BUONGIORNO E BENVENUTI

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1 BUONGIORNO E BENVENUTI al percorso informativo di HOME STAGING Home Staging Valorizzazione dell Immobile Fotografie Vincenti suggerimenti per la fotografia di interni

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3 chi sono 1994 specializzazione in Fashion Design e nel Design di interni 1994/02 allestimento spazi espositivi commerciali a favorire la vendita del prodotto - visual merchandiser dal gennaio 2002 ho scelto la libera professione 2002/10 allestimento set fotografici, collaborazione con Architetti e Scenografi per l allestimento di eventi Dal 2011 allestimento spazi commerciali Arredatrice di interni Home Stylist per privati collaborazione con Architetti e Designer corso avanzato Feng Shui Dal 2015 Home Stager, conoscenze del mercato immobiliare Febbraio 2016 certificazione Home Stager professionista COSETTA PIZZEGHELLO Home Stager - Como

4 chi sono diploma di progettista d interni conseguito presso ISAD ( istituto superiore architettura e design) inizio collaborazione come progettista di set fotografici per realizzazione cataloghi arredamento, allestimento set, servizio art buyer e visual merchandiser, assistenza sala di posa inizio collaborazione come free lance con vari studi grafici con le medesime mansioni dal 1997 in poi, attività di libera professione come progettista d interni corso di home staging presso KARISMA corso di fotografia d interni presso HOME STAGING SCHOOL MONICA CATTANEO Home Stager - Como

5 Home Stager : chi sono interior designer architetto interior decorator home stylist visual merchandiser conoscenze nel marketing conoscenza mercato immobiliare

6 HOME STAGING? Interior Designer VS Home Stager che

7 Il mondo "VISUAL" nella comunicazione L immagine gioca un ruolo importante e grazie a lei un Brand puo comunicare in modo creativo e originale la propria identita online, ovvero l insieme dei valori e contenuti nei quali identificata un azienda o una professione. Il vero motivo per cui la presenza nei social media divenuta via via sempre piu importante Ciò detto, vale anche per il prodotto che vogliamo «vendere» : la comprensione delle immagini è soggetta a regole psicofisiche legate alla cultura di origine e alle abitudini

8 l utilizzo dei colori percorso per Agenti Immobiliari Il mondo "VISUAL" nella comunicazione il bianco è sinonimo di purezza, pulizia e neutralità; il nero è un colore autorevole e potente e trasmette serietà, eleganza, autorità, prestigio; il rosso cattura più rapidamente l attenzione di tutti gli altri colori; il blu viene percepito come affidabile e dona profondità; il verde è il colore del mondo naturale e trasmette crescita, freschezza, serenità; l arancione trasmette calore e positività; il giallo irradia ottimismo, felicità ed energia.

9 Il Cliente si raggiunge attraverso i cinque sensi Le informazioni vengono percepite attraverso le seguenti proporzioni: VISTA 87% (visivo) UDITO 9% (auditivo) TATTO, GUSTO, OLFATTO 4% (cinestesico) Non serve o non basta essere 'il Migliore' o il più Bravo Devi anche comunicarlo e proporlo nel modo giusto altrimenti in pochi lo sapranno e perciò non compreranno il tuo prodotto IMMOBILE COME PRODOTTO DA VENDERE

10 IMMOBILE COME PRODOTTO DA VENDERE Gli annunci immobiliari devono essere correlati da foto professionali che invoglino l utente a visitare l immobile. Il forte incremento delle visite all annuncio, è facilmente documentabile sin da subito ATTENZIONE non bastano delle belle foto per coinvolgere nel modo corretto un potenziale cliente: ingaggiare un esperto fotografo per avere immagini spettacolari per poi in realtà cercare di vendere un immobile che tanto magnifico non è, che presenta difetti e problematiche non risolte, potrebbe funzionare perché attira l attenzione, ma non porta a nessuna vendita

11 IMMOBILE COME PRODOTTO DA VENDERE Rendere l immobile appetibile attraverso l allestimento, il corretto utilizzo di luci e colori seguito da un servizio fotografico professionale, comporta non soltanto l acquisizione della fiducia nei confronti dell agente immobiliare, ma anche la conclusione della vendita

12 quale immagine suscita la vostra attenzione? cosetta pizzeghello-interiors la logica fa pensare, le emozioni fanno agire

16 Home Staging SI Home Staging NO Racconta la tua esperienza

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18 Il rapporto immobiliare 2015 dell Osservatorio dell Agenzia delle Entrate registra in Emilia Romagna, immobili venduti nel 2014, a fronte di una stima (non è possibile avere dati certi) di circa case in vendita. Questo vuol dire che A PARITA DI CONDIZIONI, ogni 10 case sul mercato ci sono solo 4 acquirenti.

19 LA SCALA DEI BISOGNI tra venditore e cliente?

20 LA SCALA DEI BISOGNI tra venditore e cliente? L ANNUNCIO IMMOBILIARE

21 LA SCALA DEI BISOGNI per un ANNUNCIO PERFETTO

22 LA SCALA DEI BISOGNI ANNUNCIO PERFETTO marketing/social media

23 LA SCALA DEI BISOGNI ANNUNCIO PERFETTO marketing/social media Fotografia e Virtual 2D-3D

24 LA SCALA DEI BISOGNI ANNUNCIO PERFETTO marketing/social media Fotografia e Virtual 2D-3D HOME STAGING

25 I NUMERI DELL HOME STAGING IN ITALIA % 92% i giorni medi di permanenza di un immobile sul mercato (Banca Fonte d Italia) i giorni medi di permanenza sul mercato post Home Staging* Sconto medio sul prezzo di vendita dell immobile post Staging* Percentuale di immobili venduti dopo il mio intervento di Home Staging *statistica 2015 dell Associazione Nazionale Home Staging Lovers

26 HS nel mondo L origine dell home staging è collocata negli anni 70 negli USA, grazie all intuizione di Barb Schwarz, agente immobiliare che, con la sua attività di ricerca e sperimentazione, ne ha favorito anche il consolidarsi. Oggi è diventato uno standard del marketing immobiliare utilizzato da quasi tutti gli operatori americani del settore che hanno adottato questo servizio di consulenza come parte integrante e irrinunciabile del loro business, in modo da poter sviluppare preliminarmente alla messa sul mercato dell immobile, in maniera strategica ed al meglio tutte le opportunità per la felice conclusione della transazione immobiliare. Da qualche anno il concetto di home staging è stato recepito dai mercati immobiliari europei. Dall America all Inghilterra e da lì rapidamente in Francia e in Spagna e Italia

27 HOME STAGING perchè funziona L Home Stager lavora su due aspetti fondamentali FUNZIONALE: risalta i pregi dell immobile e/o risolve le eventuali criticità, vale a dire suggerisce l utilizzo degli ambienti o dà alternative all utilizzo dello spazio, dopo un analisi accurata del possibile acquirente. Allestire rappresenta l ultima fase del processo: l analisi del caso e della location sono i fattori più importanti (es. dove si trova l immobile, di quale periodo è, da quanto tempo è in vendita, quanti sono stati i visitatori, il loro target,ecc) EMOZIONALE: siamo nell era delle immagini per cui le scelte sono spesso inconsce. Grazie all inserimento di piccoli arredi, complementi, oggettistica e all uso sapiente dei colori e dell illuminazione, sapremo conferire agli ambienti il valore aggiunto che trasformerà uno spazio anonimo in una casa di cui innamorarsi. LA LOGICA FA PENSARE, LE EMOZIONI FANNO AGIRE l home staging ha un UNICO OBIETTIVO: VENDERE/AFFITTARE L IMMOBILE

28 HOME STAGING l investimento

29 HOME STAGING l investimento ENTRY LEVEL - servizio comprensivo di: -sopralluogo; -TO DO LIST dettagliata degli interventi di cui si dovrà occupare la proprietà o chi per essa; -intervento dalle 2 alle 4 ore circa per la sistemazione dell abitazione, con inserimento di alcuni accessori propri che poi verranno rimossi -servizio fotografico professionale SI APPLICA: -appartamenti abitati -casi in cui non è possibile effettuare un intervento completo

30 HOME STAGING l investimento BASIC - servizio comprensivo di: -sopralluogo GRATUITO; -preventivo/report GRATUITO; -intervento di alcuni giorni per la sistemazione dell abitazione, con inserimento di accessori e complementi propri che vengono «prestati» all immobile fino alle vendita/affitto (fino a circa 6/8 mesi). -Servizio fotografico professionale SI APPLICA: -appartamenti NON abitati e arredati parzialmente

31 HOME STAGING l investimento FULL - servizio comprensivo di: -sopralluogo GRATUITO; -preventivo/report GRATUITO; -intervento di alcuni giorni per la sistemazione dell abitazione, con inserimento di complementi, accessori e oggettistica propri che restano nell immobile fino alle vendita/affitto (fino a circa 6/8 mesi). -Servizio fotografico professionale SI APPLICA: -appartamenti NON abitati e NON arredati

32 HOME STAGING su quali immobili si applica 1. NON abitati e NON arredati 2. NON abitati e arredati 3. ABITATI 4. NUOVO da IMPRESA o INVESTIMENTO 5. LOCAZIONE arredato 6. LOCAZIONE vuoto 7. STAGING per la MICRORICETTIVITA e l HOSPITALITY 8. STAGING per le ATTIVITA 9. STAGING per la RISTORAZIONE 10. STAGING per gli UFFICI 11. VIRTUAL STAGING per le RISTRUTTURAZIONI

33 HOME STAGING su quali immobili NON si applica - Immobili fuori prezzo (per le vendite) - Case eccessivamente da ristrutturare - Motivazione a vendere bassa - Numerosi eredi

34 HOME STAGING Iter del progetto 1. sopralluogo con foto - preventivo 2. incontro con il cliente, presentazione del progetto 3. nuovo incontro con il cliente per la sottoscrizione del contratto 4. organizzazione e direzione artigiani 5. allestimento di Home Staging 6. realizzazione servizio fotografico professionale

35 cosetta pizzeghello-interiors Como - 70 mq, sul mercato da 8 mesi Venduto dopo 17 giorni dalla pubblicazione delle foto. Sconto 5%

36 prima

37 dopo cosetta pizzeghello-interiors

40 dopo Como - 95 mq, sul mercato da 18 mesi Venduto dopo 60 giorni dalla pubblicazione delle foto. Sconto 4% cosetta pizzeghello-interiors

41 Como - 95 mq, sul mercato da 18 mesi Venduto dopo 60 giorni dalla pubblicazione delle foto. Sconto 4% cosetta pizzeghello-interiors

45 prima

47 prima

49 cosetta pizzeghello-interiors Micro ricettività Como, 100 mq, affittato subito ad un prezzo maggiore rispetto a quello stabilito

54 prima

56 focus I focus a stimolare i sensi vista tatto gusto olfatto

57 focus I focus a stimolare i sensi vista tatto gusto olfatto

58 focus I focus a stimolare i sensi vista tatto gusto olfatto vista tatto gusto olfatto

59 cosetta pizzeghello-interiors Como mq, sul mercato da 12 mesi Venduto dopo 80 giorni dalla pubblicazione delle foto. Sconto 3%

64 prima

66 prima

68 prima

70 cosetta pizzeghello-interiors VIRTUAL STAGING - Como,160 mq, attualmente studio medico Ristrutturazione: ingresso, soggiorno, cucina, 3 camere, 2 bagni, 2 balconi

71 cosetta pizzeghello-interiors VIRTUAL STAGING - Como, 160 mq, attualmente studio medico Ingresso, ampio soggiorno, cucina, 3 camere, 2 bagni, 2 balconi

72 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni 1. Giuste inquadrature 2. Illuminazione corretta 3. Strumenti professionali 4. Tempo

73 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni Giuste inquadrature Foto non troppo alte, un metro da terra circa Va compresa sempre la finestra se c Va bene la foto parallela alle pareti Attenzione alle linee cadenti Sempre 3 pareti in ogni foto Attenzione ai riflessi sugli specchi

74 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni cosetta pizzeghello-interiors cosetta pizzeghello-interiors

76 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni Illuminazione corretta Accendere tutte le luci (faretti bagno, luce cappa ) Attenzione alla luce naturale Tutte le tapparelle devono essere aperte No flash!

79 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni Strumenti professionali Obbiettivo grandangolare(10-18) Cavalletto Bolla Telecomando Post - produzione

80 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni cosetta pizzeghello-interiors Prima di home staging Dopo home staging e post-produzione

81 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni Tempo a disposizione Circa 2 ore per un buon servizio fotografico Meteo favorevole (no troppo sole, no meteo sfavorevole) Orario favorevole (ore 13 circa) No foto il giorno dell acquisizione!

82 FOTOGRAFIE VINCENTI Suggerimenti per la fotografia di interni Esempio di meteo sfavorevole cosetta pizzeghello-interiors cosetta pizzeghello-interiors

83 GRAZIE PER LA VOSTRA PARTECIPAZIONE al percorso informativo di HOME STAGING Home Staging Valorizzazione dell Immobile Fotografie Vincenti suggerimenti per la fotografia di interni

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