Suggestioni da Economia emotiva di Matteo Motterlini Che cosa si nasconde dietro i nostri conti quotidiani

Dimensione: px
Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Suggestioni da Economia emotiva di Matteo Motterlini Che cosa si nasconde dietro i nostri conti quotidiani"

Transcript

1 Suggestioni da Economia emotiva di Matteo Motterlini Che cosa si nasconde dietro i nostri conti quotidiani Nelle scelte economiche spesso ci inganniamo e commettiamo errori: nulla di male ma basta saperlo! Gli errori che commettiamo sono ricorrenti, pervasivi e prevedibili: sono insomma l esito di una logica diversa da quella della matematica, ma non meno sistematica, che segue percorsi mentali più vicini alla passione che alla ragione. ANDIAMO A VEDERE! Non tutti gli EURO hanno lo stesso valore? E la domenica del derby; arrivi allo stadio e ti accorgi di aver perso il biglietto, da 150 euro, che avevi già acquistato. Cosa fai? Ricompri il biglietto? (premettiamo che tu sei molto interessato alla partita) Stesso scenario ma questa volta non hai perso il biglietto, che non avevi già acquistato, bensì 150 euro che avevi in tasca. Cosa fai? Compri il biglietto? LA MAGGIOR PARTE DELLE PERSONE INTERVISTATE NON RICOMPREREBBE IL BIGLIETTO NEL PRIMO CASO MA LO ACQUISTEREBBE NEL SECONDO. MA SONO SEMPRE 150 EURO! Tesi della FUNGIBILITA del denaro: 100 euro vinti alla lotteria, 100 euro di stipendio e 100 euro di eredità DEVONO AVERE LO STESSO VALORE MONETARIO! Conflitto decisionale Primo scenario Vuoi comprare un lettore MP3 e vedi in vetrina un Sony in saldo per 99 euro: è una buona offerta, cosa fai? 1. Comperi il Sony 2. Aspetti di saperne di più su altri modelli Secondo scenario Ora immagina la stessa situazione ma con l aggiunta di un altro modello : un Samsung di qualità superiore in vendita a 159 euro, anche in questo caso è una buona offerta. Cosa fai? 3. Comperi il Sony 4. Aspetti di saperne di più su altri modelli 5. Comperi il Samsung L esperimento condotto fra gli studenti di Princeton e Stanford ha mostrato che nel primo scenario il 66% sceglie di comprare il Sony mentre nel secondo scenario il 25% sceglie di comprare il Sony, il 50 % rimanda l acquisto ed il resto compera il Samsung. Effetto attrazione ed effetto disturbo Il cartolaio sotto casa fa un offerta ai clienti: ogni 30 euro spesi nel suo negozio : 1. restituisce 3 euro o dà una bella penna di metallo in omaggio 1

2 2. restituisce 3 euro o dà una bella penna di metallo o un altra penna di metallo in omaggio ma dall aspetto leggermente diverso 3. restituisce 3 euro o dà una bella penna in metallo o una penna di plastica in omaggio Risultato: l aggiunta di un opzione simile (caso n 2) porta il 28 % di persone in più a preferire i soldi piuttosto che la penna. Per contro l aggiunta di un opzione di qualità inferiore (caso n 3) porta il 10% di persone in meno a preferire i soldi in favore della bella penna di metallo: L AMPLIAMENTO DELL OFFERTA PRODUCE DUNQUE UNA RISTRUTTURAZIONE DELLA GERARCHIA DELLE NOSTRE PREFERENZE CHE QUINDI POSSONO ESSERE SAPIENTEMENTE ORIENTATE DA CHI CI PROPONE BENI E SERVIZI: ATTENZIONE! Conflitti interiori Medici, chirurghi e pazienti: 1. L ospedale dispone di un donatore per un organo sano, raro da reperire. Devi scegliere fra questi due pazienti: A è un signore anziano, senza figli a carico e senza controindicazioni per questo intervento; B è una signora piuttosto giovane, con tre figli piccoli, che presenta però la non trascurabile, ma non letale, controindicazione y per questo tipo di trapianto 2. Anche in questo caso l ospedale dispone di un donatore per un organo sano, raro da reperire. Devi scegliere uno solo fra questi due pazienti: A il signore anziano come sopra oppure C, una signora piuttosto giovane, con due figli piccoli, che presenta però la non trascurabile, ma non letale, controindicazione z per questo tipo di trapianto 3. Stessa situazione solo che questa volta devi scegliere tra i pazienti A, B e C. La percentuale di medici e chirurghi che sceglie il Signor A è nettamente superiore nel gruppo 3, rispetto agli altri due gruppi: passa infatti dal 15 % dei primi due gruppi al 25% del terzo gruppo. LA TERZA OPZIONE INVECE DI SOTTRARRE ATTRATTIVE ALLE ALTRE DUE, RAFFORZA LA PRIMA OPZIONE. RIFIUTO, CONSAPEVOLE O MENO, DI PRENDERE DECISIONI CONFLITTUALI. Illusioni, trappole e maledizioni Una classe di studenti di economia della Cornell University viene divisa a caso in due gruppi: 1. A un gruppo viene regalata una tazza con il logo dell università stampato sopra 2. al secondo gruppo no Fra i due gruppi viene condotta un asta allo scopo di verificare quanti dollari chiedono i possessori di tazza per separarsi dall oggetto che hanno ottenuto in dote solo pochi minuti prima; quanti dollari sono poi disposti a pagare gli studenti senza tazza per averne una. I POSSESSORI DI TAZZA MEDIAMENTE NON SONO DISPOSTI A VENDERE SOTTO I 5,25 DOLLARI. GLI STUDENTI SENZA TAZZA NON SONO DISPOSTI A COMPRARE SOPRA I 2,75 DOLLARI Il fatto stesso di essere divenuti proprietari di un oggetto (tutto sommato di poco valore)è sufficiente perché quell oggetto venga istantaneamente valutato da chi lo possiede quasi il doppio rispetto a chi non ce l ha. La trappola dei costi sommersi: abbiamo fatto trenta allora facciamo trentuno Sei l amministratore delegato di una nota multinazionale dell abbigliamento che ha investito 10 milioni di euro per progettare una rivoluzionaria scarpa da corsa capace di autoregolarsi in funzione del tipo di utente e di terreno. Quando il progetto è completato 2

3 all 80% vieni a sapere che un altra azienda sta già commercializzando una scarpa simile ma migliore e meno costosa. Domanda: investi il restante 20% per finire il progetto? Circa l 85% dei soggetti campione ha risposto in modo affermativo. Se però si propone lo stesso scenario azzerando i costi sommersi ( quel 80 % già sostenuto) chiedendo chi sarebbe disponibile a mettere 2 milioni di euro per progettare un prodotto nettamente inferiore ad un altro, la percentuale di favorevoli cala drasticamente. MA ALLORA PERCHE NEL PRIMO CASO CI FACCIAMO CONDIZIONARE DALLE SPESE PASSATE? PER L INCAPACITA DI PRENDERE ATTO DI UN FALLIMENTO. Attento a dove getti l ancora L effetto ancoraggio contribuisce a spiegare il successo degli outlet e di quei negozi che danno l impressione di avere prezzi bassi tutto l anno: infatti il prezzo di listino diventa l ancora rispetto alla quale il prezzo di vendita viene confrontato: preferiresti comprare un paio di scarpe a 249 euro od un altro paio che costa 300 euro ma te lo scontano a 249 euro. In un negozio dove quasi tutte le giacche costano 1500 euro, una giacca scontata a 800 euro ci sembrerà un affare mentre laddove quasi tutte le giacche costano 500 euro quella da 800 ci apparirà un furto. Di solito difficilmente ci allontaneremo a sufficienza dal luogo in cui abbiamo gettato l ancora. Attenti alla cornice! Immagina di essere un comandante dell esercito impegnato in una difficile campagna, a capo di uomini valorosi, minacciati dal nemico. PRIMO SCENARIO: L alto comando ti comunica che i tuoi soldati saranno vittima di un imboscata in cui 600 di loro moriranno a meno che tu non li conduca per una delle due possibili vie di fuga. Puoi scegliere: A. sentiero di montagna: SALVERAI 200 UOMINI B. strada che costeggia il mare: avrai 1/3 di probabilità CHE SI SALVINO i 600 uomini e 2/3 che NON SI SALVI NESSUNO QUALE SCEGLI? SECONDO SCENARIO L alto comando ti comunica che i tuoi soldati saranno vittima di un imboscata in cui 600 di loro moriranno a meno che tu non li conduca per una delle due possibili vie di fuga. Puoi scegliere: C. sentiero di montagna: MORIRANNO 400 UOMINI D. strada che costeggia il mare: avrai 1/3 di probabilità CHE NESSUNO MUOIA e 2/3 che MUOIANO TUTTI QUALE SCEGLI? Il 72 % ha scelto A nel primo scenario ed il 78% B nel secondo anche se le due alternative sono equivalenti! PRIMO SCENARIO: 200 VIVI SECONDO SCENARIO 400 MORTI UNA SCELLTA PUO ESSERE CONDIZIONATA DAL MODO IN CUI 3

4 CI VIENE PRESENTATO IL PROBLEMA: EFFETTO INCORNICIAMENTO AVVERSIONE AL RIMPIANTO Il Signor Bianchi possiede azioni Eni e durante l anno ha occasionalmente pensato di venderle per comprare azioni Enel ma non lo ha fatto. Ora scopre che se lo avesse fatto avrebbe guadagnato euro. Il Signor Rossi aveva azioni Enel. Durante l anno le ha vendute per comprare azioni Eni ed ha scoperto di aver perso euro. Chi si sente peggio? La maggior parte delle persone ha detto il Signor Rossi anche se la perdita è la stessa nei due casi. ROSSI RIMPIANGE QUALCOSA CHE HA FATTO BIANCHI RIMPIANGE QUALCOSA CHE NON HA FATTO Ti fa più rabbia perdere il treno per un minuto o per un ora di tuo ritardo? Il treno l hai perso comunque! E tempo di contrattazione salariale: Al Signor Fabbri l azienda propone un AUMENTO di stipendio del 2 %, a fronte di un aumento dell inflazione del 4 % Al Signor Brambilla l azienda propone una DIMINUZIONE dello stipendio del 2 % in un periodo in cui non c è inflazione Percepiamo più favorevole una variazione nominale positiva (incorniciata in termini di guadagno) piuttosto che una variazione reale negativa (incorniciata in termini di perdita). Confrontarsi equamente Max Bazerman della Harvard Business School, studioso del comportamento organizzativo, ha fatto il seguente esperimento con i suoi allievi: questi dovevano decidere se accettare o meno un offerta di lavoro entro un dato termine. Le offerte, presentate separatamente, erano le seguenti: A. L azienda Pincopallino ti offre euro l anno. E noto che questa azienda paga tutti i neolaureati euro B. L azienda Vattelapesca ti offre euro l anno. E noto che questa azienda paga tutti i neolaureati euro Su 32 studenti 22 accettano il lavoro A e solo 10 il lavoro B MEGLIO GUADAGNARE MENO MA SENTIRSI APPREZZATI E NON INFERIORI AGLI ALTRI NEOLAUREATI! 4

5 Probabilità ed emotività Decidi di partecipare ad una lotteria in cui vincerai 50 euro se estrarrai da un urna una pallina rossa; devi scegliere fra: L urna A che contiene 1 pallina rossa su 10 L urna B che contiene 8 pallina rossa su 100 In base ad un calcolo veramente elementare le probabilità di vincita sono maggiori pescando nell urna A ma non poche persone cedono alla tentazione di ragionare istintivamente: 8 è più di 1, possibile che mi capiti di pescare proprio quell unica pallina rossa!!!!!!!! L 1 % non è un caso su cento! Ecco un esempio di come se la cavano psicologi e psichiatri in uno studio sul campo particolarmente significativo; si tratta di 479 professionisti con diversi anni di esperienza alle spalle, autorevoli membri dell American Psycology- Law Society e di altre associazioni. In questo caso Slovic e collaboratori chiedevano a due gruppi di psicologi e psichiatri forensi un parere sul congedo ospedaliero di un certo paziente con turbe mentali: il sig. Verdi. Il primo gruppo veniva posto di fronte alla seguente informazione: Si stima che pazienti simili al Sig. Verdi abbiano il 20% di probabilità di commettere un atto di violenza nei sei mesi successivi al congedo ospedaliero Il secondo gruppo veniva posto di fronte alla stessa informazione, ma proposta in questa forma: Si stima che, fra i pazienti simili al Sig. Verdi, 20 su 100 commettano un atto di violenza nei sei mesi successivi al congedo ospedaliero Difficile crederci: nel primo gruppo il 21% degli esperti si dichiarava contrario al congedo; nel secondo quasi il doppio, il 41 %. La spiegazione più plausibile è che la formulazione probabilistica in termini di nude e asettiche percentuali (20%) non veicola emozioni particolari, inducendo una rappresentazione del rischio, associato al Sig. Verdi, più NEUTRA. Al contrario, la presentazione in termini di frequenza (20 su 100) richiama immediatamente alla mente scenari inquietanti di un individuo che agisce violentemente in situazioni reali e questa rappresentazione porta con sé le emozioni associate allo scenario. FINCHE SI RAGIONA IN ASTRATTO SIAMO RAZIONALI, MA QUANDO PERCEPIAMO CHE NE VA DELLA NOSTRA PELLACCIA, NELLA NOSTRA TESTA SUONA UN CAMPANELLO DI ALLARME E PREVALE L EMOTIVITA. Lo stesso meccanismo entra in gioco quando invece di rischi si tratta di opportunità: Meglio il TRE PER DUE come offerta di scatolette di tonno piuttosto che il 33% di sconto! Assolutamente relativo! La pagina dedicata agli approfondimenti scientifici del nostro quotidiano preferito potrebbe riportare la seguente notizia: un recente studio su un autorevole rivista internazionale dimostra che gli uomini con il colesterolo alto rischiano il 50% in più degli altri un attacco cardiaco. Se hai il colesterolo alto è probabile che l articolo in questione ti metta in FORTE ANSIA: MA COSA DICONO VERAMENTE QUESTI NUMERI? Proviamo a presentare gli stessi dati in maniera differente: su 100 uomini di cinquant anni con livelli normali di colesterolo si prevede che 4 avranno un infarto nei prossimi 10 anni mentre su 100 uomini della stessa età con livelli alti di colesterolo il numero sale a 6 (il 50 % in più!): 2 casi di infarto su 4 rappresenta l aumento del rischio relativo mentre l aumento del rischio assoluto è del 2% cioè la semplice differenza algebrica fra 6 e 4 casi su

6 TITOLO DEL SOLITO QUOTIDIANO: l uso costante delle cinture di sicurezza riduce il rischio del 15%: da questa informazione io posso concludere qualcosa riguardo al rischio che corro di subire un danni fisico permanente viaggiando in auto per settant anni? NO PERCHE NON VIENE SPECIFICATO SE SI TRATTA DI UNA DIMINUZIONE DEL RISCHIO ASSOLUTO O DEL RISCHIO RELATIVO. Immaginiamo infatti di sapere che in settant anni di viaggi in auto senza cinture di sicurezza, la probabilità di riportare un danno fisico permanente a causa di un incidente sia del 20%. Ora se il danno riportato dall articolo si riferisce al rischio assoluto, DOBBIAMO SEMPLICEMENTE SOTTRARRE 15 A 20. Il risultato è che le cinture riducono il rischio abbassandolo al 5%. Ma se il dato riportato rappresenta la riduzione del rischio relativo, la faccenda è ben diversa: DOBBIAMO SOTTRARRE A 20 IL 15% DI 20 CIOE 3. In questo caso il rischio scende al 17% (20 meno 3). L impiego sensazionalistico o per fini opportunistici dell informazione sui rischi per la salute, la sicurezza, la nostra economia familiare può facilmente speculare sulle nostre reazioni emotive, sulle nostre PAURE. Morire di mucca pazza è estremamente più raro che avere un incidente sulla Milano-Venezia ma tendiamo a rinunciare alla bistecca e guidiamo in maniera spericolata in autostrada. Testa vinco io, croce SFORTUNA Noi tendiamo a ricordare più facilmente i nostri successi piuttosto che i fallimenti; cerchiamo delle attenuanti, delle giustificazioni che alleggeriscano il peso spiacevole della nostra responsabilità: se le cose vanno bene è merito nostro, se vanno male è colpa della sfortuna. Problema delle quattro carte; E K 4 7 Ognuna di esse se ha una lettera su un lato ha un numero sull altro. Ora considera la mia affermazione: Se una carta ha una vocale su un lato, allora ha un numero pari sull altro Quali sono le carte che è necessario girare per controllare se ti sto mentendo? La maggior parte delle persone ha detto : la prima e la terza da sinistra ; invece occorre scoprire la prima e l ultima; la maggior parte delle persone va alla ricerca di esempi positivi dell ipotesi in discussione, invece di cercare informazioni che potrebbero smentirla. Giocare con l equità: razionali e scontenti Gioco dell ultimatum: tu sei il giocatore A. Ti vengono dati 100 euro e ti viene chiesto di dividerli con il giocatore B, di cui ignori l identità. Devi fargli un offerta. Le regole del gioco e la posta in palio sono note ad entrambi e sanciscono che il giocatore B può accettare l offerta, in questo caso riceverà quanto ha accettato, oppure può rifiutarla, in questo caso entrambi i giocatori non riceveranno nulla. QUANTO OFFRI? In teoria dovresti fare un offerta che si approssima allo zero in quanto il giocatore B dovrebbe accettare tutte le offerte positive, per quanto piccole. Ma il giocatore B potrebbe sentirsi preso in 6

7 giro e decidere di non portarsi a casa niente non facendo così vincere nulla al giocatore A che è stato troppo ingordo. Esperimenti condotti su questo gioco mostrano che la maggioranza delle persone tende ad offrire la metà del totale, un po per lealtà ed un po per essere sicuro che l offerta non verrà rifiutata. Si e dimostrato che ciò avviene anche se il giocatore B, con regole diverse, non può rifiutare l offerta. I neuroni dell indignazione Immagina di fare lo stesso gioco di prima con una variante: niente meno che la possibilità di scrutare dentro al cervello del giocatore B. Si è infatti ricorso ad una risonanza magnetica funzionale che è in grado di mostrare l attività cerebrale: consente infatti di dedurre le aree impegnate in un compito cognitivo in relazione ai cambiamenti, localizzati, della concentrazione di ossigeno nel sangue. Ebbene, per mezzo di queste tecniche di brain imaging si è potuto rilevare che nel cervello del giocatore B si attivano principalmente tre regioni: 1. la parte anteriore dell insula deputata al controllo automatico delle sensazioni viscerali e delle corrispondenti risposte automatiche, legata alla valutazione di stati emotivi negativi, come rabbia e disgusto: se si attiva quest area dopo aver fatto l offerta iniqua è molto probabile che il ricevente si ritenga offeso e non accetti l offerta 2. la porzione anteriore del lobo frontale della neocorteccia: è la parte più nobile ed evolutivamente più recente e riveste tutto il cervello. Si ritiene che questa regione sia deputata al controllo cognitivo (razionale), a farci perseguire gli obiettivi che ci siamo proposti. Se si attiva quest area è molto probabile che l offerta venga accettata poiché presiede alla massimalizzazione dell utilità 3. la regione della corteccia chiamata del cingolo anteriore : si pensa che essa svolga il ruolo di rilevatore dei conflitti cognitivi, una sorta di centralina di controllo e smistamento implicata nel dirimere contraddizioni tra, ad es., motivazioni cognitive ed emotive. L attivazione di quest area di per sé non ti consente di decidere ma è un campanello di allarme fra ragione (una somma piccola è meglio di niente) e sentimento (la piccolezza della cifra offerta è insultante). E se il giocatore A è un computer? Ci aspettiamo una minore attivazione dell insula, deputata alle emozioni; la corteccia prefrontale avrà la supremazia accettando qualsiasi offerta e il giro del cingolo non registrerà conflitti rimanendo inoperoso. Il gusto della vendetta: non per profitto ma per piacere Vi è nel nostro cervello il corpo striato che include il nucleo caudato e il putamen: un area deputata al piacere, alla gratificazione e alla ricompensa. L attivazione di questa area è stata monitorata attraverso una tomografia ad emissione di positroni (PET). L esperimento è basato sul gioco della fiducia : due partecipanti A e B interagiscono in modo anonimo. Ognuno riceve 10 euro. A può tenere i 10 euro per sé oppure darli a B. Ogni euro che A spedisce a B quadruplica: per esempio se A manda tutti i suoi 10 euro a B, questi diventano 40 e B si trova con 50 euro. Se B si rivela affidabile e adotta un atteggiamento cooperativo può dividere la metà dei soldi con A ed entrambi guadagneranno la stessa cifra. Ma il giocatore B può decidere anche di non rispedire indietro metà della cifra tradendo così la fiducia di A. A noi interessa vedere cosa succede nel cervello di A in questo secondo caso: a questo punto infatti l esperimento prevede che il giocatore A possa scegliere se punire o meno B anche senza averne un beneficio anzi, in una variante del gioco, ottenendo un danno. 7

8 Ebbene la PET evidenzia un intensa attività proprio nell area dello striato dorsale, deputata ad anticipare la gratificazione: la vendetta regala un immediato piacere! Il nostro cervello agisce in modo altruistico reagendo per punire chi tradisce la cooperazione ed induce l individuo punito a cooperare di più; non lo fa solo per nobili motivi ma piuttosto per una propria gratificazione viscerale. Il gioco della fiducia è modificato come segue: i giocatori A e B continuano ad inviarsi soldi ed a spartirsi la posta per 10 turni successivi e si fa uso di una doppia risonanza magnetica funzionale per analizzare entrambi i cervelli. Si è visto che le persone si comportano secondo la logica dell occhio per occhio e dente per dente : se cioè nei primi turni di gioco si coopera e si è altruisti anche l altro giocatore lo sarà; a maggiore cooperazione si risponde con altrettanta cooperazione: come sarà ricco quel paese i cui cittadini si comportano così! La nostra felicità provocata dalla felicità degli altri: i neuroni specchio Scoperti all inizio degli anni novanta dal neuroscienziato Giacomo Rizzolati, i neuroni specchio ci consentono di correlare i movimenti, le azioni e gli stati d animo altrui ai nostri: essi sono diffusi in varie parti del cervello dell uomo; in particolare nell insula esiste un substrato neurale comune che si attiva sia quando si prova disgusto in prima persona sia alla vista di un espressione facciale di disgusto di un altra persona. E verosimile che l insula sia un centro del meccanismo specchio autonomo e specifico dove arrivano le informazioni visive che esprimono l espressione di un volto e dove vengono codificate nei corrispondenti formati emotivi. Riconoscere le emozioni altrui ha evidenti vantaggi adattativi. Fare la cosa giusta: una questione di neuroni Dilemma morale: versione A Il vagone di un treno è lanciato senza controllo contro cinque persone che saranno uccise dall impatto. Il solo modo di salvare le cinque persone è attivare la leva dello scambio che devierà il vagone su un binario morto dove però ucciderà una persona. Domanda: è giusto attivare la leva? Per la maggior parte delle persone è moralmente giusto. Dilemma morale: versione B Stesso scenario del precedente ma questa volta tu stai assistendo alla scena da un cavalcavia sotto cui sta passando proprio in quel momento il vagone. Accanto a te c è un estraneo piuttosto corpulento. Intuisci che spingendolo giù sul binario fermeresti con certezza il vagone e salveresti le cinque persone ma altrettanto certamente l uomo grasso morirebbe. Domanda: è giusto spingere giù l estraneo che ti è accanto? In questo caso per la maggior parte delle persone non è moralmente giusto intervenire a spese dell uomo grasso. Nella versione in cui si attiva una leva la morte dell individuo è incidentale si attiva una porzione della corteccia prefrontale che è deputata alla soluzione di dilemmi e problemi astratti che con la morale non hanno nulla a che fare. Nella versione dell uomo grasso l azione implica un intervento attivo si attiva una porzione della corteccia mediale frontale che all inizio porta a dire NO non è giusto farlo, ma successivamente si attivano aree neurali deputate al controllo cognitivo che fa riflettere su costi e benefici ma richiede maggior tempo. 8

9 Il cervello emotivo In relazione a quanto suddetto, si potrebbe parlare di neuroeconomia: un tentativo insomma per fornire una teoria alle nostre scelte economiche basandoci sul funzionamento neurobiologico. Sappiamo che al sistema nervoso autonomo rispondono il cuore, i polmoni, l intestino, gli organi della riproduzione e la pelle; gli stati affettivi coinvolgono le strutture associate al sistema limbico per la memoria emozionale, all amigdala per le reazioni di paura ed allo striato per la ricompensa. Da un punto di vista evolutivo questa parte del cervello è più arcaica e controlla processi affettivi, istintivi. Gran parte del nostro cervello è fatta in modo da sostenere i processi automatici che sono più economici ma poco flessibili e controllabili. Al contrario i processi controllati, cognitivi, sono attivati deliberatamente e sono lenti ma flessibili; essi sono controllati dalla neocorteccia. Ogni nostra attività quotidiana è il risultato dell interazione fra questi due processi. L area prefrontale agirebbe da direttore d orchestra ricevendo ed integrando informazioni provenienti da quasi tutte le aree del cervello: è la regione più nobile della già aristocratica neocorteccia, quella filogeneticamente più recente e che più è aumentata di volume nel corso dell evoluzione. Se il nostro cervello fosse costituito solamente dalla corteccia prefrontale saremmo razionalissimi ma senza sentimenti. La vita reale invece non è così e siamo umani, troppo umani. Accanto ai processi cognitivi di tipo deliberato c è il nostro inconscio cognitivo e ci sono i processi automatici che comprendono non solo le emozioni, come rabbia, paura, gelosia o invidia, ma anche pulsioni e stati viscerali quali dolore, piacere, fame, sete, desiderio sessuale, desideri intensi quanto incontrollabili come il gioco d azzardo, le tossicodipendenze ecc. Gran parte delle nostre decisioni quotidiane sono quindi determinate da un incessante negoziazione tra processi automatici e deliberati, tra affetti e cognizione. In alcuni casi poi le emozioni seguono un percorso neurale così diretto e preferenziale che non passano neppure dalla neocorteccia: studi sui ratti dimostrano che essi possono fiutare un pericolo e provare paura prima ancora che la neocorteccia abbia il tempo di elaborare consapevolmente gli imput sensoriali. Verso una neuroeconomia della quotidianità L evidenza neurofisiologica ci dice ad esempio che i soldi danno il piacere di per sé; infatti i circuiti dopaminergici della gratificazione, attivati nell area sottocorticale dello striato, sono gli stessi che si eccitano con il cibo e la droga: vale a dire quanto di più direttamente gratificante ci possa essere. Se il denaro reca piacere di per sé allora sarà doloroso anche separarsene: così si spiega l uso sempre più diffuso delle carte di credito che non implicano il fatto di aprire il portafoglio e maneggiare il denaro. Il piacere diretto che ci deriva dal denaro dipende anche dal modo con cui lo otteniamo: la risonanza magnetica funzionale mostra una maggiore attività nelle zone cerebrali della ricompensa se la stessa somma ce la siamo guadagnata piuttosto che se l abbiamo vinta. Come sappiamo le emozioni influenzano la percezione del rischio: per esempio si ritiene che collera e rabbia ci rendano più propensi a rischiare, contribuendo a mettere in sordina una minaccia mentre la tristezza e la melanconia ci renderebbero più saggi. Anche la paura ci cautela nei confronti del rischio: l amigdala vaglia continuamente i segnali di pericolo provenienti dall esterno, ai quali risponde attivando processi automatici; ma riceve anche istruzioni dalla neocorteccia che possono accentuare o correggere le risposte automatiche. L amigdala è una sorta di archivio della memoria emozionale: recidendola negli animali si è visto che questi non provano più rabbia o paura. 9

10 I messaggi pubblicitari sono concepiti in modo tale da attivare le parti giuste del cervello ossia lo striato, la corteccia orbito frontale ed i neuroni specchio (aree della gratificazione e dell empatia). E stata fatta a Londra un importante ricerca volta a studiare l effetto incornicia mento. Si è progettato un gioco per catturare l effetto puro ed i suoi correlati anatomici. L esperimento (apparso su Science nell agosto 2006) ha coinvolto venti studenti la cui attività cerebrale è stata monitorata con la risonanza magnetica funzionale. Ciascun partecipante è stato dotato inizialmente di una somma di 50, quindi invitato a compiere in successione una serie di scelte, ognuna delle quali prevedeva due opzioni: 1. la prima comportava una certezza (di conservare o di perdere una parte del denaro) 2. la seconda una scommessa (espressa come X probabilità di conservare tutto o di perdere tutto) Nota bene: di ciascuna opzione certezza esistevano due formulazioni: 1. una incorniciata in termini di vincita (per esempio conservi 20 su 50) 2. l altra incorniciata in termini di perdita (per esempio perdi 30 su 50) La formulazione dell opzione scommessa era sempre uguale: una rappresentazione grafica della probabilità di conservare o di perdere tutto. I dati rilevano un interessante relazione tra la diversità dei comportamenti individuali e la diversità di attivazione di specifiche aree cerebrali. In particolare si è visto che l amigdala si eccita vigorosamente intercettando l effetto incorniciamento in tutti i soggetti, ma in maggior misura in coloro che ne sono vittima: cioè tra coloro che scelgono l opzione certezza nel caso in cui la scelta sia incorniciata in termini di vincita ( per esempio tieni 20 su 50), ma l opzione scommessa laddove la scelta sia incorniciata in termini di perdita (restituisci 30 su 50). 10

11 CORNICE GUADAGNO + RICEVI 50 TIENI 20 Ammontare iniziale SCOMMETTI - vinci tutti i 50 - perdi tutti i 50 tempo Scelta tra opzione certezza ed opzione scommessa CORNICE PERDITA + RICEVI 50 RENDI 30 Ammontare iniziale SCOMMETTI - vinci tutti i 50 - perdi tutti i 50 Scelta tra opzione certezza ed opzione scommessa Si osserva che una maggiore attivazione della corteccia prefrontale consente di prevedere che il soggetto neutralizzerà l effetto incorniciamento manifestando coerenza nelle proprie decisioni. Anche nei soggetti che hanno esibito un comportamento razionale si è potuta evidenziare l attivazione dell amigdala, ma costoro hanno dimostrato di saper gestire e sovrascrivere il messaggio emotivo in modo positivo. Le persone più razionali quindi non sono quelle che non provano emozioni, ma quelle che le sanno regolare meglio. Alla Columbia University è stato fatto un esperimento (apparso su Science) per indagare sulle basi neurali dell effetto placebo. L esperimento prevedeva che ai partecipanti venisse spalmata una crema sul braccio e successivamente somministrata una serie di dolorose scosse elettriche. Ad alcuni veniva detto che la crema era un nuovo analgesico in grado di ridurre il dolore, agli altri che la crema avrebbe amplificato la conduttività della pelle, rendendo quindi più dolorose le scosse. Nella realtà la crema era la stessa, del tutto inerte, e fungeva da placebo. Si è potuto constatare che in circa un terzo dei soggetti l effetto placebo aveva funzionato, riducendo in maniera significativa l attivazione dell insula, del talamo e del giro del cingolo che rispondono al dolore. 11

12 Ma molto più interessante è sottolineare che, in coloro a cui era stato somministrato il placebo (facendo credere che era una crema analgesica), si è potuta registrare l attivazione di varie porzioni della corteccia prefrontale, che risultavano essere correlate positivamente alla riduzione della reattività dell insula, del talamo e del giro del cingolo. Parrebbe dunque che, almeno in alcuni casi sperimentali, la corteccia prefrontale riesca non solo a gestire i segnali positivi ma a sovrascriverli se non addirittura a controllare parzialmente quello che è uno dei più arcaici meccanismi del nostro corpo: LA RISPOSTA VISCERALE AL DOLORE. Non è in fondo così sorprendente che gli individui razionali siano coloro che hanno una rappresentazione mentale più precisa e raffinata dei propri condizionamenti emotivi e dei propri processi cognitivi. La loro corteccia prefrontale sembra insomma in grado di integrare e modulare le informazioni adattandole a seconda delle circostanze. Qualche quesito: A. Un paio di scarpe e un pallone da calcio costano insieme 110 ; le scarpe costano 100 in più del pallone; quanto costa il pallone? B. Sono necessarie cinque macchine per produrre cinque palloni in cinque minuti. Quanto tempo occorrerà a cento macchine per produrre cento di quei palloni? C. In un campo di calcio c è una zolla d erba. Ogni mese la zolla raddoppia di dimensione. Ci vogliono 48 mesi per coprire l intero campo. Quanti mesi ci vogliono per coprire metà campo? D. In una stalla ci sono 15 pecore. Scappano tutte tranne 5. Quante ne rimangono? E. Hai 5 caramelle e ne mangi una ogni mezz'ora. Quante ore ti durano le caramelle? F. In un tamponamento a catena, per fortuna non grave, sono coinvolte 10 automobili. Quanti sono i paraurti danneggiati? G. Utilizzando tre 5 e uno o più segni delle operazioni aritmetiche ottenere come risultato 60 H. Stai partecipando ad una gara ciclistica. Ad un certo punto superi il secondo. In quale posizione ti trovi? I. In un paese ci sono 100 case. Si chiama un fabbricante di numeri affinché metta i numeri a tutti i portoni. Egli dovrà costruire tutte le targhette con i numeri dal 1 al 100. Quanti 9 scriverà? J. Hai 15 euro in tasca e ne perdi 9. Cosa c'è nella tasca? K. Stefano ha 7 bastoncini di varie lunghezze. Ne spezza uno a metà. Quanti bastoncini ha Stefano adesso? Sintesi realizzata da Rosanna Giusti 12

Il cervello siamo noi

Il cervello siamo noi SISSA PER LA SCUOLA Il cervello siamo noi Un gioco di neuroscienze per le scuole superiori Titolo: Il cervello siamo noi Area: Neuroscienze Tipo di attività: Gioco A chi è rivolta: Bambini delle elementari

Dettagli

La fiducia. alle scelte di risparmio. Educare i giovani alla finanza e. consapevoli

La fiducia. alle scelte di risparmio. Educare i giovani alla finanza e. consapevoli dicembre 2010 Percorso formativo sperimentale di educazione economico-finanziaria Educare i giovani alla finanza e alle scelte di risparmio consapevoli La fiducia 2 La fiducia Durata: 1 ora. Obiettivo

Dettagli

VOLARE E PERICOLOSO? LA RISPOSTA E DENTRO NOI STESSI. volare diventa MOLTO PERICOLOSO se si riducono i margini di sicurezza

VOLARE E PERICOLOSO? LA RISPOSTA E DENTRO NOI STESSI. volare diventa MOLTO PERICOLOSO se si riducono i margini di sicurezza VOLARE E PERICOLOSO? È certamente una domanda legittima, che molti piloti, più o meno consciamente, presto o tardi si pongono. Sorprendentemente, la risposta è a portata di mano: LA RISPOSTA E DENTRO NOI

Dettagli

Durante una recente vacanza la vostra macchina fotografica

Durante una recente vacanza la vostra macchina fotografica Durante una recente vacanza la vostra macchina fotografica digitale si è rotta: ora dovete comprarne una nuova. Avevate quella vecchia da soli sei mesi e non avevate nemmeno imparato a usarne tutte le

Dettagli

Informazioni per utenti e familiari

Informazioni per utenti e familiari LA DEPRESSIONE MAGGIORE Informazioni per utenti e familiari In questa dispensa parleremo di depressione e dei problemi che può dare nella vita di una persona. Nella vita, è comune attraversare periodi

Dettagli

IL CERVELLO E IL SUO SVILUPPO. Generazione In- Dipendente

IL CERVELLO E IL SUO SVILUPPO. Generazione In- Dipendente IL CERVELLO E IL SUO SVILUPPO Il Cervello e il suo sviluppo IL SISTEMA NERVOSO CENTRALE E PERIFERICO Il Sistema Nervoso (SN) viene suddiviso in due parti, che svolgono funzioni specifiche e agiscono sinergicamente

Dettagli

Traduzione e adattamento a cura di Gylas per Giochi Rari

Traduzione e adattamento a cura di Gylas per Giochi Rari Traduzione e adattamento a cura di Gylas per Giochi Rari Versione 1.0 Luglio 2001 NOTA. La presente traduzione non sostituisce in alcun modo il regolamento originale del gioco; il presente documento è

Dettagli

SOMMARIO. I vari tipi di bugie e i motivi per cui si mente 7. I gesti spontanei che tradiscono chi sta mentendo 49

SOMMARIO. I vari tipi di bugie e i motivi per cui si mente 7. I gesti spontanei che tradiscono chi sta mentendo 49 SOMMARIO CAPITOLO 1 I vari tipi di bugie e i motivi per cui si mente 7 CAPITOLO 2 Il volto è la maschera rivelatrice 21 CAPITOLO 3 I gesti spontanei che tradiscono chi sta mentendo 49 CAPITOLO 4 Le parole

Dettagli

Alterazione dei processi cognitivi emozionali nel giocatore

Alterazione dei processi cognitivi emozionali nel giocatore Alterazione dei processi cognitivi emozionali nel giocatore Il Trattamento Secondo gli studi l approccio che ha dato migliori risultati è quello cognitivo comportamentale 18/04/2015 Formazione MMG Ciro

Dettagli

prova, e che sembra provenire dal nostro interno, è una caratteristica fondamentale dell esperienza emotiva.

prova, e che sembra provenire dal nostro interno, è una caratteristica fondamentale dell esperienza emotiva. M. Cristina Caratozzolo caratozzolo2@unisi.it Psicologia Cognitiva A.A. 2010/2011 Dipartimento di Scienze della Comunicazione Università di Siena } Il termine ha origine dal latino emovere, cioè muovere

Dettagli

Non mi resta che augurarvi buona lettura, sperando di aiutarvi a diventare tanti Papà Ricchi! 1. IL RICCO NON LAVORA PER DENARO

Non mi resta che augurarvi buona lettura, sperando di aiutarvi a diventare tanti Papà Ricchi! 1. IL RICCO NON LAVORA PER DENARO Credo che nella vita sia capitato a tutti di pensare a come gestire al meglio i propri guadagni cercando di pianificare entrate ed uscite per capire se, tolti i soldi per vivere, ne rimanessero abbastanza

Dettagli

TRADING, EMOZIONI E DECISIONI Come migliorare la performance ed evitare gli errori più comuni

TRADING, EMOZIONI E DECISIONI Come migliorare la performance ed evitare gli errori più comuni TRADING, EMOZIONI E DECISIONI Come migliorare la performance ed evitare gli errori più comuni Introduzione Parte 1 Antonio Lengua IL TRADING CONSAPEVOLE CAPITOLO 1 LA NASCITA DI UNA NUOVA PROFESSIONE 1.1

Dettagli

Un sondaggio rivela che il 70% delle donne detesta questa ricorrenza Marte & Venere a confronto il 14 Febbraio

Un sondaggio rivela che il 70% delle donne detesta questa ricorrenza Marte & Venere a confronto il 14 Febbraio Un sondaggio rivela che il 70% delle donne detesta questa ricorrenza Marte & Venere a confronto il 14 Febbraio Sapevate che sia le donne single che quelle in coppia hanno gli incubi pensando alla Festa

Dettagli

LA PERLA IL TESORO PREZIOSO

LA PERLA IL TESORO PREZIOSO LA PERLA E IL TESORO PREZIOSO In quel tempo, Gesù disse alla folla: Il regno dei cieli è simile a un tesoro nascosto in un campo; un uomo lo trova e lo nasconde di nuovo, poi va, pieno di gioia, vende

Dettagli

Cosa ti porti a casa?

Cosa ti porti a casa? 8. L o p i n i o n e d e i r a g a z z i e d e l l e r a g a z z e Cosa ti porti a casa? A conclusione dell incontro di restituzione è stato richiesto ai ragazzi di riportare in forma anonima una valutazione

Dettagli

Metodo di gioco VINCENTE e GARANTITO. Non lasci possibilità per il bookmaker. Annienti le probabilità di perdere. Riduci il rischio del 100%

Metodo di gioco VINCENTE e GARANTITO. Non lasci possibilità per il bookmaker. Annienti le probabilità di perdere. Riduci il rischio del 100% Metodo di gioco VINCENTE e GARANTITO Non lasci possibilità per il bookmaker Annienti le probabilità di perdere Riduci il rischio del 100% da Zero a 50.000 Euro in meno di un anno Investimento a partire

Dettagli

Codice Deontologico del Volontario adottato dalla Federazione Cure Palliative

Codice Deontologico del Volontario adottato dalla Federazione Cure Palliative Art.5. Agisce senza fini di lucro anche indiretto e non accetta regali o favori, se non di modico valore. ASSOCIAZIONE VOLONTARI ASSISTENZA PAZIENTI ONCOLOGICI Codice Deontologico del Volontario adottato

Dettagli

Esempio di un percorso di educazione emotiva: le nostre emozioni diventano intelligenti.

Esempio di un percorso di educazione emotiva: le nostre emozioni diventano intelligenti. Esempio di un percorso di educazione emotiva: le nostre emozioni diventano intelligenti. Obiettivi: 1. Autoconsapevolezza: Saper riconoscere sul nascere e monitorare le proprie emozioni, saper essere consapevoli

Dettagli

IL TUO CORPO NON E STUPIDO! Nonostante se ne parli ancora oggi, il concetto di postura corretta e dello stare dritti è ormai superato.!!

IL TUO CORPO NON E STUPIDO! Nonostante se ne parli ancora oggi, il concetto di postura corretta e dello stare dritti è ormai superato.!! IL TUO CORPO NON E STUPIDO Avrai sicuramente sentito parlare di postura corretta e magari spesso ti sei sentito dire di stare più dritto con la schiena o di non tenere le spalle chiuse. Nonostante se ne

Dettagli

Indovinelli Algebrici

Indovinelli Algebrici OpenLab - Università degli Studi di Firenze - Alcuni semplici problemi 1. L EURO MANCANTE Tre amici vanno a cena in un ristorante. Mangiano le stesse portate e il conto è, in tutto, 25 Euro. Ciascuno di

Dettagli

Decisioni in condizioni di rischio. Roberto Cordone

Decisioni in condizioni di rischio. Roberto Cordone Decisioni in condizioni di rischio Roberto Cordone Decisioni in condizioni di rischio Rispetto ai problemi in condizioni di ignoranza, oltre all insieme Ω dei possibili scenari, è nota una funzione di

Dettagli

Professionalità, metodo ed esperienza sono alla base della loro preparazione specifica.

Professionalità, metodo ed esperienza sono alla base della loro preparazione specifica. Premessa Giuseppe Nappi e Vittorio del Re sono tra i massimi esponenti Italiani nel panorama della consulenza alle reti sia dirette che Franchising. Negli ultimi dieci anni hanno sviluppato molte catene

Dettagli

Richiami di microeconomia

Richiami di microeconomia Capitolo 5 Richiami di microeconomia 5. Le preferenze e l utilità Nell analisi microeconomica si può decidere di descrivere ogni soggetto attraverso una funzione di utilità oppure attraverso le sue preferenze.

Dettagli

Come creare una CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE in solo 10 minuti e dal sicuro successo, attraverso un OGGETTO personalizzato!

Come creare una CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE in solo 10 minuti e dal sicuro successo, attraverso un OGGETTO personalizzato! Come creare una CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE in solo 10 minuti e dal sicuro successo, attraverso un OGGETTO personalizzato! Realizzato da Luca Giovannetti, responsabile marketing di Europromo La società Europromo

Dettagli

L EMPATIA E LA RELAZIONE EMPATICA

L EMPATIA E LA RELAZIONE EMPATICA L EMPATIA E LA RELAZIONE EMPATICA (a cura di Sandra Camuffo) MODULO I: COACHING ESSENTIALS Roma, 7-8 Marzo, 5 Aprile 2014 DEFINIRE L EMPATIA Le definizioni dell empatia coniate dagli studiosi e dai ricercatori

Dettagli

UNA TECNICA DI MEMORIA CHE NON SERVE A NIENTE : IMPARARE CODICI BINARI A VELOCITÀ SUPERSONICA.

UNA TECNICA DI MEMORIA CHE NON SERVE A NIENTE : IMPARARE CODICI BINARI A VELOCITÀ SUPERSONICA. I UNA TECNICA DI MEMORIA CHE NON SERVE A NIENTE : IMPARARE CODICI BINARI A VELOCITÀ SUPERSONICA. Un codice binario è un stringa di numeri che, indipendente dalla sua lunghezza, presenta una successione

Dettagli

Maschere a Venezia CAP I

Maschere a Venezia CAP I Maschere a Venezia 7 CAP I In un pomeriggio di fine marzo Altiero Ranelli, un giovane giornalista de Il Gazzettino di Venezia, entra nell ufficio del direttore. - Ho una grande notizia. - grida contento.

Dettagli

PRINCIPI DI TERAPIA COGNITIVA

PRINCIPI DI TERAPIA COGNITIVA PRINCIPI DI TERAPIA COGNITIVA Secondo la terapia cognitiva, l uomo possiede la chiave della comprensione e soluzione del suo disturbo psicologico entro il campo della sua coscienza. I problemi dell individuo

Dettagli

Sasso, carta, forbici. Cosa hanno in comune Google AdWords e la morra cinese

Sasso, carta, forbici. Cosa hanno in comune Google AdWords e la morra cinese Sasso, carta, forbici Cosa hanno in comune Google AdWords e la morra cinese Active Mind S.r.l. Francesco Tinti. Tutti i diritti riservati. Pubblicato da Active Mind S.r.l. Nessuna parte di questa pubblicazione

Dettagli

Trovare il lavorochepiace

Trovare il lavorochepiace Trovare il lavorochepiace Perché a molti sembra così difficile? Perché solo pochi ci riescono? Quali sono i pezzi che perdiamo per strada, gli elementi mancanti che ci impediscono di trovare il lavorochepiace?

Dettagli

Essere felici al lavoro / Fate qualcosa per gli altri

Essere felici al lavoro / Fate qualcosa per gli altri 26/3/2015 Essere felici al lavoro / Fate qualcosa per gli altri Essere felici al lavoro / Fate qualcosa per gli altri È un dato di fatto: rispettare il prossimo e fare azioni positive nei confronti degli

Dettagli

APPROFONDIMENTO RISORSE UMANE

APPROFONDIMENTO RISORSE UMANE APPROFONDIMENTO RISORSE UMANE Iniziativa Comunitaria Equal II Fase IT G2 CAM - 017 Futuro Remoto Approfondimento LEADERSHIP E TEAM BUILDING La soddisfazione del lavoratore A livello individuale, la gestione

Dettagli

belotti1.indd 1 10/06/11 15:35

belotti1.indd 1 10/06/11 15:35 belotti1.indd 1 10/06/11 15:35 CLAUDIO BELOTTI LA VITA COME TU LA VUOI La belotti1.indd vita come tu 2 la vuoi_testo intero.indd 3 23/05/11 10/06/11 14.02 15:35 la vita come tu la vuoi Proprietà Letteraria

Dettagli

I 6 Segreti Per Guadagnare REALMENTE Con Internet... E Trasformare La Tua Vita

I 6 Segreti Per Guadagnare REALMENTE Con Internet... E Trasformare La Tua Vita I 6 Segreti Per Guadagnare REALMENTE Con Internet... E Trasformare La Tua Vita Come Guadagnare Molto Denaro Lavorando Poco Tempo Presentato da Paolo Ruberto Prima di iniziare ti chiedo di assicurarti di

Dettagli

RICOMINCIARE UNA NUOVA VITA IN AUSTRALIA? - UN SIMPATICO TEST -

RICOMINCIARE UNA NUOVA VITA IN AUSTRALIA? - UN SIMPATICO TEST - RICOMINCIARE UNA NUOVA VITA IN AUSTRALIA? - UN SIMPATICO TEST - INIZIO Ricominciare una nuova vita da zero mi spaventa peró so che tante persone ce la fanno, posso farcela anch io! preferirei continuare

Dettagli

Anatomia della Memoria - Struttura delle funzioni mnesiche -

Anatomia della Memoria - Struttura delle funzioni mnesiche - UNIVERSITÀ DI ROMA LA SAPIENZA I FACOLTÀ DI MEDICINA E CHIRURGIA I SCUOLA DI SPECIALIZZAZIONE IN NEUROLOGIA Anatomia della Memoria - Struttura delle funzioni mnesiche - TESINA DI ANATOMIA DOCENTE Prof.

Dettagli

I 3 fattori determinanti il successo o fallimento della tua azienda su Internet!

I 3 fattori determinanti il successo o fallimento della tua azienda su Internet! I 3 fattori determinanti il successo o fallimento della tua azienda su Internet! Analisi delle problematiche più comuni di un investimento sul web con evidenziazione dei principali fattori di fallimento

Dettagli

Educare al pensiero probabilistico a scuola Ines Marazzani N.R.D. Bologna

Educare al pensiero probabilistico a scuola Ines Marazzani N.R.D. Bologna Educare al pensiero probabilistico a scuola Ines Marazzani N..D. Bologna Questo articolo è stato oggetto di pubblicazione in: Marazzani I. (2002). Educare al pensiero probabilistico a scuola. In. D Amore

Dettagli

Una nuova dimensione della leadership: la leadership emotiva

Una nuova dimensione della leadership: la leadership emotiva Una nuova dimensione della leadership: la leadership emotiva di Anna Maria Megna in Persone e lavoro. Rivista di cultura delle risorse umane, n. 511, anno XLV, n. 3, giugno 2009 La leadership emotiva fa

Dettagli

Favorire l autostima nel bambino. Mario Di Pietro www.educazione-emotiva.it segreteria@mariodipietro.it

Favorire l autostima nel bambino. Mario Di Pietro www.educazione-emotiva.it segreteria@mariodipietro.it Favorire l autostima nel bambino Mario Di Pietro www.educazione-emotiva.it segreteria@mariodipietro.it 1 Un senso di impotenza si sviluppa in seguito all incapacità di influenzare positivamente le proprie

Dettagli

Una guida per avviare il tuo business e guadagnare online. chi non ha un lavoro, è precario, è in condizioni economiche difficili

Una guida per avviare il tuo business e guadagnare online. chi non ha un lavoro, è precario, è in condizioni economiche difficili COME PARTIRE Una guida per avviare il tuo business e guadagnare online Questo report si pone l obiettivo di dare una concreta speranza a chi non ha un lavoro, è precario, è in condizioni economiche difficili

Dettagli

Ora puoi studiare ed insegnare musica. nella comodità di casa tua!

Ora puoi studiare ed insegnare musica. nella comodità di casa tua! Ora puoi studiare ed insegnare musica nella comodità di casa tua! Se stai leggendo questo report vuol dire che ti sei iscritto alla mia lista di utenti interessati a questo nuovo progetto. Mille grazie

Dettagli

SEGRETO N.2 Come usare l'effetto leva per ritorni del 100%

SEGRETO N.2 Come usare l'effetto leva per ritorni del 100% SEGRETO N.2 Come usare l'effetto leva per ritorni del 100% Risparmiare in acquisto è sicuramente una regola fondamentale da rispettare in tutti i casi e ci consente di ottenere un ritorno del 22,1% all

Dettagli

FARE PUBBLICITA IN TEMPO DI CRISI UNA SEMPLICE GUIDA PER AUMENTARE I VOSTRI CLIENTI ED I VOSTRI PROFITTI

FARE PUBBLICITA IN TEMPO DI CRISI UNA SEMPLICE GUIDA PER AUMENTARE I VOSTRI CLIENTI ED I VOSTRI PROFITTI UNA SEMPLICE GUIDA PER AUMENTARE I VOSTRI CLIENTI ED I VOSTRI PROFITTI 1 CONOSCERE IL PROPRIO PUBBLICO Tutte le attività commerciali, prima di programmare qualsiasi tipo di strategia di marketing, DEVONO

Dettagli

Capitolo 23: Scelta in condizioni di incertezza

Capitolo 23: Scelta in condizioni di incertezza Capitolo 23: Scelta in condizioni di incertezza 23.1: Introduzione In questo capitolo studiamo la scelta ottima del consumatore in condizioni di incertezza, vale a dire in situazioni tali che il consumatore

Dettagli

Il mio nuovo cucciolo: cosa fare ma soprattutto cosa non fare! COME COMUNICARE

Il mio nuovo cucciolo: cosa fare ma soprattutto cosa non fare! COME COMUNICARE Il mio nuovo cucciolo: cosa fare ma soprattutto cosa non fare! Dott. Simone Agostini, Medico Veterinario Ambulatorio Veterinario San Giorgio in Bosco tel. 0499450520-3478941059 Come sicuramente moltissimi

Dettagli

Dipendenza da internet, Facebook e iphone: una malattia ormai accertata La legge per tutti.it

Dipendenza da internet, Facebook e iphone: una malattia ormai accertata La legge per tutti.it Dipendenza da internet, Facebook e iphone: una malattia ormai accertata La legge per tutti.it Angelo Greco I nuovi social network e gli strumenti di telecomunicazione possono arrivare ad essere una malattia

Dettagli

Che cos è la teoria della mente

Che cos è la teoria della mente Che cos è la teoria della mente La teoria della mente è la capacità di intuire o comprendere gli stati mentali propri e altrui, i pensieri, le credenze, i ragionamenti, le inferenze, le emozioni, le intenzioni

Dettagli

Puoi utilizzare liberamente (come sfondo per il tuo pc) quelle postate nella sezione Download che trovi nel mio blog www.dreamingmandalas.

Puoi utilizzare liberamente (come sfondo per il tuo pc) quelle postate nella sezione Download che trovi nel mio blog www.dreamingmandalas. DOMANDE GENERALI D: Posso utilizzare le tue immagini? R: Sì, ma solo per usi NON commerciali. Le immagini del mio blog e di qualsiasi altro mio spazio web (pagina Facebook, Pinterest, Google+) sono di

Dettagli

SCUOLA DELL INFANZIA COLLODI A.S.2013/14 COME SI CREA UN RICORDO NELLA NOSTRA MENTE?

SCUOLA DELL INFANZIA COLLODI A.S.2013/14 COME SI CREA UN RICORDO NELLA NOSTRA MENTE? SCUOLA DELL INFANZIA COLLODI A.S.2013/14 PROGETTO SCIENTIFICO di Marica Loppo Gruppo anni 5 LA MEMORIA è una GRANDE CASA in cui si depositano le informazioni recuperate con l aiuto dei sensi (LE FINESTRE)

Dettagli

Louise L. Hay. vivi bene adesso. Ebook

Louise L. Hay. vivi bene adesso. Ebook Louise L. Hay vivi bene adesso Ebook Traduzione: Katia Prando Editing: Enza Casalino Revisione: Martina Marselli, Gioele Cortesi Impaginazione: Matteo Venturi 2 E ora parliamo di autostima. Non avrai mai

Dettagli

8 Il futuro dei futures

8 Il futuro dei futures Introduzione Come accade spesso negli ultimi tempi, il titolo di questo libro è volutamente ambiguo, ma in questo caso non si tratta solo di un espediente retorico: come spero si colga nel corso della

Dettagli

Per esempio, se il tasso di interesse è il 10%, il punto A sarebbe: A = 60 000 + [ 50 000 x (1 + 0.1)] = 60 000 + 55 000 = 115 000

Per esempio, se il tasso di interesse è il 10%, il punto A sarebbe: A = 60 000 + [ 50 000 x (1 + 0.1)] = 60 000 + 55 000 = 115 000 Appendice 4A Valore attuale netto: principi-base di finanza In questa appendice illustriamo i fondamenti teorici del valore attuale netto. Prima spieghiamo come vengono effettuate le scelte individuali

Dettagli

Vuoi Essere Padrone della tua vita?

Vuoi Essere Padrone della tua vita? Vuoi Essere Padrone della tua vita? Ti servono 3 cose! Caro Amico/a, con queste pagine vorrei condividere con te un sistema semplice per tutti, per poter diventare padrone della propria vita! Vuoi diventare

Dettagli

Italian Continuers (Section I Listening and Responding) Transcript

Italian Continuers (Section I Listening and Responding) Transcript 2013 H I G H E R S C H O O L C E R T I F I C A T E E X A M I N A T I O N Italian Continuers (Section I Listening and Responding) Transcript Familiarisation Text SILVIO: FLAVIA: SILVIO: FLAVIA: SILVIO:

Dettagli

LAMBORGHINI CONTENUTO

LAMBORGHINI CONTENUTO LAMBORGHINI CONTENUTO 1 piano di gioco con due circuiti, 5 miniature Murcielago Lamborghini scala 1:87, 5 carte Automobili, 10 carte Piloti, 39 carte Tecnologia (13 di marca Rossa, 13 di marca Gialla e

Dettagli

Elementi di economia Economia dell informazione

Elementi di economia Economia dell informazione Elementi di economia Economia dell informazione Dott.ssa Michela Martinoia michela.martinoia@unimib.it Corso di laurea in Scienze del Turismo e Comunità Locale A.A. 2014/15 Informazione completa Significa

Dettagli

VINCERE AL BLACKJACK

VINCERE AL BLACKJACK VINCERE AL BLACKJACK Il BlackJack è un gioco di abilità e fortuna in cui il banco non può nulla, deve seguire incondizionatamente le regole del gioco. Il giocatore è invece posto continuamente di fronte

Dettagli

I 47 Errori Più Comuni Della Seduzione

I 47 Errori Più Comuni Della Seduzione I 47 Errori Più Comuni Della Seduzione "Il Primo Ebook In Italia Che Ti Svela Gratuitamente Tutti Gli Errori Che Commetti Durante La Seduzione" Istruzioni passo per passo... Parte 1 Dal 1 al 10 1 I 47

Dettagli

L elicitazione delle preferenze verso il rischio e il tempo: una opportunità per la nuova mifid

L elicitazione delle preferenze verso il rischio e il tempo: una opportunità per la nuova mifid L elicitazione delle preferenze verso il rischio e il tempo: una opportunità per la nuova mifid Federico Perali Dipartimento di Scienze Economiche Università degli studi di Verona Scelte di Investimento

Dettagli

Assessorato alla Salute ed Equità Sociale. Grafica di: Francesca Teot - Comune di Udine

Assessorato alla Salute ed Equità Sociale. Grafica di: Francesca Teot - Comune di Udine Assessorato alla Salute ed Equità Sociale Grafica di: Francesca Teot - Comune di Udine violenza sulle donne Riconosci e combatti la violenza di genere La violenza domestica, quella che avviene quotidianamente

Dettagli

IL GIOCO D AZZARDO: QUALI CONSEGUENZE SOCIALI?

IL GIOCO D AZZARDO: QUALI CONSEGUENZE SOCIALI? IL GIOCO D AZZARDO: QUALI CONSEGUENZE SOCIALI? LA FAMIGLIA LA RETE SOCIALE IL DENARO IL TUTORAGGIO ECONOMICO: INTERVENTO NECESSARIO PER LA CURA DEL GIOCATORE Arezzo, 10 Agosto 2006 Dott.ssa Donatella Frullano

Dettagli

Ambiente/Beni materiali VALORE Crescita personale VALORE Svago VALORE

Ambiente/Beni materiali VALORE Crescita personale VALORE Svago VALORE VALUTA OGNUNA DI QUESTE DIMENSIONI LEGGI BENE LE DOMANDE, PENSA CON TRASPARENZA ED ONESTA CON TE STESSE E COMPLETA CON UN AUTOVALUTAZIONE DA A 0 PER OGNUNA. RIPORTA IL SUL GRAFICO (UTILIZZA QUELLO IN FONO

Dettagli

La dura realtà del guadagno online.

La dura realtà del guadagno online. La dura realtà del guadagno online. www.come-fare-soldi-online.info guadagnare con Internet Introduzione base sul guadagno Online 1 Distribuito da: da: Alessandro Cuoghi come-fare-soldi-online.info.info

Dettagli

TNT IV. Il Diavolo è meno brutto di come ce lo dipingono!!! (Guarda il video)

TNT IV. Il Diavolo è meno brutto di come ce lo dipingono!!! (Guarda il video) TNT IV Il Diavolo è meno brutto di come ce lo dipingono!!! (Guarda il video) Al fine di aiutare la comprensione delle principali tecniche di Joe, soprattutto quelle spiegate nelle appendici del libro che

Dettagli

Polo didattico per la formazione PNL e Coaching Divisione Ebook

Polo didattico per la formazione PNL e Coaching Divisione Ebook 1 Alla ricerca di se stessi Federica Cortina 2 Titolo Alla ricerca di se stessi Autore Federica Cortina Editore PNL e Coaching edizioni Sito internet www.pnlecoaching.it ATTENZIONE: Tutti i diritti sono

Dettagli

Selezione avversa, screening e segnalazione

Selezione avversa, screening e segnalazione Selezione avversa, screening e segnalazione Il modello principale agente è uno strumento fondamentale per analizzare le relazioni economiche caratterizzate da problemi di asimmetrie informative un primo

Dettagli

VENDERE BENE LA TUA CASA,

VENDERE BENE LA TUA CASA, 1 SCOPRI I SEGRETI PER VENDERE BENE LA TUA CASA, E LE AZIONI COMMERCIALI SBAGLIATE DA NON COMMETTERE. 2 Oggi il nostro compito è quello di proteggerti da tutto ciò che potrebbe trasformare Vendita di casa

Dettagli

Da una parte. D altra parte. Tutto quello che occorre sapere su alcol e droghe nei luoghi di lavoro.

Da una parte. D altra parte. Tutto quello che occorre sapere su alcol e droghe nei luoghi di lavoro. Da una parte. D altra parte. Tutto quello che occorre sapere su alcol e droghe nei luoghi di lavoro. Alcol e droghe sul lavoro Perché dire NO Non vogliamo vietare nulla Mettiamo le cose in chiaro: non

Dettagli

Reporter di informazione COME FARTI CONTATTARE...

Reporter di informazione COME FARTI CONTATTARE... Reporter di informazione COME FARTI CONTATTARE... Questo e' il primo reporter che rivelo per un perido di tempo limitato: ''Gratuitamente'' a seguire nelle pagine del sito troverai gli altri 6. @ Se tu

Dettagli

LEGGI QUESTE PAGINE, POTRANNO ESSERTI UTILI A CAPIRE E RICONOSCERE IL BULLISMO... Cosa fa un bullo? Sai cos è il BULLISMO?

LEGGI QUESTE PAGINE, POTRANNO ESSERTI UTILI A CAPIRE E RICONOSCERE IL BULLISMO... Cosa fa un bullo? Sai cos è il BULLISMO? LEGGI QUESTE PAGINE, POTRANNO ESSERTI UTILI A CAPIRE E RICONOSCERE IL BULLISMO... Ehi, ti è mai capitato di assistere o essere coinvolto in situazioni di prepotenza? Cosa fa un bullo? Prende a calci e

Dettagli

Apprendere al volo con il metodo analogico!

Apprendere al volo con il metodo analogico! Chiavari, 16 novembre 2013 Apprendere al volo con il metodo analogico! dott.ssa Zara Mehrnoosh pedagogista e vicepresidente O.S.Dislessia ONLUS Il 20% circa degli studenti incontrano difficoltà nella matematica

Dettagli

per 3-5 giocatori da 12 anni in su

per 3-5 giocatori da 12 anni in su per 3-5 giocatori da 12 anni in su Traduzione e adattamento a cura di Gylas Versione 1.1 Maggio 2005 http:// e-mail: info@gamesbusters.com NOTA. Questa traduzione non sostituisce in alcun modo il regolamento

Dettagli

TNT IV. Il Diavolo è meno brutto di come ce lo dipingono!!! (Guarda il video)

TNT IV. Il Diavolo è meno brutto di come ce lo dipingono!!! (Guarda il video) TNT IV Il Diavolo è meno brutto di come ce lo dipingono!!! (Guarda il video) Al fine di aiutare la comprensione delle principali tecniche di Joe, soprattutto quelle spiegate nelle appendici del libro che

Dettagli

Ogni piccolo miglioramento è un grande miglioramento

Ogni piccolo miglioramento è un grande miglioramento Nei rapporti con le persone che ami, nell essere genitore, nella comunicazione, nel lavoro, nel business e nella vendita devi avere comportamenti eccezionali, saperti distinguere e usare una comunicazione

Dettagli

CAPITOLO CINQUE MANTENERE UNO STILE DI VITA SANO

CAPITOLO CINQUE MANTENERE UNO STILE DI VITA SANO CAPITOLO CINQUE MANTENERE UNO STILE DI VITA SANO Sommario Questo capitolo l aiuterà a pensare al suo futuro. Ora che è maggiormente consapevole dei suoi comportamenti di gioco e dell impatto che l azzardo

Dettagli

L importante è... ...evitare gli eccessi. Guida al gioco. ...divertirsi responsabilmente!...prevenire il gioco minorile!

L importante è... ...evitare gli eccessi. Guida al gioco. ...divertirsi responsabilmente!...prevenire il gioco minorile! L importante è......evitare gli eccessi...divertirsi responsabilmente!...prevenire il gioco minorile! Guida al gioco RESPONSABILE RISERVATO AL RICEVITORE aams aams aams Per diffondere il gioco responsabile,

Dettagli

Paola Dell Orto presidentessa di Agedo (L Associazione di genitori di omosessuali)

Paola Dell Orto presidentessa di Agedo (L Associazione di genitori di omosessuali) Paola Dell Orto presidentessa di Agedo (L Associazione di genitori di omosessuali) Al mare, verso gli undici anni, avevo fatto amicizia con un bagnino. Una cosa innocentissima, ma mia madre mi chiedeva

Dettagli

Introduzione all analisi per flussi

Introduzione all analisi per flussi C 1 a p i t o l o Introduzione all analisi per flussi 1 I flussi finanziari L obiettivo di questo libro è illustrare una diversa visione d impresa: non più quella statica legata alla contabilità e all

Dettagli

I 5 errori più frequenti

I 5 errori più frequenti I 5 errori più frequenti degli ottici su di Mauro Gamberini In questo report scoprirai: i 5 errori più frequenti commessi dagli Ottici su FB Qual è l errore principale e perché non commetterlo i 5 motivi

Dettagli

Project management e processi organizzativi 2011 - ENAIP Gorizia

Project management e processi organizzativi 2011 - ENAIP Gorizia Project management e processi organizzativi 2011 - ENAIP Gorizia LEDERSHIP, GESTIONE DEL TEAM & COMUNICAZIONE Dr. Paolo Birsa - PMP 2. MBTI e competenze interpersonali Migliorare se stessi, influenzare

Dettagli

L avversione al rischio e l utilità attesa

L avversione al rischio e l utilità attesa L avversione al rischio e l utilità attesa Kreps: "Microeconomia per manager" 1 ARGOMENTI DI QUESTA LEZIONE In questa lezione introdurremo il modello dell utilità attesa, che descrive le scelte individuali

Dettagli

Come ti immagini gi insegnanti?

Come ti immagini gi insegnanti? a Come ti immagini gi insegnanti? Quello dell insegnante è un ruolo complesso, in cui entrano in gioco diverse caratteristiche della persona che lo esercita e della posizione che l insegnante occupa nella

Dettagli

BRAIN WELLNESS SPECIAL NEEDS ADVISORY NEUROSCIENZE E GESTIONE AZIENDALE GESTIRE E MIGLIORARE LE PRESTAZIONI DELLE RISORSE UMANE

BRAIN WELLNESS SPECIAL NEEDS ADVISORY NEUROSCIENZE E GESTIONE AZIENDALE GESTIRE E MIGLIORARE LE PRESTAZIONI DELLE RISORSE UMANE BRAIN WELLNESS SPECIAL NEEDS ADVISORY NEUROSCIENZE E GESTIONE AZIENDALE GESTIRE E MIGLIORARE LE PRESTAZIONI DELLE RISORSE UMANE La comprensione scientifica del funzionamento del cervello umano può avere

Dettagli

DALLA PARTE DEI GENITORI Orciano (PU) 29.10.2010

DALLA PARTE DEI GENITORI Orciano (PU) 29.10.2010 DALLA PARTE DEI GENITORI Orciano (PU) 29.10.2010 La famiglia etica EDUCAZIONE AUTORITARIA 1. Comando 2. Responsabilità del padre 3. Severità 4. Esemplarità 5. Paura e senso di colpa del bambino La famiglia

Dettagli

PSICOLOGIA PER LA VITA QUOTIDIANA AUTOSTIMA. Dott. Valentino Gastini Dott. Alberto Martin

PSICOLOGIA PER LA VITA QUOTIDIANA AUTOSTIMA. Dott. Valentino Gastini Dott. Alberto Martin PSICOLOGIA PER LA VITA QUOTIDIANA AUTOSTIMA Dott. Valentino Gastini Dott. Alberto Martin CHE COS E L AUTOSTIMA Autostima significa avere stima di se stessi COME SI OTTIENE L AUTOSTIMA? Una persona può

Dettagli

Primi Passi Guadagno

Primi Passi Guadagno Primi Passi Guadagno Online Questo è un report gratuito. E possibile la sua distribuzione, senza alterare i contenuti, gratuitamente. E vietata la vendita INTRODUZIONE Mai come in questo periodo è scoppiato

Dettagli

Laurea Specialistica in Scienze di Internet (LS/100) Insegnamento di Teorie delle decisioni e dei processi cognitivi (SPS/09) 7 CFU

Laurea Specialistica in Scienze di Internet (LS/100) Insegnamento di Teorie delle decisioni e dei processi cognitivi (SPS/09) 7 CFU Laurea Specialistica in Scienze di Internet (LS/100) Insegnamento di Teorie delle decisioni e dei processi cognitivi (SPS/09) 7 CFU Docente: Marco Ruffino marco.ruffino@unibo.it Piccolo eserciziario sui

Dettagli

FARE SOLDI CON IL FOREX TRADING E LA LEVA FINANZIARIA

FARE SOLDI CON IL FOREX TRADING E LA LEVA FINANZIARIA Marco Calì FARE SOLDI CON IL FOREX TRADING E LA LEVA FINANZIARIA Edizione Gennaio 2008 Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro può essere riprodotta con alcun mezzo.

Dettagli

Che cos è?? Come si manifesta e come gestirlo e curarlo fino alla sua completa scomparsa. Prima di parlare del panico vorrei dire due parole sulla

Che cos è?? Come si manifesta e come gestirlo e curarlo fino alla sua completa scomparsa. Prima di parlare del panico vorrei dire due parole sulla La Paura questa ben nota sconosciuta ovvero l attacco di panico. Un segnale spaventoso e terrificante Ma, a ben vedere, altrettanto vitale e tonificante!! Che cos è?? Come si manifesta e come gestirlo

Dettagli

TEAM DEVELOPMENT GUIDARE E SVILUPPARE UN GRUPPO DI LAVORO

TEAM DEVELOPMENT GUIDARE E SVILUPPARE UN GRUPPO DI LAVORO TEAM DEVELOPMENT GUIDARE E SVILUPPARE UN GRUPPO DI LAVORO "Non posso cambiare la direzione del vento ma posso aggiustare le vele per raggiungere sempre la mia destinazione" E. SHAFAK Capacità di guidare,

Dettagli

Un differente punto di vista

Un differente punto di vista A Different Point of View Un differente punto di vista by Serge Kahili King Traduzione a cura di Josaya http://www.josaya.com/ Come sappiamo dal primo principio Huna, (IL MONDO E' COME TU PENSI CHE SIA

Dettagli

ROBOT COME PSICOLOGIA

ROBOT COME PSICOLOGIA FORZA, VELOCITÀ E ACCELERAZIONE: UNO SGUARDO CONTEMPORANEO AI PRINCIPI DELLA DINAMICA 301 ROBOT COME PSICOLOGIA DOMENICO PARISI Istituto di Scienze e Tecnologie della Cognizione, Consiglio Nazionale delle

Dettagli

2- Quando entrambi hanno una vita di coppia soddisfacente per cui si vive l amicizia in modo genuino e disinteressato

2- Quando entrambi hanno una vita di coppia soddisfacente per cui si vive l amicizia in modo genuino e disinteressato L amicizia tra uomo e donna. Questo tipo di relazione può esistere? Che rischi comporta?quali sono invece i lati positivi? L amicizia tra uomini e donne è possibile solo in età giovanile o anche dopo?

Dettagli

Via Belzoni 80 Via Belzoni 80 35121 Padova 35121 Padova tel +39 049 8278464 tel +39 049 8278458 fax +39 049 8278451 fax +39 049 8278451

Via Belzoni 80 Via Belzoni 80 35121 Padova 35121 Padova tel +39 049 8278464 tel +39 049 8278458 fax +39 049 8278451 fax +39 049 8278451 La.R.I.O.S. Laboratorio di Ricerca ed Intervento per l Orientamento alle Scelte DPSS Dipartimento di Psicologia dello Sviluppo e della Socializzazione Centro di Ateneo di Servizi e Ricerca per la Disabilità,

Dettagli

Pubblicato sul n 36 di Rassegna, periodico dell Istituto Pedagogico, agosto 2008

Pubblicato sul n 36 di Rassegna, periodico dell Istituto Pedagogico, agosto 2008 LA PROBABILITÀ Margherita D Onofrio Pubblicato sul n 36 di Rassegna, periodico dell Istituto Pedagogico, agosto 2008 Perché Le ragioni per introdurre la matematica dell incerto nella scuola di base possono

Dettagli

Offerte lavoro psicologi: consigli per trovare lavoro in psicologia Pag. 1 di 5 Stefano Sirri, Psico-Pratika N 16

Offerte lavoro psicologi: consigli per trovare lavoro in psicologia Pag. 1 di 5 Stefano Sirri, Psico-Pratika N 16 Offerte lavoro psicologi: consigli per trovare lavoro in psicologia Pag. 1 di 5 OFFERTE LAVORO PSICOLOGI: Consigli per trovare lavoro in psicologia Trovare lavoro come psicologi non è sempre semplice.

Dettagli

Lezione 1 Introduzione

Lezione 1 Introduzione Lezione 1 Introduzione Argomenti Cosa è l Economia politica I principi fondamentali dell Economia politica Cosa studia l Economia politica Perché studiare l Economia politica 1.1 COSA È L ECONOMIA POLITICA

Dettagli

LA COMUNICAZIONE VERBALE E NON VERBALE. MODALITÀ DI COMUNICAZIONE EFFICACE ED INEFFICACE

LA COMUNICAZIONE VERBALE E NON VERBALE. MODALITÀ DI COMUNICAZIONE EFFICACE ED INEFFICACE LA COMUNICAZIONE VERBALE E NON VERBALE. MODALITÀ DI COMUNICAZIONE EFFICACE ED INEFFICACE LA COMUNICAZIONE La comunicazione è una condizione essenziale della vita umana e dell ordinamento sociale, poiché

Dettagli

Pompei, area archeologica.

Pompei, area archeologica. Pompei, area archeologica. Quello che impressione è l atteggiamento di queste persone nell ultimo momento di vita. Cercano di coprirsi da qualcosa. Si intuisce che il motivo principale della causa è il

Dettagli