AUTOMATOS ITALIA S.R.L. BUSINESS PLAN. " A Robotics International Enterprise "

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1 AUTOMATOS ITALIA S.R.L. BUSINESS PLAN " A Robotics International Enterprise " Ottobre 2014

2 Sommario 1 Executive summary Informazioni generali Prodotti e servizi Descrizione Evoluzione Mercato Strategia di marketing e promozione Organizzazione delle risorse Piano operativo Piano economico - finanziario Ricavi Investimenti Costi fissi Finanziamenti Andamento economico - finanziario dell'impresa Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 2 / 13

3 1 Executive Summary La Automatos Italia s.r.l. è stata fondata nell ottobre del 2014 con lo scopo di sviluppare dei progetti software e hardware di robot e quindi rivenderli tramite un sito di e-commerce. Sul sito, oltre al progetto, saranno presenti tutte le informazioni per reperire ed acquistare le parti hardware e meccaniche necessarie alla realizzazione del robot. A tal fine il lavoro verrà svolto in cooperazione con l'azienda polacca Automatos Polska. La Automatos Italia s.r.l. si occuperà di sviluppare la parte software mentre Automatos Polska sceglierà e assemblerà la parte hardware e meccanica. Il mercato potenziale è sia hobbistico che professionale, con ottime prospettive di sviluppo con prodotti sempre più competitivi e specializzati. Il vantaggio di questa organizzazione è che non necessita di alcun magazzino limitando quindi al minimo l'investimento iniziale. Il Team d impresa è così composto: Roberto Marcos Moriggi - CEO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria dell'automazione Alessandro Todisco - CTO - Diplomando perito Informatico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Informatica Daniele Daminelli - CFO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Energetica Mauro Barzaghi - CIO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Elettrica Mirko Scatolini - CMO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Elettrica Daniele Landolfi - CNO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Elettrica Simone Sergi - CTO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Elettrica Francesco Pio Delle Fave - CIO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto all'università Bicocca di Milano con indirizzo Giurisprudenza Davide Mapelli - CIO - Diplomando perito Elettrotecnico e futuro iscritto al Politecnico di Milano con indirizzo Ingegneria Elettrica Augusto D Alessandro - COO - Studente di Liceo scientifico specializzazione Scienze applicate Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 3 / 13

4 2 Informazioni generali Descrizione dell'impresa Il progetto d'impresa nasce da una Joint Venture tra Italia e Polonia, per fornire servizi nel campo della robotica ed eventualmente, in un secondo tempo, anche dell'informatica Settore merceologico di riferimento principale Elettronica e componenti hardware e software Settori di applicazione principali Microrobotica e competizioni Robotiche Organizzazione della produzione La società Italiana si occuperà dello sviluppo software, mentre la società Polacca seguirà lo sviluppo della parte hardware Forma societaria Per la Automatos Italia è stata scelta la S.r.l. Semplificata perché non necessita di un grande investimento per quanto riguarda il capitale sociale iniziale e la responsabilità patrimoniale non è ascrivibile alle persone fisiche costituenti la società Mission aziendale Diffondere la cultura della robotica creando un sistema semplice e a basso costo disponibile sia per utenze amatoriali che professionali Punti di forza/opportunità - I soci sono tutti ragazzi giovani, con una solida preparazione tecnica e stanno per intraprendere un percorso universitario che non potrà che rafforzare le loro competenze tecniche e giuridiche - L'assenza di magazzino elimina il problema dello stoccaggio e di conseguenza abbatte i costi - Il mercato potenziale è molto vasto e, soprattutto, potrà essere differenziato e specializzato con i progetti sviluppati nel futuro, anche in base alle richieste dell'utenza Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 4 / 13

5 Punti di debolezza/minacce - La comunicazione tra le due parti potrebbe non essere costante ed efficace - Il tempo che i soci potranno dedicare a sviluppare i prodotti potrebbe essere condizionato dalle loro attività di studio - La partnership con la società Polacca potrebbe finire in modo repentino visto che le due realtà aziendali sono collegate solo da un accordo di cooperazione ma non sono vincolate dalla presenza di soci comuni o di condivisione di quote societarie - Le vendite dei prodotti dipendono dalle disponibilità e dai rapporti commerciali con i rivenditori di parti hardware Rapporti di cooperazione avviati con soggetti terzi - Automatos Polska Collaborazione con Automatos Polska per la creazione della parte hardware del progetto. Automatos Polska si occupa della scelta e dell implementazione di componenti hardware per la robotica. Ad Ottobre 2014 intraprende una Joint Venture con Automatos Italia s.r.l. Questa nostra scelta nasce dalla necessità di trovare un partner specializzato nella realizzazione di hardware in modo da poter creare un prodotto competitivo da immettere sul mercato Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 5 / 13

6 3 Prodotti e servizi 3.1 Descrizione Prodotto numero 1 Nome del prodotto Automa 1 Descrizione del prodotto Il primo prototipo di robot verrà progettato per soddisfare i criteri della RoboCup Junior per la prova di Rescue A perché la partecipazione alla gara verrà sfruttata come trampolino pubblicitario. Grado di sviluppo del prodotto Allo stato attuale il servizio è ancora in fase di sviluppo e si prevede una prima commercializzazione nei primi mesi del 2016 Gamma del prodotto Sono previsti diversi kit con diverse funzionalità che verranno implementate in modo sequenziale Evoluzione del prodotto Partendo da un progetto a solo fine ludico, si prevede poi l implementazione di sistemi di automazione che possano essere utili per svolgere semplici attività domestiche Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 6 / 13

7 Prodotto numero 2 Nome del prodotto Automa 2 Descrizione del prodotto Il secondo prototipo di robot verrà progettato per soddisfare le esigenze dell'utenza privata Grado di sviluppo del prodotto Allo stato attuale il servizio è ancora in fase di sviluppo e si prevede una prima commercializzazione nei primi mesi del 2017 Gamma del prodotto Sono previsti diversi kit con diverse funzionalità che verranno implementate in modo sequenziale Evoluzione del prodotto Partendo da un progetto a solo fine ludico, si prevede poi l implementazione di sistemi di automazione che possano essere utili per svolgere semplici attività domestiche Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 7 / 13

8 3.2 Evoluzione Evoluzione generale Mese 0 Mese 6 Mese 12 Mese 24 Mese 36 Numero prodotti Evoluzione Automa 1 Mese 0 Mese 6 Mese 12 Mese 24 Mese 36 Grado di sviluppo 30% 75% 100% 100% 100% Evoluzione Automa 2 Mese 0 Mese 6 Mese 12 Mese 24 Mese 36 Grado di sviluppo 10% 45% 75% 100% 100% Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 8 / 13

9 4 Mercato Settore di riferimento - Automa 1 Partecipazione a gare nazionali ed internazionali Settore di riferimento - Automa 2 Utenze private Mercato di riferimento - Automa 1 Scuole, associazioni e singoli utenti Mercato di riferimento - Automa 2 Singoli utenti Evoluzione vendite Automa 1 Mese 0 Mese 12 Mese 24 Mese 36 Volume vendite Fatturato generato ( ) Evoluzione vendite Automa 2 Mese 0 Mese 12 Mese 24 Mese 36 Mese 48 Mese 60 Mese 72 Volume vendite Fatturato generato ( ) Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 9 / 13

10 5 Strategia di marketing e promozione Prezzo Automa 1 15 ( di cui 5 di costi e 10 di profitto ) Prezzo Automa 2 30 ( di cui 10 di costi e 20 di profitto ) Condizioni di pagamento Il pagamento avverrà tramite canali telematici ( Carte di credito, PayPal, bonifico online ) Canali distributivi Web Promozione Creazione di pagine sui social media e SEO del sito web Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 10 / 13

11 6 Organizzazione delle risorse Nome e Cognome Roberto Marcos Moriggi Augusto D Alessandro Capitale sociale ( % ) Ruolo 10 CEO 10 CCO Daniele Daminelli 10 CFO Mirko Scatolini 10 CMO Mauro Barzaghi 10 CTO Alessandro Todisco 10 CTO Davide Mapelli 10 CIO Francesco Pio Delle Fave 10 CIO Simone Sergi 10 CIO Daniele Landolfi 10 CIO Contratto con la società Titolo di studio N giornate medie dedicate all impresa al mese Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 11 / 13

12 7 Piano operativo Elenco attività per settori funzionali Responsabile Descrizione delle singole attività Data inizio Data fine Marketing CMO Lavora in stretta collaborazione per implementare ed incrementare l immagine aziendale Novembre 2014 Si stima entro la fine del 2018 Sistema informativo CIO Lavora per la continua evoluzione delle infrastrutture informatiche necessarie Novembre 2014 Si stima entro la fine del 2018 Pianificazione e controllo CEO Lavora per la direzione generale dell azienda ( ogni singolo dipartimento viene gestito ed organizzato dal proprio responsabile ) Novembre 2014 Si stima entro la fine del 2018 Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 12 / 13

13 8 Piano economico - finanziario 8.1 Ricavi Il ricavo è stato determinato dopo una scrupolosa analisi dei costi di: gestione, amministrazione e organizzazione 8.2 Investimenti Acquisto spazio web 8.3 Costi fissi Costo gestione sito web e costi di amministrazione Spese di connessione internet e telefoni 8.4 Finanziamenti L'impresa inizialmente è stata finanziata da fondi Europei 8.5 Andamento economico - finanziario dell'impresa Tenendo conto che lavoreremo nel tempo disponibile al di fuori degli impegni di studio, prevediamo di raggiungere il punto di pareggio intorno al secondo anno di attività Automatos Italia s.r.l. - Business Plan pag. 13 / 13