AFFIANCAMENTO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE

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1 Marchet_formazione TRAINING PROGRAM Marchet Azienda Speciale della Camera di Commercio di Ancona per l Internazionalità delle PMI P.zza XXIV Maggio 1, Ancona - Italy T F marchet@an.camcom.it AFFIANCAMENTO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE il valore di un esperienza stampato su carta riciclata revive pure

2 MARCHET formazione e servizi alle imprese AFFIANCAMENTO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE consulenza + tirocinio formativo Marchet, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Ancona per l Internazionalità delle PMI, dal 2001 lavora per promuovere le imprese locali sui mercati esteri. Per raggiungere tali obiettivi organizza numerose iniziative promozionali, quali azioni di incoming, workshop e partecipazioni collettive a fiere internazionali, oltre che seminari tecnici e corsi di alta formazione per gli operatori dell export marchigiano. Per affiancare in maniera sempre più efficace le imprese che vogliono affacciarsi al mercato estero, Marchet ha costituito un Servizio Internazionalizzazione, che fornisce agli imprenditori locali informazioni di interesse, servizi di promozione e consulenza di base in materia di marketing e commercio internazionale, oltre a delle sedi operative all estero. I desk sviluppano nuove relazioni istituzionali, per creare un contesto favorevole allo sviluppo di progetti economico-commerciali interessanti per gli imprenditori locali ed esteri, e collaborano costantemente con l Azienda Speciale per la ricerca e la selezione di potenziali partner da presentare alle imprese marchigiane. L attività formativa negli ultimi anni ha acquisito un ruolo strategico nello sviluppo della competitività delle imprese sullo scenario internazionale. Per questo Marchet, oltre a seminari tecnici, giornate paese e approfondimenti su specifici settori, organizza e promuove due corsi di alta formazione: l International Sales and Marketing Management, dedicato ai giovani laureati e finalizzato alla formazione di nuove risorse specializzate per lavorare sui mercati esteri, e il corso executive International Business Management, destinato a imprenditori e manager marchigiani interessati ad approfondire le proprie conoscenze rispetto ai processi di internazionalizzazione d impresa. Anche l Affiancamento all Internazionalizzazione rientra tra le attività formative promosse dall Azienda Speciale che, con questo progetto, intende supportare le piccole imprese della provincia di Ancona nello sviluppo delle loro idee imprenditoriali all estero. Questa pubblicazione raccoglie alcune interviste e testimonianze di consulenti, imprese e tirocinanti che hanno partecipato alle precedenti edizioni del progetto con l obiettivo di condividere l esperienza e promuovere la partecipazione di nuovi soggetti interessati. COS È L AFFIANCAMENTO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE Il progetto Affiancamento all Internazionalizzazione, nato nel 2004 per volere della Camera di Commercio di Ancona, ha supportato in questi anni decine di imprese nei loro percorsi di internazionalizzazione. La finalità che il progetto si pone è quella di aiutare le piccole imprese della provincia di Ancona, attraverso l affiancamento di specialisti, a incentivare e/o consolidare la propria presenza nei mercati internazionali. Si tratta di un occasione per quegli imprenditori che intendono sviluppare una propria idea di business all estero e che grazie al progetto Affiancamento all Internazionalizzazione potranno: avvalersi di un consulente professionista che nell arco di 6 mesi (18 incontri in azienda) metterà a disposizione dell impresa la propria esperienza, sviluppando l idea imprenditoriale in collaborazione con il referente aziendale e con un giovane tirocinante avere l opportunità di ospitare nei propri uffici per 6 mesi un giovane tirocinante, selezionato sulla base delle conoscenze e delle competenze richieste dal progetto, che costituirà il braccio operativo del consulente sviluppando quotidianamente, in accordo con il referente aziendale, le varie fasi dell idea imprenditoriale beneficiare del coordinamento di Marchet che monitorerà costantemente il progetto, a garanzia della buona riuscita dello stesso. GLI OBIETTIVI favorire l internazionalizzazione delle piccole imprese della provincia di Ancona e la diffusione di una cultura e di un approccio strategico ai mercati esteri favorire l inserimento in azienda di giovani tirocinanti, selezionati in base alle proprie capacità e competenze, al fine di permettere loro di sperimentarsi in un contesto pratico e operativo. CHI PUÓ PARTECIPARE Al progetto possono partecipare le imprese in possesso dei seguenti requisiti: sede amministrativa e operativa nel territorio della provincia di Ancona regolare pagamento del diritto annuale della Camera di Commercio di Ancona i cui titolari o soci non siano sottoposti a procedimenti o condanne per frodi e/o per sofisticazioni rientranti nella definizione comunitaria di Micro e Piccola Impresa (ai sensi della Raccomandazione dell Unione Europea n. 2003/361/CE) non escluse dal beneficio degli aiuti di stato concessi ai sensi del REG (CE) N. 6/2001 ( de minimis ) e successivi aggiornamenti 1

3 I CONSULENTI Marco Minossi Consulente Alessandro Barulli Consulente 2 COSA HA SPINTO LE AZIENDE A PARTECIPARE AL PROGETTO? In molti casi, il sostegno garantito dal progetto ha convinto quelle imprese, che già da tempo volevano costituire un ufficio export al loro interno, a fare il salto definitivo verso una più efficiente struttura aziendale. Un numero inferiore di piccole imprese ha invece utilizzato il progetto per esplorare, in maniera efficace e a costi contenuti, le opportunità offerte dai mercati esteri. Le attività variano da impresa a impresa e consistono nel recepire gli obiettivi definiti dalla direzione o dall area commerciale. A titolo esemplificativo posso citarne alcune come l apertura verso mercati già individuati dall impresa o la costituzione di uffici esteri di rappresentanza, come è avvenuto in due aziende dove gli imprenditori avevano individuato Cina e India come mercati di approvvigionamento e di sbocco. In assenza di obiettivi predefiniti, il progetto può prevedere le fasi d individuazione dei mercati più interessanti per l impresa, il reperimento e la gestione di nuovi rapporti di business. In altre parole, questa iniziativa aiuta le aziende ad esprimere nei mercati esteri le proprie potenzialità. AL TERMINE DEL PROGETTO QUALI SONO STATI I RISULATI OTTENUTI? La maggior parte delle imprese, in funzione dei risultati ottenuti, ha deciso di continuare ad avvalersi in forma continuativa dell apporto del tirocinante, inserendolo nella propria struttura come export manager, addetto export o al back office. L esigenza di continuare a strutturare la propria presenza sui mercati esteri acquisiti ha soddisfatto spesso le aspettative delle imprese partecipanti e, di conseguenza, anche le aspettative di inserimento lavorativo dei tirocinanti. COME VALUTA NEL COMPLESSO L INIZIATIVA? Considerando che il mercato domestico è ormai saturo, la possibilità che viene data alle PMI di sperimentare le proprie abilità all estero e di aumentare le proprie competenze grazie all apporto di Marchet, del consulente incaricato e del tirocinante, che ricordiamo proviene spesso da aule di formazione specialistica, è a mio avviso una condizione irrinunciabile per moltissime imprese. E necessario che un numero più ampio venga a conoscenza del progetto Affiancamento all Internazionalizzazione, dei suoi meccanismi di funzionamento e dei suoi vantaggi. COSA HA SPINTO LE AZIENDE A PARTECIPARE AL PROGETTO? Sempre più imprese si sono rese conto che il processo di internazionalizzazione non può essere improvvisato perché eventuali errori potrebbero portare ripercussioni pesanti. L esigenza e la volontà di approcciare nuovi mercati in modo strategico e metodologico ha contraddistinto tutte le imprese che si sono candidate al progetto. Trattandosi di un progetto personalizzato, esigenze diverse hanno portato necessariamente a strutturare attività diverse. A titolo esemplificativo cito un paio di casi in cui abbiamo elaborato progetti per l apertura di filiali all estero e altri casi in cui si è proceduto a rivedere le forme ed i contenuti necessari per comunicare ad esempio cataloghi, sito internet e listini ponendo particolare attenzione alla predisposizione e alla realizzazione di appositi company profile, per spiegare nel migliore dei modi gli elementi di valore e i punti di forza aziendali. AL TERMINE DEL PROGETTO QUALI SONO STATI I RISULATI OTTENUTI? I risultati sono stati molto positivi. Le piccole imprese spesso approdano in nuovi mercati in maniera occasionale e sporadica. Grazie a questo progetto, invece, molti imprenditori hanno cambiato il loro approccio all internazionalizzazione perché hanno capito che questo processo deve essere pianificato e definito sulla base di una strategia. COME VALUTA NEL COMPLESSO L INIZIATIVA? L Affiancamento all Internazionalizzazione si è sempre dimostrato utile: le imprese già strutturate hanno tratto vantaggi concreti e reali dal progetto, mentre le altre hanno colto l occasione per portare avanti operazioni di riorganizzazione e strutturazione interna, presupposti importanti per un valido processo di penetrazione in nuovi mercati. 3

4 LE IMPRESE Raimondo Sbarbati Amministratore Diego Mingarelli General Manager Sica Altoparlanti S.r.l. Via Galileo Galilei, Passo Ripe (AN) Tel Fax produzione altoparlanti per audio professionale e strumenti musicali La forte concorrenza dei Paesi orientali e la chiusura di alcuni importanti clienti italiani ci imponeva di guardare con maggior attenzione ai mercati esteri. Il lavoro fatto fino ad allora aveva dato buoni risultati con l acquisizione di clienti importanti che, avendo assunto una posizione predominate nella nostra produzione, si stavano trasformando da opportunità a rischio. Si è così deciso di avere un collaboratore dedicato al marketing estero che avesse come principale obbiettivo, oltre il mantenimento dei rapporti correnti con i clienti esteri acquisiti, quello di creare nuovi contatti con imprese di medie dimensioni e di creare una rete internazionale di distributori che seguissero, nei loro Paesi, la vendita dei nostri prodotti nell after market e a piccoli costruttori. Abbiamo quindi accettato con entusiasmo l opportunità di far parte di questa esperienza. In quel preciso momento stavamo valutando l inserimento nell organico aziendale di una persona per impostare e strutturare l ufficio commerciale estero. L affiancamento alla tirocinante di un consulente esperto di marketing internazionale ci ha definitivamente convinti della serietà e dell utilità del progetto per raggiungere i nostri obiettivi. L attività svolta da parte del consulente ha riguardato il coordinamento delle attività di marketing per il mercato estero, l organizzazione della partecipazione alla fiera di settore Big 5 Show di Dubai, la formazione della tirocinante e la sua integrazione in azienda. L attività ha quindi spaziato dalla traduzione di materiale tecnico e del sito aziendale in diverse lingue straniere, alla gestione degli ordini esteri fino alla ricerca di possibili nuovi clienti in vari Paesi del mondo. DiaSen S.r.l. Zona Ind.le Berbentina, Sassoferrato (AN) Tel Fax diego.mingarelli@diasen.com produzione e vendita di isolanti termo acustici e impermeabilizzanti Dopo un primo periodo di inserimento della tirocinante si è passati, con l ausilio del consulente, prima ad un analisi di cosa stava facendo la concorrenza e poi alla messa a punto di una strategia di approccio che tenesse conto dei nostri punti di forza. Ad oggi abbiamo triplicato i clienti esteri in termini numerici e aumentato del 15% le esportazioni che ora sfiorano il 60% del nostro fatturato, abbiamo una rete di distribuzione in ventuno Paesi e continuiamo a ricevere richieste di distribuzione anche grazie a una miglior organizzazione della nostra partecipazione a fiere internazionali. Nove. A distanza di più di tre anni la tirocinante è rimasta in azienda e svolge tuttora la mansione di addetta all ufficio commerciale estero. I potenziali clienti rintracciati in fase di ricerca sono divenuti definitivamente clienti e siamo giunti al quarto anno consecutivo di partecipazione al Big 5 Show di Dubai, evento che ci ha permesso di gettare le basi per una presenza aziendale nel mercato mediorientale. Attualmente, nonostante la crisi dei mercati mondiali, il numero di ordini esteri sta crescendo in quantità e qualità, consentendoci di differenziare i mercati e di strutturarci. Otto e mezzo. In particolare per le aziende medio-piccole poco presenti all estero, il progetto può costituire l occasione per avviare una coerente strategia di crescita e differenziazione, aumentando la solidità dell impresa. 8,5 4 5

5 LE IMPRESE Marco Zannini General Manager Paola e Massimo Ceccarelli Titolari Zannini S.p.A. Via Che Guevara, 63/A Castelfidardo (AN) Tel Fax info@zannini.com produzione e vendita di minuterie metalliche tornite ad alta precisione Il progetto è nato dall idea di aprire una nuova filiale produttiva in Polonia, localizzata nel Voivodato di Slesia. Da tempo, infatti, i nostri maggiori clienti già operativi con le loro rispettive filiali nel Paese ci spingevano ad aprire un nuovo stabilimento per poterli seguire più direttamente e a condizioni più vantaggiose. Inoltre, a seguito di un viaggio di lavoro in Polonia nel 2004, ho avuto la possibilità di constatare quanto ulteriore potenziale mercato ci fosse in quel Paese per il nostro tipo di attività. Questo è stato più che sufficiente per convincermi ad inserire una persona adatta per lo studio e l implementazione del progetto. Il consulente ha svolto un ruolo di supervisore del tirocinante, il quale ha realizzato con successo attività di ricerca di uno stabilimento adatto al nostro tipo di produzione e ha creato il business plan per i primi 3 anni di attività. Il tirocinante, oltre a stilare un profilo Paese Polonia contenente informazioni ad hoc per il progetto, ha costruito un database contenente molte centinaia di nomi di potenziali clienti e fornitori. Sono venuto a conoscenza del progetto attraverso un altra impresa, a me nota, che aveva già partecipato e ne aveva tratto benefici. Dopo aver ascoltato il giudizio positivo dell altra azienda mi sono chiesto se poteva essere interessante e fattibile anche per la nostra. Riflettendo su questo e anche spinti dal fatto che altre realtà del nostro settore, sia clienti che fornitori, effettuano vendite all estero, abbiamo deciso di provare. L attività svolta da parte del consulente ha riguardato la formazione della tirocinante e l integrazione della giovane in azienda, nonché il coordinamento delle attività strategiche e operative del progetto. La tirocinante ha effettuato la ricerca di possibili clienti e fornitori in Paesi reputati più promettenti per il mercato aziendale, guadagnando una sempre maggiore autonomia. Sono state inoltre impostate attività inerenti lo sviluppo del trading on line e l analisi di competitor. Inoltre è stato costruito un database di nominativi con relative schede analitiche su tipologia cliente, tipologia attività e segmentazione prodotto. Da ultimo, ma assolutamente non meno importante, è stata rivista l immagine e la comunicazione aziendale. Fort S.r.l. Via P. Carotti, Jesi (AN) Tel Fax info@fort-srl.it commercio prodotti oleodinamici Dopo otto mesi dall inizio del progetto, abbiamo avuto modo di fondare la nostra società in Polonia e di acquisire uno stabilimento individuato dal tirocinante il cui finanziamento è stato ottenuto anche grazie al business plan redatto dallo stesso. Nei mesi successivi, abbiamo avuto modo di sviluppare collaborazioni con due nuovi clienti, rispettivamente del settore automotive e accessori per la casa, individuati e contattati dal tirocinante stesso. Inoltre, è stata anche creata una rete di fornitori di materiali. Nonostante la crisi economica, a distanza di due anni dall avviamento della società in Polonia sono in fase di sviluppo numerosi progetti con rilevanti clienti polacchi e centro-europei. Al termine del progetto, la tirocinante è stata inserita nell organico aziendale e attualmente svolge la mansione di addetta all ufficio commerciale, sia Italia che estero. Diversi contatti sono stati attivati; maggior riscontro si è avuto nel reperire fornitori all estero, dando all azienda una possibilità di business con prodotti di difficile reperimento in Italia. Attualmente facciamo trading con una certa regolarità, soprattutto acquistando all estero e rivendendo in Italia, con risultati molto soddisfacenti. Valuto in maniera assolutamente positiva l esperienza che ha introdotto in azienda un nuovo modo di lavorare e un apertura mentale molto più votata all internazionalizzazione. Dato il raggiungimento degli obbiettivi prefissati, posso assegnare una votazione pari a nove. Valuto molto positivamente l iniziativa dando ad essa una votazione pari ad otto. Se fosse possibile non sarebbe male, dal mio punto di vista, prolungare il progetto oltre i sei mesi previsti

6 LE IMPRESE Corrado Bessarione Presidente Giorgio Bartolucci Presidente Bespeco Professional S.r.l. S.S. 16 Km. 315, Castelfidardo (AN) Tel /3 Fax Ho sentito parlare del progetto ad un corso per la competitività delle PMI svolto dalla Camera di Commercio di Ancona in collaborazione con Ifoa. Tenuto conto della crisi internazionale che stava attraversando tutti i mercati, ho pensato che il progetto poteva essere un valido strumento di ricerca e sviluppo di nuove aree di destinazione delle nostre esportazioni. Come azienda siamo già presenti in alcuni mercati esteri (Medio Oriente e Spagna) da diverso tempo. Nonostante ciò, ero molto interessato a sviluppare nuovi mercati, ma per poter raggiungere questo obiettivo avevo bisogno delle giuste risorse. Ed ecco che ho voluto cogliere l occasione del progetto Affiancamento all Internazionalizzazione. Bartolucci Fixing System Via delle Industrie, Castelfidardo (AN) Tel Fax g.bartolucci@bartolucci.cc produzione e vendita di accessori per strumenti musicali L attività svolta da parte del consulente ha riguardato la formazione del tirocinante, la sua integrazione nello staff Bespeco e lo sviluppo di nuove tecniche di approccio ai mercati. Con l ausilio del consulente abbiamo lavorato su un nuovo company profile e costruito un database di nominativi distinto per tipologia di cliente e settore di appartenenza. Per impostare strategie più aggressive, è stata fatta anche un analisi dei metodi più appropriati per il calcolo dei prezzi di vendita dei nostri prodotti, tenuto conto anche dei prezzi dei concorrenti. Molto tempo è stato dedicato alla ricerca di nuovi clienti e contatti per il mercato tedesco dove la Bespeco non aveva raggiunto dei risultati soddisfacenti. Le figure portanti di questo progetto sono state tre: la tirocinante, il consulente esterno e il tutor aziendale. Il consulente è stato di supporto sia al tirocinante, con informazioni di tipo tecnico/pratico, sia al tutor aziendale per definire in maniera specifica gli obiettivi da raggiungere. Gli incontri sono stati programmati con cadenza periodica, allo scopo di monitorare in maniera costante l andamento e lo sviluppo del progetto. La tirocinante, affiancata dal tutor interno, ha analizzato e sviluppato nuovi mercati esteri e ha avuto la possibilità di visitare clienti presso le loro sedi in Spagna e Belgio. Ha inoltre organizzato e partecipato a due fiere (Budapest e Padova) e ha dedicato del tempo al rinnovamento dei cataloghi e del sito web. stampaggio materiale plastico, produzione fissaggi in nylon e polipropilene settore edilizia e termoidraulica Stiamo portando avanti il lavoro con i suggerimenti del consulente e siamo soddisfatti dei risultati, in quanto stiamo iniziando a vedere i primi riscontri sia in termini di interesse che di ordini di campionatura. Ovviamente ci auguriamo che questo sia solo l inizio. Gli obiettivi sono stati tutti raggiunti e la tirocinante è stata inserita nell organico aziendale con un contratto di tre anni. Abbiamo applicato nuove strategie che hanno portato i loro frutti. Ovviamente ci auguriamo che questo sia solo l inizio. 8 Valuto l iniziativa molto valida per tutte le piccole aziende che al loro interno non hanno un ufficio estero e marketing strutturato. Il supporto all impresa potrebbe essere notevolmente superiore se il progetto potesse avere una durata di almeno dodici mesi. Nel complesso la mia valutazione all iniziativa è otto. Valuto l iniziativa molto valida per tutte le piccole imprese che al loro interno non hanno un ufficio estero e marketing strutturato. Credo che un tirocinio di sei mesi, affiancato da un consulente specializzato, sia la tempistica ideale: si ha il tempo di conoscersi e di poter applicare nuove strategie e tattiche commerciali. Nel complesso la mia valutazione all iniziativa è nove. 8

7 LE IMPRESE Giammarco Papi General Manager Roberto Volpini Titolare Laboratorio Artigiano Goretti S.r.l. Via Brodolini, Serra Dé Conti (AN) Tel Fax info@goretti.it produzione tomaie, semilavorati e accessori personalizzati per la calzatura, la pelletteria e l abbigliamento Seguo sempre con molta attenzione le attività della Camera di Commercio di Ancona e il progetto Affiancamento all Internazionalizzazione delle PMI ha destato subito il mio interesse in quanto rispondeva a una nostra esigenza interna. Il progetto è stato suddiviso in due attività: la prima riguardante la riorganizzazione interna delle funzioni aziendali; la seconda basata sulla creazione di un business plan per l apertura di un ufficio di rappresentanza nel mercato di approvvigionamento cinese. Il tirocinante, utilizzando gli input e le competenze del consulente, ha svolto contestualmente una duplice attività: la soddisfazione delle esigenze immediate dell azienda, consistenti in una ricerca di mercato, e lo sviluppo del business plan. Il progetto è terminato da due anni circa; l impresa, in linea con il risultato del business plan, non ha aperto l ufficio di rappresentanza e questo ha evitato probabili insuccessi. Il risultato più importante che abbiamo ottenuto è stata la conoscenza in ambito professionale del tirocinante che oggi è una nostra risorsa interna e l apprendimento di metodologie di problem solving nonchè di sviluppo progettuale, che ad oggi utilizziamo costantemente. Valuto questa iniziativa in modo molto positivo, con un voto pari a nove. È un ottimo modo per far interagire istituzioni, piccola media impresa e professionisti. Sono venuto a conoscenza di questa opportunità tramite un mailing diffuso dalla Camera di Commercio di Ancona. Al momento la mia impresa operava esclusivamente sul mercato nazionale; ritenevo però indispensabile aprire una finestra sul mercato internazionale e questa opportunità mi ha dato il la per iniziare. Nella prima fase abbiamo definito le modalità operative e avviato un percorso formativo e di affiancamento al tirocinante, questo grazie al prezioso e professionale supporto del consulente. Successivamente sono stati definiti i mercati e i Paesi di interesse, dopodiché è iniziata la vera e propria attività di contatto, grazie al fatto che la mia impresa aveva strutturato una completa documentazione di presentazione aziendale, dei prodotti e dei servizi. La collaborazione, attiva da anni, con ST Microelectronics, è stata di grande aiuto nel presentarci al mercato internazionale; questo aspetto rafforza la necessità che le nostre imprese investano nella ricerca. Il percorso con il tirocinante è stato completato con successo e debbo dire anche con soddisfazione reciproca. Per sua stessa decisione non abbiamo fatto l inserimento in forma definitiva e in un primo periodo, nonostante alcuni timidi segnali, non ci sono stati ritorni efficaci in termini di numeri dal mercato estero. Tutto questo potrebbe sembrare un fallimento invece, dopo poco tempo abbiamo inserito una nuova figura che si è agganciata all ottimo lavoro fatto, continuando con perseveranza sulla strada intrapresa e ben strutturata. Nonostante la situazione congiunturale non certo positiva, cominciamo ora, a distanza di quasi un anno, a ricevere grandi quantità di richieste dall estero. Magnetica di Roberto Volpini Via Marcora, Castelfidardo (AN) Tel Fax support@magneticait.it progettazione e produzione di componenti elettromagnetici, progettazione e realizzazione di sistemi di alimentazione switch mode Un successo, sia per la piccola quantità di risorse economiche che sono state investite, a fronte dei risultati che stiamo ottenendo, sia perché è stata sicuramente un opportunità che ha agevolato e stimolato un percorso che la mia impresa avrebbe comunque dovuto affrontare. Voto complessivo nove

8 I TIROCINANTI Gabriele Speciale Fabiana Fiatti Ho voluto aderire al progetto Affiancamento all Internazionalizzazione, con il supporto di un consulente di riferimento, in quanto mi è sembrata la miglior via per potermi inserire nel contesto di un nuovo lavoro di cui non avevo esperienza. Date le molteplici esigenze e aspettative delle imprese, avere una persona di riferimento mi sembrava un opportunità da cogliere. Inoltre, il tipo di progetto che mi è stato proposto era un opportunità interessante e complessa che, specialmente attraverso questo tipo di percorso, poteva essere colta con buone prospettive di successo. Dato il proficuo esito avuto, nel mio caso specifico, valuto molto positivamente questo tipo di esperienza. Oltre al fondamentale supporto del consulente, sono riuscito a dare il meglio di me - lavorando con forti motivazioni grazie all inserimento all interno di un progetto molto interessante, e non solo puramente commerciale, come la costituzione di una filiale estera. Consiglio vivamente a coloro che si trovassero di fronte a proposte analoghe di accettarle con entusiasmo. La partecipazione al progetto è stata più che costruttiva per la mia carriera lavorativa. Grazie ad esso ho sviluppato capacità di problem solving e attitudine al lavoro di gruppo. Ho avuto anche la possibilità di partecipare alle attività strategiche e operative, commerciali e di marketing internazionale. Quei sei mesi di tirocinio, ormai lontani, sono stati utili a introdurmi nel mondo del lavoro, con alle spalle il supporto del consulente e della Camera di Commercio di Ancona, i quali seguivano da vicino il mio operato in azienda. Attualmente lavoro nell impresa che mi aveva ospitato per il progetto e dopo varie mansioni svolte nell ambito commerciale, sono responsabile dell Ufficio Export. Rivolgendomi ai giovani che stanno cercando lavoro, mi sento di consigliare questo progetto a tutti coloro che intendono intraprendere una carriera nell ambito dell internazionalizzazione aziendale, partendo dalla gavetta perché in questo delicato periodo di crisi economica è l unico modo per farsi conoscere e apprezzare, senza che le imprese debbano sopportare un eccessivo impegno economico per l assunzione di nuove figure. Roberta Bonifazi Daniela Picozzi Il mio progetto è iniziato a luglio 2008 e... fondamentalmente non è ancora finito dato che sono stata assunta e che quindi lavoro nella stessa impresa. Sicuramente non posso far altro che parlar bene di questa esperienza: ottima l organizzazione da parte della Camera di Commercio di Ancona, ottimo il supporto del tutor/consulente e ottima l accoglienza da parte dell azienda nei miei confronti. Sono stati realizzati tutti gli obiettivi preposti quali: viaggi all estero, partecipazione a fiere, visite ai clienti. Durante i sei mesi di attività, sono stati firmati contratti con due nuovi clienti e sono state avviate trattative che poi si sono concretizzate nel periodo seguente. La mia partecipazione al progetto è stata comunque agevolata dall aver frequentato un corso di tecniche di commercio estero, il cui supporto è stato fondamentale. La mia esperienza del progetto Affiancamento all Internazionalizzazione è stata molto importante. Grazie al supporto sempre presente della Camera di Commercio di Ancona e del mio consulente di riferimento, ho potuto vivere e toccare con mano la realtà di un impresa lavorando al contempo ad un progetto molto ambizioso di studio di fattibilità per l apertura di nuovi mercati. I mesi del tirocinio, molto intensi e motivanti, mi hanno insegnato molto anche sul piano umano. L esperienza è stata molto positiva per imparare a capire il mondo delle imprese, è stato anche un successo poiché la collaborazione con la mia impresa di riferimento è continuata e il bagaglio di consapevolezza acquisito è stato fondamentale anche per il resto del mio cammino nel mondo del lavoro. Consiglio a chiunque abbia modo di poter partecipare a questo progetto di aderire con entusiasmo e voglia di mettersi alla prova perché ne vale assolutamente la pena. 12