G&M DesignYourMind. team & progetti. per chi crea, chi produce e chi vende il design. we how. G&M Strategia. temporary management per le imprese

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1 G&M DesignYourMind team & progetti per chi crea, chi produce e chi vende il design G&M Strategia temporary management per le imprese

2 Le due realtà : G&M DesignYourMind e G&M Strategia Per le aziende del design Per le aziende degli altri settori Fordesign but notonly Abbiamo progetti e team per gestirli Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design Dalo sroom al Design Center Il sistema di Network & WEB Marketing per il Design Projects, concept events & temporaryexpo Formazione è business Organizzazione & management Comunicazione d impresa e bilancio sociale

3 G&M DesignYourMind management e progetti per chi crea, chi produce e chi vende il design Meeting point: Milano Via Tortona, 35 Headquarters: Milano Vernate Via Castel Merlino, Skype: G&M DesignYourMind Milan Chief Team direct mobiles: Management wwwdesignyourmindit Mail: Professional network del design wwwdesignmindstudiosit Mail: meeting point milanovia tortona35 DesignYourMind ha sede a Milano ed è attiva in tutti i distretti italiani dei settori del Design: ceramica, bagno, lness, edilizia, arredamento e complementi Specializzata in business management per produttori, artigiani e rivenditori, opera in tutte le regioni italiane con una struttura di managers in rete per essere sempre al fianco di imprenditori, managers, venditori ed operatori interni presso le sedi e gli srooms delle aziende clienti Nel 2010 G&M DesignYourMind progetta il format dei Design Centers - dedicato al canale dei rivenditori - realizzandolo con la partnership di aziende di produzione leader nei settori del design, dell architettura e dell edilizia Dal 2011 i suoi top managers coordinano il progetto DesignMindStudios, la piattaforma di business for business lanciata anche su b, creata per mettere in rete chi progetta, chi produce e chi vende il design for design but not only G & M S t r a t e g i a temporary management per aziende di altri settori Dalla metà del 2012 due team del Triveneto gestiscono in autonomia i primi Local Nets : le piattaforme che creano dei networks locali per sviluppare collaborazioni e opportunità di business fra srooms di settori complementari, studi di progettisti, artigiani e installatori AncheG&MStrategiaèacoordinatadallasedediMilano:isuoi teame le rispettive aree di specializzazione operano in progetti di management e comunicazione di settori quali food & beverage, ristorazione, chimica, meccanica, mondo finanziario, terziario, high tech, ed intervengono direttamente con i loro temporary managers presso le aziende clienti 3 G&M DesignYourMind e G&M Strategia nascono entrambe da G&M Strategia d Immagine - ramo italiano di Ruder, Finn & Rotman, USA - fondata nel 1964 a Milano per fornire management, marketing, comunicazione i d impresa e gestione delle relazioni i per i clienti di diversi i settori industriali i ed istituzionali i

4 abbiamo progetti e team per gestirli creiamo progetti comuni e alleanze fra aziende di settori complementari; gestiamo partnership fra chi progetta, chi produce e chi vende il design per sviluppare business in Italia e all estero alleanze fra aziende diamo supporto in out-sourcing alle direzioni commerciali e alle direzioni marketing per la gestione di progetti specifici sui mercati italiani e stranieri sosteniamo le aziende impegnate nel passaggio generazionale coinvolgendo le nuove leve in progetti concreti e inseriti nel processo di crescita della loro azienda trasferiamo nelle aziende modelli manageriali e metodologie operative fino al raggiungimento degli obiettivi pre-fissati management in outsourcing passaggio generazionale trasferimento di - il nostro concetto di team ha due logiche d intervento aggreghiamo specialisti e liberi professionisti intorno ai progetti d intervento nelle aziende nostre clienti oppure diamo supporto con i nostri team a consulenti e liberi professionisti nella gestione di progetti complessi 1 & 2 & 2 4

5 Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design design worldwide abbiamo lanciato brands in mercati internazionali e accompagnato aziende di produzione in fiere ed eventi internazionali - Fiera di Milano e Fuorisalone, Cersaie e Saie di Bologna, Koeln, Tokyo, Shanghai, High Point Usa, World of Concrete Las Vegas - sales& training abbiamo selezionato o potenziato la forza vendita lavorando su metodologie, strumenti, -, persone e sinergie di squadra srooms& galleries abbiamo creato progetti pilota per lo sviluppo e il lancio di punti vendita monomarca e realizzato concept innovativi di srooms, corners e galleries del design in tutte le fasce di mercato abbiamosviluppatoerealizzatoilformatdei Design Centers, nati in partnership con design alcuni fra i più importanti marchi del design italiano Un modello che può essere applicato sia in modalità parziale che integrale e comprende: il progetto architettonico e il layout, lo studio dei box e delle ambientazioni, lo sviluppo del programma completo (marketing e comunicazione, visual marketing, b e relations marketing), l organizzazione interna, la selezione dei prodotti da esporre, la selezione delle risorse umane, la formazione alla vendita, il lancio comunicazionale, l accesso a tuttiiservizideilocalnetsdelcircuitowwwdesignmindstudiosit eilprimo anno di start up centers 5

6 Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design fathers& sons: the change formazione (learning organization), strategie di innovazione del business e on job abbiamo curato il passaggio generazionale con trasferimento di -, strategie di innovazione del business e on-job- tutoring high design collections per marchi italiani e per produttori stranieri abbiamo progettato, sviluppato e lanciato collezioni marketing- oriented avvalendoci di importanti collaborazioni professionali sia con designers di fama internazionale (Karim Rashid, Nigel Coates, Isao Hosoe, Roberto Semprini, i Biagioi Cisotti, Sandra Laube, Sylvain Joly, Guglielmo l Berchicci, i ), sia con giovani talenti del design meno famosi ma non meno bravi events& exhibitions abbiamo progettato o gestito concept events e temporary expo presso il nostro meeting point di Milano in Zona Tortona e nel Brera Design District Abbiamo collaborato con le direzioni aziendali per progetti in contesti internazionali (Paris, Sidney, Seul, Dubai, Milano, Moskow, Tokyo, Shanghai, Beijing, ) relationship marketing abbiamo condotto operazioni di marketing diretto verso opinion makers e professionals: architetti, ingegneri, interior designers, associazioni di categoria 6

7 Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design business 4 abbiamo messo in rete produttori, artigiani, rivenditori, srooms, studi di architettura business e di interior design in Italia e all estero su una piattaforma business for business attiva anche nel b su wwwdesignmindstudiosit flagship& conceptstores abbiamo attivato operazioni di franchising flagship stores e concept stores e progetti per l apertura di galleries, design b magazines abbiamo progettato Web Magazines collegati al Network del Design che coinvolge produttori, artigiani, srooms, rivendite e designers visual marketing interventi di Visual Marketing per galleries, srooms, corners espositivi e punti vendita Ricerche di stili arredativi, progettazione di spazi e box espositivi Location e supporto per eventi Programmi di formazione su visual marketing e visual merchandising Gruppo Natuzzi e Divani & Divani, Kreo Casa, Parentesi Quadra, Adek Italia design, Contempo Italian Design, Bugs Light Design, Edil Stone - Italian Pics International partner, L Edilnova Sintax, Mobil Cantù, Coem Ceramiche, Sabia Design I managersdi designyourmindhanno Center, Maya Design Center, Sunny Century China, Tortona35 Milano Collection, Comprex Cucine, Il Cantiere lavorato anche per (concrete & design), B-Line design, Palomba (infissi i eporte), Gruppo Susca Costruzioni, i Queen D Casa sroom, Fausto Sangiovanni (creazioni artistiche in legno), Lady Cucine (produzione e punti vendita di cucine),,, 7

8 Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design check& organization dalla ricognizione e revisione degli assetti organizzativi e dalla redazione di abbiamo definito un nuovo Format Organizzativo Interno nei processi di cambiamento: dalla ricognizione e revisione degli assetti organizzativi e dalla redazione di organigrammi e mansionari, all implementazione di nuovi flussi di comunicazione interna co-marketing & business abbiamo creato alleanze in co-marketing fra aziende di settori complementari per sviluppare nuovi business ed attivato servizi e strumenti di Network Marketing a supporto delle strategie di comunicazione masters& training abbiamo partecipato e contribuito a sviluppare masters di settore, coordinato e gestito progetti ed interventi formativi business-oriented nelle aziende per dare supporto ai managers e ai loro addetti legaltutor for internationalbusiness abbiamo elaborato piani di reattività aziendale alle rilevazioni della customer market satisfaction e gestito focus di prodotto e ricerche di marketing analysis&focus abbiamo gestito l internazionalizzazione dei mercati, lo sviluppo e il tutoraggio legale pergliaccordielecontrattazionisuimercatideicinquecontinenti-inteamconl Avv Stelio Campanale, partner del network Consulegis con oltre 150 Studi Legali in rete nel mondo 8

9 Dallo sroom al Design Center Nei Design Centers realizzati abbiamo avuto la partnership di importanti produttori del design: Lea Ceramiche, Atlas Concorde, Marazzi, Arlex Italia, BMT, Refin, Coem, Mastella Design, FAP, Casamania, Berloni, Atmos, Mipa, Benetti Stone, Mosaico+, RES Italia, Bisazza, Krios, Mirage, Softline, Pivato Porte, Acem, L Invisibile, Eclisse, ArtCeram, Duravit, Cerasa, AdHoc, Zucchetti Kos, Laminam, Falper, Bellosta, Teuco, Idea group, Tortona35 Milano collection come nasce un design center design center : una macchina di marketing il design center e il suo business network Dal layout degli spazi espositivi alle ambientazioni progettate per stili arredativi e trends di marketing per il massimo rendimento in relazione alle varie fasce di mercato La formazione delle figurechiaveedegli addetti in sroom comprende marketing, design, visual, comunicazione interpersonale, stili arredativi, strategie di vendita in relazione alle diverse tipologia di clienti, gestione pre e post vendita Ogni intervento è personalizzato Del pacchetto completo fanno parte anche l impianto di comunicazione e sviluppo delle relazioni, il direct marketing, gli assetti organizzativi e, su richiesta, la selezione di nuovi brands, collezioni e prodotti di design a costi accessibili Ogni Design Center è concepito come una macchina di marketing per attrarre i consumers delle fasce medio-alte e alte, i progettisti, le migliori partnership con produttori e con rivenditori dei settori complementari, nonché le più qualificate collaborazioni esterne Alcuni elementi che ne contraddistinguono l assetto sono l INstore Studio l Arch Material Point - il Book dei progettisti i servizi della piattaforma di relation marketing dedicati in esclusiva alle rivendite E la piattaforma di b marketing per sviluppare il business con artigiani, professionisti e rivenditori di settori complementari Le gallerie dei progetti servono per mostrare le diverse interpretazioni dei prodotti di design esposte in sroom o utilizzate nelle progettazioni per i clienti Nel network DMS chi cerca il prodotto può risalire al progettista d interni più vicino 9

10 Il Sistema di Network & WEB Marketing per il Design il primo sistema /rete per chi opera nel design Nato da una ricerca motivazionale che ha interessato un campione di 2000 studi professionali, 300 produttori e 500 rivenditori di tutt Italia per i settori arredo ed edilizia, DMS è una piattaforma per sviluppare collaborazioni e business fra chi crea, chi produce, chi progetta e chi vende il design Il suo innovativo sistema di ricerca consente di cercare un prodotto e di risalire a tutti i progetti d interni in cui quel prodotto è stato applicato, creando così una galleria di esempi e di ambientazioni, con la possibilità di contattare il relativo progettista e di approfondire la conoscenza degli altri suoi lavori WM design WEB magazine DesignNet work marketing prodotti collegati ai progetti nel network nazionale e nei Local NETs gli strumenti di b marketing DMS nazionale DesignMindStudios - coinvolge marchi italiani e stranieri con i loro prodotti e comprende tutte le produzioni per il residenziale e il contract dei settori arredamento, edilizia, complementi e oggettistica da collegare ai lavori realizzati da architetti, progettisti d interni e arredatori E anche il primo sistema che dalla versione nazionale - DMS - si articola in tanti Local Nets che si rivolgono agli operatori e al pubblico delle singole province: nascono per il mercato locale e coinvolgono tutte le realtà commerciali, artigianali, professionali, nonché i tecnici e gli installatori che operano nel campo residenziale e non-residenziale, dando così un forte supporto alle attività commerciali di srooms, rivendite e agenti rappresentanti Lo strumento centrale è la piattaforma wwwdesignmindstudiosit, acuisicolleganotuttiglistrumenti del sistema di marketing: i vari Networks Locali, le testate dei WEB magazines, le News dei progettisti, il relation marketing 1by1, il b-marketing nelle reti locali 10

11 Il Sistema di Network & WEB Marketing per il Design I Local Nets: come i players li utilizzano per fare business i professionisti I professionisti ottengono maggiore visibilità per i loro lavori nelle zone in cui svolgono la professione e possono essere a più diretto contatto con i potenziali committenti, gli artigiani e i rivenditoridizona i negozi e l e rivendite gli artigiani locali I negozi e le rivendite di tutte le categorie hanno un sistema di ricerca locale per i marchi da loro gestiti e la possibilità di un diretto collegamento con i progettisti e con tutti gli operatori dei settori complementari Gli artigiani locali mettono in evidenza le loro lavorazioni e le loro produzioni collegandole ai progetti realizzati rendendole visibili ai potenziali clienti e sviluppando delle reti di collaborazione con i progettisti locali e gli altri players del network le agenzie di Gliagentirappresentantisiservonodelnetworklocaleperdialogarepiùdirettamentecongli rappresentanza studi degli architetti e con gli srooms che espongono i prodotti da loro trattati le altre utenze Altre utenze utilizzano il network locale come strumento di marketing e di relazione diretta al fine di sviluppare collaborazioni professionali e contatti con il consumatore finale 11

12 Il Sistema di Network & WEB Marketing per il Design il primo WEB magazine collegato ad un network del design WM è il Web Magazine per presentare i progettisti, i prototipi, gli sroom, le anteprime di prodotto, gli artigiani e le loro realizzazioni, le lavorazioni speciali, le fiere, gli eventi, i meetings e molto altro Sfogliabile on-line come una rivista tradizionale, WM raggiunge tutti i players del sistema nazionale e dei Local NETs E in assoluto il primo Magazine che dalle sue pagine permette con dei semplici clic del mouse ogni tipo di approfondimento perché consente di collegarsi alle schede dei prodotti, dei progetti, dei produttori, degli artigiani o dei rivenditori, con l approfondimento di documenti, foto e filmati Diverse le testate in programma, fra le quali: 1)Progetti d Interni; 2)Hotels & Welness; 3)Ristruttura; 4)Verde & Outdoor; 5)Domotica & Illuminazione; 6)SH+A Srooms & Allestimenti; 7)BIO Edilizia & Eco; 8)Artizans; 9)Art Designers; WM design WEB magazine A ciò si aggiungono tutte le presentazioni aziendali, le brochures, le comunicazioni di prodotti e collezioni o che qualsiasi as player paye può diffondere de e a tutti gli altri utenti ue dei networks locali o in quello nazionale 12

13 Projects, concept events & temporary expo nella location di designyourmind Estee Lauder - LA MER: Panasonic electronics Franke Kitchen System - Nike sportsar fashion Tortona 35 Milano Collection Baci & Abbracci fashion Visual Mind Studios Orciani Spa fashion Lettering Interiors Glass Design Design Mind Studios Dimmi di Si food Antezza stampa Vittoria Assicurazioni contemporaryliving a breradistrict designyourmnd zona tortona business isyourmind zona tortona Contempo Design, EdilStone, Bugs Design, Pics International, per CONTEMPORARY LIVING - Art Director arch Roberto Semprini Fuorisalone Milano Brera District Comprex Cucine, Il Cantiere srl, Bugs Design, Lettering, Coem Ceramiche, Siemens, B-Line Design, Adek Italia - PERCORSI DI RICERCA E RICERCA DI PERCORSI Design Week Milan, Art Director arch Guglielmo Berchicci - Fuorisalone Milano Zona Tortona Tortona 35 Milano Collection, Parentesi Quadra, Lettering Interiors, Adek Italia, Glass Design, per BUSINESS IS YOUR MIND - Design Week Milan, Fuorisalone Milano Zona Tortona 13

14 Formazione è Business per i nostri clienti formare la MENTE è generare BUSINESS le aspettative che l azienda ha nei confronti dei suoi operatori sono le stesse che il cliente ha nei confronti dell azienda: è in questo senso che la formazione è uno strumento che la Direzione Aziendale mette a disposizione per far crescere professionalmente e per arrivare insieme ad obiettivi condivisi (da IN-Formazione per fare business di Vito Quintavalle) la formazione di design your mind id alcuni dei percorsi gestiti nelle aziende ed anche nei centri di formazione, masters specialistici e seminari Marketing Mix & Design: emozione, segmentazione e sviluppo di prodotti & collezioni i Store & Retail Management - canali Rivendita Edile, Design e Arredamento Network & Relationship Marketing per lo sviluppo del Business Emotional Marketing e Visual Merchandising in sroom Design Management e impianti di comunicazione Il Design in Network: il b come strumento di management Design & Fashion: contaminazioni e modelli di brand management Vendite in sroom: tecniche e comunicazione interpersonale per idiversitargets Il marketing degli Studi professionali Management per Srooms & Design Centers 14 la formazione di g&mstrategia Learning by action: 5 fasi di aggiornamento per dirigenti e capitani d imprese Decision Making e sviluppo della creatività: l'alter ego creativo nella gestione dei progetti Tecniche di gestione del processo di vendita e di auto-correzione I Protagonisti dell Immagine: far bene e farlo sapere Metodologie aziendali La gestione dell emergenza: emergenza: trasformare le minacce in opportunità Direct marketing e rilevazione della customer satisfaction PNL e Analisi delle Transazioni: tecniche di relazione interpersonale, leadership e gestione della conflittualità Gestione della leadership situazionale e comunicazione interna Gestione della negoziazione e del reclamo

15 Organizzazione & management 15 I managersdi g&mstrategia hanno lavorato anche per Bacardi Martini, Brunocaffè, Vini d Orvieto - Ente Sviluppo Agricolo Umbro, Esperanto Prog Franchising ristorazione, ICE Istitituto Commercio Estero, Edil Consulting (servizi telematici), Barnabei (materiali elettrici), Montazzì (ristorazione franchising), Tecno Acciai, Micromatica (High Tech), Zincomet, IGAM (abbigliamento intimo), M Cafagna (sistemi d illuminazione), Ecoder (consul e commerc prod chimici i i e trattam tt acque), Siderurgica Pugliese, Meridionale Grigliati (Gruppo Marcegaglia), projects & team management training & tutoring check & improvement marketing & communication analysis & organization il domani è comprendere e ORGANIZZARE il presente Ogni nuovo progetto è un cambiamento e deve basarsi su un modello partecipativo Centralità del dialogo come strumento e centralità del business come obiettivo significano intraprendere insieme un processo di miglioramento intorno ad un idea condivisa, abbreviare i tempi e armonizzare l acquisizione delle responsabilità individuali (da Project Management: maghi, streghe e sfere di cristallo di Cynthia Petrangeli) identificazione degli obiettivi, sviluppo del progetto, aggregazione del team attraverso la fusione delle competenze interne ed esterne all azienda, condivisione i i delle operatività per il raggiungimento del risultato, trasferimento e attivazione delle metodologie per gestire il project management identificazione e coordinamento delle risorse umane con rispettivi ruoli, tempi, funzioni e responsabilità supporto al passaggio generazionale, trasferimento di - e personal coaching (attraverso le tecniche della scuola di John Grinder e Carmen Bostic StClair) attivazione della learning organization : per una organizzazione flessibile, aggregante e fortemente reattiva ai cambiamenti check aziendale - per il superamento delle criticità nelle diverse aree dell organizzazione e per l ottimizzare le risorse disponibili sviluppo dell area marketing & comunicazione interna all azienda, organizzazione dell ufficio clienti e monitoraggio della customer satisfaction analisi dei processi di relazione e del clima aziendale interno studio dei flussi, organizzazione e ingegnerizzazione dei sistemi produttivi - in team con l Ing Giovanni Trentadue di Sistema Azienda

16 Comunicazione d impresa e bilancio sociale 16 I managersdi g&mstrategia hanno lavorato anche per Assirevi, Borsa Valori, Enimont, Eugenio Gili & Associati (architettura di spazi), Gruppo Vianini (costruzioni), Hilton International, Gruppo Dioguardi (costruzioni), Acqua (holding finanziaria), i i Associazione i Casse di Risparmio Italiane, Cassa di Risp di Fano, Cassa di Risp di Trento, Comoi (finanza e gestione patrimoni), Farchemia, Filippo Fochi progettazione, Boheringer Ingelheim farmaceutici, Yamaha, Sasib (società per l automaz industriale), STA Servizi Tecnologici Avanzati, TAD (prod siderurgici per grandi impianti), Levi s progetto Stile di vita, Coopers & Lybrand, corporate image comunicazione d impresa e gestione delle relazioni gestione dell emergenza Il bilancio sociale per i nostri clienti agire è COMUNICARE Comunicare l Impresa è essere e qualificarsi: oggi l azienda deve imparare di nuovo a raccontare se stessa, non deve solo stupire Raccontare vuol dire rendere visibile e qualificareciòcheessaè,ciòchefa,comelofa,dimostrandocoerenzafraquanto dichiara e come agisce, perché la coerenza premia con la credibilità E un azienda credibile ha maggiori possibilità di conquistare nuovi pubblici e nuovi mercati (Roberto Marziantonio presidente di G&M Strategia d Immagine e autore de I Protagonisti dell Immagine ) corporate image: identificazione i e sviluppo dei suoi 4 aspetti integrati: ti immaginei oggettiva, immagine prospettiva, immagine soggettiva, immagine pubblica strumenti di comunicazione istituzionale - elaborazione e formalizzazione della monografia aziendale, del Rapporto annuale di Bilancio, del kit per la stampa, progettazione di b-communication, multimedia, video e b-magazines impianti di comunicazione e relazioni con opinion leaders, stake-holders e pubblici speciali: gestione in out-sourcing oppure trasferimento in azienda del format per creare l impianto, gestirlo e svilupparlo - con supporto fino alla sua attivazione gestione di stati di emergenza: interventi per comunicare lo stato d emergenza e coordinamento dei contatti con l esterno in partnership con gli uffici stampa di riferimento dell azienda elaborazione e redazione del Bilancio Sociale: progetti di intervento sulla Gestione Responsabile e Sviluppo Sostenibile dell Impresa per aziende private e pubbliche (consorzi, banche, cooperative sociali, fondazioni)

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