LEZIONE 3 Valorizzazione delle sponsorizzazioni

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Federigo Fabiani
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1 LEZIONE 3 Valorizzazione delle sponsorizzazioni SPONSORSHIP & FUNDRAISING

2 COSA ABBIAMO IMPARATO

3 UN BREVE RIEPILOGO cos è una sponsorizzazione i ruoli: sponsor e sponsee gli ambiti gli obiettivi dello sponsor e dello sponsee l analisi del funzionamento della sponsorizzazione congruenza, ripetizione, image transfert cosa deve valorizzare uno sponsee e cosa guarda uno sponsor l evoluzione delle sponsorizzazioni elementi relativi al contratto

4 VALORIZZARE la sponsorship che non si ferma alla sponsorship

5 VALORIZZARE il mezzo di comunicazione è l evento stesso ma utilizzare l evento come media non basta Valorizzare una sponsorizzazione (o activation ) significa integrare la sponsorizzazione con altri strumenti di comunicazione allo scopo di massimizzarne l efficacia

6 MASSIMIZZARE L EFFICACIA COSA VUOL DIRE? AUMENTARE L AWARENESS MIGLIORARE L EFFETTO POSITIVO SULL IMMAGINE DI MARCA INCREMENTARE VENDITE E CONSUMI SVILUPPARE ATTIVITA DI PR CON DIVERSI TARGET

7 GLI STRUMENTI CON COSA INTEGRARE L ATTIVITA DI SPONSORIZZAZIONE PUBBLICITA istituzionale o di prodotto EVENTI nazionali e locali PROMOZIONE ALLE VENDITE E CONCORSI engagement CO- MARKETING / CO- BRANDING RELAZIONI PUBBLICHE

8 CONCORSI concorso e giochi on line scegli il campione da sponsorizzare

9 CONCORSI concorso e giochi on line Scegli il campione da sponsorizzare

10 GILLETTE SCOPRI LA DIFFERENZA

11 Corso in SPONSORSHIP E LICENSING

12 LA RIVOLUZIONE DIGITALE DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION

13 LA RIVOLUZIONE DIGITALE diffusione di prodotti digitali profondi cambiamenti sociali, economici e politici profondi cambiamenti nel modo di comunicare e nel sistema dell informazione

14 LA RIVOLUZIONE DIGITALE nuovi devices interattivi world wide web, digitale terrestre, smartphone, tablet fino al 2003 (lancio di SKY Italia) in TV: 6 canali oggi: 176 emittenti dal 2008: Facebook in Italia

15 FACEBOOK

16 L INTRODUZIONE DI FACEBOOK invecchiamento improvviso dei siti e dei portali alcuni principali cambiamenti: fenomeno di creazione del consenso, passaparola (blogger) da audience diventiamo attori, registi, editori: il web diventa da media un meta-media il device principale: lo smartphone (il mondo in una mano)

17 LO SVILUPPO DI FACEBOOK 1.59 Miliardi su Facebook al mese 900 Milioni su Whatsapp al mese 800 Milioni su Messanger al mese 400 Milioni su Messanger al mese 950+ Milioni persone notificate attraverso Safety Checknel Miliardo persone che utilizzano la funzione Gruppi ogni mese 500 Milioni persone che utilizzano la funzione Eventi ogni mese 50 Milioni piccole imprese utilizzano Pagine ogni mese 19 Milioni persone connesse via Internet.org

18 THE WEB IS DEAD Chris Anderson e Michael Wolff The web is dead Wired USA, Settembre 2010 evoluzione dei media digitali e creazione delle App: la navigazione tradizionale via browser è caotica

19 DAL TARGET ALLA COMMUNITY DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION

20 DAL TARGET ALLE COMMUNITIES DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION La rivoluzione digitale ha trasformato l audience I pubblici non sono passivi fruitori della comunicazione, ma attori (i.e. citizen journalism) Abbandonare il concetto di target socio-demo Ragionare per affinità di interessi, passioni emozionanti

21 DAL TARGET ALLE COMMUNITIES DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION siamo tutti parte di una COMMUNITY nodali le SPONSORSHIP (in partic. Sportive) = aggregazione verso una passione/fede L AZIENDA deve parlare un linguaggio vicino alla comunità/tribu BRAND AWARENESS > BRAND REPUTATION

22 GRAZIE PER L ATTENZIONE

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