LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

Dimensione: px
Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi"

Transcript

1 LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

2 LA COMUNICAZIONE DI IMPRESA

3 LA COMUNICAZIONE DI IMPRESA MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

4 LA COMUNICAZIONE ECO - FINANZIARIA

5 LA COMUNICAZIONE ORGANIZZATIVA Ordini di Servizio Circolari Formazione Annual meeting News letter Convention

6 LA COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE

7 LA COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE TELECOM ITALIA 2009

8 LA COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE ENAUDI 2010

9 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING L insieme vasto ed articolato di strumenti di comunicazione che la casa editrice utilizza per gestire le relazioni con il mercato dei consumatori finali e/o intermedi. migliorare la percezione del valore dell offerta aziendale e la capacità di soddisfare le esigenze dei consumatori MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

10 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING I destinatari COMUNICAZIONE PULL (prodotti tirati ) Produttore Intermediario Consumatore pubblicità e consumer promotion COMUNICAZIONE PUSH (prodotti spinti ) Produttore Intermediario Consumatore forza vendita, materiale pop e trade promotion MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

11 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING LE ARCHITETTURE

12 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING LE ARCHITETTURE

13 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING GLI OBIETTIVI ECONOMICI

14 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING GLI OBIETTIVI ECONOMICI Le analisi condotte in quest ambito hanno evidenziato la capacità della comunicazione di agire sulla curva di domanda in conseguenza delle modificazioni delle preferenze dei consumatori. In particolare, si individuano: L effetto di spostamento (traslazione della curva di domanda) L effetto di modificazione (cambiamento di pendenza della curva di domanda)

15 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING GLI OBIETTIVI ECONOMICI L effetto di spostamento (traslazione della curva di domanda) P 1 Q 1 Q 2

16 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING GLI OBIETTIVI ECONOMICI L effetto di modificazione (cambiamento di pendenza della curva di domanda) ELASTICITA P 1 ELASTICITA = la sensibilità alle variazioni del prezzo La domanda è elastica se - il prezzo diminuisce e la domanda aumenta - il prezzo aumenta e la domanda diminuisce

17 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING GLI OBIETTIVI ECONOMICI POCO ELASTICA SE PR AUMENTA MOLTO ELASTICA SE PR DIMINUISCE

18 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING GLI OBIETTIVI COMUNICAZIONALI 1. OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI 2. OBIETTIVI COMPORTAMENTALI 3. OBIETTIVI VALUTATIVI 4. OBIETTIVI RELAZIONALI

19 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI SONO OBIETTIVI CHE RIGUARDANO LA SFERA INTERIORE DELL INDIVIDUO E NON SI TRADUCONO IN UN COMPORTAMENTO LE RISPOSTE CHE L INDIVIDUO PUO GENERARE ALLA COMUNICAZIONE DI MARKETING POSSONO AVERE NATURA 1. RAZIONALE 2. EMOZIONALE 3. IDEALE

20 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI RAZIONALI AWARENESS = NOTORIETA Capacità di un potenziale acquirentie di identificare una marca in modo sufficientemente dettagliato per proporla, sceglierla o utilizzarla

21 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI RAZIONALI TOP OF MIND La marca occupa una posizione dominante nella mente del consumatore RICORDO SPONTANEO RICORDO INDOTTO L individuo riconosce la marca in modo del tutto spontaneo (es. Mi potrebbe citare I brand che appartengono ad un determinato segmento di offerta?) L individuo riconosce la marca dietro sollecitazione (es.quale delle seguenti marche conosce?) RICONOSCIMENTO Stadio minimo di conoscenza della marca subordinato alla visione da parte dell individuo degli elementi comunicativi del brand (nome della marca, logo, confezione) che altrimenti non sarebbero ricordati

22 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI EMOZIONALI Quando la comunicazione di marketing suscita sensazioni e provoca emozioni più o meno gradevoli o intese per il destinatario

23 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI EMOZIONALI

24 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI IDEALI Quando la comunicazione di marketing mira al raggiungimento di obiettivi ideali che comprendono le istanze di natura esistenziale dell individuo, le tensioni verso valori elevati, le costruzioni mentali di un immagine desiderata di sè stessi

25 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI NON COMPORTAMENTALI IDEALI

26 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI COMPORTAMENTALI SONO OBIETTIVI LEGATI ALL AZIONE CHE SI INTENDE STIMOLARE ATTRAVERSO LA CREAZIONE E DIFFUSIONE DEI MESSAGGI DI MARKETING

27 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI VALUTATIVI La risposta valutativa emerge qualora un individuo coinvolto in un processo di comunicazione di marketing avvia un percorso di apprendimento e valutazione che conduce all orientamento delle proprie preferenze, alla maturazione di un atteggiamento verso i contenuti interpretati

28 LA COMUNICAZIONE DI MARKETING OBIETTIVI RELAZIONALI La risposta relazionale si costruisce nel tempo sulle fondamenta della risposta valutativa. Dalla valutazione favorevole e dall atteggiamento positivo deriva lo sviluppo di un nesso relazionale fra impresa e cliente.

29 LA COMUNICAZIONE Gli strumenti Il communication mix Insieme strutturato e poliedrico di strumenti operativi, ciascuno dei quali idoneo al perseguimento di particolari set di obiettivi con specifiche modalità di funzionamento FORZA VENDITA VIRAL MARKETING ADVERTISING PROMOZIONI DIRECT MARKETING PACKAGING GUERRIGLIA MARKETING PUNTO VENDITA SOCIAL MEDIA MARKETING EVENTI WEB MARKETING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

30 LA COMUNICAZIONE Gli strumenti ADVERTISING PACKAGING GUERRIGLIA MARKETING PROMOZIONI EVENTI VIRAL MARKETING SOCIAL MEDIA MARKETING PUNTO VENDITA EXPERIENTIAL MARKETING DIRECT MARKETING WEB MARKETING ON LINE MARKETING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

31 LA COMUNICAZIONE Gli strumenti La Bibliotechina de la LAMPADA

32 LA COMUNICAZIONE Gli strumenti FOGLIETTO PUBBLICITARIO CASA EDITRICE SONZOGNO (ANNI ) RIGUARDANTE L'USCITA A FASCICOLI SETTIMANALI DEL ROMANZO DI ALESSANDRO DUMAS IL CONTE DI MONTE-CRISTO

33 LA COMUNICAZIONE Gli strumenti CIRIO LIBRO DI RICETTE PER LA CASA 1963

34 ADVERTISING

35 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING DEFINIZIONE Forma di comunicazione a pagamento, indirizzata ad un pubblico opportunamente prescelto, le cui caratteristiche sono definite dall azienda OBIETTIVO Informare e suscitare una preferenza verso il prodotto tra i consumatori in vista della creazione o dello sviluppo della domanda

36 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING Il mercato pubblicitario italiano nel 2011 si chiude con una riduzione degli investimenti a totale tipologie di comunicazione del -3,8%

37 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING RIPARTIZIONE INVESTIMENTI PER MEZZO Fonte: IAB su dati Nielsen

38 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING Nielsen Media Research

39 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING Nielsen Media Research

40 ADVERTISING I MEZZI

41 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING AUDIENCE Insieme degli individui (telespettatori, lettori, ascoltatori) esposti ai messaggi di un dato media in un determinato periodo di tempo AUDIENCE UTILE La quota dell audience totale che appartiene al target prescelto nella strategia di comunicazione

42 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING COPERTURA LORDA: somma totale dei contatti in target sviluppati da una campagna pubblicitaria. I contatti lordi si calcolano sommando tutte le volte che un individuo in target è esposto ad un determinato messaggio considerando anche le duplicazioni NETTA : gli individui contattati almeno una volta nel corso di una campagna al netto delle esposizioni replicata dallo stesso veicolo o da veicoli differenti FREQUENZA. Numero medio di volte in cui un individuo è esposto al veicolo o alla campagna

43 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING TV Punti di forza 1. Elevati livelli di copertura e frequenza 2. Potenziale di creatività ed espressività 3. Flessibilità (nuovi format) 4. Costo relativamente basso per contatto Punti di debolezza 1. Elevata soglia dell investimento pubblicitario 2. Bassa selettività del target 3. Elevato affollamento 4. Intrusività MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

44 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING TV PUBBLICITA TABELLARE (spot) tipologia classica costituita da inserti di 7, 10,15, 30, secondi generalmente raggruppati nei break all interno o tra programmi diversi TELE PROMOZIONE inserto promozionale piuttosto breve all interno di una trasmissione televisiva; consiste nella presentazione di uno o più prodotti all interno di un programma televisivo, il più delle volte ad opera dello stesso conduttore che può essere affiancato da attori o rappresentanti dell azienda pubblicizzata TELEVENDITA una vendita di prodotti e servizi realizzata inizialmente solo attraverso il telefono, in seguito estesa anche alla televisione. E diventata ben presto una vera e propria trasmissione a sé stante, della durata minima di tre minuti, introdotta e chiusa da una sigla, in cui è l azienda stessa a proporre la propria offerta commerciale al pubblico, che può aderirvi direttamente prendendo contatto con essa. PROMO è un filmato che promoziona trasmissioni televisive, sovente sponsorizzate, di prossima programmazione

45 Fonte: Auditel, IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING Fonte: Auditel PERCENTUALE DI SHARE: la quota percentuale di ascolto calcolata come il rapporto tra i telespettatori di una determinata emittente o programma ed il totale di telespettatori nell intervallo di tempo predefinito

46 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING STAMPA - QUOTIDIANI Punti di forza 1. Prestigio e autorevolezza di cui godono 2. Flessibilità geografica, dei tempi di prenotazione degli spazi e consegna dei materiali 3. Alta frequenza dei contatti a motivo dell alta fedeltà Punti di debolezza 1. Rapida usura dei messaggi 2. Lettura veloce e selettiva 3. L elevato costo per contatto 4. Scarsa qualità di stampa MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

47 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING STAMPA - PERIODICI Punti di forza 1. Flessibilità dei format (pubblicità tabellare, servizi, redazionali, inserti, doppie copertine, free sempling) 2. Selettività del target 3. Buona qualità di stampa 4. Lunga vita del supporto (lettura, rilettura, conservazione) Punti di debolezza 1. Tempi tecnici piuttosto lunghi 2. Scarsa selettivà geografica 3. Elevati livelli di affollamento 4. Alto costo di produzione MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

48 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING STAMPA - PERIODICI MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

49 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING STAMPA - PERIODICI TIRATURA: numero di copie stampate (comprese invendute e rese) DIFFUSIONE: numero di copie effettivamente vendute (comprese le copie in abbonamento) READERSHIP: gli individui che indipendentemente dall acquisto o meno della copia leggono la stampa MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

50 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING RADIO Punti di forza 1. Carattere amichevole 2. Capacità di raggiungere target eterogenei in diversi momenti della giornata 3. Selettività geografica 4. Il basso costo di produzione e contatto Punti di debolezza 1. Capacità espressive limitate al suono 2. Un ascolto spesso distratto MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

51 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING PUBBLICITA ESTERNA STATICA DINAMICA Punti di forza 1. Capillarità e selettività geografica 2. Non richiede sforzo da parte del destinatario 3. Può essere collocato in prossimità dei pdv Punti di debolezza 1. Pubblico generico e casuale 2. Fruizione veloce 3. Costi di produzione elevati 4. Concentrazione nei grandi centri urbani MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

52 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

53 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

54 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

55 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE BANNER MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

56 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE BANNER MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

57 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE BANNER MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

58 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE MARKETING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

59 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE MARKETING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

60 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE MARKETING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

61 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE KEYWORD ADVERTISING MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

62 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE ADVERTISING LA PUBBLICITA ON LINE KEYWORD ADVERTISING Con il termine di "keyword advertising" si fa riferimento ad una modalità di pubblicità online in cui gli annunci pubblicitari vengono visualizzati a lato o sopra ai risultati "naturali" dei motori di ricerca. Questo meccanismo permette alle aziende di mostrare la loro pubblicità solo agli utenti che stanno esprimendo una effettiva necessità attraverso le loro ricerche. Tipicamente al keyword advertising è associato un modello di pagamento pay per click (PPC) in relazione al quale l'inserzionista paga in base ai click effettivamente ricevuti sull'annuncio sponsorizzato e non in base alle impression. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

63 PROMOZIONI

64 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE PROMOZIONI MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

65 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE PROMOZIONI Anni 60 Anni 70 Anni 80 Anni 90 Concezione limitativa, focalizzata sul breve periodo e priva di coordinamento con le altre funzioni Prime promozioni di prezzo nei punti vendita a supporto della grande distribuzione Logica di coordinamento e integrazione dell attività promozionale con gli strumenti del marketing mix Orientamento strategico nell uso delle promozioni per rafforzare l immagine e il posizionamento L insieme di stimoli che rafforzano l azione della pubblicità e della forza vendita per stimolare la nascita o l evoluzione di un comportamento d acquisto, a breve o a lungo termine MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

66 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE PROMOZIONI I SOGGETTI PROMOTORI LE CASE EDITRICI I DISTRIBUTORI PROMOZIONI CONGIUNTE MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

67 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE PROMOZIONI I DESTINATARI CONSUMER PROMOTION TRADE PROMOTION PROMOZIONI ALLA FORZA VENDITA MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

68 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE PROMOZIONI PROMOTION SERVIZIO PREZZO REGALI SAMPLING ANIMAZIONE PDV CONCORSI RIDUZIONI DI PREZZO NXM COUPON RACCOLTA PUNTI MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

69 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE PROMOZIONI CONSUMER PROMOTION MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

70 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE MODALITA DI DIFFUSIONE PRODOTTO MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

71 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE MODALITA DI DIFFUSIONE MEZZO MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

72 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LE MODALITA DI DIFFUSIONE PUNTO VENDITA MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

73 GLI EFFETTI DELLE PROMOZIONI SULLE VENDITE Prova Sostituzione Cannibalizzazione Effetti strutturali Effetto rimanenza Trasferimento interno / Vendite non promozionali Tendenza vendite Effetto anticipazione Periodo promozionale Effetto depressione MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

74 FORZA VENDITA

75 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LA FORZA VENDITA Le forze di vendita possono essere organizzate per: Zone geografiche: al singolo venditore è assegnato uno specifico territorio. Si rivolge a tutti i potenziali clienti di quell area proponendo la gamma completa dei prodotti Prodotto: ciascun venditore è assegnato ai clienti di un particolare prodotto o di una particolare linea di prodotto Cliente: Un venditore è deputato a servire un solo cliente o una sola tipologia di clienti

76 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LA FORZA VENDITA

77 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LA FORZA VENDITA

78 IL COMMUNICATION MIX DI UNA CASA EDITRICE LA FORZA VENDITA Attività INFORMATIVA Attività di SERVIZIO verso l impresa (mk, concorrenti, consumatori) Attività di VENDITA assistenza servizio post vendita Informazione Prima battuta Rifornimento -ASSORTIMENTO -PROMOZIONI -CONTROLLO ESPOSITIVO IL RUOLO DEL VENDITORE: importanza sempre più strategica Tempo MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

79 LA COMUNICAZIONE NON CONVENZIONALE

80 GUERRIGLIA O STREET MARKETING TENDI UN IMBOSCATA, CREA UNA TRAPPOLA, COSTRUISCI UN FALSO EVENTO, UN AZIONE, UNA NOTIZIA CHE LA STAMPA NON PUO ESIMERSI DAL TRATTARE PER IL SUO CARATTERE DI INTERESSE, CURIOSITA O NOVITA. E CHE LO VOGLIANO O NO, SARANNO COSTRETTI A PARLARE DI TE Andrea Natella, guerrigliamarketing.it

81 GUERRIGLIA O STREET MARKETING Guerriglia marketing è una definizione coniata dal pubblicitario statunitense Jay Conrad Levinson nel per indicare una forma di comunicazione non convenzionale e a basso costo ottenuta attraverso l'utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull'immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali. Uno dei primi esempi di guerrilla marketing è stato la leggenda metropolitana messa in rete, e da lì lanciata dagli altri media, in cui si parlava di quattro cineasti scomparsi in una foresta del Maryland nel 1994, di cui furono ritrovate le riprese a distanza di anni; un sito web trattava del caso, e dopo poco uscì nei cinema il film The Blair Witch Project

82 GUERRIGLIA O STREET MARKETING RAGGIUNGERE OBIETTIVI CONVENZIONALI CON L AUSILIO DI METODI NON CONVENZIONALI ACCOMPAGNARE IL LANCIO E/O LA DIFFUSIONE DI UN PRODOTTO SERVIZIO ATTRAVERSO CAMPAGNE ED EVENTI SENSAZIONALI STRUMENTI - AMPIEZZA RAGGIO DI AZIONE - COSTO CONTENUTO

83 GUERRIGLIA O STREET MARKETING

84 GUERRIGLIA O STREET MARKETING

85 GUERRIGLIA O STREET MARKETING

86 VIRAL MARKETING 1997: Steve Jurvetson e Tim Draper coniano l espressione marketing virale per descrivere incredibile successo di HOTMAIL 18 MESI 12 MLN DI ABBONATI NETWORK-ENHANCED WORD OF MUTH

87 VIRAL MARKETING L IDEA VIRUS CLIENTI COME VEICOLI DI DIFFUSIONE DEI MESSAGGI ATTRAVERSO L UTILIZZO DEL WEB CONNETTORI COMUNICAZIONE WEB-BASED 1. POTENZIAMENTO FLUSSI COMUNICATIVI 2. MOLTEPLICITA CODICI 3. CONTROLLO E MISURAZIONE

88 VIRAL MARKETING IL BOOK TRAILER

89 LE CASE EDITRICI E I SOCIAL MEDIA

90 SOCIAL MEDIA MARKETING Fonte: Osservatorio Brands & Social Media, Editoria e social media, 2013

91 SOCIAL MEDIA MARKETING Fonte: Osservatorio Brands & Social Media, Editoria e social media, 2013

LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi LA COMUNICAZIONE DI IMPRESA LA COMUNICAZIONE DI IMPRESA MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi LA COMUNICAZIONE ECO - FINANZIARIA LA

Dettagli

Parte IV Il communication mix

Parte IV Il communication mix Parte IV Il communication mix Cap.11 Advertising Corso di Comunicazione d Impresa - A.A. 2012-2013 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it Cos è la pubblicità Storicamente rappresenta l industrializzazione

Dettagli

La pubblicità 1. Le strategie di comunicazione 1. Le strategie di comunicazione 2

La pubblicità 1. Le strategie di comunicazione 1. Le strategie di comunicazione 2 Le strategie di comunicazione 1 Pubblicità Promozione delle vendite Forza vendita Azioni x notorietà marca (advertising) (promotion) (sale force) (publicity) Ricerca del promotion mix per garantire immediata

Dettagli

Parte IV Il communication mix

Parte IV Il communication mix Parte IV Il communication mix Cap.11 Advertising Corso di Comunicazione d Impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it Capitolo 11 Advertising Cos è la pubblicità Storicamente

Dettagli

Approfondimento L interazione tra mercato e impresa

Approfondimento L interazione tra mercato e impresa Approfondimento L interazione tra mercato e impresa Glossario di marketing Accettazione: pubblico. misura l accoglimento di un annuncio pubblicitario da parte del Account: figura professionale che svolge

Dettagli

IL BUDGET PUBBLICITARIO SILVIA LEGNANI

IL BUDGET PUBBLICITARIO SILVIA LEGNANI SILVIA LEGNANI IL BUDGET! È un programma di spesa, riferito ad un periodo di tempo stabilito.! Le voci che compongono il budget riguardano tutti i settori dell azienda.! IL BUDGET PUBBLICITARIO! È il programma

Dettagli

Cap.5 La comunicazione di marketing. Corso di Comunicazione d impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.

Cap.5 La comunicazione di marketing. Corso di Comunicazione d impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb. Cap.5 La comunicazione di marketing Corso di Comunicazione d impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it La comunicazione di marketing: definizione Strumento di governo delle

Dettagli

OLTRE LA BIRRA C E DI PIU : DAL MARKETING AL PACKAGING DI UN BIRRIFICIO ARTIGIANALE

OLTRE LA BIRRA C E DI PIU : DAL MARKETING AL PACKAGING DI UN BIRRIFICIO ARTIGIANALE OLTRE LA BIRRA C E DI PIU : DAL MARKETING AL PACKAGING DI UN BIRRIFICIO ARTIGIANALE Fermo, 31 Gennaio 2015 CHE COS E IL MARKETING? Il marketing può intendersi come il complesso di attività che un azienda

Dettagli

LE DEFINIZIONI MEDIA

LE DEFINIZIONI MEDIA DEFINIZIONI MEDIA LE DEFINIZIONI MEDIA Copertura Netta o Net Reach Frequenza Media / OTS GRP s Copertura Efficace o Effective Reach Distribuzione di frequenza Share Indici di Concentrazione COPERTURA NETTA

Dettagli

Lezione 19: Comunicazione di Marketing Stella Romagnoli

Lezione 19: Comunicazione di Marketing Stella Romagnoli Lezione 19: Comunicazione di Marketing Definizione Target e contenuto della comunicazione di marketing Gli obiettivi Il processo di apprendimento I principali strumenti di comunicazione La promozione delle

Dettagli

STRUMENTI PER UNA COMUNICAZIONE INTEGRATA

STRUMENTI PER UNA COMUNICAZIONE INTEGRATA STRUMENTI PER UNA COMUNICAZIONE INTEGRATA dal 1980 NE NW W SW SE S E Lo scopo principale di una strategia di comunicazione è quello di consentire alla tua azienda di raggiungere in modo più efficiente

Dettagli

Area Marketing. Approfondimento

Area Marketing. Approfondimento Area Marketing Approfondimento LA COMUNICAZIONE LA COMUNICAZIONE CONOSCENZE La comunicazione è una delle politiche del marketing mix e può essere definita come il complesso di azioni poste in essere dall

Dettagli

di Antonio Ferrandina Marketing e Vendite >> Marketing e Management

di Antonio Ferrandina Marketing e Vendite >> Marketing e Management CONCESSIONARIE DI PUBBLICITA di Antonio Ferrandina Marketing e Vendite >> Marketing e Management DEFINIZIONI DEL SETTORE Il settore delle «concessionarie di pubblicità» si occupa della vendita di spazi

Dettagli

Page 1 COMUNICAZIONE INTEGRATA, PUBBLICITÀ, PROMOZIONE E RELAZIONI PUBBLICHE, SALES MANAGEMENT, MARKETING ON LINE (CAP.

Page 1 COMUNICAZIONE INTEGRATA, PUBBLICITÀ, PROMOZIONE E RELAZIONI PUBBLICHE, SALES MANAGEMENT, MARKETING ON LINE (CAP. COMUNICAZIONE D IMPRESA Anno Accademico 2015/2016 COMUNICAZIONE INTEGRATA, PUBBLICITÀ, PROMOZIONE E RELAZIONI PUBBLICHE, SALES MANAGEMENT, MARKETING ON LINE (CAP. 19, 20, 21, 22) Unit 12 Slide 12.2.1 SODDISFARE

Dettagli

Communication mix - Advertising

Communication mix - Advertising Economia e Tecnica della Comunicazione Aziendale Communication mix - Advertising Lezione 11 Pubblicità Qualunque forma di presentazione e promozione non personale di idee, beni o servizi svolta dietro

Dettagli

LE POLITICHE DI COMUNICAZIONE

LE POLITICHE DI COMUNICAZIONE LE POLITICHE DI COMUNICAZIONE FINALITA far conoscere, differenziare e fare memorizzare il prodotto e la marca ad accrescerne il valore percepito (significati simbolici, segnali di valore) La differenziazione

Dettagli

Profilo dei media in Italia. di Emanuele Gabardi

Profilo dei media in Italia. di Emanuele Gabardi Profilo dei media in Italia di Emanuele Gabardi Potenzialità dei mezzi (% di penetrazione) Mezzi Base Adulti 14+ Resp. Acq. TV 1 giorno 84 89 Radio 1 giorno 68 59 1 settimana 81 75 Quotidiani 1 giorno

Dettagli

Aspetti di Marketing Sportivo

Aspetti di Marketing Sportivo Aspetti di Marketing Sportivo Università di Ferrara Corso di Laurea in Scienze Motorie Economia e gestione delle imprese sportive Cesare Mattei Definizione: IL MARKETING E UN INSIEME DI ATTIVITA PROGRAMMATE,

Dettagli

SODDISFARE LE OPPORTUNITÀ DI MARKETING Capitolo 19 Comunicazione integrata di marketing e direct marketing

SODDISFARE LE OPPORTUNITÀ DI MARKETING Capitolo 19 Comunicazione integrata di marketing e direct marketing SODDISFARE LE OPPORTUNITÀ DI MARKETING Capitolo 19 Comunicazione integrata di marketing e direct marketing Il processo di comunicazione (1) Fonte: chi emette il messaggio nei confronti di un altro soggetto

Dettagli

INTRODUZIONE. Research, April 1999. 1 B. Harvey, The expanded ARF model: bridge to the accountable advertising future, Journal of Advertising

INTRODUZIONE. Research, April 1999. 1 B. Harvey, The expanded ARF model: bridge to the accountable advertising future, Journal of Advertising INTRODUZIONE Negli ultimi anni l accesso alla Rete e l uso attivo di Internet da parte di aziende e famiglie si è notevolmente allargato; questo media relativamente nuovo si sta rapidamente avviando a

Dettagli

Capitolo 16. La vendita personale e la promozione delle vendite. Capitolo 16 - slide 1

Capitolo 16. La vendita personale e la promozione delle vendite. Capitolo 16 - slide 1 Capitolo 16 La vendita personale e la promozione delle vendite. Capitolo 16 - slide 1 La vendita personale e la promozione delle vendite Obiettivi di apprendimento Vendita personale Il ruolo della forza

Dettagli

GRUPPORIGAMONTI.COM RIGAMONTI

GRUPPORIGAMONTI.COM RIGAMONTI GRUPPORIGAMONTI.COM RIGAMONTI 1 2 Rigamonti ADV Design "Tutto è comunicazione: l arte, la politica, le città, la letteratura, il cinema; il linguaggio ne è parte dominante." Rigamonti ADV Design Rigamonti

Dettagli

Il catalogo MARKET. Mk6 Il sell out e il trade marketing: tecniche, logiche e strumenti

Il catalogo MARKET. Mk6 Il sell out e il trade marketing: tecniche, logiche e strumenti Si rivolge a: Forza vendita diretta Agenti Responsabili vendite Il catalogo MARKET Responsabili commerciali Imprenditori con responsabilità diretta sulle vendite 34 di imprese private e organizzazioni

Dettagli

Marketing Operativo: Distribuzione

Marketing Operativo: Distribuzione Fondamenti di Marketing Turistico Università degli Studi di Roma Tor Vergata Marketing Operativo: Distribuzione Dott. Mario Liguori Comunicazione Martedì 14 e Mercoledì 15 no lezione 1 Canali distributivi

Dettagli

Quotidiano on line di informazione su tecnologia e internet

Quotidiano on line di informazione su tecnologia e internet Quotidiano on line di informazione su tecnologia e internet Informazione ICT, prima di tutto Webnews è il giornale on line che racconta quotidianamente l attualità tecnologica. Originale. Credibile. Puntuale.

Dettagli

MENU SERVIZI. marketing esperienziale

MENU SERVIZI. marketing esperienziale MENU SERVIZI marketing esperienziale Le ultime tendenze e studi nel mondo del marketing e della comunie hanno decretati una sempre maggiore diffusione del Marketing Esperienziale. Un esperienza ricca di

Dettagli

Le forme di promozione nei mercati esteri. Michela Floris micfloris@unica.it

Le forme di promozione nei mercati esteri. Michela Floris micfloris@unica.it Le forme di promozione nei mercati esteri Michela Floris micfloris@unica.it Cos è la promozione La promozione riguarda tutto quanto può informare il potenziale compratore circa il prodotto e può indurlo

Dettagli

Profilo dei media in Italia. di Emanuele Gabardi!

Profilo dei media in Italia. di Emanuele Gabardi! Profilo dei media in Italia di Emanuele Gabardi! Potenzialità dei mezzi (% di penetrazione) Mezzi Base Adulti 14+ Resp. Acq. TV 1 giorno 84 89 Radio 1 giorno 68 59 1 settimana 81 75 Quotidiani 1 giorno

Dettagli

Indice. Autori Prefazione Ringraziamenti dell Editore XIII XV XIX

Indice. Autori Prefazione Ringraziamenti dell Editore XIII XV XIX Autori Prefazione Ringraziamenti dell Editore XIII XV XIX Capitolo 1 Il marketing nell economia e nella gestione d impresa 1 1.1 Il concetto e le caratteristiche del marketing 2 1.2 L evoluzione del pensiero

Dettagli

Aiutiamo le aziende a comprendere l innovazione, interpretare i segnali di mercato, adottare modelli vincenti di business e competere attraverso la

Aiutiamo le aziende a comprendere l innovazione, interpretare i segnali di mercato, adottare modelli vincenti di business e competere attraverso la Aiutiamo le aziende a comprendere l innovazione, interpretare i segnali di mercato, adottare modelli vincenti di business e competere attraverso la comunicazione. ADV srl - edizione dicembre 2010 Siamo

Dettagli

Promozione e commercializzazione

Promozione e commercializzazione Relazione per il Gruppo di lavoro: Promozione e commercializzazione Brand, strumenti, compiti del pubblico e del privato Redatto da: Elisa Capozzi 1 anni 80: Disney cerca un luogo per un parco tematico

Dettagli

Alessandro De Nisco. Università del Sannio. Corso di Marketing ANALIZZARE LA STRUTTURA E LE COMPONENTI DELLA COMUNICAZIONE INTEGRATA DI MARKETING

Alessandro De Nisco. Università del Sannio. Corso di Marketing ANALIZZARE LA STRUTTURA E LE COMPONENTI DELLA COMUNICAZIONE INTEGRATA DI MARKETING LEZIONI N. 15 e 16 La Integrata di Marketing Alessandro De Nisco Università del Sannio Corso OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO DELLA LEZIONE ANALIZZARE LA STRUTTURA E LE COMPONENTI DELLA COMUNICAZIONE INTEGRATA

Dettagli

La funzione Marketing e Vendite

La funzione Marketing e Vendite Lezione 14 La funzione Marketing e Vendite prof. ssa Clara Bassano Corso di Economia e Gestione delle Imprese A.A. 2005-2006 .. una traiettoria evolutiva fase dell orientamento alla produzione D > O (artigianalità

Dettagli

Parte V Pianificazione, organizzazione e controllo delle attività di comunicazione

Parte V Pianificazione, organizzazione e controllo delle attività di comunicazione Parte V Pianificazione, organizzazione e controllo delle attività di comunicazione Corso di Comunicazione d Impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it Cap. 23 Le competenze

Dettagli

, pr omozione siti web e posizionamento sui motori di ricerca e smart site.

, pr omozione siti web e posizionamento sui motori di ricerca e smart site. TELEVAS, nell'ottica di seguire il suo Cliente nello sviluppo di una propria strategia marketing basata sul WEB, ha predisposto alcune soluzioni per diffondere l'immagine e rendere più popolare la presenza

Dettagli

4.1.4 Il marketing mix nella pubblica amministrazione

4.1.4 Il marketing mix nella pubblica amministrazione 4.1.4 Il marketing mix nella pubblica amministrazione La pianificazione strategica si sviluppa su più piani e individua gli strumenti in grado di soddisfare i bisogni dei segmenti obiettivo Nell ambito

Dettagli

Cosa si intende per pubblicità

Cosa si intende per pubblicità Cosa si intende per pubblicità ADV: creare un messaggio ed inviarlo a qualcuno che a sua volta avrà una reazione. SOGGETTTO MEDIATICO A PAGAMENTO!!! Advertising: TV, RADIO, CARTA STAMPATA, MURALES INTERNET!!

Dettagli

Il Marketing Strategico

Il Marketing Strategico Il Marketing Strategico La mente del mercato aspetta solo di essere esplorata Definizione di Marketing Marketing: un processo attuo a definire, prevedere, soddisfare, creare, distribuire, promuovere beni

Dettagli

La Comunicazione Integrata di Marketing

La Comunicazione Integrata di Marketing La Integrata di Marketing Alessandro De Nisco Università del Sannio Corso OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO DELLA LEZIONE ANALIZZARE LA STRUTTURA E LE COMPONENTI DELLA COMUNICAZIONE INTEGRATA DI MARKETING COMPRENDERE

Dettagli

L AGENZIA, CHI SIAMO, LE NOSTRE QUALITÀ IL NOSTRO LAVORO I NOSTRI SERVIZI CI HANNO SCELTO CONTATTI

L AGENZIA, CHI SIAMO, LE NOSTRE QUALITÀ IL NOSTRO LAVORO I NOSTRI SERVIZI CI HANNO SCELTO CONTATTI L AGENZIA, CHI SIAMO, LE NOSTRE QUALITÀ Ma&Mi è un agenzia di comunicazione a servizio completo, dove differenti professionalità si mettono al servizio del cliente per creare valore e per supportare lo

Dettagli

Cap.12 Le relazioni pubbliche. Corso di Comunicazione d Impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it

Cap.12 Le relazioni pubbliche. Corso di Comunicazione d Impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it Cap.12 Le relazioni pubbliche Corso di Comunicazione d Impresa - A.A. 2011-2012 Prof. Fabio Forlani - fabio.forlani@uniurb.it Capitolo 12 Le relazioni pubbliche Le relazioni pubbliche (PR) Insieme di attività

Dettagli

LE POLITICHE DI COMUNICAZIONE. Prof. Giancarlo Ferrero 1

LE POLITICHE DI COMUNICAZIONE. Prof. Giancarlo Ferrero 1 LE POLITICHE DI COMUNICAZIONE Prof. Giancarlo Ferrero 1 FINALITA Le politiche di comunicazione sono principalmente rivolte a: far conoscere, differenziare e fare memorizzare il prodotto e la marca ad accrescerne

Dettagli

L AUDIT INTERNO: L ANALISI DI COMPETITIVITÀ

L AUDIT INTERNO: L ANALISI DI COMPETITIVITÀ L AUDIT INTERNO: L ANALISI DI COMPETITIVITÀ Il caso in esame di un impresa che opera nella maglieria maschile, mette in evidenza una debolezza della prestazione in due fattori competitivi chiave (qualità

Dettagli

LABORATORIO DI PSICOLOGIA COGNITIVA LA PERSUASIONE 4. Gaia Vicenzi - Laboratorio di 1

LABORATORIO DI PSICOLOGIA COGNITIVA LA PERSUASIONE 4. Gaia Vicenzi - Laboratorio di 1 LABORATORIO DI PSICOLOGIA COGNITIVA LA PERSUASIONE 4 Gaia Vicenzi - Laboratorio di 1 PUBBLICITA MARCA Gaia Vicenzi - Laboratorio di 2 LA PUBBLICITA Parlare di comunicazione persuasiva oggi significa evocare

Dettagli

Presentazione servizi concorsi a premi

Presentazione servizi concorsi a premi Presentazione servizi concorsi a premi Max Marketing S.r.l. società a socio unico Via G. Sangervasio, 62-25062 Concesio (BS) Tel. 030 5240149 - Fax 030 5240154 www.maxmarketing.it 1 Chi siamo Max Marketing

Dettagli

Infoclip SRL. Marketing & Promotion. www.infoclip.it

Infoclip SRL. Marketing & Promotion. www.infoclip.it Infoclip SRL Marketing & Promotion www.infoclip.it Maggio 2008 La nostra missione La Missione nostra missione Organizzare campagne di vendita, promozione e comunicazione aziendali verso il target giovanile-studentesco

Dettagli

LE INIZIATIVE SPECIALI TV

LE INIZIATIVE SPECIALI TV LE INIZIATIVE SPECIALI TV Billboard /I.A. Promo-brand/promo-tail Box Split Screen Inspot Telepromozioni Promostory Advideo-Videoclient Intervallo 2.0 Promosso! Annunciami tu Greenspot I love Italy Testimonial

Dettagli

SocialMediaDivision. grippiassociati WEB AGENCY SINCE 1996. Social Marketing & Divulgazione Virale. www.socialmediadiv.com

SocialMediaDivision. grippiassociati WEB AGENCY SINCE 1996. Social Marketing & Divulgazione Virale. www.socialmediadiv.com SocialMediaDivision www.socialmediadiv.com grippiassociati WEB AGENCY SINCE 1996 Social Marketing & Divulgazione Virale Essere raggiungibile tramite i motori di ricerca è sicuramente utile, ma è un'operazione

Dettagli

SOLUZIONI WEB. per il BUSINESS. www.italiainfiera.it. www.italiainfiera.it

SOLUZIONI WEB. per il BUSINESS. www.italiainfiera.it. www.italiainfiera.it SOLUZIONI WEB per il BUSINESS Italiainfiera, società di consulenza per il marketing e la comunicazione on line, opera professionalmente dal 1999 fornendo competenze altamente qualificate alle aziende interessate

Dettagli

Ciclo: "mettersi in proprio: un'impresa possibile" 2009/10.

Ciclo: mettersi in proprio: un'impresa possibile 2009/10. Ciclo: "mettersi in proprio: un'impresa possibile" 2009/10. GLI STRUMENTI DEL MARKETING incontro del 15/12/2009 Programma dell incontro del 15/12/2009 Quali sono i principali strumenti del marketing Come

Dettagli

TECNICHE PROFESSIONALI PER IL COMMERCIO E LA GRAFICA PUBBLICITARIA

TECNICHE PROFESSIONALI PER IL COMMERCIO E LA GRAFICA PUBBLICITARIA TECNICHE PROFESSIONALI PER IL COMMERCIO E LA GRAFICA PUBBLICITARIA TERZO ANNO U.D.A.: 01 LA MULTIMEDIALITÀ Individuare ed utilizzare le moderne forme di comunicazione visiva e multimediale, anche con riferimento

Dettagli

Il flusso di lavoro in un agenzia media

Il flusso di lavoro in un agenzia media Il flusso di lavoro in un agenzia media Il flusso di lavoro in un agenzia media Il Brief del Cliente Il planning strategico Analisi della concorrenza Analisi e costruzione del target Gli obiettivi di comunicazione

Dettagli

Ringraziamenti dell Editore

Ringraziamenti dell Editore 00 Pratesi romane.qxp:. 23-12-2008 16:56 Pagina VII INDICE Prefazione Ringraziamenti dell Editore XVII XXI Capitolo 1 Introduzione al processo di marketing management 1 1.1 La filosofia del marketing,

Dettagli

Strategie di impresa, Tattiche operative e Piano di Marketing. Come essere competitivi, affrontare i mercati e i concorrenti

Strategie di impresa, Tattiche operative e Piano di Marketing. Come essere competitivi, affrontare i mercati e i concorrenti MA.VE.CO. Consulting www.maveco-consulting.it Viale Stazione,43-02013 Antrodoco (Rieti) Tel. 0746-578699 e-mail : info@maveco-consulting.it Strategie di impresa, Tattiche operative e Piano di Marketing

Dettagli

Nella produzione libraria 2006 sulla gestione

Nella produzione libraria 2006 sulla gestione LE VIE DELLA PROMOZIONE Il segmento intermedio tra lettori forti e deboli di Paola Dubini Il segmento delle persone che leggono dai due ai dieci libri l anno rappresenta la scommessa per la crescita stabile

Dettagli

28/02/2011. Renato Agati IL MARKETING. Cos'è il marketing? MARKETING =

28/02/2011. Renato Agati IL MARKETING. Cos'è il marketing? MARKETING = Renato Agati IL MARKETING Cos'è il marketing? MARKETING = tutto ciò che fa mercato 1 IL MARKETING Il Marketing è l'attività che costruisce e regola il rapporto tra l'impresa e il mercato La funzione del

Dettagli

Il ruolo della comunicazione

Il ruolo della comunicazione IL RUOLO DELLA COMUNICAZIONE Affinché si realizzi lo scambio tra domanda e offerta non è sufficiente il verificarsi della concomitanza delle condizioni materiali dello scambio; è altrettanto necessario

Dettagli

L EFFICACIA DELLA COMUNICAZIONE

L EFFICACIA DELLA COMUNICAZIONE L EFFICACIA DELLA COMUNICAZIONE GLI ESITI DEL PRIMO RAPPORTO DI VALUTAZIONE ANTONIO STRAZZULLO COMITATO DI SORVEGLIANZA REGGIO EMILIA, 21 GIUGNO 2011 Obiettivi della valutazione Valutazione del Piano di

Dettagli

LE SCELTE STRATEGICHE DI MKTG

LE SCELTE STRATEGICHE DI MKTG LE SCELTE STRATEGICHE DI MKTG IL PROCESSO DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA DI MTKG È LA SEQUENZA LOGICA DI ATTIVITÀ CHE CONSENTE DI: Stabilire gli obiettivi di mtkg, Formulare

Dettagli

PUBBLICITA ON LINE SEMPRE PIU ESPERIENZIALE - Un modello interpretativo delle tendenze più evolute della comunicazione d impresa on line.

PUBBLICITA ON LINE SEMPRE PIU ESPERIENZIALE - Un modello interpretativo delle tendenze più evolute della comunicazione d impresa on line. PUBBLICITA ON LINE SEMPRE PIU ESPERIENZIALE - Un modello interpretativo delle tendenze più evolute della comunicazione d impresa on line. Introduzione Gli investimenti pubblicitari delle aziende si stanno

Dettagli

ADVERTISING TRADIZIONALE VS NUOVE TECNOLOGIE?

ADVERTISING TRADIZIONALE VS NUOVE TECNOLOGIE? COMUNICAZIONE DRIVER PER IL BUSINESS: ADVERTISING TRADIZIONALE VS NUOVE TECNOLOGIE? Relatore: Aldo Reali Direttore Generale Sipra Ancona, 11 Ottobre 2007 PREMESSA LE AZIENDE PER POTER SVOLGERE IL PROPRIO

Dettagli

1. Considerate le leve del marketing mix. Quale strategia viene adottata per ognuna di esse?

1. Considerate le leve del marketing mix. Quale strategia viene adottata per ognuna di esse? CORSO DI MARKETING INDUSTRIALE a.a. 2009/2010 13/07/2010 Nome: Cognome: Matricola: La Aplep è riuscita da qualche anno ad imporsi nel settore della telefonia mobile grazie al suo cellulare itel, prodotto

Dettagli

IL MARKETING STRATEGICO

IL MARKETING STRATEGICO IL MARKETING STRATEGICO Definizione di Marketing Marketing: un processo attuo a definire, prevedere, soddisfare, creare, distribuire, promuovere beni e/o servizi, bisogni e esigenze dei clienti consumatori

Dettagli

Marketing: una definizione 28/10/2013 CREAZIONE DI VALORE, ATTIVITÀ DI MARKETING E STRATEGIE D IMPRESA, PIANIFICAZIONE (CAP.

Marketing: una definizione 28/10/2013 CREAZIONE DI VALORE, ATTIVITÀ DI MARKETING E STRATEGIE D IMPRESA, PIANIFICAZIONE (CAP. COMUNICAZIONE D IMPRESA Anno Accademico 2013/2014 CREAZIONE DI VALORE, ATTIVITÀ DI MARKETING E STRATEGIE D IMPRESA, PIANIFICAZIONE (CAP. 1, 2, 3) Unit 5 Slide 5.2.1 Lezioni del 29/30/31 ottobre 2013 IL

Dettagli

Il Marketing Internazionale per le PMI Come affondare con successo i mercati internazionali

Il Marketing Internazionale per le PMI Come affondare con successo i mercati internazionali Il Marketing Internazionale per le PMI Come affondare con successo i mercati internazionali Obiettivi : l obiettivo del corso è con rifornire alla piccola e media impresa un insieme di strumenti teorici

Dettagli

IL MARKETING FONTI DEI DATI

IL MARKETING FONTI DEI DATI IL MARKETING Il Marketing è l insieme delle attività e delle politiche poste in essere dall impresa per soddisfare le esigenze dei consumatori e per crearne la domanda. Il SOTTOSISTEMA di Marketing è costituito

Dettagli

LA PIANIFICAZIONE MEZZI

LA PIANIFICAZIONE MEZZI LA PIANIFICAZIONE MEZZI Appunti di Pubblicità e Marketing Dispensa redatta dal Prof. Marco Galdenzi ad uso degli studenti del Corso di Laurea di Scienze della Comunicazione Anno accademico 2011/2012 LE

Dettagli

I COMPORTAMENTI DI ACQUISTO

I COMPORTAMENTI DI ACQUISTO I COMPORTAMENTI DI ACQUISTO G. TOSCANO e A. VINCI Corso: Pricing & Costing LIUC Università di Castellanza Ottobre 2010 Anno accademico 2010/11 Analisi del comportamento del consumatore Marketing Stimoli

Dettagli

WEB MARKETING 2.0. La nuova proposta di implementazione di un progetto Marketing 2.0

WEB MARKETING 2.0. La nuova proposta di implementazione di un progetto Marketing 2.0 WEB MARKETING 2.0 La nuova proposta di implementazione di un progetto Marketing 2.0 È un stato di evoluzione del Web, caratterizzato da strumenti e piattaforme che enfatizzano la collaborazione e la condivisione

Dettagli

Le funzioni di gestione dell impresa: il marketing (1) Gli argomenti del corso. Gli obiettivi del corso. Economia e gestione delle imprese

Le funzioni di gestione dell impresa: il marketing (1) Gli argomenti del corso. Gli obiettivi del corso. Economia e gestione delle imprese Economia e gestione delle imprese Le funzioni di gestione dell impresa: il marketing (1) dott. Matteo Rossi Benevento, 7 gennaio 2008 Gli argomenti del corso ANALISI DELLE FUNZIONI PRIMARIE DELL IMPRESA

Dettagli

PRESENTAZIONE network Radio in Store

PRESENTAZIONE network Radio in Store PRESENTAZIONE network Radio in Store MISSION Fornire soluzioni per comunicare con i consumatori nei luoghi dove si sviluppa il processo di acquisto : il punto vendita Infatti i messaggi trasmessi dalla

Dettagli

Internet marketing lez 4: comunicazione online

Internet marketing lez 4: comunicazione online Università di Pisa Master OS a.a. 2005/2006 Internet marketing lez 4: comunicazione online Dott. Roberto Cucco cucco@ec.unipi.it Comunicazione online Sito coerente al target e con giusto posizionamento

Dettagli

Fratelli Carli, innovazione e amore per la tradizione

Fratelli Carli, innovazione e amore per la tradizione Customer case study / Food and Beverage Fratelli Carli, innovazione e amore per la tradizione Fratelli Carli, l azienda che dal 1911 produce e vende olio d oliva e prodotti derivati, comunica il restyling

Dettagli

7mas ti aiuta a entrare nel mondo della grafica PASSO DOPO PASSO!

7mas ti aiuta a entrare nel mondo della grafica PASSO DOPO PASSO! MONDO GRAFICA 7mas ti aiuta a entrare nel mondo della grafica PASSO DOPO PASSO! IL MATTONE di ogni comunicazione Grafica La pubblicità è quella forma di comunicazione che raggruppa la diffusione di messaggi

Dettagli

Le funzioni di gestione dell impresa: il marketing (3)

Le funzioni di gestione dell impresa: il marketing (3) Le funzioni di gestione dell impresa: il marketing (3) dott. Matteo Rossi La politica di prezzo Determinare ed amministrare i prezzi assume una rilevanza fondamentale nell elaborazione del programma di

Dettagli

LE POLITICHE DI DISTRIBUZIONE

LE POLITICHE DI DISTRIBUZIONE Università degli Studi di Urbino Carlo Bo Facoltà di Economia LE POLITICHE DI DISTRIBUZIONE a.a. 2008-2009 Prof. Elisabetta Savelli 1 LE SCELTE FONDAMENTALI 1. lunghezza del canale 2. copertura distributiva

Dettagli

Alessandro De Nisco. Università del Sannio. Corso di Marketing SPIEGARE I FATTORI CHE INFLUENZANO LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO

Alessandro De Nisco. Università del Sannio. Corso di Marketing SPIEGARE I FATTORI CHE INFLUENZANO LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO LEZIONI N. e Le Politiche di Alessandro De Nisco Università del Sannio Corso OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO DELLA LEZIONE SPIEGARE I FATTORI CHE INFLUENZANO LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO COMPRENDERE GLI OBIETTIVI

Dettagli

soddisfiamo fame di successo la vostra nella comunicazione

soddisfiamo fame di successo la vostra nella comunicazione soddisfiamo la vostra fame di successo nella comunicazione L agenzia Vision & Mission Soluzioni Personalizzate Workflow Consulenze & Idee Below The Line Web & Multimedia Above The Line Promotional Tools

Dettagli

un nuovo look per il tuo business

un nuovo look per il tuo business GRAFICA 3 un nuovo look per il tuo business La grafica deve essere espressione ed evoluzione di una precisa e ben definita identità aziendale, per comunicarne filosofia ed essenza attraverso la forza espressiva

Dettagli

Comunicazione Integrata di Marketing

Comunicazione Integrata di Marketing Corso di MARKETING A.A. 2011/2012 Comunicazione Integrata di Marketing Angelo Riviezzo angelo.riviezzo@unisannio.it Benevento, 9 Gennaio 2012 INTRODUZIONE LA COMUNICAZIONE In un ottica di marketing la

Dettagli

LA CAMPAGNA PUBBLICITARIA COPY STRATEGY

LA CAMPAGNA PUBBLICITARIA COPY STRATEGY LA CAMPAGNA PUBBLICITARIA COPY STRATEGY SVILUPPO DELLA CAMPAGNA Prima fase: IL BRIEFING scambio di informazioni fondamentale per lo sviluppo della campagna. Il brief contiene molteplici informazioni su:

Dettagli

www.blitzcomunicazione.it

www.blitzcomunicazione.it www.blitzcomunicazione.it SERVIZI Quotidianamente siamo sottoposti a dinamiche di comunicazione pubblicitaria in continuo fermento e rapida mutazione. Nasce in noi l esigenza d interpretare il messaggio

Dettagli

Marketing Internazionale

Marketing Internazionale Marketing Internazionale Facoltà di Economia CdL in Economia e Gestione Aziendale II semestre A.A. 2008-2009 Il posizionamento nei mercati internazionali Posizionamento Dopo aver scelto il segmento l impresa

Dettagli

IL TRADE MARKETING. Prof. Giancarlo Ferrero - Università di Urbino

IL TRADE MARKETING. Prof. Giancarlo Ferrero - Università di Urbino IL TRADE MARKETING 1 DEFINIZIONE Il trade marketing è l insieme delle attività che puntano a conoscere, pianificare, organizzare e gestire il processo distributivo in modo da massimizzare la redditività

Dettagli

utenti inserzionisti aziende L utente L inserzionista Servizi business per le aziende

utenti inserzionisti aziende L utente L inserzionista Servizi business per le aziende LA STORIA nasce a Marzo del 2005, e si consolida, dopo un paio di mesi, grazie all aiuto di uno staff dinamico e attento che in breve tempo ha permesso la partenza del portale. Ioregalo ha riscontrato

Dettagli

Indice. Gli Autori. Prefazione all edizione originale. Prefazione all edizione italiana. Ringraziamenti dell Editore. Guida alla lettura

Indice. Gli Autori. Prefazione all edizione originale. Prefazione all edizione italiana. Ringraziamenti dell Editore. Guida alla lettura Indice Gli Autori Prefazione all edizione originale Prefazione all edizione italiana Ringraziamenti dell Editore Guida alla lettura XV XVII XIX XXI XXIII Capitolo 1 Introduzione al processo di marketing

Dettagli

CONTENTS. /01 L'OFFERTA TABELLARE DI RADIO 24 3 /02 MODULI IMPACT: I PROMO 24 4 /03 MODULI IMPACT: POSIZIONI SINGOLE 5 /05 MODULI EDITORIALI 9

CONTENTS. /01 L'OFFERTA TABELLARE DI RADIO 24 3 /02 MODULI IMPACT: I PROMO 24 4 /03 MODULI IMPACT: POSIZIONI SINGOLE 5 /05 MODULI EDITORIALI 9 Offerta Tabellare 1 CONTENTS. /01 L'OFFERTA TABELLARE DI RADIO 24 3 /02 MODULI IMPACT: I PROMO 24 4 /03 MODULI IMPACT: POSIZIONI SINGOLE 5 /05 MODULI EDITORIALI 9 /06 MODULI STANDARD 12 /07 OFFERTA IN

Dettagli

arbre EDITORIA PROFESSIONALE

arbre EDITORIA PROFESSIONALE S E R V I Z I D I E D I T O R I A A Z I E N D A L E L I S T I N O 1 SEMESTRE 2014 P R E Z Z I GLI SPECIAL ISTI PUBBLIGIORNALISTI UN MAGAZINE TUT TO VOSTRO PER COMUNICARE UNO STRUMENTO MIRATO In un mercato

Dettagli

Comunicazione e Marketing Organizzazione Aziendale. Industria & ICT Energia Consumer Hi-Tech Cosmesi Turismo & Benessere

Comunicazione e Marketing Organizzazione Aziendale. Industria & ICT Energia Consumer Hi-Tech Cosmesi Turismo & Benessere Comunicazione e Marketing Organizzazione Aziendale Industria & ICT Energia Consumer Hi-Tech Cosmesi Turismo & Benessere MultiPiani si occupa dal 1994 di Comunicazione e Marketing strategico, rivolgendosi

Dettagli

Il Progetto in Italia

Il Progetto in Italia Milano, 22 Marzo 2006 Il Progetto in Italia Angelo Tosoni Amministratore Delegato Marina Bisio Direttore Commerciale Scenario LA COMUNICAZIONE DI MARCA Necessità di equilibrare e integrare la comunicazione

Dettagli

Marketing mix: promozione e comunicazione

Marketing mix: promozione e comunicazione Marketing mix: promozione e comunicazione La presente documentazione è ad esclusivo uso didattico. Al di fuori del corso nessuna parte può essere riprodotta in qualsiasi forma a stampa, fotocopia o altri

Dettagli

Il giornale del futuro è senza pubblicità? Uno studio integrale dell Università di San Gallo su incarico di Publicitas

Il giornale del futuro è senza pubblicità? Uno studio integrale dell Università di San Gallo su incarico di Publicitas Il giornale del futuro è senza pubblicità? Uno studio integrale dell Università di San Gallo su incarico di Publicitas Corporate Communications Zurigo 13 Maggio 2014 Il giornale del futuro sarà senza pubblicità?

Dettagli

Workshop L' e-commerce fa bene all'impresa. Achille Ferraro Web Marketing Manager

Workshop L' e-commerce fa bene all'impresa. Achille Ferraro Web Marketing Manager Workshop L' e-commerce fa bene all'impresa Achille Ferraro Web Marketing Manager E-COMMERCE Che cosa è l' E-commerce L'insieme delle transazioni per la commercializzazione di beni e servizi tra produttore

Dettagli

Volagratis: un partner unico per poter offrire ai vostri clienti tutti i voli esistenti sul mercato

Volagratis: un partner unico per poter offrire ai vostri clienti tutti i voli esistenti sul mercato Volagratis: un partner unico per poter offrire ai vostri clienti tutti i voli esistenti sul mercato 1 La nostra soluzione 2 Le nostre proposte di comunicazione 1 CHI SIAMO Viaggiare ha un progetto altamente

Dettagli

SONO I DETTAGLI A FARE LA DIFFERENZA

SONO I DETTAGLI A FARE LA DIFFERENZA Marcel Duchamp, L.H.O.O.Q., 1919 Marcel Duchamp, L.H.O.O.Q., 1919 SONO I DETTAGLI A FARE LA DIFFERENZA Quest opera paradigmatica, capitale non solo per lo sviluppo dell arte moderna, ma anche e soprattutto

Dettagli

Indice di un Business Plan (2)

Indice di un Business Plan (2) Il Piano di Marketing www.docenti.unina unina.it/mario.raffa Corso di Gestione dello Sviluppo Imprenditoriale Prof. Mario Raffa raffa@unina.it it Indice di un Business Plan (2)! 3. Il piano di marketing

Dettagli

WEB DESIGN SOCIAL MEDIA WEB ADV

WEB DESIGN SOCIAL MEDIA WEB ADV WEB DESIGN SOCIAL MEDIA WEB ADV DISTRIBUTORE DI IDEE Via dei pini 26 00038 Valmontone Roma mobile: 347.4875437 skype: giusi.nuzzi facebook.com/spaziog twitter.com/spaziogi CERCHI UNA CONSULENZA? Uno staff

Dettagli

Il canale on-line di Coop La spesa che non pesa

Il canale on-line di Coop La spesa che non pesa Il canale on-line di Coop La spesa che non pesa Bologna 19 Febbraio 2003 1 Il mercato Internet Il numero totale degli utenti varia a seconda delle fonti ma è stimabile intorno a 9/10 milioni di persone.

Dettagli

Marketing Multimedia Innovative Communication Technology

Marketing Multimedia Innovative Communication Technology Marketing Multimedia Innovative Communication Technology Chi siamo Marketing Multimedia nasce nel 1993, dall idea e dall entusiasmo di Roberto Silva Coronel. Roberto Silva Coronel, classe 1969, ha fatto

Dettagli

Introduzione al Marketing Mix

Introduzione al Marketing Mix Introduzione al Marketing Mix Relatore: Andrea Baioni (abaioni@andreabaioni.it) Il Marketing Mix Le 4 P Product Price Promotion Place È la combinazione delle variabili controllabili di marketing che l

Dettagli