WAR ROOM LO STRUMENTO CHE TI FA VINCERE LE ELEZIONI E TI FA DIVENTARE IL PRESIDENTE. Fabio Di Gaetano, Marketing and Sales

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1 WAR ROOM LO STRUMENTO CHE TI FA VINCERE LE ELEZIONI E TI FA DIVENTARE IL PRESIDENTE Fabio Di Gaetano, Marketing and Sales Valerio Quatrano, Political Consultant Marco Marini, Web Designer and Programmer Luca De Bernardinis, Copywriter and SEO Expert

2 1 Il problema 2 La soluzione 3 Il team WAR ROOM 2

3 1 Il problema WAR ROOM 3

4 In Italia ci sono politici in carica Il problema 1 In Italia ci sono politici in carica (fonte Corte dei Conti), ma la maggioranza non guadagna abbastanza da permettersi uno staff di esperti a propria disposzione. Solo (1%) possono permettersi uno staff di esperti e consulenti in campagna elettorale. Questa nicchia di privilegiati è composta da: 1. Parlamentari nazionali ( euro) 2. Parlamentari europei ( euro) 3. Governatori regionali ( euro) Solo l 1% può permettersi dei consulenti a tempo pieno WAR ROOM 4

5 Il restante dei politici rappresenta il 99% Il problema 1 Il restante dei politici di professione ( ) rappresenta il 99% dell intera categoria. Questa enorme fetta, molto variegata, non può permettersi di assoldare uno staff di esperti e consulenti per la propria campagna elettorale. Questi sono: 1. la maggioranza dei sindaci 2. consiglieri regionali 3. consiglieri provinciali 4. consiglieri municipali 5. consiglieri di municipalità Una fetta ampia e variegata WAR ROOM 5

6 Variegati ma con lo stesso problema Il problema 1 Questa fetta di persone guadagna dalle poche centinaia di euro, di un consigliere di municipalità di un piccolo paese, agli 8000 euro di un consigliere regionale. Un consigliere regionale è molto più ricco di un consigliere comunale, ma non abbastanza da fargli permettere uno staff di consulenti. Hanno stipendi diversi, ma un problema comune: uno staff competente costa molto di più! Uno staff di esperti costa molto di più dei loro stipendi WAR ROOM 6

7 Eppure vogliono spendere! Il problema 1 Questi politici dispongono di una certa disponibilità di denaro e vorrebbero accedere agli stessi vantaggi dei colleghi più ricchi, vorrebbero avere i loro stessi strumenti e godere delle loro stesse tecniche. Vorrebbero avere degli esperti che li seguano e che gli diano i consigli giusti. Insomma vorrebbero avere uno staff di esperti a propria disposizione per affrontare la propria campagna elettorale, proprio come fanno i colleghi più ricchi. Vorrebbero avere anche loro uno staff di consulenti esperti WAR ROOM 7

8 Vorrebbero avere un servizio Il problema 1 Questi politici non hanno i soldi per permettersi uno staff di esperti, in carne ed ossa, ma hanno i soldi per abbonarsi a dei servizi online, a una membership, a un software, a un servizio di consulenza scalabile, a un video-corso, ecc. Nonostante ciò il 100% delle agenzie italiane rivolge i propri servizi unicamente all 1% dei politici italiani. Si tratta di servizi molto costosi. Il 99% di questi è del tutto escluso dal mercato della consulenza politica ed elettorale. Il 100% delle agenzie si rivolge all 1% dei politici WAR ROOM 8

9 Ricapitolando il problema Il problema 1 In Italia ci sono politici con bassa e media capacità di spesa che sono in cerca di servizi Moltiplica questo numero per gli altri paesi europei Le altre agenzie propongono servizi troppo costosi (staff di esperti, consulenti, ecc.) Questi politici vorrebbero avere conoscere e applicare le tecniche di Obama, utilizzare gli strumenti della persuasione in politica, ecc. Solo 1093 politici molto danarosi vedono le proprie esigenze soddisfatte (Parlamentari, Governatori, sindaci di grandi città) Serve un prodotto scalabile e automatizzato per soddisfare queste esigenze WAR ROOM 9

10 Le cifre Il problema 1 1.In Italia ci sono politici che non possono permettersi uno staff di esperti 2.Se aderiscono a un servizio di membership di 30 al mese 3.Il valore potenziale di mercato è di al mese 4.Se estendiamo questo servizio ai grandi paesi europei come Germania, Francia, Gran Bretagna, Spagna e Polonia la cifra dei piccoli politici quintuplica e con essa i ricavi è il valore di mercato in Europa dell assistenza ai piccoli politici esclusi dal mercato tradizionale della consulenza politica 5.In totale il valore del mercato è di WAR ROOM 10

11 2 La soluzione WAR ROOM 11

12 WAR ROOM va incontro a questa esigenza La soluzione 2 Questo servizio permette ai piccoli politici di avere un software che fornisca strumenti, conoscenze e consigli come se avessero a disposizione un vero staff di esperti di campagne elettorali. Ciò diviene possibile grazie alla scalabilità del servizio che non richiede l apporto umano. Il piccolo politico diventa grande con una piccola spesa. Il servizio offre diverse funzionalità. E come avere un vero staff di esperti a propria disposizione WAR ROOM 12

13 Piattaforma creazione sito web La soluzione 2 Una piattaforma che permette di creare facilmente un proprio sito web senza l aiuto di un web designer o un programmatore. Tale sito web è in sintonia con le esigenze di un politico: 1. Diversi layout da scegliere, 2. I colori della famiglia politica di riferimento, 3. Un header con il simbolo di partito e la foto del politico 4. Una sidebar personalizzabile 5. Lo spazio per le call to action politiche 6. Una slideshow per le iniziative importanti Una piattaforma facilmente configurabile WAR ROOM 13

14 Landing Pages efficaci La soluzione 2 Chi fa politica ha bisogno di avviare diverse campagne durante l anno. Le landing page sono lo strumento per avviare campagne di diversa natura: petizioni, mail bombing, raccolta fondi, diffusione di una notizia. Sono tutte realizzate per essere gradevoli ed efficaci. Il politico non ha più bisogno di pagare un web designer per avere una landing efficace. Landing pages efficaci immediatamente configurabili WAR ROOM 14

15 Newsletter per restare in contatto La soluzione 2 Il politico avrà a disposizione una piattaforma per la realizzazione della propria newsletter per avviare campagne . La newsletter serve per: 1. raccogliere fondi 2. invitare a un evento 3. ingaggiare la partecipazone 4. informare L integrazione con il sito è immediata e non sono necessarie lunghe pratiche che richiederebbero l intervento di webdesigner. La newsletter è integrata con gli altri strumenti per permettere l incrocio dei dati. La newsletter è integrata con gli altri strumenti WAR ROOM 15

16 Traffic Analytics per il monitoraggio La soluzione 2 L analisi del traffico è uno strumento per valutare l andamento delle visite e il comportamento dei sostenitori più affezionati. Il politico ha bisogno di sapere da quali aree del proprio collegio elettorale riceve più visite, se i visitatori sono affezionati o meno, se sono più interessati a un determinato argomento. E diverso dagli altri software di analisi perché è integrato con newsletter, sito web, landing page e CRM. Ciò gli permette di essere molto più accurato dei normali servizi di monitoraggio. L analytics è integrato con gli altri strumenti WAR ROOM 16

17 L Academy per imparare La soluzione 2 I politici hanno sentito a lungo parlare delle campagne scientifiche di Obama e vorrebbero venire a conoscenza delle tecniche oggi conosciute per persuadere gli elettori a votare. L Academy è un luogo dove imparare nuove tecniche e strategie per comunicare efficacemente. Nello specifico si impara: 1. Come raccogliere fondi 2. Copywriting e persuasione 3. Direct Marketing 4. Come condurre una campagna L Academy permette di imparare nuove tecniche WAR ROOM 17

18 Consigli personalizzati La soluzione 2 Un algoritmo fornisce consigli personalizzati in base alle metriche e all incrocio dei dati forniti dallo strumento di Analytics, dal Crm e dalle statistiche della newsletter. Incrociando tali dati si possono acquisire informazioni importanti e un algoritmo provvederà a dare dei consigli personalizzati al politico in base ai propri dati. Per esempio, se l algoritmo vede che un grande numero di utenti affezionati viene da Benevento consiglia al politico di dare importanza a questa circoscrizione. In base alle metriche un algoritmo fornisce consigli WAR ROOM 18

19 CRM per gestire il rapporto con l elettorato La soluzione 2 Uno strumento per scalare la relazione con migliaia di sostenitori, amici ed elettori. Il CRM permette al politico di gestire migliaia di rapporti contemporaneamente proprio come fa un azienda con il proprio software di Customer Relationship Management. Il CRM comunica al politico quando è il momento di contattare una persona, se tale persona si sta disaffezionando oppure se è molto assidua e varrebbe la pena di coinvolgerla. Il CRM permette di scalare il rapporto con gli elettori WAR ROOM 19

20 Ricapitolando la soluzione La soluzione 2 Un servizio che agisca come un vero e proprio staff a disposizione del politico Un servizio scalabile e automatizzato per abbattere i costi e renderlo accessibile alla maggioranza dei politici Un piano di membership attiva per tutto l anno Sistemi integrati facili da configurare e che dialoghino tra loro per incrociare i dati e fornire consigli al politico WAR ROOM 20

21 3 Il team WAR ROOM 21

22 Fabio di Gaetano: Marketing and Sales Il Team 3 Dopo la Laurea in Giurisprudenza Internzionale conseguita nel 1997 all Università Luiss di Roma, Fabio si dedica da subito al mondo del Marketing lavorando presso una concessionaria di autocarri come responsabile marketing e vendite. Le competenze acquisite in ambito SEO e Web Marketing lo spingono a dedicarsi sempre più al mondo dei nuovi media. W W W Valerio Quatrano: Political Consultant Consulente di Comunicazione politica online ha condotto e partecipato a numerose campagne elettorali. E fondatore del progetto con il quale insegna ai politici come utilizzare il web in campagna elettorale. Intrattiene rapporti con numerosi politici nazionali e locali. Grazie a ciò ha un quadro chiaro delle esigenze di questa nicchia di mercato. W W W WAR ROOM 22

23 Marco Marini: Web Designer, Programmer Il Team 3 Giovane Web Designer e programmatore formatosi presso l Università degli Studi di Camerino. suoi punti di forza sono la forte motivazione, la voglia di apprendere e una grande fantasia che lo spinge a trovare sempre un modo per andare incontro alle esigenze dei clienti (e dei colleghi). Nel corso della sua esperienza lavorativa ha realizzato portali e blog per aziende operanti nei settori più disparati. W W Luca De Bernadinis: Copywriter and SEO Luca ha studiato Ingegneria delle Telecomunicazioni all'università di Bologna. Lavora in seguito presso varie agenzie di comunicazione online specializzandosi nell ottimizzazione per i motori di ricerca di siti Web e Blog. Consulente SEO per Ninja Marketing ritorna a dedicarsi all insegnamento tenendo dei corsi SEO per il Master Online in Strategie di Marketing & E- commerce di Ninjacademy. W W W WAR ROOM 23