ALLIANZ: quale distribuzione?

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Antonina Massaro
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1 ALLIANZ: quale distribuzione? Gentili Signore e Signori, Siamo lieti di invitarvi alla tradizionale Assemblea di Medio Termine del GALA. Come troverete specificato nel programma allegato, abbiamo ritenuto utile dedicare la prima giornata di lavori al confronto sul tema di comune interesse del ruolo del canale agenziale nel sistema di distribuzione di Allianz con i Rappresentanti degli Agenti di Italia, Francia e Germania, moderato dalla Dott.ssa Marcella Frati, direttrice della società di consulenza NMG. Naturalmente ci è parso opportuno invitare anche le Rappresentanze Sindacali di SNA e UNAPASS, di UEA, alcune testate giornalistiche di settore oltre che i manager di Allianz SpA. Dedicheremo invece la seconda giornata alla discussione dei nostri temi interni anche in relazione all esito dello studio compiuto dalla Dott.ssa Francesca Cabiddu dell Università di Cagliari a conclusione degli approfondimenti scientifici fatti sul tema del plurimandato e già impostati nella pubblicazione I nuovi scenari strategici per gli Agenti di Assicurazione edita nel Nella mattinata di sabato 25, invece, è convocata l Assemblea Generale del Consorzio che presenterà alcune interessanti novità nonché l innovativo impianto del nostro sito web. Nella splendida cornice naturale della costa siciliana, confidiamo di alleggerire il peso dell evento con alcuni più piacevoli momenti conviviali. Pasquale Laera Presidente G.A.L.A. Walter Godina Presidente Consorzio G.A.L.A. 1

distribuzione di Allianz con i Rappresentanti degli Agenti di Italia, Francia e Germania, moderato dalla Dott.ssa Marcella Frati, direttrice della società di consulenza NMG.

2 Programma lavori GIOVEDI 23 SETTEMBRE 2010 Ore Ore Ore Ore Apertura Segreteria/Accreditamento I convocazione II convocazione Apertura dei lavori Nomina dell Ufficio di Presidenza Introduzione ai lavori Presidente dell Assemblea TAVOLA ROTONDA: Allianz: quale distribuzione? Roberto Ferrari Presidente GNA Allianz Subalpina Jean Jacques Gadrat Presidente Organizzazione Agenti Allianz Francia Pasquale Laera Presidente G.A.L.A. Herbert Pilzweger Presidente dell Associazione Europea delle Organizzazioni Nazionali degli Agenti Allianz e Presidente Organizzazione Agenti Allianz Germania Tonino L. Rosato Presidente UIA Moderatore Marcella Frati Direttore NMG Ore Ore Ore Coffee Break Ripresa lavori Fine lavori giornata *******************serata del 23 settembre 2010******************* Ore GALA DINNER presso Palazzo Biscari di Catania 2

quale distribuzione? Roberto Ferrari Presidente GNA

3 VENERDI 24 SETTEMBRE 2010 Ore 9.00 Inizio lavori Ore 9.30 Relazione della Giunta G.A.L.A. Ore Relazione della Dott.ssa Francesca Cabiddu Ore Coffee break Ore Interventi dei Congressisti Ore Colazione di lavoro Ore Interventi dei Congressisti Ore Coffee break Ore interventi dei Congressisti Ore Modifiche Statutarie approvate dal CN del 02/03/2010 Ore Relazione finale: Pasquale Laera Presidente G.A.L.A. Ore Fine lavori *******************serata del 24 settembre 2010******************* Ore EASY GALA DINNER presso il ristorante a mare del Grand Hotel Baia Verde di Aci Castello 3

30 interventi dei Congressisti Ore 18.15 Modifiche Statutarie approvate dal CN del 02/03/2010 Ore 18.30 Relazione finale: Pasquale Laera Presidente G.A.L.A. Ore 19.

4 SABATO 25 SETTEMBRE 2010 Ore 9.30 Ore Ore Ore Assemblea Generale del Consorzio G.A.L.A. Coffee Break Aggiornamento attività Consorzio Presentazione nuovo sito web Chiusura dei lavori 4

5 MARCELLA FRATI Marcella, appena conseguita la laurea presso l Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano in Scienze Bancarie e Assicurative, entra subito nel mondo della consulenza manageriale nel mercato dei servizi finanziari. Per anni è considerata uno dei specialisti della Bancassicurazione in Italia. Nei suoi oltre 15 anni come consulente manageriale, ha anche maturato esperienze di lavoro in USA, UK e Australia. Nel 2005 fonda NMG Italia, società di consulenza specializzata prevalentemente nella distribuzione assicurativa e finanziaria in partnership con il gruppo multinazionale NMG che ha sede in Australia. Marcella ha anche costituito nel 2009 MarcellaFrati Communications (MFC), società di comunicazione e di editoria. Fra le attività più riconosciute di MFC: Leadership Forum, un concept di evento dedicato al mercato della distribuzione dei servizi finanziari in Italia ( Simplybiz, giornale on-line dedicato a chi si occupa di consulenza creditizia ( MFC Editore, ad oggi sono stati pubblicati 3 libri: L Arte del Networking (2009), L arte di Vendere con Successo (Settembre 2010), I segreti del Successo per Promotori Finanziari (Marzo 2010) e MFC Creative Business, unità di formazione specializzata sul self-improvement e sulle perfomance di vendita Marcella è autrice di molti articoli, ha parlato in molte conferenze e convention sia in Italia che all estero. Ha anche conseguito un MBA in Marketing presso Booth GSB di Chicago.

Nei suoi oltre 15 anni come consulente manageriale, ha anche maturato esperienze di lavoro in USA, UK e Australia.

6 FRANCESCA CABIDDU Francesca Cabiddu è ricercatore confermato di Economia e gestione delle imprese presso la Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Cagliari dove insegna Economia e gestione delle imprese nel corso di laurea in Economia e gestione aziendale. Ha conseguito il dottorato di ricerca in Economia Aziendale presso l'università degli Studi di Cagliari con tesi dal titolo "L'evoluzione teorica in tema di scelte strategiche nelle imprese". E' stata titolare di Assegno di ricerca e vincitrice di una borsa di studio biennale presso la Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Cagliari. Fa parte ed è coordinatore di molteplici progetti di ricerca di interesse locale e nazionale. E' autrice di diversi articoli pubblicati in riviste nazionali e internazionali. E' autrice, inoltre, di due monografie: Comportamento del consumatore e scelte strategiche delle imprese, 2007; I nuovi scenari strategici per gli agenti di assicurazione. La sfida del plurimandato, 2007, entrambi editi dalla Franco Angeli. I suoi interessi scientifici riguardano prevalentemente, lo strategic management, il comportamento del consumatore, il settore assicurativo e le nuove tecnologie dell'informazione (IT).

Ha conseguito il dottorato di ricerca in Economia Aziendale presso l'università degli Studi di Cagliari con tesi dal titolo "L'evoluzione teorica in tema di scelte strategiche nelle imprese".

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