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2 Safe Harbour Le seguenti presentazioni contengono dichiarazioni di carattere previsionale ai sensi del Private Securities Litigation Reform Act del Tali dichiarazioni compaiono in diverse sezioni delle presentazioni e riguardano, tra l'altro, le intenzioni, le opinioni o le attuali aspettative dei clienti, nonché le stime sulla crescita futura delle varie linee di business e dell'attività e alla situazione della Società e del Gruppo. nel suo complesso, la quota di mercato, i risultati finanziari ed altri aspetti relativi alle attività Tali dichiarazioni di carattere previsionale non costituiscono alcuna garanzia di performance futura e comportano rischi ed incertezze; i risultati effettivi potrebbero differire in misura sostanziale dalle stime prospettate o implicite nelle dichiarazioni previsionali in conseguenza di molteplici fattori. Le informazioni di carattere previsionale si basano su alcuni presupposti chiave che riteniamo essere ragionevoli alla data odierna; tuttavia, le informazioni di carattere previsionale, per loro stessa natura, comportano rischi ed incertezze che sono al di fuori del nostro controllo e che possono condizionare in modo significativo i risultati attesi. Si invitano gli analisti a non fare eccessivo affidamento su tali dichiarazioni, che sono valide solo alla data di queste presentazioni. Telecom talia S.p.A. non si assume alcun impegno relativo alla pubblicazione dei risultati di eventuali revisioni a dette dichiarazioni previsionali, che potrebbero essere effettuate al fine di riflettere circostanze ed eventi verificatisi dopo la data di queste presentazioni, compresi, fra l'altro, eventuali cambiamenti nelle attività di Telecom talia S.p.A. o nella strategia di acquisizione o negli investimenti industriali programmati, o al fine di riflettere eventi inaspettati. Gli analisti e gli investitori sono invitati a consultare il Bilancio Annuale della Società - Modulo20-F - e gli invii periodici fatti con il Modulo 6-K, conservati su file presso la Securities and Exchange Commission degli Stati Uniti. -~TELECOM TALA OSCARCCCHETT 2

3 Evoluzione della Rete Ecoslsteml del servizi Piattaforma AP Overlay di componenti autonomi virtualizzati d-~ s.. Gestione e controllo generale (Zero Touch) t t t Piattaforma P t ~=TELECOM traua OSCAR CCCHETT 3

4 Agenda ~ Accesso via cavo ~ Accesso Wireless ~ Rete Care ~ Piattaforme ~ Ripartizione dei Capex e analisi MOSjMO ~ ~=TELECOMOSCAR ralla CCCHETT 4

5 Accesso via cavo - Rame e fibra coesisteranno Evoluzione dell'accesso su rame Evoluzione dell'accesso su fibra (NGAN) Capacità l Capacità J WDM PON ~ 100 Gbps in download, 100 Gbps in upload ~ Obbiettivo dei 100 km ~ VDSL3 ~.,DSL p," eff','ente e.tablle XG-PON ~ 10 Gbpsin download, ~ ~ Gbps Obbiettivodei in upload100 km GPON! ~ 2.5 Gbps in download, 1.25 Gbps in upload ~ Fino a 60 Km anno anno ~ ~ Rame: proseguire nell'innovazione, incrementare la performance ~ Fibra: arrivare a un Gigabit simmetrico per client -- ~TELECOM raua OSCARCCCHETT 5

6 Accesso via cavo - Valore del rame ~ Lunghezza dell'ultimo miglio ;jiiii~-- - talia - - Regno Unito Giappone - Germania.... U.S.A. - Francia ~ Porzione rilevante dell'asset T ~ Minore lunghezza media ~xdslancora in evoluzione (DSM, VDSL3) O O km Fonte: Stime nterne Elevata redd itività Ampliamento e rinnovo ~ +100mila unità abitative l'anno ~ Manutenzione straordinaria degli elementi più vulnerabili Miglioramento della performance ~ Tecnologie xdslpiù forti nelle centrali di switching ~ Fibra + MSAN in caso di doppini in rame di lunghezza superiore ai 3 km: ~TELECOM rala OSCAR CCCHETT 6

7 Accesso via cavo - Sviluppo selettivo della fibra ('000) 1,400 1,200 1,000 Tempistica dell'implementazione 1,300 ~ Scarsa domanda del mercato ~ Risparmi incerti ~ Grandi investimenti """Case semi raggiunte ~Case raggiunte Aspettative regolatorie l Redditività incerta J Focus sul mercato Soluzioni tecniche ~ Competizione basata sulle infrastruttu re ~ Assenza di vincoliretail ~Aumento dei prezzi all'ingrosso ~ Clienti Business ~ Principali aree metropolitane (Roma e Milano) ~ Backhaulingwireless ~ ArchitetturamH G-PON ~ Soluzioni innovative di interramento meno onerose -- ~TELECOM rala OSCARCCCHETT 7

8 Accesso via cavo - Evoluzione Architetturta della rete in rame Cabina -~ L---- Clienti residenziali Clienti. Business 100% BLFisso - Evoluzione della copertura * % - Capex nvestimenti piattaforma banda larga per metro di t.o. interrato - Capex per porta xdsl 0% r,, / % - Base ADSL AlP ADSL - NGN2 xdsl(*) 6% * Copertura lorda * Escluso il capex del rame E=TELECOM fatla OSCARCCCHETT 8

9 Agenda ~ Accesso via cavo ~ Accesso Wireless ~ Rete Core ~ Piattaforme ~ Ripartizione dei Capex e a analisi MOSjMO ~ TELECOM OSCARCCCHETT - ralla 9

10 Accesso Wireless - Voce & Banda Larga Evoluzione del 2G (GSM, GPRS, EDGE)... G S 1:1:1: lperformancej ~ LTE- GSMinterconnessi: mobilità accresciuta e senza interruzioni 3/4G (UMTS,HSPA, LTE) ~ LteN ~ l Performance J -- - ~ Evoluzione HSPA+: 84 Mbps DL ~ LTE:ampia disponibilità di terminali ~ Aumentata capacità del servizio voce GSM ~ HSPA+: 42 Mbps DL ~ LTE: supporto voce Disponibili i primi terminali ~ ~ Miglioramento della qualità della voce ~ HSPA+:21 e 28 Mbps DL ~ LTE:le prime carte dati (2G/3G/LTE) e versioni commerciali year year ~ Ampliata la copertura della Banda larga (tutto ilpaese) ~ Selezionate le aree per lo spiegamento di HSPA+ e LTE basati su macro, microjpico e Femtocelle. ~ Backhauling delle Femtocelle via connettività a Banda larga fissa E=TELECOM ralla OSCARCCCHETT 10

11 Accesso Wireless - Evoluzione Architettura della Rete Mobile 0.9 GHz 1.8GHz nxe1 Voce+R99 ADS./VDSL HSPA L Ethernet su rame J Uibra gttica J,cc Eth ~'. Sviluppo di copertura accesso radio Backhauling 100% 100% (unlt) % 0% >60%, 12, ,700 12,150 GSM/Edge 10,350 ) - UMTS... HSDPA , ,050 - HSDPA 21/ D Radio. Fibra. AffasciamentoD NxE1 -- ~TELECOM ralla OSCAR CCCHETT 11

12 Accesso Wireless - Riduzione dei Cash Cost Nodi 3G lcapexper NodoJ 12,200 12,700 13,500 'SPA+ (5,000 LTE (250) Condivisione siti (migliaia di siti) 6.1 Petabyte mobile lcapex per PByteJ n n "----- r r TELECOM rala OSCAR CCCHETT 12

13 Agenda ~ Accesso via cavo ~ Accesso Wireless ~ Rete Core ~ Piattaforme ~ Ripartizione dei Capex e analisi MOSjMO ~ -- TELECOM tfaua OSCARCCCHETT 13

14 Rete Core - Riduzione dei layer per arrivare a P su ROADM P Layer fotonico (ROADM) ~ Grande implementazione di P xdsl (DSLAM)all'interno degli accessi ~ Migrazione progressiva di ATM e SDH verso P E=TELECOM rala OSCAR CCCHETT 14

15 Rete Core - Evoluzione Evoluzionedella rete Care L'aumento di capacità Traffico P 100Gb/s C) m c 10Gb/s B & C) 1Gb/s i!... iii 100Mb/s 155Mbps 2.5Gbps 622Mbps 10Gbps 100Gbps 40Gbps X i 111 a.. a; Capex per Petabyte 10Mb/s ~ NNOVAZONE -~ year ~TELECOM ralla OSCAR CCCHETT 15

16 Agenda ~ Accesso via cavo ~ Accesso Wireless ~ Rete Core ~ Piattaforme ~ Ripartizione dei Capex e analisi MOSjMO ~ TELECOM OSCARCCCHETT -- - raua 16

17 Piattaforme informatiche 800 Sistemi e". ~.. - l l e ~ ~ Standardizzazione delle interfacce ~ Gestione centra lizzata Sistemi informatici 800 Sistemi 180 sistemi Postazioni di lavoro gestite 80,000 PC 40,000 Thin Client 25,000 PC portatili Server 12,000 Server 2,000 Server + Virtualizzazione Data Center 8 Data Center 3 Campus Data Center Semplificazione dell'architettura Riduzione dei costi di gestione ~TELECOM falla OSCARCCCHETT 17

18 Piattaforme di servizio nvertire la tendenza del fatturato Applicazioni & Piattaforme (1) Banda larga (2) Connettività arricchita ~ Ampiezzadi banda flessibile ~ P2P arricchito ~ Self Provisioning & Self Caring nternet mobile ~ Più elevata capacità di trasmissione ~ Differenziazione qualitativa ~ Ultrabrowsing Experience in aree selezionate Accesso & Voce (3) 80% 72% Comunicazione personale ~ Rubrica arricchita ~ Messaggistica arricchita ~ Comunità personali Collaboration Suite professionale ~ Messaggistica unificata ~ VideoconferenzaP ~ Strumenti di collaborazione (1)Servizi TC, Contenuti bandalarga(adv., PTV),Mobile VAS (2)Banda larga mobile, Banda larga fisso (Accesso) (3)Fisso: Accesso, Voce n uscita, VAS voce, dati Buslness, Terminali; Mobile: Voce n uscita, Messaggi, Terminali E=TELECOM raua OSCAR CCCHETT 18

19 Attivazione piattaforme nvertire la tendenza del fatturato Applicazioni & Piattaforme (1) Banda larga (2) Ritorno alla crescita Macchina a macchina ~ Città intelligenti ~ Casa digitale ~ Automobili intelligenti Profilazione & Raccomandazione ~Tradizionale profilazione clienti ~ Localizzazione su rete mobile ~ Profilazione web ~ Profilazione di rete Accesso & Voce (3) 80% 72% Cloud Computing ~ nfrastruttura come servizio ~ Piattaforma come servizio ~ Software come servizio \ \ Fornitura contenuti ~ PTV ~ WEB e OTTTV ~ Servizi su CDN (1)Servizi TC, Contenuti banda Larga (Adv., PTV), Mobile VAS (2)Banda larga mobile, Banda larga fisso (Accesso) (3)Fisso: Accesso, Voce n uscita, VAS voce, dati Buslness, Messaggi, Terminali Terminali; Mobile: Voce n uscita, ~TELECOM fatta OSCAR CCCHETT 19

20 Agenda ~ Accesso via cavo ~ Accesso Wireless ~ Rete Care ~ Piattaforme ~ Ripartizione dei Capexe analisi MOSjMO =-- ~ TELECOM /fal la OSCAR CCCHETT 20

21 Drivers Piano Articolazione Piano T&O ~ Wired: lieve crescita capex per incremento interventi NGN2 e qualità ~ Wireless: estensione copertura e adeguamento alla forte crescita traffico dati mobile (PetaByte +374% sul periodo) con effetto contenuto sullo spending per uso nuove tecnologie (per es: tecnologie innovative per il backhauling) e ottimizzazioni architetturali ~ Piattaforme di Rete: spending invariante, pur con> esigenze sviluppo, per uso nuove tecnologie e ottimizzazioni architetturali ~ Piattaforme di Servizio: selettività interventi, approccio "service exposure", abbandono logica "verticale" ~ T+Service Creation: riduzione capex per> controllo spesa, armonizzazione risorse SSC, riduzione Seniority Focus on Network & T EuroBln l %. Total 2.7 Cum '10.'12-7B Core Network Core Network 2.2 andservlce Platforrns Platforrns v.v T. andservlce )r.:,'\;:, Jl'>'f, %1 124%1 r23% 1.0 Access Netwok 137% %1 ]46%1 149% Access Netwok & Others & Others 1 ' ~ ~=TELECOM rala OSCARCCCHETT

22 Principali drivers ncrementare la copertura e la capacità di trasmissione per supportare lo sviluppo della banda larga (Fisso/Mobile) ncrementare leggermente i capex mediante: ~ introduzione di nodi di accesso mobile multistandard ~ riduzione dei prezzi dell'xdsl ~ implementazione selettiva della fibra e tecnologie di interramento innovative ~ collaborazionecon PubblicaAmministrazioneper Digital Dividee implementazione di nuove reti Rete Core e Piattaforme servizio di Riduzione dei layer e rafforzamento per supportare la crescita del traffico dati e l'efficacia dell'offerta di servizi l Capex andrà lentamente riducendosi tramite: ~ contrazione dei prezzi delle attrezzature ottiche ~ eliminazione graduale delle vecchie piattaforme ~ adozione dell'approccio OlT nello sviluppo dei servizi ntegrare e rafforzare per semplificare i processi di business e supportare l'efficiency Plan (piano mirato all'efficienza) Forte riduzione del capex grazie a: ~ architettura integrata ~ infrastrutture virtualizzate ~ Consolidamento dei vendor ~TELECOM rala OSCAR CCCHETT 22

23 ,,, ' Piano Open Access: attività di Delivery on field ' ~ ' ''"-.' '.' ' '"' """ ",,,',,,,,,", """, ~'{)~.',..'.~ w*"t.yil' ~./ ~~ <'.::il......;!0,{-,!.$'" ',,'.. " ",,~rn"'.j., ~,,- - /~1','~i[;> ~ Customer Satisfaction: ncrementare l'impiego del personale interno sulle attività di Delivery, in quanto più efficienti/efficaci nella percezione della Clientela ~ Know-how & skill: Svolgere con il personale interno le attività di Delivery a maggior valore aggiunto per la Clientela ~ Economics: Privilegiare l'impiego del personale interno sul Delivery rispetto all'assurance, in quanto il costo orario estermo (MO) del Delivery è maggiore di quello Assurance (37,1 /h vs. 28,7 /h) -- ~=TELECOM ralla OSCAR CCCHETT f''''~~';i'~'~~~~';~~~'~''~~~~'~'i~''''j r"'~~';i'~~~~~';~'~'~'~"'~~~~'~'i~""j ;'::~J.:Q~:t~~!?:.~~.~qJ.:::::',,:',,:'::::,::::::::~ ~::~J..:Q~:t5yl:.~~:~qJ.:::::'::,,:':::::'::::::~ : 2009 : : 2010 : ~ ~ f''''~~';i'~~~~~';~'~'~''~'''~~'~~'~'i~''''~ r"'~~';i'~~~~~';~'~';'~"'~~;"~'i~"""'j ~.:~!:.Q~J~~.:~!...:~~.}:'::::::::',,:',,:',,:',,:',,:'::; ;.::~_i..:q~:t4,~~~~.~qj.:::::',,:',,:',,:':':'::::::! : 2011 : : 2012 : ~ ~ ~

24 ~ ~ ~ "', - ~r:1".'. il..,-"'-.',,-'..c.' m~rifli Plano ' r.m. /.,. -. "-." ;.~ ',- Open Access: attività di Assurance on ~.~.~.~.~,::'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''': ~ Trend T: le attività di Assurance Remoto assommate agli investimenti sulle manutenzioni correttive/preventive determinano uno scenario evolutivo in flessione sulle quantità di Trouble Ticket da risolvere On Field ~ Know-how & skill: Focalizzare il personale interno sulle sole attività di Assurance a maggior valore aggiunto per la Clientela ~ Economics: Privilegiare l'impiego del personale esterno sull'assurance rispetto al Delivery, in quanto il costo orario estermo (MO) dell'assurance è minore di quello Delivery (28,7 /h vs. 37,1 /h) ~TELECOM rala OSCAR CCCHETT 1 T ,9 mln ;1 T ,4 mln j ~.(BetaU.&.W.h.oJesale) ) ~ (BetaiJ.&..W.h.olesale) ) r ~ r ~ : 2009 ONFELD : : 2010 ONFELD :, ~ ~. a e ' '.."...", ~ T ,4 mln 1 j T ,4 mln j ~ (BetaiJ.&.WhoJesale)! ~.::',:',:',:'.:(~!!~J.!.~JNJ..1~J~!!~!~l::::::::::.! r r : 2011ONFELD : : 2012 ON FELD : _

25 nformation Technology dinamica interni - esterni Anno 2009 J Att,~~ % 70% Anno % 77% 39% 61% J A~~~ L8 38% 62% Anno 2011 J Att,~;~,-- 45% 55% Anno 2012 Attività N 31% 69% 46% Attività N 43% 57% 47% 54% 53% J Att,~;~ % 54% =- :::&.~ fala OSCAR CCCHETT A N Attività N 45% 55% J \ 48% 52%

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