Small Cap Conference 2013 Enrico Gasperini, Presidente

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1 Small Cap Conference 2013 Enrico Gasperini, Presidente contact us: facebook.com/digitalmagics twitter.com/digital_magics Via Quaranta 40, 20139, Milano, Italy - Digital Magics - Company Presentation Via Quaranta 40, 20139, Milano, Italy Milano, Novembre 2013

2 Chi siamo è un «VENTURE INCUBATOR» un operatore specializzato nella selezione di idee e nell accelerazione di startup nel settore digitale fornisce capitali iniziali, supporto strategico e logistico vende le proprie partecipazioni realizzando un capital-gain accompagna le nuove iniziative fino a raggiungere un accettabile grado di operatività ed autonomia 2

3 Il nostro profilo HA UN MODELLO UNICO IN ITALIA Digital Magics, attraverso il nucleo operativo di incubator, chiamato Digital Magics Lab e formato da 10 partner e 11 professionisti qualificati, seleziona e lancia nuove startup. Attraverso il Digital Magics Lab i creatori e i talenti vengono affiancati in tutto il percorso necessario a trasformare in aziende le proprie idee, sperimentando format, modelli di business e tecnologie disruptive. Sono 37 le iniziative che ad oggi la società ha avviato: di queste 6 sono state oggetto di exit e solo 4 sono state soggette a write-off. Un track record invidiato da qualsiasi Venture Capital 3

4 Digital Magics in sintesi Oltre 10 milioni investiti di cui 5 provenienti da exit IRR su portafoglio inclusi exit e write off ad oggi 31,56% Un team di 10 partner e 11 professionisti specializzati in business planning, business analisys, fund raising, investor relations, finance, prototyping devolpment, market analisys 37 nuove startup create, 7 oggetto di funding da investitori terzi, 6 exit e solo 4 write-off Oltre 300 posti di lavoro creati Oltre 1000 pitch visionati ogni anno, collaborazioni con Politecnico di Milano e Università di Salerno

5 La struttura azionaria Capitalizzazione al 20 novembre = 26,5 M Enrico Gasperini Alberto Fioravanti altri soci fondatori Oltre 100 investitori Entrati in occasione della quotazione 31,5% Gabriele Gresta 3,7% 26,1% Gabriele Ronchini 2,0% 2,3% Mercato 34,4% Prezzo collocamento: Prezzo minimo: Prezzo massimo: Prezzo ultimo (20 nov): 7,50 Euro 7,26 Euro 8,39 Euro 7,80 Euro Controvalore scambiato: Euro N azioni scambiate: N* contratti: 287 Volatilità nel periodo: 24% Variazioni titolo dal 31-lug al 20-nov

6 Il MERCATO: il settore digitale in Italia Il settore Internet e digitale negli ultimi anni ha conosciuto una crescita senza precedenti, in Italia e all Estero. Un recente studio di BCG afferma che il valore del PIL digitale in Italia, negli ultimi anni ha raggiunto una quota diretta di 31,6 miliardi, rappresentando il 2% del PIL complessivo del nostro paese e un contributo dell 8% alla crescita complessiva del PIL Italiano. Valore del settore Internet in Italia (dati in Miliardi di Euro) Fonte: Elaborazione Integrae SIM, Research Department 2013 L impatto del settore internet e digitale, se analizzato nel suo complesso, raggiunge quota 56 miliardi includendo l e-procurement e il ROPO (beni comprati in modo tradizionali con decisione di acquisto basata su informazioni reperite in Internet). Questi dati restano, in ogni caso, molte misure dietro gli altri paesi Europei e mondiali: se il PIL digitale italiano si attesta al 2%, negli altri paesi europei raggiunge quote tre volte più elevate e contribuisce quasi al 50% alla crescita dei relativi PIL. E proprio questo «digital divide» da colmare ad offrire, nel nostro paese, elevati tassi di crescita e una enorme opportunità per gli operatori del settore.

7 Il mercato i capitali venture ed angels Investimenti VC in Europa (%PIL) Il mercato italiano dei capitali d'investimento rivolto alle startup è ancora immaturo. Questo dato è particolarmente evidente confrontando i dati sugli investimento in Venture Capital come percentuale del PIL forniti dall'evca per i vari Stati europei. Come emerge dal grafico a sinistra, gli investimenti in Venture Capital in Italia sono molto al di sotto della media europea, contando solamente per lo 0,0045% del PIL del nostro Paese, contro una media europea dello 0,03%. Anche analizzando il numero di società target oggetto di finanziamento di VC, si nota che il mercato italiano è sbilanciato, rispetto alla media europea, sugli investimenti in fase avanzata del ciclo di vita delle aziende: le operazioni in fase avanzata sul mercato italiano contano per oltre il 44% di tutte le operazioni di PE & VC, contro una Fonte: EVCA Yearbook 2012 media europea non superiore al 35%. 7

8 EARLY STAGE: INVESTIMENTI VC IN ITALIA 8

9 STARTUP: IL MERCATO INCENTIVI INCENTIVI ED EVOLUZIONE ED NORMATIVA IN ITALIA Decreto Sviluppo bis e Decreto sul Lavoro Legge per lo sviluppo dell ecosistema startup in Italia STARTUP INNOVATIVE INCUBATORI CERTIFICATI 19% 20% Fonte: Decreto Sviluppo bis, Ottobre 2012 Detrazione Irpef del 19% della somma investita dal contribuente nel capitale sociale di una o più startup innovative direttamente o attraverso fondi, acceleratori, incubator, venture e altri organismi di investimento in startup fino a un massimo di investimento di 500 mila Euro/anno Deduzione Ires del 20% della somma investita dalla società nel capitale sociale di una o più startup innovative direttamente o attraverso fondi, acceleratori, incubator, venture e altri organismi di investimento in startup fino a un massimo di investimento di 1,8 milioni di Euro /anno. Accesso privilegiato al Fondo Centrale di Garanzia per le PMI Sgravio fiscale sul costo del lavoro con esenzione dal contributo addizionale previdenziale dell 1,4% ed agevolazione nel ricorso a contratti a tempo determinato ed estensione della durata Esenzione fiscale dalle stock option date ai dipendenti nella misura massima del 30% dei diritti di voto.

10 I NUMERI A UN ANNO DALLA LEGGE Fonte: Observatory on hi-tech startups in Italy, ottobre 2013, Osservatori.net

11 IL MODELLO DI BUSINESS VENTURE INCUBATOR Digital Magics si pone nel mercato con il peculiare modello di business del venture incubator. Da un lato opera come fornitore di capitali nel tradizionale modello di early stage Venture Capital, dall altro offre supporto strategico e operativo allo sviluppo delle startup lungo tutto l orizzonte temporale dell investimento, concretizzandosi come «co-imprenditore» delle startup. ATTIVITA DI INVESTIMENTO (Venture) Sinergie ATTIVITA DI INCUBATOR (Digital Magics Lab) Investimento diretto nelle startup nella fase seed attraverso investimento rivolto al sostenimento dei costi di impianto e supporto strategico nella messa a punto del modello di business della società e prototipazione (circa Euro); In alcuni casi investimento in fasi co-seed successive generalmente entro i 2 anni dalla nascita (circa Euro). Digital Magics assiste la startup in tutte le attività strategiche, logistiche, commerciali e relazionali. Si tratta dell attività tipica di incubatore con la particolarità che l orizzonte temporale: è esteso a tutto il periodo dell investimento (anche alcuni anni) a differenza degli acceleratori industriali tradizionali, il cui ruolo si esaurisce nei primi mesi di vita della startup.

12 L'attività del Venture Incubator Le attività svolte nelle fasi di Selezione, Configurazione e Sviluppo, che caratterizzano "l'anima di incubatore" di Digital Magics si declinano in diversi valori intangibili che sono cruciali nella fase di sviluppo delle startup. Team di specialisti e professionisti dedicati Per ciascuna iniziativa, Digital Magics identifica un gruppo di lavoro con le competenze necessarie e in grado di svolgere ogni tipo di attività di carattere generale. Vengono, inoltre, definite le deadline per il raggiungimento dei diversi obiettivi strategici/operativi. startup Infrastruttura e Logistica Digital Magics mette a disposizione degli imprenditori infrastrutture di rete di comunicazione, server farm, help desk, oltre a uffici dedicati con postazioni di lavoro completamente attrezzate. Inoltre, Digital Magics mette a disposizione i propri canali di recruitment, l'ufficio stampa e relazioni esterne. Network & Sinergie La vicinanza fisica delle diverse startup incubate da Digital Magics consente di sviluppare sinergie ad ogni livello, crossmarketing, completamento dell offerta e, sul fronte della produzione, interscambi di servizi e risorse con grande facilità. Supporto amministrativo, legale e contabile Digital Magics fornisce a tutte le sue startup supporto amministrativo, contabile, fiscale e legale e svolge funzioni di budgeting e controllo di gestione. "Economie di scala" Le startup incubate da Digital Magics possono beneficiare di economie di scala di cui altrimenti non potrebbero usufruire. Queste economie di scala sono frutto dei rapporti bancari già avviati da Digital Magics e delle relazioni consolidate con fornitori selezionati e professionisti qualificati.

13 La filiera del Venture Capital in Italia e il nostro posizionamento FASE 1 PRE-SEED FASE 2 SEED FASE 3 CO-SEED FASE 4 EARLY STAGE FASE 5 DEVELOPMENT AREA CRITICA 0 6 mesi 12 mesi 24 mesi mesi Angel Capital Seed Capital Venture Capital tradizionali PE / IPO / Trade buyer Digital Magics oggi e domani OPERATORI VENTURE Intervento Finanziario Basso (0-100k) Medio ( k) Medio-Alto (300k-1M) Medio-Alto (1-3M) Massimo (>3M) Supporto Operativo Massimo - Business plan - Prototyping Alto - Posizionamento mkt - Configurazione offerta Medio - Sviluppo mkt - Incremento base clienti Basso - Consolidamento azienda Minimo - Strategia di sviluppo / diversificazione

14 Un asset differenziante: il Digital Magics Angel Network Digital Magics è stata quotata in Borsa il 31 Luglio 2013 all AIM Italia - Mercato Alternativo del Capitale, organizzato e gestito da Borsa Italiana. L obiettivo è quello di rendere Digital Magics l interlocutore di riferimento in Italia per le nuove iniziative digitali da parte: dei nuovi imprenditori degli operatori finanziari specializzati delle imprese interessate ad innovare per linee esterne La quotazione di Digital Magics è stata l occasione per coinvolgere come nuovi azionisti oltre 100 investitori professionali (il cosiddetto Digital Magics Angel Network ) interessati sia a sostenere l iniziativa che a coinvestire insieme con Digital Magics nelle migliori startup innovative digitali. Questi azionisti sono imprenditori, famiglie industriali, operatori finanziari, aziende che vogliono sviluppare piani di innovazione strutturati con la logica del Corporate Venture Capital. Con questo spirito, hanno investito anche: RCS Mediagroup - Tamburi Investment Partners Banca Sella Holding IMI Fondi Chiusi SGR Questo straordinario network è un elemento chiave della strategia di sviluppo di Digital Magics. Si tratta infatti di una rete di interlocutori che partecipa attivamente, anche attraverso strumenti digitali ad hoc, alle iniziative lanciate e sviluppate dall incubatore, contribuendo con know-how, sinergie e capitali al successo delle startup.

15 IL MODELLO A REGIME I principali presupposti di questo modello sono: Il modello formulato da Digital Magics prevede un ciclo basato sulle seguenti assunzioni: L avvio ed il finanziamento di 12 startup nella fase seed all anno con un finanziamento medio di circa 300 mila Euro. Delle 12 partenze: dal punto di vista finanziario, nelle risorse disponibili apportate direttamente da Digital Magics nella fase seed e stimolando (grazie alla disponibilità ad apportare ulteriori risorse) il co-investimento nella fase co-seed; dal punto di vista operativo, nella comprovata capacità di Digital Magics di attrarre capitali per round successivi (co-seed e round A) e nella programmazione delle exit, con il coinvolgimento di operatori industriali e finanziari 3 iniziative riceveranno un secondo round di finanziamento nell ordine di circa 600 mila Euro; 2 iniziative riceveranno un terzo round di finanziamento nell ordine di 1,5 milioni di Euro (ROUND A) da parte di investitori terzi; 4 iniziative verranno liquidate nei primi 36 mesi; 1 iniziativa verrà liquidata entro 60 mesi; La realizzazione di: 3 exit da fase seed stimati in circa 2 milioni di Euro complessivi (100% dell equity) ciascuno; 2 exit da fase co-seed stimati in circa 4,5 milioni di Euro complessivi (100% dell equity) ciascuno; 2 exit da fase round A stimati in circa 15 milioni di Euro complessivi (100% dell equity) ciascuno;

16 Il nostro portafoglio 25 Totale Startup in portafoglio 6 Startup innovative in portafoglio (ex D.L. n. 179/2012 convertito in L. n. 294/2012) 7 Startup realizzate nel 2013

17 Il nostro portafoglio: investimenti per settore Totale investimenti DIGITAL MAGICS Startup in portafoglio = K Investimenti DIGITAL MAGICS 2013 = K Co-investimenti (da terzi) 2013 = K

18 NEWS DOPO LA QUOTAZIONE

19 PORTAFOGLIO E TRACK RECORD

20 Alcuni esempi di nostre partecipate: Sing Ring Sing Ring SingRing è la piattaforma di distribuzione di contenuti musicali legali per ogni editore tramite API. Testi, karaoke e videoclip musicali sono infatti archiviati e organizzati in un database e fruibili con semplici chiamate server-to-server. SingRing gestisce ogni passo del processo di pubblicazione, suddivisione revenues fra gli aventi diritto, gestione multi-concessionaria e reportistica. Accordi siglati con tutti i principali editori musicali e major: EMI, Sony, Universal, Warner, ecc... Nel network, partner per un totale di oltre 20 milioni di pagine viste e quasi altrettante stream views. Ad esempio testo tiziano ferro testo vasco testi cremonini sole negramaro testo

21 Alcuni esempi d nostre partecipate: 4w MarketPlace 4w MarketPlace 4w MarketPlace è l advertising network leader nel mercato della pubblicità a performance dei principali editori di giornali, magazine, radio e TV: indipendente, non blind e di elevata qualità, multidevice (PC e mobile), multiformato e basato su tecnologia proprietaria. Grazie alla piattaforma proprietaria offre agli investitori pubblicitari un accesso privilegiato ad audience altamente qualificate e agli editori la massimizzazione dei ricavi dai propri siti internet: Fluido Dynamic Optimization Engine, Mobile Post Click Solution, Socio Demo Real Time Forecasting, 4w Tracking. Ad esempio

22 Alcuni esempi di nostre partecipate: PremiumStore PremiumStore PremiumStore è l edicola online dell editoria premium italiana. Un luogo in cui l utente può cercare, scegliere, consultare e acquistare giornali, magazine, video, da qualunque device in formato HTML5, quindi liberamente fruibile fuori dagli store come itunes, Android, ecc La piattaforma integra un completo sistema di pagamento e la possibilità di collegarsi alle APP pre-esitenti. Dem

23 Alcuni esempi d nostre partecipate: Plannify Plannify Cerca eventi intorno a te e organizzati con gli amici. Piattaforma agenda intelligente : cerca e aggrega eventi e li suggerisce agli utenti sulla base dei loro interessi.

24 Alcuni esempi d nostre partecipate: Prestiamoci Prestiamoci Prestiamoci è una comunità on line che mette in contatto Richiedenti meritevoli di credito e Risparmiatori interessati ad un modo remunerativo ed innovativo per investire, tale per cui entrambi ne abbiano un beneficio finanziario. Tutto avviene on line.

25 Financial highlights conto economico Ricavi netti proforma attività venture - Comprendono plusvalenze da vendite partecipate, conferimenti di ramo d'azienda e dividendi al netto di write-off di partecipazioni e minusvalenze su exit Ricavi attività incubator - Si riferiscono all'attività tradizionale di incubator e comprendono servizi erogati alle partecipate su base continuativa e commesse realizzate per le società in portafoglio. Altri Ricavi - Comprendono ricavi generati da attività «non core» e comprendono: commesse verso clienti terzi e ricavi "in transito" (fatturazioni per conto delle partecipate). Costi Operativi - Comprendono costi vivi di incubazione, personale e servizi funzionali all'attività venture e incubator. Includono altresì costi "in transito", direttamente correlati ai rispettivi ricavi esposti alla voce Altri ricavi. 16

26 Financial highlights sintesi patrimoniale PFN: al 30/6/2013 include di prestiti obbligazionari, convertiti in azioni il 31/7/2013 in occasione della quotazione Patrimonio Netto: al 31/7/2013, per effetto del collocamento e della conversione dei prestiti obbligazionari in occasione della quotazione, si è incrementato di

27 Financial highlights 2013 e Sviluppi futuri ECONOMICS Attività Incubator I costi per l attività di incubator comprendono il personale di Digital Magics, i collaboratori, i servizi esterni sostenuti per il processo di «accelerazione» delle partecipate e supporto operativo, i costi logistici, info-telematici e amministrativi. I ricavi per l attività di incubator derivano dal riaddebito alle startup dei costi per l attività incubator, con una minima quota di mark-up (< 5%). Digital Magics non ha come obiettivo il risultato operativo da attività di incubator, ma questa attività è strategica, alla luce dell esperienza maturata, nella costruzione e rotazione del portafoglio. + Attività Venture I costi per l attività di venture comprendono il personale e i collaboratori di Digital Magics dedicati alle attività finanziarie (valutazione degli investimenti, supporto ai co-investimenti, attività di disinvestimento) e i relativi overhead. I ricavi per l attività di venture corrispondono al capital gain realizzato nella fase di disinvestimento (exit). Digital Magics rientra nell ambito di applicazione della PEX per i proventi risultanti dagli exit, riducendo notevolmente il carico fiscale sui risultati. DEVELOPMENT PLAN Portafoglio attuale Digital Magics oggi detiene e gestisce 25 partecipazioni; il piano per il prossimo periodo prevede lo sviluppo delle aziende, principalmente con il contributo finanziario di terzi (se necessario) e un programma di graduale dismissione in termini di exit e di write off. + Progetto di crescita La società intende utilizzare i proceeds derivanti dall apertura del capitale per lo sviluppo di un nuovo portafoglio ad alta rotazione, che prevede l investimento in 1 nuova partecipata al mese, con durata media in portafoglio di circa 3 anni. Le plusvalenze da exit saranno destinate per il 50% alla remunerazione del capitale agli azionisti. 18

28 22 Via Bernardo Quaranta, , Milano Tel

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