COME DETERMINARE IL PREZZO DEL PRODOTTO O DEL SERVIZIO. a cura di Patrizia Andreani

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1 COME DETERMINARE IL PREZZO DEL PRODOTTO O DEL SERVIZIO a cura di Patrizia Andreani Bologna, ottobre marzo

2 CHE COS E IL PREZZO Il prezzo rappresenta il valore di del singolo prodotto o servizio: a) Innanzitutto si tratta quindi di valorizzare le risorse impiegate per realizzare il prodotto o servizio b) Successivamente verificare se questo valore viene riconosciuto dal nostro mercato 2

3 E COMPLESSO DETRMINARE IL PREZZO? Generalmente si ritiene essere un operazione complessa, perché? Perché si parte ponendo lo sguardo all esterno dell attività economica, a quello cioè che fa il mercato 3

4 DA DOVE PARTIRE? Dobbiamo determinare il prezzo partendo da considerazioni economiche e allora dalla valorizzazione delle risorse impiegate 4

5 CON QUALE OBIETTIVO? Organizzare una struttura economicamente solida e cioè che sia in grado di remunerare tutte le risorse di cui necessita 5

6 QUALI RISORSE? RISORSE DIRETTE Il cui impiego è direttamente proporzionale alla quantità di prodotto o servizio prodotta RISORSE INDIRETTE sono quelle che non variano in modo proporzionale al variare della quantità di prodotto o servizio prodotta Lavoro Investimenti Struttura 6

7 GLI INVESTIMENTI A quale tipologia di costi appartengono? Sono costi pluriennali o investimenti e quindi come viene calcolato il loro costo annuale di utilizzo? Attraverso la tecnica dell ammortamento Ed ora guardiamo insieme il lavoro sugli strumenti nella scheda di auto-apprendimento 7 VALORE (costo) dell investimento / numero degli anni di utilizzo

8 QUANDO L INVESTIMENTO E. RICERCA E SVILUPPO? come quantificarla? 8

9 E COME VALORIZZARLA? 9

10 IL VALORE DEGLI INVESTIMENTI SPESE INVESTIMENTO Studi di fattibilità, progettazione esecutiva, direzione lavori, servizi di consulenza e assistenza. Acquisto brevetti, realizzazione marchi aziendali, realizzazione sistemi di qualità, ricerca e sviluppo. Opere murarie e assimilate comprese quelle per l'adeguamento funzionale dell'immobile e per la ristrutturazione dei locali. Acquisto di impianti, macchinari e attrezzature nuovi di fabbrica Sistemi informativi integrati per l'automazione, impianti automatizzati o robotizzati, acquisto di software per esigenze produttive e gestionali dell'impresa. Investimenti per sicurezza dei luoghi di lavoro dipendente, dell'ambiente e del consumatore. TOTALE INVESTIMENTI 10

11 GLI INVESTIMENTI A quale tipologia di costi appartengono? Sono costi pluriennali o investimenti e quindi come viene calcolato il loro costo annuale di utilizzo? Attraverso la tecnica dell ammortamento Ed ora guardiamo insieme il lavoro sugli strumenti nella scheda di auto-apprendimento 11 VALORE (costo) dell investimento / numero degli anni di utilizzo

12 IL VALORE DEL TEMPO L IMPORTANZA DEL TIME REPORT a) Come strumento di controllo interno b) Come strumento di valorizzazione del tempo c) Come strumento di gestione tra attività diretta ed indiretta 12

13 Risorse economiche DIRETTE Risorse economiche DIRETTE sono: a. Lavoro b. Materie Prime 13

14 IL VALORE DEI FATTORI PRODUTTIVI DIRETTI DESCRIZIONE Q.tà Cu Costo del lavoro diretto Acquisto M1, semilav. e PF Consumi vari Lavorazioni esterne Provvigioni 14

15 Risorse economiche INDIRETTE Sono: a. Lavoro q.tà di tempo x Costo unitario = Totale Costo Lavoro indirettto b. Servizi c. Struttura Costi FISSI annuali 15

16 IL VALORE DELLE RISORSE INDIRETTE DESCRIZIONE DELLE VOCI Costo del Lavoro INDIRETTO Manutenzioni Canoni di locazione Utenze Consulenze amministrative e legali Premi assicurativi Costi di sviluppo. Pubblicità e promozione Altri costi di marketing Formazione del personale Sviluppo/manutenzione sito IMPORTO ANNUALE Totale Costi Fissi 16

17 POTREMMO ORA CALCOLARE + TOTALE COSTI VARIABILI + TOTALE COSTI FISSI + AMMORTAMENTI MATERIALI + AMMORTAMENTO RICERCA E SVILUPPO = COSTI TOTALI DI ESERCIZIO Ed ora guardiamo insieme il lavoro sugli strumenti nella scheda di auto-apprendimento 17

18 ALLORA QUALE PREZZO? CT= CF(incluse le quote di amm.to)+cv Due possibilità: a) CF/CT % b) CF/ n dei prodotti= margine di contribuzione 18

19 IL PREZZO UNITARIO P= CVu+ % di copertura dei costi fissi (mark-up ) P= CVu+Margine Di Contribuzione 19

20 E IL MERCATO? Innanzitutto : quale mercato? L importanza di a) Segmentare il proprio mercato b) Diversificare i propri prodotti e/o servizi Mercati di riferimento COSTRUIRE LA MATRICE PRODOTTI - CLIENTI 20

21 E SE IL MERCATO NON RICONOSCESSE IL VALORE? Modificare le proprie scelte produttive e/o gestionali in relazione al peso delle varie tipologie di costo 21

22 Grazie della partecipazione. Buon lavoro. 22