Informazioni preliminari. Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

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Alfredo Casini
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1 Informazioni preliminari Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

2 Profilo aziendale L azienda è attiva nel settore dei tour operator, ma promuove un business model innovativo, denominato barter. A differenza del tour operator il barter acquista linee di credito presso le strutture ricettive e non di slot di permanenza pre-acquistati in determinati periodi. Questo modello permette di ridurre il danno economico a carico del tour operator: le settimane non vendute non andranno perse, ma saranno vendibili per le settimane o le stagioni successive. Questa struttura permette maggiore elasticità all attività. La mission dell azienda è specializzarsi nella commercializzazione del prodotto «Italia» di medio/alto profilo, acquisito con la modalità del cambio merce. Pag. 2

3 Organizzazione aziendale L attività è suddivisa in tre aree funzionali: vendite, programmazione e acquisti. Queste sono operativamente indipendenti, ma tutte reciprocamente collegate. L area acquisti ha la funzione di definire accordi di collaborazione con fornitori qualificati per l erogazione di servizi e la commessa di prodotti alle condizioni richieste dall azienda. L area programmazione si impegna nella selezione delle strutture ricettive operanti nel territorio italiano e nella definizione di accordi di permuta con le stesse, per generare le linee di credito necessarie. L area vendite si occupa invece della definizione di accordi di vendita nei canali idonei per la vendita di servizi e soggiorni ottenuti dall operazione di permuta, in tutti i canali B2B e B2C. Pag. 3

4 Business Model Fornitore Il fornitore vende all azienda, a fronte di un pagamento, prodotti e servizi attinenti al settore alberghiero. Hotel e Resort L azienda vende i prodotti o servizi acquistati a Hotel e Resort esclusivamente sul territorio italiano, che siano singole proprietà o società di gestione, ottenendo da loro una permuta. Trade B2B Ad agenzie viaggio dettaglianti sul territorio italiano viene venduto a fronte di un pagamento, il servizio dell azienda Pag. 4

5 Il team e le prospettive di crescita Team: il team è composto da 3 risorse, ognuna responsabile di una delle funzioni. Tutti hanno esperienza più che decennale nel settore del turismo, tra cui due che hanno esperienza anche in ambito commerciale. Sviluppo brand: in 5 anni si vuole consolidare un brand credibile e di alta qualità. Questo verrà fatto tramite un investimento in marketing su più canali: riviste, partnership, social e PR. Sviluppo finanziario: si vuole ottenere un aumento misurato delle operazioni in cambio merce, per raggiungere una quota di mercato rilevante come tour operator. Si raggiungerà questo obiettivo tramite l ottimizzazione delle condizioni di pagamento e il coinvolgimento diretto dei partner trade negli investimenti. Sviluppo commerciale: in questo arco di tempo si dovrà aumentare la rete di partner trade Italia per agevolare la vendita delle linee di credito, sviluppare una rete trade estera, coinvolgendo 2/3 mercati interessati a generare traffico sulla destinazione Italia, e posizionare il B2C. Pag. 6

6 I concorrenti L azienda compete sia con i tour operator classici, sia con i barter. Con entrambi ha elementi di differenziazione che gli permettono di creare valore. I barter in generale non sono specializzati su un settore e applicano lo stesso business model per diverse aree merceologiche, l azienda invece si specializza e ha un know-how specifico nel settore del turismo. Rispetto agli operatori turistici l azienda propone un modello innovativo, che diventa un opportunità anche per le strutture ricettive. Inoltre, presenta elasticità e redditività maggiori rispetto ai modelli classici, offrendo una proposta turistica nuova. In entrambi i casi l azienda ha un vantaggio competitivo, promuovendo un business model innovativo e di successo. Pag. 3

7 Operazione Il capitale sarà investito in: 40% Rete Commerciale % Marketing 20% Spese Operative Pag. 7

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