vendita, mentre prima si verificava

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1 Anno XLII numero Ottobre 2014 Poste Italiane Spa - spedizione in abbonamento postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n 46) art. 1 comma. 1 - CN/AN. Detentore del conto è l ufficio P.T. di Ancona CMP Passo Varano. - Prezzo per copia euro 0,50 Il valore In questo numero dell agenzia Telecom accelera le startup del turismo Valtur: nel camere in più pag. 6 pag. 10 è ancora un ruolo C per la distribuzione. E emerso nel corso di NoFrills, il multievento incentrato sull offerta di 120 eventi che tornerà alla Fiera di Bergamo dal 25 al 26 settembre prossimi. A dispetto di un e-commerce che cresce, si assiste al passaggio dal window shopping al web shopping, come ha spiegato il presidente Netcomm, Roberto Liscia, e cioè ora ci si informa online e poi si acquista nel punto vendita, mentre prima si verificava il fenomeno inverso. Dal mondo social il messaggio forte è che le agenzie devono prendere coscienza di avere gli strumenti in mano per orientare le valutazioni dei clienti. Come? Con recensioni proprie, investendo sulla professionalità. Sul fronte tecnologico i network hanno raggiunto una buona maturità e se un nodo esiste afferisce perlopiù ad un discorso commerciale. DA PAG. 3 Presto online il b2b di Chiariva Zucchetti si lancia nel settore mobile Emirates cresce con i tour operator pag. 18 pag. 20 pag. 28 I numeri del turismo L a ripresa del turismo organizzato è lenta ma sta iniziando e passa per l aumento del prezzo medio del pacchetto. E il quadro che emerge dai numeri illustrati da GfK Retail & Technology nel corso di NoFrills. I dati, aggiornati alle prenotazioni di agosto e relativi alle partenze maggio-ottobre, evidenziano una flessione di passeggeri e fatturato rispettivamente del -5% e del - 1%, con un aumento del prezzo medio del 4%. Le previsioni per l autunno-inverno stimano un +0,4% di pax prenotati da settembre a dicembre. Nel corso dell evento, inoltre, Federviaggio ha illustrato alla platea il neonato indice di fiducia. Dagli ultimi dati di agosto emerge una leggera diminuzione della propensione al viaggio da parte degli italiani, passando da 59 del mese di luglio a 58. A PAG. 4

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3 Primo piano 6 Ottobre n 1455 GuidaViaggi Consuntivo NoFrills Network e It partita vinta a metà Le reti sono pronte, gli ostacoli sono commerciali di Stefania Vicini L a partita tecnologica è vinta a metà. Xml, gestionali, Crm, marketing sono un dato di fatto. L It c è, serve solo volerlo applicare e superare alcuni ostacoli, che poi in realtà è uno solo ed è di natura commerciale. La distribuzione aggregata lo sa, lo ha dimostrato durante la tavola rotonda Network 3.0, che si è tenuta a NoFrills. le da parte delle adv. E intanto ci si chiede anche chi debba pagare per il servizio Xml. T.o, adv, società tecnologica? La questione non pare essere un problema di investimento, ma di normalizzazione dei flussi in modo standard. Inoltre, con spirito critico, ci si domanda perché connettere operatori che poi non servono?. Nel senso che non sono richiesti dal mercato. Alcuni nodi Non mancano le reticenze da superare. Le reti lo hanno detto a gran voce, ribadendo che ci sono difficoltà commerciali da parte degli operatori che non vogliono essere comparati, mentre per noi è un esigenza. E c è chi rincara, parlando di ritrosia da parte dei t.o. ad aprire la propria tecnologia ai network. Da Distribuzione preparata Siamo di fronte ad una distribuzione consapevole e preparata dal punto di vista It, in attesa di un passo che la produzione (tour operator) deve ancora compiere in modo decisivo. L Xml è uno dei temi focali su cui ci si arrovella da anni. Sulla base dei numeri dichiarati dagli undici network che hanno partecipato alla tavola rotonun lato, quindi, ci sono i freni di chi produce il pacchetto vacanza, dall altro la diffusione di smartphone e tablet, che influiscono sul comportamento d acquisto del consumatore, stanno facendo sentire più forte la necessità di queste tecnologie, che connettono al magazzino di prodotto direttamente la distribuzione turistica. In questo scenario c è chi rassicura, affermando che ci sono i presupposti per arrivare all integrazione Xml. Sebbene gli standard siano disponibili, non sono immediatamente applicabili, ma mai come in questo momento troveremo la disponibilità da parte della produzione. L affermazione non trova tutti concordi, c è chi scuote la testa, pensando che non ci sarà un accelerazione da parte dei t.o. a breve e non per un proble- Un momento della tavola rotonda da si evince che il numero di t.o. integrati è ancora basso. Oscilla da 3, a 6, c è chi parla di 12 o 15 e chi afferma di aver integrato circa 35 fornitori, tra t.o. e non, perché all interno della piattaforma tecnologica devono convergere più prodotti e servizi, è la motivazione addotta. Tra gli aspetti messi in luce il fatto che si debbano rendere transabili le informazioni e i servizi, perché questo è il nostro mestiere, vien fatto presente. La fotografia scattata dalle reti è nitida. La tecnologia è a disposizione da almeno 15 anni, allora ci si domanda perché l Xml non sia decollato, mentre è arrivato un meta comparatore b2c come Trivago? Alla domanda c è chi risponde affermando che il problema non è tecnologico, ma riguarda quanto viene sfruttato ed è fruibima di tecnologia. Certo, c è poi da considerare che il consumatore va dove trova più velocemente il prodotto, pertanto anche le adv dovrebbero avere questo strumento. Non mancano i temi caldi tra cui il fatto che l apertura del web abbia portato benefici ai portali b2c e la domanda che ci si pone è se siamo sicuri che il vantaggio competitivo da dare alle adv sia questo?. Il filo del discorso si dipana tra più argomenti, marketing, business intelligence, passando per il Crm. Tra le reti c è chi ha fatto un lavoro approfondito, ha risistemato le anagrafiche, profilando i clienti in modo u- niforme, con la consapevolezza di avere tra le mani un tesoro prezioso, visto che si ha a che fare con un database e non con una rubrica di indirizzi. C è ancora un gap da superare. Oggi il consumatore è in possesso di strumenti più evoluti rispetto a quelli di cui dispongono le adv. Ha gli smartphone, consulta sistemi di comparazione e gestisce Whatsapp quale personale Crm. Le adv devono poter fare altrettanto. E c è chi invita a ricordarsi di ciò, visto che il mondo corporate non è stato così veloce come quello consumer.

4 4 Primo piano GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 Consuntivo NoFrills 2014 Charter, business per grandi t.o. Settore in contrazione: i pacchetti si trasformano e i turisti cambiano. Persi due milioni di passeggeri nell ultimo triennio di Nicoletta Somma e Annarosa Toso I La quota persa dai charter è shiftata su altri modelli, passando dal 9 al 4%. I modelli, legacy e low cost, stanno di fatto convergendo e credo che per i charter non ci sia quasi più futuro. Non sono calati i charter in sé, ma sono diminuiti i tour operator che acquistano posti volo, afferma Giacomo Cattaneo, aviation manager di Sacbo. Dunque non è la fine del segmento Itc, sebbene quedati Enac segnalano una decisa riduzione del segmento Itc nel triennio , con un -30% di passeggeri rispetto al Sulle rotte internazionali si è passati da 6,6 milioni di passeggeri a 4,5 milioni nell arco del triennio. Considerando le rotte nazionali, dove il mercato scende a centinaia di migliaia di passeggeri, la diminuzione è stata dai 304mila ai 279mila. Letti questi dati, la domanda se il modello di business rappresentato dai charter sia superato è lecita. Ha provato a dare risposta il convegno Charter sotto assedio! Low cost, compagnie mediorientali e nuovi protagonisti stanno cambiando lo scenario, tenutosi in occasione dell ultima edizione di NoFrills. A dispetto del decremento, la risposta non è univoca. A Malpensa nel 2009 la quota detenuta dalle low cost, in termini di passeggeri, si aggirava intorno al 33%, ora si attesta al 43%; quella dei legacy carrier al 59% nel 2009 e oggi al 53% - sottolinea Andrea Tucci, aviation business development di Sea -. sto stia stato fortemente aggredito sul corto raggio dalla concorrenza delle low cost e sul lungo dall offerta dei vettori mediorientali: Molti viaggiatori preferiscono ancora la tranquillità di un pacchetto di viaggi e nel turismo religioso rimane ancora fondamentale l idea di un charter dedicato, dice Cattaneo. I tour operator, infatti, invece di acquistare posti in vuoto per pieno, mixano nella settimana gruppi per vacanze o per pellegrinaggi. Sul fatto che gli operatori fatichino ad acquistare tanti posti concorda Fabio Lazzerini, general manager di Emirates. I t.o. non riescono più a gestire una certezza di domanda. L aumento dei collegamenti di linea su medio e lungo raggio vacanziero, ad opera delle low cost nel primo caso e delle compagnie mediorientali nel secondo, il cambiamento delle Un momento del convegno sui charter abitudini di viaggio del turista che ha portato alla inevitabile modifica nella costruzione dei pacchetti: tutto questo ha seriamente minato il charter. Resisterà alle evoluzioni del mercato? Sì, secondo Umberto Solimeno, presidente Ibar: Rimarrà il core business di alcuni grossi tour operator, come Alpitour e Thomas Cook, e su alcune destinazioni di lungo raggio. Il charter è costoso in quanto ha poche possibilità di fare una rotazione veloce e quindi redditizia. Camillo Bozzolo, direttore sviluppo aviation di Save, ritiene che sia diminuito fondamentalmente per tre ragioni: Le tante destinazioni aperte dalle low cost, su mete prima coperte dall Itc, l aumento della capacità da parte dei tre big del Middle East (Emirates, Etihad, Qatar Airways), e in parte anche da Turkish, che hanno abbattuto le tariffe medie, infine per il cambiamento culturale del turista in sé. Con un offerta molto ampia di destinazioni leisure e tariffe competitive su certe rotte il segmento charter non può competere, sostiene John Alborante, sales & marketing manager di Ryanair, ma su certe tipologie di viaggi può rappresentare ancora una scelta valida. All Enac, infine, il compito istituzionale di snellire le procedure, seguendo il codice della navigazione, garantire l'applicazione dei regolamenti e la conseguente sicurezza dei voli charter, come afferma Giovanna Laschena, direttore sviluppo trasporto aereo dell ente. Le ragioni della crisi I voli charter, che hanno avuto sviluppo e fortuna fin dagli anni Ottanta, sono in crisi. La maggior parte dei vettori italiani espressione di questo modello soffrono di problemi che, in alcuni casi, mettono a rischio la loro sopravvivenza. Blue Panorama e Livingston stanno vivendo problemi societari, e negli anni altri operatori del settore Air Europe, Volare, Eurofly, Air Italy o hanno chiuso o sono stati oggetto di acquisizioni e fusioni. La sola Neos, compagnia di proprietà del Gruppo Alpitour, gode proprio per questo - di buona salute. Sottocapitalizzate Le compagnie di questo settore subiscono il fatto di essere sottocapitalizzate e di appartenere perlopiù a proprietà familiari. I charter sono stati i primi voli ad aggirare i vecchi monopoli delle compagnie di bandiera e, a cavallo della liberalizzazione (che in Europa è stata completata nel 2006) hanno sostanzialmente rinnovato il mercato, offrendo destinazioni nuove con caratteristiche tipicamente turistiche: il volo charter è fatto di una clientela omogenea, che viaggia per vacanza, che si ferma in una località per un tempo prefissato (generalmente una settimana o suoi multipli), che va e torna tutta insieme. Un impostazione completamente diversa dalla domanda che caratte- rizza i voli di linea. Per questo i charter sono stati e sono una delle leve più importanti per il business dei tour operator: si tratta, insieme all'albergo, del principale componente di un pacchetto turistico. Anche per la sua tipica flessibilità legata alle mode: fino a quando una località è attrattiva, bene; altrimenti un volo si cancella e si riprogramma senza problemi. Pure in questo il contrario della linea, sottoposta a superiori rigidità. I contraccolpi del modello In anni recenti il modello charter ha subito duri contraccolpi a causa di nuove modalità offerte dalle tecnologie e dal mercato. Internet ha permesso ai viaggiatori di sviluppare un fai-da-te che prima non era ipotizzabile. Ma soprattutto le compagnie low cost hanno ampliato l'offerta di medio raggio, e di questo hanno fatto le spese, oltre a quelle di linea, anche le compagnie charter, che per anni hanno svolto attività con voli diretti per città europee. Le low cost, oltre ad aver stracciato i prezzi, hanno incrementato enormemente la rete dei collegamenti, andando a fare concorrenza anche là dove gli operatori charter lavoravano pressoché indisturbati: un esempio è il Mar Rosso. Il turismo di massa Il charter poi si rivolge a un turismo di massa formato da una classe media che negli ultimi sei, sette anni ha subito durissimi i contraccolpi della crisi economica. Così la domanda dei viaggi in uscita dall'italia, specie di lungo raggio, è drasticamente diminuita, al contrario del decennio precedente, quando gli italiani popolavano abbondantemente villaggi e alberghi, a Cuba, alle Maldive, a Sharm el Sheikh. Cambio di strategie Molte compagnie charter nel tempo hanno cambiato strategie: non solo vendita di posti in blocco, all'ingrosso, ai tour operator, ma anche singoli biglietti di linea. Il mix tuttavia non è bastato a sostenere il business. Alcune compagnie tedesche sono andate oltre, vendendo la capienza dei propri aerei metà all'ingrosso, come charter, e metà al dettaglio, come low cost, cercando di cogliere così il meglio dei due segmenti. I mercati più forti Va detto che la crisi del charter, per quanto generalizzata, colpisce di meno mercati come quello della Gran Bretagna o della Germania Paesi alla ricerca del caldo e del mare - dove gli operatori riempiono con facilità i voli per Canarie o Baleari. Ma va anche considerato che in quei Paesi i redditi sono stati erosi dalla crisi meno che in Italia. P.S.

5 Primo piano 6 Ottobre n 1455 GuidaViaggi Consuntivo NoFrills Pacchetto: il prezzo si riposiziona Le analisi di GfK Retail & Technology e di Federviaggio a ripresa è lenta L ma fa sentire i primi effetti benefici sui conti del turismo organizzato, passato negli ultimi tre anni da un calo a doppia cifra a un -1% di fatturato. E il quadro che emerge dai numeri illustrati da GfK Retail & Technology nel corso di NoFrills, merito soprattutto di un prezzo medio incrementato del 4% rispetto all anno scorso. I dati, aggiornati alle prenotazioni di agosto e relativi alle partenze maggio-ottobre, evidenziano una flessione di passeggeri e fatturato rispettivamente del -5% e del -1%, con un aumento del prezzo medio del 4%. C è un importante riposizionamento del prezzo sottolinea Daniela Mastropasqua, account manager GfK Retail & Technology -, che determina la stabilità del mercato, in termini di fatturato. Sul fronte destinazioni, dominano la hitlist la vacanza in Italia, la crociera nel Mediterraneo e la vacanza in Spagna, tutte di una settimana, seguite da quella in Italia ma short break, e da quella in Grecia, sempre di una settimana. Da notare prosegue Mastropasqua - che l anno scorso al quinto posto figurava la vacanza in Egitto di una settimana, che oggi è scesa al settimo. Le previsioni per l autunnoinverno stimano un +0,4% di passeggeri prenotati da settembre a dicembre. Guardando i singoli mesi, settembre si attesta su un -12%, ottobre su un +17%, novembre su un +51% e dicembre su un +45%. Il dato negativo di settembre, raffrontato con quello positivo di fine anno, va letto anche alla luce del fatto che la vacanza di settembre si prenota abbastanza sotto data, mentre quella di dicembre, periodo in cui ci si sposta al caldo, solitamente è pianificata con un certo anticipo. Nel corso dell evento, inoltre, Federviaggio ha illustrato alla platea il neonato indice di fiducia, nato con l obiettivo di essere uno strumento utile per dare indicazioni tempestive e fruibili per indirizzare gli investimenti e per individuare nuove opportunità per le aziende del turismo, ha spiegato il direttore generale Francesco Sottosanti. Dagli ultimi dati di agosto emerge una leggera diminuzione della propensione al viaggio da parte degli italiani, passando da 59 del mese di luglio a 58 (indice calcolato su base 100). La situazione internazionale e la recessione economica in cui si trova il Paese hanno contribuito a far scendere l indice di fiducia per il 44% degli intervistati. Anche il maltempo ha avuto un ruolo in questo risultato. Si dimezza inoltre per i prossimi mesi la durata media di un viaggio, che passa da 8 notti di agosto a 4 notti per i mesi di settembre/ottobre. In aumento anche la tendenza ad utilizzare internet (49% contro il 47% di luglio) per prenotare il prossimo viaggio. Sono segnali che dobbiamo cogliere in tempo utile per essere pronti ad affrontare la sfida di Expo, conclude Sottosanti. L.D. E-payment, non solo carta La concorrenza non sarà più tanto tra player concorrenti, quanto tra forme di pagamento diverse. Ad affermarlo è Roberto Garavaglia, consulente di sistemi di pagamento elettronico e monetica. Nei prossimi anni lo scenario è destinato a cambiare a seguito dell emanazione da parte della Commissione europea lo scorso 24 luglio 2013 di un pacchetto articolato in due provvedimenti: una nuova direttiva sui servizi di pagamento per revisionare l originaria versione Psd del 2007 e una proposta di regolamento per limitare le commissioni dei pagamenti via carta di credito e di debito. Il regolamento, la cui emanazione spetterà al Parlamento europeo che si è da poco insediato, prevede l introduzione di un payment account access: il correntista avrà la possibilità di effettuare pagamenti su portali online attraverso forme alternative alla carta di credito, per esempio tramite bonifico. L accesso al conto di pagamento, in modalità sicura e a prescindere dal canale specifico utilizzato, sarà a cura del Tpp (Third Party Provider). Secondo Garavaglia, il costo per l esercente sarà molto inferiore rispetto a quello della carta. Questo non farà altro che aumentare la concorrenza tra player come banche, poste e istituti di credito, ma soprattutto si verrà a creare uno scenario di concorrenza tra modalità di pagamento differenti. Il provvedimento elaborato in sede europea andrà poi a impattare sulle interchange fee: il costo per le carte di debito sarà di 7 centesimi oppure, se a una cifra inferiore, dello 0,2%, mentre nel caso delle carte di credito sarà dello 0,3%. Interessante anche l evoluzione per quanto riguarda il segmento dei mobile payment: attraverso l identità digitale sarà possibile identificare il soggetto prima di effettuare il pagamento, poiché il chip elettronico sarà incorporato nelle carte, mentre oggi avviene sostanzialmente il contrario (prima si paga, poi si identifica il soggetto). L attuazione del Psd è prevista per il 2017, mentre gli effetti del regolamento dovrebbero essere prodotti intorno data. F.C.

6 GuidaViaggi 6 Ottobre n Primo piano Consuntivo NoFrills 2014 Startup, c è Tim #WCap Il programma di Telecom Working Capital accelera il business dell innovazione. Nel turismo idee per muoversi, servizi personalizzati e booking di Paola Baldacci C ha introdotto diverse novità, accelerando in un certo modo se stesso. Oggi il programma prende un altro nome, un renaiming che segue la semplificazione di tutti i brand Telecom: Tim #WCap. Ne parliamo con Ilaria Potito, in azienda dal 1993 e da marzo responsabile delle operations di Worè Orange Fiber, la startup che realizza il primo tessuto ricavato dagli scarti degli agrumi, non è turismo, d accordo, ma una stupenda innovazione. Poi ci sono Discovery Food e Waynaut che hanno partecipato al Travel Hackaton di NoFrills e, ancora, Mozie e Butlr. Nomi impossibili, siamo d accordo, con funzionalità che aprono gli orizzonti del turismo, al punto che Telecom Italia ha deciso di supportarle. Stiamo parlando delle startup confluite nel serbatoio Working Capital della società di telefonia, nato nel 2009 e che nell ultimo anno king Capital, cioè si occupa dello scouting delle startup. Il percorso Dal lancio del programma abbiamo valutato 7mila progetti, di essi 1600 quest anno, di cui selezionati 40 - argomenta -. Di tutte, 220 sono state finanziate, 140 hanno avuto accesso all Albo veloce e per 21 sono stati attivati contratti di fornitura da parte di Telecom. Tim #WCap funziona così: si lancia una call per i progetti (nel 2015 con probabilità sarà a febbraio), essi vengono valutati, non solo l idea, anche il team conta, quelli scelti partecipano al percorso di accelerazione di quattro mesi (d estate, tranne agosto) seguiti da formatori e mentori. Per il resto degli otto mesi (un anno è la durata totale del programma) lo staff della startup utilizza gli uffici di co-working messi a disposizione da Telecom in quattro città: Milano, Roma, Catania e Bologna (3.500 mq). Dall anno scorso il programma ha iniziato a inaugurare le sedi - spiega Potito -, cioè spazi di co-working. Nel percorso di accelerazione i team vengono seguiti sulla formazione aziendale su aspetti legali, marketing, businessplan, tra gli altri. Qui accedono sia le startup che hanno ottenuto da Telecom il grant (contratto di sviluppo d impresa) di 25mila euro, ma anche altre aziende. Vogliamo diffondere cultura d impresa nei territori, innovazione e ricerca, precisa la manager. Ecco che il programma prevede la collaborazione con università e protagonisti dell innovazione. Strumenti Alle startup che ottengono il grant e dunque s involano all accelerazione, accompagnati da Telecom, vengono Ilaria Potito dedicati due strumenti, introdotti l anno scorso: l Albo veloce e il Basket innovazione. Il primo è un processo di procurement semplificato, mentre il secondo è un fondo al quale accedono i reparti di Telecom quando hanno a disposizione un extra budget per i propri progetti. Le startup che hanno la possibilità d inserire le applicazioni in questi elenchi, di fatto diventano fornitori del gruppo. L ultima novità introdotta è il fondo di venture capital (Tim Ventures), con esso il programma chiude il cerchio sull aspetto finanziario. Il fondo - 4,5 milioni di euro per tre anni 14/ 15/ 16 - osserva in modo privilegiato le startup accelerate da Tim #WCap e potrebbe decidere di parteciparle.

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8 GuidaViaggi 6 Ottobre n Primo piano Consuntivo NoFrills 2014 Web reputation, perchè conta ciò che dicono di noi Non c è una seconda occasione per fare una buona prima impressione di Emanuela Comelli N on è più tempo di visioni onfalocentriche. Non è più tempo di pensare di essere al centro del mondo - e l Italia in questo è straordinaria. Rendersi unici è molto più complicato di quanto si pensi, bisogna farsene una ragione. Francesco Tapinassi, Fondazione Sistema Toscana, esordisce in maniera molto chiara in occasione dell incontro Reputazione. Maneggiare con cura l opinione condivisa, svoltosi a NoFrills e tappa di avvicinamento a Bto 2014, dove questo tema sarà ampiamento trattato. La gestione del brand è complessa, con un rischio quanto mai alto di sovrastimarne la conoscenza da parte dell utente. E nell epoca delle recensioni online questo elemento è ancor più da non sottovalutare. Voi siete ciò che pubblicate, ciò che avete promesso, ciò che gli altri raccontano di voi, rimarca Tapinassi, e non c è una seconda occasione per fare una prima buona impressione. Ecco dunque che l azienda sulla Rete deve badare a ciò che comunica e a come lo comunica, chiedendosi se non sia il caso di modificare contenuti e modalità di proporli. Nessuna enfasi eccessiva, ma nemmeno omissioni, e grande attenzione alle immagini. Le foto di Tripadvisor sono tra le cose più viste. Le immagini contano ancora di più che le recensioni, aggiunge il relatore. Partita delicata La partita che si gioca online è molto delicata, ciò che il marketing turistico commercializza sono promesse, e se queste vanno deluse l utente non mancherà di riferirlo, con tutta la eco che il canale social potrà dare alla sua opinione. E non dimentichiamo che la condivisione è ritenuta affidabile perché indipendente da motivi economici. Chi commenta non ha secondi fini, solitamente condivide esperienze positive che confermano la sua scelta ( Si parla di edonismo del recensore ), e se ha da dire qualche cosa di negativo generalmente sposta l attenzione sul gestore. Gli attacchi sulle false recensioni non hanno demolito la forza di questo strumento, strumento che ha anche una sua valenza economica. Esiste infatti un rapporto tra la reputazione e il prezzo delle camere di un albergo: quasi i due terzi degli intervistati in una recente indagine, di cui Tapinassi riferisce i contenuti, hanno dichiarato non solo che a parità di prezzo la scelta cade sulla struttura con reputazione migliore, ma anche che per essa sono disposti a spendere di più. L incontro scorre veloce su molte slide che rendono conto del proliferare di ricerche su questo tema, a conferma della sua importanza, fino a prendere in considerazione il cosa può fare l azienda. In una parola la riposta è essere empatica, parlare il linguaggio dell utente, entrare in sintonia con esso, raccontare cose che per lui siano rilevanti. Al bando, dunque, siti generici per tutto e per tutti : occorre lavorare sul percepito per meglio promuoversi e proporsi. Analizzare per agire Le aziende, i territori si trovano dunque di fronte alla sfida lanciata loro dalle recensioni, sempre più numerose. E cambiato il modo di pianificare il viaggio, ha aggiunto in un secondo intervento Pasquale Stroia, di Travel Appeal, relatore dell incontro a seguire, Relevance. Modelli di analisi. Sul web cerco ispirazione, informazioni, e mi affido ai contenuti di altri utenti. Analizzare ciò che si dice di una struttura, di un ristorante, di un sito culturale consente di poter anche agire sulle eventuali criticità evidenziate. E dunque, partendo dal presupposto che non si può cambiare ciò che non si conosce e che se non so che cosa dice di me la mia clientela, non saprò pianificare la mia strategia di marketing, è quanto mai pressante (o dovrebbe diventarlo) l esigenza di monitorare la web reputation. Una soluzione in questo senso è quella proposta dal Travel Appeal Index, soft-ware che analizza l immagine di una azienda o territorio in base ai contenuti del web, dei social media e delle recensioni online, sintetizzandoli in un punteggio che misura l appeal turisti- co. La mia immagine digitale - aggiunge ancora Stroia - dipende da diversi fattori, online ma anche off line, tenerli sotto controllo, essere Travel Hackathon per innovare Un momento dell incontro costantemente aggiornati su di essi può fare davvero la differenza, e, potremmo dire, a questo punto l unica strada percorribile. Obiettivo: innovare. In un momento in cui cresce sempre più l attenzione al turismo digitale, anche da parte delle istituzioni, a NoFrills si è concluso il percorso del primo Travel Hackathon italiano. Le realtà interessate a partecipare a questa iniziativa hanno inviato la loro adesione tra giugno ed agosto, successivamente hanno avuto accesso ai dati forniti dai provider ed hanno realizzato dei progetti che sono stati valutati da un comitato scientifico e ammessi alla vera e propria maratona di sviluppo, tenutasi in coincidenza con NoFrills. I dati sono un mezzo e non un fine ha dichiarato, in occasione della presentazione dei prototipi agli investitori Roberta Garibaldi, Università di Bergamo, docente di Economia e gestione delle imprese turistiche -, un punto da cui partire per arrivare ad offrire prodotti più efficaci ad aziende e consumatori. Quattro i progetti presentati alla fine del Travel Hackaton, che hanno preso in considerazione diversi aspetti dell esperienza turistica, ma sempre al fine di migliorarla e agevolarla. Un primo gruppo (autori Utp-TripEnricher) ha lavorato per realizzare una piattaforma che si propone di industrializzare il processo di produzione del package turistico, e che ha nelle agenzie siciliane la propria realtà pilota. Un secondo, invece, (autori DataRiver-Waynaut) si è posto come obiettivo quello di proporre una soluzione che consenta al turista, in un unico click, di prenotare tutti i suoi spostamenti da casa alla destinazione finale, trasporti pubblici compresi. Creare percorsi personalizzati e aggiornati in tempo reale, per avvicinare il turista al territorio e alla sua offerta seguendo trend ed indicazioni anche fornite dai social è stato il target del terzo progetto (autori Consorzio Kontiki-Yamgu), mentre l ultima iniziativa presentata (autori WeAreHere-Youcyborg) ha avuto come focus la necessità di proporre un offerta turistica aggiornata e ricca di contenuti, ottenibile attraverso l uso di uno strumento quale il wiki che se ha avuto successo nel caso di Wikipedia, non altrettanta fortuna ha avuto sino ad ora nel travel. E.C.

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10 10 Rimini 2014 GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 Valtur: in estate 1500 camere Il presidente anticipa le new entry Carica di energia per il Québec Solido legame con il mercato italiano Per l estate 2015 il marchio Valtur disporrà di 1500 camere in più. Ad annunciarlo, al settimanale Guida Viaggi, è il presidente di Orogroup Franjo Ljuljdjuraj. Apriremo a Djerba in Tunisia - chiarisce - un 5 stelle ad Antalya in Turchia, in Sicilia a Portorosa, oltre al Torre Chia in Sardegna. Nessuna news per il Montenegro? Bisognerà aspettare il 2016, replica l imprenditore, che aggiunge: In Montenegro c è la sede di Valtur International. Per l inverno, invece, fa ingresso nella programmazione Valtur il Principe Marmolada, a Malga Ciapela in provincia di Belluno, un 4 stelle da 92 camere con una ricca offerta gastronomica e si aggiunge alle altre tre strutture montane di Marilleva, Pila e Sestriere. Per quanto riguarda invece il mare, dall inverno il brand annovera il Club Valtur Twiga Beach in Kenya. Tanta montagna in strutture di buon livello anche per il marchio Orovacanze: nelle anticipazioni della stagione compaiono l Hotel Villa Emma di Canazei, l Hotel Excelsior Cimone, l Hotel Majestic Dolomiti e il Club Pez Gajard tutti a San Martino di Castrozza. Bilancio estivo con più stranieri Stilando un bilancio della stagione estiva, Ljuljdjuraj parla di anno inaspettato, con un +22% di fatturato a parità di perimetro. Abbiamo rispettato il budget e la grande novità è rappresentata dalla forte adesione degli stranieri, che ha portato un 20% di presen- Franjo Ljuljdjuraj ze sul totale al marchio Valtur e un 30% a Orovacanze. Per il prossimo anno ci attendiamo di registrare 9 milioni di euro prodotti dalle presenze estere. L.D. N onostante un periodo economicamente non facile, dove i tagli al budget sono all ordine del giorno, gli operatori turistici del Québec sono molto soddisfatti per l andamento della stagione estiva. Solo a giugno si è registrato nella provincia canadese un +17% di ingressi turistici dall Italia. Per noi è una prova chiara del continuo e crescente interesse da parte del pubblico italiano verso la nostra destinazione e il tipo di offerta turistica che propone, afferma Yvonne Simard, responsabile comunicazione di Destination Québec. Numeri in linea con i flussi turistici che dal nostro Paese si dirigono verso il Canada, come sottolinea la responsabile commerciale di Destination Québec, Mathilde Touzé: Anche solo considerando le statistiche risalenti al 2013, gli italiani in visita in Canada per l 85% entrano nel paese da Est, utilizzando dunque gli aeroporti di Montréal e Toronto. Per far fronte all elevata affluenza turistica è stata confermata la sinergia operativa con le compagnie aeree Air Canada e Air Transat e con l operatore incoming Toundra Voyages: La nostra terra rappresenta una vastità immensa da scoprire - spiega Yvonne Simard - con tradizioni molto forti e un prodotto turistico di ampia gamma, capace di soddisfare tutte le esigenze. Fitto dialogo con i t.o. Gli operatori turistici del Québec sono molto attivi anche sul fronte del trade. Lo scorso giugno è stato lanciato un programma di formazione e-learning rivolto agli agenti di viaggi che si concluderà il 1 dicembre. Per rinforzare il rapporto con i tour operator è stato organizzato il Rendez-Vous Canada di Vancouver, dove quattro operatori hanno partecipato all edizione di quest anno. Per noi è una bella soddisfazione - chiosa Mathilde Touzé - il Québec è l unica provincia canadese a investire su questo mercato, con la fiducia che rinnoviamo da ormai dieci anni. A febbraio 2015 scatterà la missione commerciale che coinvolgerà i principali operatori italiani attivi sulla destinazione. F.C.

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12 12 Rimini 2014 GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 Disneyland Paris affina le promozioni Performance positiva del Belpaese. Halloween ad ottobre, e dal 9 novembre è Natale C Javier Moreno è soddisfazione nella parole di Javier Moreno, director Southern Europe Disneyland Paris. Se anche il contesto economico non è dei migliori, l anno fiscale 2014 in chiusura è stato davvero positivo per il mercato italiano di Disneyland Paris. In particolare la stagione estiva è una delle preferite dalle famiglie italiane, insieme a quella natalizia. Questo è il periodo in cui si registra un aumento delle notti a Disneyland Paris, perché gli italiani combinano una visita ai parchi con una giornata da trascorrere a Parigi, che dista solo 40 minuti in Rer. Quest estate poi è stata particolarmente speciale anche per via dell apertura di una nuova attrazione tematica, dedicata al mondo culinario e sognante di Ratatouille, novità supportata da una forte comunicazione in fase di lancio. Le strategie applicate al mercato italiano, in primis un forte focus sul consumatore finale, ci hanno garantito risultati incoraggianti, registrati anche dai nostri partner e dalle agenzie di viaggi, commenta ancora il manager, rimarcando la scelta vincente di adottare un piano di offerte trasparente sin da inizio anno. Inoltre prosegue - abbiamo tenuto conto di una tendenza propria del mercato italiano e anche spagnolo, vale a dire l acquisto di almeno un pasto al giorno, combinando così nelle promozioni lo sconto sul pac- chetto + la mezza pensione gratuita. Questa combinazione sarà certamente ripetuta durante l anno, visto il grande successo. Scaduta al 30 settembre una proposta di early booking, ecco che dal primo ottobre ne è partita un altra: sconto fino al 30% (sul pacchetto soggiorno) cumulabile con l offerta i bambini sotto i 12 anni non pagano (pacchetto soggiorno e volo) da prenotare entro il 23 novembre, per arrivi validi durante la stagione di Halloween, a Natale e fino al 31 marzo. La nuova stagione Sul fronte dell offerta, non mancano le novità da segnalare. Partiamo dagli hotel presenti a Disneyland Paris, che a rotazione vengono ammodernati. Al momento è in ristrutturazione uno degli alberghi più grandi, il Disney s New Port Bay Club i cui lavori dovrebbero terminare nel Il rinnovamento del Disney s New Port Bay Club è proprio uno dei progetti più ambiziosi dall apertura della destinazione. Questo progetto segue la ristrutturazione, già completa, del Disney s Hotel Santa Fe e del Disney s Sequoia Lodge, progetti davvero importanti che hanno previsto un investimento l anno di fatto è già stato superato. Marocco meta da scoprire Nell Oceano Indiano, a tirare il risultato è stata soprattutto Mauritius, ma non possiamo non ricordare, in fatto di mete, il Marocco, che ha visto il debutto della catena con il Domaine Royal Palm di Marrakech. Per noi è stata una meta tutta da scoprire ci ha detto Filippi -, abbiamo creato un resort in una destinazione che di fatto non ne aveva, registrando diverse richieste anche per soggiorni di 7 notti in una di circa 250 milioni di euro. E le attrazioni? Dal 1 ottobre e fino al 4 novembre a Disneyland arriva la magica stagione di Halloween, quest anno caratterizzata da incontri con i Cattivi Disney come non ce ne sono mai stati. Da evidenziare infatti la presenza di Malefica che dopo il travolgente successo cinematografico è diventata una vera icona anche nei Parchi Disney. Dal 9 novembre arriva il Natale, e arrivano due principesse d eccezione, Elsa e Anna, le protagoniste dell ultimo film di animazione Disney, Frozen: i visitatori potranno incontrare le loro beniamine città probabilmente più spesso vista come meta di long weekend o come tappa di un tour. L Italia ha risposto bene a questa novità, attestandosi come secondo mercato: I primi sei mesi hanno dato risultati che ci hanno davvero sorpreso. E non mancano conferme di prenotazioni per il prossimo Capodanno: E una meta che, rispetto a quanto accade per le nostre strutture in Oceano Indiano, viene venduta più sotto data. A fine ottobre partirà un offerta di advanced booking che crediamo potrà suscitare l interesse dei nostri clienti. nel Parco Disneyland solo durante questa stagione e siamo certi che il successo sarà clamoroso. I social Disneyland è presente in maniera importante sui social, che permettono una linea diretta di comunicazione con i nostri fan, davvero tantissimi e molto interattivi, conclude il manager. Per quanto riguarda gli ultimi device tecnologici, da segnalare investimenti crescenti per rendere sempre più fruibile e semplice il processo di acquisto di un soggiorno o dei biglietti d ingresso ai parchi. E.C. Beachcomber, Italia in crescita A anno difficile, ma non privo di soddisfazioni il 2014 di Beachcomber Hotels. E normale, in una fase di crisi quale quella che stiamo vivendo, ci dice Sheila Filippi, direttore Italia della catena, rimarcando il buon +22% registrato nel mercato del Belpaese sino alla fine di agosto. Il nostro anno termina alla fine di settembre, penso che, considerato l andamento del mese in corso, potremo chiudere confermando questa crescita, o magari anche qualche cosa di più. In generale, a fine agosto, Beachcomber registrava un aumento del +15%. L Italia è tra i mercati che si sono distinti maggiormente in senso positivo, insieme alla Germania. Siamo felici per questo risultato, che testimonia il sostegno costante e la fiducia da parte dei clienti e del trade, aggiunge la manager, che rende conto di un inverno più difficile, e di una e- state alla grande, con un mese di agosto sopra le a- spettative. Il segmento nozze ha contribuito al buon andamento dei mesi di maggio, giugno e luglio, ma anche di settembre. L obiettivo che ci eravamo posti per Aperto a dicembre scorso, il resort ha visto nei mesi a seguire l apertura della spa, del ristorante marocchino e via via del 90% delle camere: dal primo ottobre è del tutto operativo, con l arrivo anche delle ville. Torna il Royal Palm Il 10 ottobre, riaprirà a Mauritius il Royal Palm, chiuso da maggio per lavori che hanno portato ad un minor numero di camere, 69 in tutto, che sono però adesso tutte suite. Realizzate anche tre nuove piscine e un ristorante mediterraneo che ha un secondo chef italiano. E.C.

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14 14 Rimini 2014 GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 Ideadv: Ci vuole presenza web I Marketing da incrementare per il trade n un mondo dominato da software difficili e rigidi, Ideadv 2.0 (divisione di NetcoADV Srl) ha scelto la strada della semplicità. Siamo nati con la volontà di sviluppare un sistema che si distinguesse per semplicità e innovazione spiega Alfredo Leonardi in qualità di socio -. L idea è soddisfare quelle agenzie che necessitano di un sistema di facile utilizzo, con interfaccia user friendly. Chi sceglie il nostro sa di poter essere operativo sin da subito dopo l acquisto. Per il 2015 Ideadv 2.0 lancia una nuova release che prevede il potenziamento della programmazione viaggi. Il sistema sarà sempre in modalità Asp scalabile e modulare dice il manager - per non perdere di vista la semplicità che contraddistingue ideadv. Inoltre abbiamo ampliato l offering, specializzandoci nel web marketing dedicato al turismo perché è il mondo che meglio conosciamo. Oggi gli operatori del turismo hanno bisogno di presenza web e visibilità. Da quest anno è poi stata avviata la collaborazione con Kreosoft, specializzata in soluzioni software, per ampliare la gamma di servizi rivolti al turismo e offrire al mercato nuove soluzioni in tema di competitività. Abbiamo unito le forze commenta Leonardi - mettendo a disposizione del cliente una vasta gamma di servizi rivolti al turismo, a partire dal gestionale per agenzie e tour operator fino ai siti web, ai servizi di web marketing e App su device mobile come 4Guest, che consente di creare per ogni viaggio un dettagliato programma digitale, che sarà reso disponibile ai partecipanti attraverso un'applicazione per ios o Android. Integrazione Tra i primi a puntare sulla asp con tecnologia web, ora l azienda dispone di un sistema integrato tra gestionale e sito web. Per quanto riguarda il portafoglio clienti, nonostante il periodo di crisi, non sono mancate le nuove attivazioni e gli stessi clienti del gestionale hanno subito colto l'occasione per usufruire dei nostri nuovi servizi di web marketing. Per alcuni di essi Ideadv 2.0 ha realizzato sito web e in versione mobile, per altri Alfredo Leonardi campagne di posizionamento e newsmailing. Lanciando uno sguardo al futuro, Leonardi fa le sue previsioni: Il gestionale diventerà un elemento di una filiera più ampia che comprende la commercializzazione, fidelizzazione e distribuzione di più servizi legati al mondo del turismo. Ormai è obbligatorio adottare un sistema che non solo permetta di caricare le pratiche, ma che consenta di inserire sempre più dettagli legati al cliente per conoscerlo bene e offrirgli prodotti su misura, a- prendo le porte a soluzioni che abbiano il Crm integrato come ideadv. L.D. inbreve NEW ENTRY IN MOZAMBICO PER PLANHOTEL PlanHotel Hospitality Group sempre più vicino al trade. Crediamo molto nel mercato italiano e nella collaborazione con le agenzie di viaggi per la vendita del nostro prodotto - afferma Sara Rosso, presidente del gruppo, per questo abbiamo un team specializzato per la promozione e la commercializzazione dei nostri resort nelle Agenzie della Penisola. La prossima stagione non sarà priva di novità, a partire dalla brochure - La tua A- frica - appositamente pensata per dare alle agenzie un ulteriore strumento di vendita e dedicata alle strutture PlanHotel presenti nell area africana: Zanzibar, Tanzania, Kenya e Mozambico. Nella brochure viene dato spazio anche al Mozambico poiché, nel 2015, verrà aperto il Diamonds Mequfi Beach Resort, struttura 5 stelle, situata a sud di Pemba e immersa in un giardino tropicale contornato da dune di sabbia. LA JAMAICA SPERA IN NUOVI COLLEGAMENTI Soddisfazione per il turismo in Jamaica: "Da sette mesi i dati sono in crescita costante - dichiara Brian Hammond, direttore di Jamaica Tourist Board in Italia -. Tra novembre e maggio di quest'anno la destinazione ha registrato una forte ripresa della domanda rispetto al calo dei mesi precedenti". Unico ostacolo evidenziato dal manager i posti volo che "non bastano". Per il momento "possiamo contare solo sui charter di Blue Panorama, ma confidiamo nell'apertura di nuovi collegamenti di altre linee aeree". Tra le novità già annunciate dall'ente c'è l'acquisizione del Sunset Jamaica Grande di Ocho Rios da parte della catena Palace Resorts. La struttura sarà chiusa il 1 settembre 2014 e, dopo lavori di ristrutturazione e upgrading, sarà riaperta nel 2015 e ribattezzata Moon Palace Jamaica Grande. Sempre sul fronte dell'ospitalià, una novità riguarda Sandals, che ha avviato la costruzione di cinque nuove strutture over-the water sulla propria isola privata a Montego Bay.

15 Vita daturista Sognando la Thailandia Ami viaggiare e condividere le tue emozioni? Ti piace essere protagonista? Diventa il testimonial della nuova edizione 3 settimane in Thailandia... volo e hotel inclusi da spendere come vuoi... una macchina a disposizione e un viaggio da raccontare! Cerchiamo Turista Turista di Professione Proffe essione Selezione aperta aperta esclusivamente esclusivamente agli Agenti Agenti di Selezione viaggio che dovranno dovranno dimostr are la pr opria viaggio dimostrare propria presentando il pr oprio curriculum curriculum esperienza presentando esperienza proprio viaggiatore. di viaggiatore. Turista Turista per passione Selezione aperta a tutti i turisti turisti appassionati Selezione aperta appassionati di viaggi, viaggi, di foto fo oto e di video. video. I candidati candidati dovranno dovranno saper raccontare un esperienza e esperienza di raccontare una località e un viaggio filmati video.. viaggio pregressa pregressa tramite tramite filma ti video P Per er tutt tutte e le e inf informazioni fo ormazioni vai vai su w ww.vitadaturista.it o vieni a tr trovarci ovarci al TTTG TG allo stand - P Pad. ad. C3, C Corsia orsia 2/3, SStand tand 044/065

16 16 Rimini 2014 GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 KlikkaHotel, trade al centro Nuova piattaforma dal primo gennaio Rivoluzione Oman Il Paese punta su Expo D opo un anno di lavoro, KlikkaHotel è pronta a presentare al trade un importante novità, una nuova piattaforma molto avanzata, dotata di un sistema di geolocalizzazione degli hotel facile e intuitivo, che consente di visualizzare una certa struttura e gli elementi di maggiore interesse della zona circostante. A raccontarlo è il titolare Roberto Nativi: la piattaforma sarà disponibile dal primo gennaio, data dalla quale potranno accedere a klikkahotel.com solo gli agenti, mentre oggi anche l utente finale può visionare i contenuti del sito e fare un preventivo, anche se, per finalizzare la prenotazione, ci si deve recare in una agenzia, rimarca il manager. Quest ultimo aspetto è uno degli elementi che Nativi più tiene a sottolineare del portale: E trade only, e non sono in molti oggi ad avere il coraggio di fare questa scelta. Attualmente sono oltre 2mila le adv che hanno accesso al sito, utilizzandolo primariamente per la prenotazione di hotel: il motore di ricerca consente di accedere a 230- mila strutture. In realtà, però, klikkahotel.com non è solo un portale di booking alberghiero, dando anche la possibilità all agente di viaggi di costruirsi pacchetti, comprensivi di tutti i servizi necessari, per una delle 26 mete proposte, e tutto a conferma immediata, con la produzione di documenti in italiano, sottolinea Natali. Ecco allora che è quanto mai necessario che al trade arrivi il messaggio di quelle che sono le reali potenzialità del sito, obiettivo per cui un anno fa Klikka-Hotel ha stretto un accordo con Promotravel per lo sviluppo commerciale del portale: Il nostro impegno va in questo senso ci ha detto Pasquale Petrossi, proprietario della società -, e per questo è stata decisa la presenza di KlikkaHotel ad alcune fiere di settore. L accordo siglato con il gsa ha prodotto quest anno effetti positivi in termini di risultati. Se anche la stagione estiva non è stata, per via della situazione di difficoltà contingente, esaltante ha, infatti, affermato Pasquale Petrossi -, l anno in generale sta andando molto bene, con volumi di vendita più che raddoppiati. E.C. I nvestire nel terziario e incoraggiare l imprenditorialità del settore turistico. L Oman ha tracciato una chiara linea d azione da qui ai prossimi anni, chiedendo ai governatorati del Paese un impegno attivo su questo fronte. Expo Milano 2015 è il primo passaggio importante e l Oman vuole farsi trovare pronto: Il Sultanato intende raccontare come sole, sabbia e mare possano trasformarsi da limite in risorsa per l agricoltura. Per farlo, ha scelto di illustrare il tema Heritage in Harvest. Harnessing the Sun, Sand & Sea e di far conoscere e valorizzare la gestione sostenibile delle risorse della terra e del mare in Oman, scrive il ministero del Turismo locale. Lo stesso dicastero ha fissato nel 2015 il termine dei tanti progetti pervenuti da giovani imprenditori che intendono mettersi in gioco in un momento importante per l industria turistica omanita. D altra parte le statistiche incoraggiano. Nel 2013 si sono registrati arrivi internazionali, in aumento dello 0,9% rispetto all anno precedente. Il mercato europeo continua a costituire una fetta importante dei visitatori, quantificabile nel 33% del totale. Opere in cantiere Il ministero del Turismo dell Oman guarda anche oltre Expo. Tra il 2016 e il 2020 sarà implementata una strategia per lo sviluppo delle aree del territorio omanita che necessitano di maggiori interventi, un chiaro segnale Muscat di come lo sguardo del Paese intenda essere di lungo termine. Per la capitale è attiva l applicazione I-Tour Guide, che include mappe digitali e indicazioni turistiche su circa trenta località del Governatorato di Muscat. In cantiere ci sono innumerevoli progetti che riguardano l intero apparato turistico: grotte, castelli, fortificazioni e impianti balneari subiranno opere di ristrutturazione o riqualificazione per incrementare l offerta dei servizi e accontentare una clientela sempre più internazionale ed esigente. F.C.

17 Viaggia con globy La polizza più venduta nelle agenzie di viaggio. Globy è un prodotto di Allianz Global Assistance, leader mondiale nell assistenza, nell assicurazione viaggi e nei servizi alla persona. Scopri di più su o scrivi a info@globy.it Seguici

18 18 Rimini 2014 GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 C-way amplia l offerta Crescita a doppia cifra dei ricavi In arrivo il b2b di Chiariva Intensa l attività formativa del t.o. B ilancio positivo per C-way, marchio che Costa Edutainment proprietario di Incoming Liguria, t.o. specializzato nell organizzazione di pacchetti turistici sul territorio ligure - ha creato, in collaborazione con Civita Cultura Srl per promuovere pacchetti sul territorio nazionale che includano le strutture del mondo Costa Edutainment e Civita, principalmente in Liguria, Toscana, Emilia Romagna, Lazio, Campania, Sardegna, Sicilia, Veneto, Marche, Lombardia e Piemonte. I ricavi 2014 stanno registrando un incremento del 31% rispetto lo scorso anno dichiara l azienda -, con un incremento del margine operativo lordo pari al 28%. Il Catalogo 2015 Arte & Natura Liguria e Italia il primo a doppio marchio Incoming Liguria- C-Way - consolida l offerta sulla Liguria, con pacchetti ormai divenuti dei classici e introduce importanti novità, tra cui proposte citybreak per i giovani under 30, Capodanno all Acquario di Ge-nova, diving nel Tigullio e tanto altro. Viene ampliata, inoltre, notevolmente l offerta sul territorio italiano rimarcano da Genova -, arrivando a coprire quasi tutte le regioni con proposte per le famiglie, per le coppie e per chiunque ami viaggiare fra arte, cultura e natura, in perfetto stile edutainment. Da Firenze, Siena e Roma al mare della Sardegna, dalla Costiera Amalfitana a Venezia e Milano, senza dimenticare Emilia Romagna, Marche, Napoli e Caserta, Palermo e la Sicilia. Tra i punti di forza di C- way c'è la profonda conoscenza e presenza sul territorio italiano e l esperienza ventennale di Incoming Liguria conclude la società -, valori da cui la nuova realtà parte per lo sviluppo di una solida programmazione su misura. E.C. I ntensa attività formativa, ma non solo. L autunno di Chiariva vede infatti una importante novità per il trade: Entro la fine dell anno sarà online un b2b Chiariva dichiara Lorenza Oselin, direttore commerciale e marketing dell operatore -, che proporrà soluzioni di viaggio e hotel combinati con il volo. Nell attesa, il t.o. da ottobre intensifica la propria attività formativa con un viaggio in America che coinvolgerà gli adv partner. Da alcuni anni pianifichiamo una serie di viaggi di formazione che riscuotono grande successo tra gli agenti aggiunge la manager -, questa tipologia di attività viene considerata una grande opportunità per approfondire le proprie conoscenze nei confronti del Paese scelto, per conoscere nuove strutture o per apprezzarlo sotto nuovi punti di vista. Dopo il viaggio in America, è stato pianificato un educational in Cina a novembre ed entro la fine dell anno agli adv partner sarà data l opportunità di conoscere più da vicino l Oman. Sono inoltre in programma momenti formativi ai Caraibi organizzati in collaborazione con Norwegian Cruise Line (di cui Chiariva è preferred partner in Italia, ndr). Con l anno nuovo l attività continuerà verso nuove destinazioni. Il prodotto E parlare di mete ci porta a fare un cenno alla programmazione. Il tour operator lancia un nuovo catalogo online dedicato ai Viaggi di Nozze, un settore in cui l azienda negli anni ha maturato una grande esperienza e ha da poco inviato alle agenzie una nuova fornitura di Chiariva Collection, il catalogo cartaceo che raccoglie tutte le destinazioni diprogrammazione per la prima volta in un unica pubblicazione. Da ricordare alcune nuove proposte di viaggio verso gli Usa, combinati con le crociere Norwegian Cruise Line, ed interessanti offerte verso le destinazioni del Nord Europa, Thailandia, Cina, Oman, Dubai, Maldive e Abu Dhabi. Si tratta di destinazioni che stanno registrando una crescita costante e continua, con nostra grande soddisfazione, conclude la manager. E.C.

19 Mattina : In spiaggia a Djerba Pomeriggio : Visita agli ksour di Tataouine Liberi di viverla a pieno

20 20 Rimini 2014 GuidaViaggi 6 Ottobre n 1455 Abbiamo chiuso il 2013 nettamente in controtendenza con gli indici del settore Ict, dove il mercato ha segnato un -4,4%, mentre il Gruppo Zucchetti, con 325 milioni di fatturato, ha fatto registrare il +14%. L incremento della business unit dedicata al turismo è del 3,6%", così Marco Montagni, responsabile delle linee di prodotto per il settore travel del gruppo informatico. "Il mercato ci richiede sempre più progetti a valore aggiunto, ossia di affiancare alla nostra consolidata suite gestionale eagency la nuova generazione di applicazioni web based di Crm, Document management, archiviazione sostitutiva, portale ed e-commerce b2b e b2c", aggiunge il manager. Ecco che Zucchetti diventa mobile Dalla piattaforma per Explora alle App per i viaggi le richieste delle soluzioni nativamente integrate e basate sull evoluta piattaforma di sviluppo web Infinity Zucchetti mostrano una crescita di adozioni ancora superiore, pari al 16% anno su anno, considerando i primi otto mesi del Al lavoro per Expo Nell esercizio in corso l azienda fiorentina si è occupata della piattaforma di Explora, la public marketing company che ha come mission la valorizzazione di Expo Milano 2015 e la contribuzione all ulteriore sviluppo del sistema turistico lombardo. "Abbiamo creato un portale b2b, la cui infrastruttura è basata su Infinity Booking, che metterà a disposizione degli operatori turistici (fornitori di servizi, agenzie incoming, tour operator, agenzie viaggi) della Regione Lombardia ed esteri, aeree riservate per la promozione e la commercializzazione dell offerta turistica, con possibilità di prenotazione diretta di accommodation, servizi, attrazioni, pacchetti, ticketing". Le versioni di contenuti multilingua avranno come mercati di riferimento, oltre all Italia: America del Nord, Argentina, Australia, Giappone, Brasile, Cina, Emirati Arabi, Europa e Russia. Infinity Mobile tra le novità Una delle novità che Zucchetti ha presentato all ultimo NoFrills è Infinity Mobile, lo strumento con il quale è possibile creare app su misura utilizzabili, sia online sia offline, anche da tablet e smartphone. Flessibilità per i dispositivi Abbiamo lavorato molto affinché le nostre App funzionassero su qualsiasi dispositivo dichiara Montagni e l ambizioso obiettivo è stato conseguito aderendo pienamente agli standard Html5. Le App create hanno tra l altro la capacità di individuare la natura del device e di conseguenza fornire una vista automaticamente adattata alle dimensioni dello schermo. Nel panorama delle Infinity Mobile Solution, le business App di particolare interesse per le agenzie sono App Trm (Travel request management) e l'app Liste Nozze. P. Ba. Eden Incoming, booking online per le adv estere Prosegue il cammino di Eden per intecettare i flussi incoming. E pronto per il lancio il nuovo booking online che faciliterà il lavoro alle agenzie estere che lavorano con noi e renderà ogni procedura più snella ed intuitiva. A raccontarlo è Veronica Foresti, responsabile del reparto Eden Incoming. In un ottica di crescita significativa aggiunge - stiamo incrementando la capillarità sul territorio, concentrandoci anche sulle aree strategiche per il settore, ovvero Usa, Uk, Francia e Germania. Sulle vendite estive il commento è positivo: Abbiamo raggiunto ottimi risultati, ottenendo una crescita importante, con un aumento di fatturato a doppia cifra, come ci eravamo prefissati. Il 70% delle attenzioni commenta la manager - sono rivolte agli Eden Hotels e agli Eden Village in Italia; il restante 30% è incoming puro, con città d arte, tour e vacanze benessere. Abbiamo riscontrato un forte incremento degli arrivi dalla Germania, abbiamo puntato sull apertura al mercato francese ed abbiamo continuato a lavorare moltissimo con l Est Europa, quindi con Paesi come Bulgaria, Repubblica Ceca, Polonia, Slovacchia. Prospettive per la stagione Le prospettive per la prossima stagione sono più che positive. La strategia farà leva su India, neve e nuovo booking online. Per quanto riguarda l India, con l apertura due mesi fa di un Gsa nel Paese, l operatore sta riuscendo ad intercettare e gestire quei flussi di minigruppi familiari che amano visitare l Italia in ogni periodo dell anno, anche in inverno, con itinerari costruiti ad hoc. Su questo mercato abbiamo alte aspettative di crescita, sottolinea Foresti. Sulla neve il t.o. sta già lavorando, anche grazie alla pubblicazione anticipata, nel mese di agosto, del catalogo. Questo prodotto conclude - ha un grande appeal soprattutto per il mercato russo ed in generale per l Europa dell Est. L.D.