Guida al sell-out. autunno - inverno Scaffale Retrobanco Banco Campioni e depliants area self vetrina

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1 Guida al sell-out autunno - inverno 2013 Scaffale Retrobanco Banco Campioni e depliants area self vetrina

2 Il Planogramma a scaffale L esposizione efficace dell assortimento Aboca e Planta Medica è essenziale per comunicare la specializzazione del punto vendita. La corretta implementazione, ma soprattutto una costante manutenzione dell esposizione a scaffale, valorizza al massimo l area self, permettendo di incrementare la rotazione dei prodotti e la redditività dell area espositiva. Il Planogramma è lo strumento che consente di identificare con precisione l allocazione degli spazi espositivi per singola referenza andando a determinare ampiezza e profondità dell allestimento. Questo strumento prevede infatti il raggruppamento dei prodotti per esigenza e viene costruito sulla base di studi di mercato e analisi delle rotazioni condotte su tutti i corner Progetto Evoluzione. A ciascun modulo viene assegnato un ruolo specifico: AREA STAGIONALE: è importante posizionare i prodotti stagionali nello scaffale più visibile e accessibile alla clientela per sfruttare al massimo la stagionalità e incentivare l acquisto di impulso. AREA ALTA ROTAZIONE: raggruppare le referenze ad alta rotazione raggruppati per esigenza facilita il loro riconoscimento da parte del cliente e l attività di consiglio; AREA CONSIGLIO: esporre i prodotti che necessitano maggiormente di un consiglio professionale nello scaffale più vicino al banco permette di sfruttare meglio le potenzialità delle vendite complementari.

3 Area Stagionale

4 Area Alta Rotazione

5 Area Alta Rotazione

6 Area Consiglio

7 Il Planogramma retrobanco Poiché il 100% dei clienti del punto vendita raggiunge il banco, è indispensabile che la specializzazione del punto vendita sul Naturale Salute sia visibile non solo in area self, ma anche e soprattutto al banco, attraverso un opportuno raddoppio dell esposizione. Questo a beneficio del consumatore e dei suoi bisogni consapevoli e latenti, ma anche del professionista che potrà sempre avere a portata di mano e di mente la proposta naturale sia come prima risposta ad una richiesta di bisogno di salute che a supporto di un consiglio integrato e complementare. Esporre nel retrobanco i prodotti naturali rappresenta un opportunità per aumentare le vendite e la redditività dell area di automedicazione in quanto riesce a: contribuire alla razionalizzazione degli assortimenti; migliorare e aumentare il coinvolgimento del professionista sull utilizzo della risposta naturale sia in prima battuta che in associazione; evitare di lasciare la postazione al banco per recarsi nell area espositiva self, ottimizzando il tempo consiglio e mantenendo il contatto con il consumatore; far percepire al consumatore il prodotto naturale non come un prodotto alternativo ma come equivalente per efficacia e sicurezza alle altre proposte eventualmente presenti nel retrobanco. Il planogramma retrobanco Progetto Evoluzione (esigenze, selezione referenze e numero facings) è stato costruito rispettando i seguenti criteri in ordine consequenziale: analisi dei dati di sell-out, elaborata su dati Parapharmacy Sales Driver - Ims; prevalenza delle referenze più tipicamente da consiglio; presenza di forme farmaceutiche differenti; presenza di prodotti specifici per il target Bambino. Il planogramma rappresenta ovviamente una guida di riferimento definita in base alla media mercato. Il singolo punto vendita potrà adattare il planogramma, selezionando le referenze diverse da quelle Aboca e Planta Medica in funzione delle proprie scelte assortimentali.

8 Scaffale 1 DOLORI CERVICALI - MAL DI TESTA ARTICOLAZIONI - MUSCOLI ARTICOLAZIONI - MUSCOLI TOSSE GOLA

9 FERMENTI Scaffale 2 TRANSITO INTESTINALE FIBRE - EMORROIDI ACIDITÁ E BRUCIORE DI STOMACO GAS INTESTINALI

10 Scaffale 3 RIPOSO NOTTURNO TONICI- VITAMINE E SALI MINERALI OCCHI NASO BOCCA

11 GAMBE PESANTI - CELLULITE Scaffale 4 CONTROLLO DEL PESO FEBBRE - INFLUENZA INFLUENZA - RAFFREDDORE DIFESE E SISTEMA IMMUNITARIO

12 Banco La rotazione sul banco degli espositori, in funzione della stagionalità, della novità di prodotto, della promozione, facilita l acquisto di impulso e valorizza le scelte assortimentali del punto vendita.

13 Campioni e depliants La corretta gestione di campioni e depliants rappresenta un supporto indispensabile per incentivare le vendite sia singole che complementari e fidelizzare il consumatore attraverso il consiglio professionale.

14 Area self L utilizzo di materiali espositivi da terra consente di animare il punto di vendita per coinvolgere ed attrarre il consumatore.

15 Piano vetrina La vetrina è fondamentale per comunicare le proposte del punto vendita e la sua scelta di specializzazione.

16 Progetto Evoluzione è un iniziativa Aboca S.p.A. Società Agricola - Località Aboca, Sansepolcro - Arezzo tel fax logo fsc EVOPLANTAV-G