le cui potenzialità di crescita sono subordinate all adozione di forti network commerciali e dall integrazione con una più amplia gamma di prodotti. PSM vuole cogliere queste opportunità rilevando quote di controllo di alcuni di questi piccoli players. PARTNERSHIP E JV STRATEGICHE Da effettuarsi con i grandi gruppi. 20

22 Monitoraggio Web Reputation Primi sui Motori ha studiato e realizzato una soluzione di Monitoraggio e Analisi della Reputazione online, basata su un processo ed una piattaforma proprietaria che permettono di standardizzare alcune attività e di garantire un servizio personalizzato e di qualità. E uno strumento che consente di monitorare brand, prodotto, management, competitor, opinioni e bisogni all interno del web. 21

23 DiconoDiMe: il report 22

24 Acquisizione 3ding Consulting S.r.l. New Media Agency, già partner di Primi sui Motori S.p.A. dal 2006, 3ding Consulting dal 2003 opera nel mondo del web e delle ultime tecnologie sui nuovi media, con particolare attenzione al marketing online e mobile. La società realizza progetti web, dai semplici siti fino alle applicazioni web più complesse. I vantaggi derivanti da questa acquisizione saranno principalmente: - sviluppo di una piattaforma per la realizzazione di app standard da distribuire ai clienti primi sui motori; - commercializzazione di app personalizzate realizzate da 3ding consulting; - presidio commerciale di tutta l area del basso Piemonte. Il mercato delle APP è previsto in forte sviluppo: nel 2013 la crescita dovrebbe attestarsi al 62% arrivando a quota 25 miliardi di dollari; nel 2016 si prevedono circa 74 miliardi di dollari. 23

25 Fattori critici di successo Primi sui Motori opera in un mercato in forte espansione, Primi sui Motori è stata in grado di anticipare le tendenze di mercato rispondendo alle nascenti esigenze, Primi sui Motori è Leader di mercato nei servizi di posizionamento (SEO) in Italia, Fattori critici di successo Primi sui Motori ha un Track record significativo, Primi sui Motori ha una rete di distribuzione territoriale capillare che permette di avvicinare al mondo del web operatori economici culturalmente lontani dalle tecnologie internet ma interessati a sviluppare business sulla «rete», Primi sui Motori ha una clientela frammentata, operante in tutti i settori, senza concentrazione di clienti in uno specifico settore. 24

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