Vendere casa senza intermediari al miglior prezzo, nel miglior modo. PropTech Monitor Milano, giugno 2018

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Silvestro Rossi
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1 Vendere casa senza intermediari al miglior prezzo, nel miglior modo PropTech Monitor Milano, giugno 2018

2 Fine del monopolio dell agente immobiliare Oggi non è più indispensabile una realtà fisica dove fare incontrare domanda e offerta. Il web non solo è già il luogo dove la domanda incontra l offerta e viceversa ma sta sempre più diventando anche una possibilità per una visita reale dell immobile grazie alle tecnologie di visione a 360 e di realtà virtuale. Nuovo trend del mercato immobiliare Il mercato immobiliare odierno soffre per un bilanciamento tra domanda e offerta a favore degli acquirenti che hanno spesso in mano il potere di trattativa. Gli immobili competono spazio dopo spazio sul web e per questo le azioni di marketing pull sono diventate più efficaci delle tradizionali di tipo push.

Il mercato immobiliare oggi 48% 40% 9% 3% Agenzia immobiliare Diretto senza investimenti Diretto con qualche investimento Senza pubblicizzazione + Servizio completo + Strada conosciuta + Rapporto

3 Il mercato immobiliare oggi 48% 40% 9% 3% Agenzia immobiliare Diretto senza investimenti Diretto con qualche investimento Senza pubblicizzazione + Servizio completo + Strada conosciuta + Rapporto personale - Costi - Affidabilità - Valorizzazione prodotto - Figura ambigua - Annunci inadeguati 3 + Costi + Rapporto diretto - Perdite di tempo - Affidabilità - Valorizzazione prodotto - Intoppi burocratici + Costi + Rapporto diretto - Perdite di tempo - Affidabilità - Valorizzazione prodotto - Intoppi burocratici

4 Vendita diretta, le potenzialità Nessuna commissione Eliminazione della tradizionale provvigione di agenzia, un risparmio medio di un totale di oltre a transazione Rapporto diretto Grazie alla possibilità di un rapporto diretto tra proprietà e acquirente le comunicazioni sono più veloci e franche. 4 Più acquirenti Un ampia fetta di mercato di acquirenti cerca case solo tra privati Libertà di azione Non ci sono terzi che gestiscono la pubblicizzazione a loro piacimento, il proprietario decide ogni singolo passaggio del processo di vendita.

5 Vendita diretta, le criticità Valorizzazione Mancanza di capacità del proprietario di valorizzare l immobile per presentarlo al meglio sul mercato. Marketing Mancanza di capacità del proprietario di creare una presentazione completa ed efficace dell immobile e di pubblicizzarla efficacemente sul mercato. 5 Procedure e norme Mancanza di conoscenza di procedure e norme per la vendita dell immobile. Contrattazione Mancanza di capacità nel realizzare e portare a compimento una trattativa favorevole.

6 Un servizio completo Il pr so oces ita d n e di v Intenzione Prima intenzione di vendere l immobile 6 Valutazione Prima valutazione dell immobile per la decisione Due diligence Comprensione approfondita dell immobile (potenzialità, criticità, completezza e regolarità della documentazione) Preparazione Preparazione dell immobile per il mercato Presentazione Creazione di una presentazione pubblicitaria per la divulgazione Divulgazione Divulgazione della presentazione (annuncio) Visite Presentazione fisica dell immobile ai potenziali acquirenti Follow-up Follow-up dei potenziali acquirenti dell immobile Trattativa Negoziazione dei termini con l interessato Rogito Chiusura della trattativa e vendita dell immobile

7 Marketing 7 Valorizzazione immobile Creazione annuncio Diffusione annuncio Preparazione dell immobile per una corretta ed efficace presentazione Creazione di una presentazione dell immobile completa e accattivante Proposta dell immobile (annuncio) ai potenziali acquirenti tramite i più importanti canali in Italia e all estero

Coaching Due diligence Valutazione Formazione Reportistica Assistenza Analisi completa

procedibilità al rogito; Valutazione di mercato dell immobile sulla base dei valori

proprietario tramite manualistica e sessione di coaching a casa; Aggiornamento costante

aggiuntive per l'efficientamento del processo di vendita; Assistenza al proprietario per

8 Coaching Due diligence Valutazione Formazione Reportistica Assistenza Analisi completa dell immobile e raccolta documentale finalizzata ad un check-up della regolarità e della procedibilità al rogito; Valutazione di mercato dell immobile sulla base dei valori nominali, domanda/offerta, stato immobile e metodologia di pubblicizzazione; Formazione proprietario tramite manualistica e sessione di coaching a casa; Aggiornamento costante del cliente sull andamento della pubblicizzazione online -> proposta di servizi o azioni aggiuntive per l'efficientamento del processo di vendita; Assistenza al proprietario per un corretto e proficuo rapporto con l acquirente -> proposta di partners per attività aggiuntive; 8

9 Costo del servizio Agenzia immobiliare Venditore Acquirente (2%) (3%) immo-neo.com Venditore 900 * Quadrilocale a Milano del valore di circa Acquirente 0

10 Risultati Valore degli immobili trattati Tempo medio vendita 10

11 Risultati Valore degli immobili trattati Commissioni risparmiate

12 Risultati Valore degli immobili trattati Commissioni risparmiate Vendite concluse

13 Risultati Valore degli immobili trattati MESI 4,2 Commissioni risparmiate Tempo medio vendita Vendite concluse

14 Caso esempio - B2C Bilocale a Milano, (139715): Pubblicizzato da oltre 3 anni con varie agenzie immobiliari, con il metodo immo-neo.com l acquirente è stato trovato in soli 2 mesi con uno sconto sul prezzo del 2%. 14

15 Caso esempio - B2B 12 appartamenti in edificio Frazionato a Milano, Via Piccinni: Progetto di comunicazione su misura. Pubblicizzato da 2 anni con broker, con il metodo immo-neo.com sono stati trovati acquirenti per tutti gli appartamenti con un tempo medio di 4 mesi. 15

16 Realizzazione dei servizi 16

17 Procedura e costi per la realizzazione del servizio Due diligence e organizzazione shooting week Preparazione annuncio 0 week week 1 Acquisizione cliente Coaching e assistenza 2 week week 2,3 Home staging e shooting 3 week 3->? Pubblicazione annuncio C.a 15 ore di lavoro (¾ professionista ¼ segreteria) costi vivi 17

18 Il sistema immo-neo.com Immo-neo.com Master franchisor, titolare di marchio, sito, business idea Immo-neo.com France Master franchising per il territorio francese, anno di costituzione 2010 Immo-neo.it Srl Master franchising per il territorio italiano, anno di costituzione

19 Next steps DOVE STIAMO ANDANDO Dalla fiducia una pluralità di servizi Dal fotografo al coach Espansione in Europa Modalità di pagamento Metodo pubblicitario Creazione di una rete di coach immobiliari su tutto il territorio nazionale Inizio dell attività in un terzo paese europeo entro la fine del 2019 Introduzione di modalità di pagamento in linea con le aspettative, esigenze e bisogni dei clienti Sviluppo di un nuovo metodo di pubblicizzazione slegato dai tradizionali portali immobiliari leader Campagna marketing 19

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