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IL MERCATO CINESE IN CIFRE 38,3 miliar Il valore complessivo dell interscambio tra Italia e Cina 11 miliar Il valore dell export prodotti italiani in Cina +38% L aumento

2 IL MERCATO CINESE IN CIFRE 38,3 miliar Il valore complessivo dell interscambio tra Italia e Cina 11 miliar Il valore dell export prodotti italiani in Cina +38% L aumento rispetto all anno scorso delle esportazioni del settore agro-alimentare 2 A Attualmente la Cina è la seconda economia monale dopo gli USA Fonte dati: ICE Italia - anno 2016

SETTORE AGROALIMENTARE Sosteniamo le Imprese nel processo internazionalizzazione, attraverso servizi consulenza e formazione finalizzati all ingresso in nuovi mercati o consolidamento degli esistenti.

3 SETTORE AGROALIMENTARE Sosteniamo le Imprese nel processo internazionalizzazione, attraverso servizi consulenza e formazione finalizzati all ingresso in nuovi mercati o consolidamento degli esistenti. Consideriamo le necessità ogni singolo business per valutare le migliori opportunità e amo supporto e formazione altamente qualificati in tutte le fasi del processo al fine rendere l azienda autonoma nel proprio sviluppo.

4 FASE 1 SCREENING E PIANIFICAZIONE Vi presentiamo nuovi mercati e ricerchiamo i potenziali Partner Attività ricerca e analisi dei potenziali segmenti mercato Cinese più idonei ad accogliere i vostri prodotti. In base alle caratteristiche della vostra impresa e al target da raggiungere, verranno selezionati i contatti da sottoporre al responsabile d export della vostra impresa sino ad inviduare il partner/importatore cinese scelto. Vi affianchiamo nel coornamento delle azioni marketing legate ai prodotti ed al loro lancio nel nuovo mercato. TIMING: 12 mesi dalla firma dell incarico per i servizi tra Impresa e Irecoop 1. Business Plan per il/i prodotto/i da esportare: inviduazione del target mercato (stuo ed analisi realizzati rettamente in loco dall ufficio Irecoop Veneto Cina); stuo del canale marketing più efficiente; pianificazione strategica. 2. Costruzione una rete stribuzione attraverso canali alternativi quali: importatori prima categoria riconosciuti ed autorizzati; stributori generali; stributori esclusivi; siti E-commerce. 3. Coornamento dello sviluppo materiali marketing e packaging conformi agli standard mercato. 4. Creazione dei rapporti collaborazione con Business partner. 5. Missione in Cina 7/9 giorni (2 giorni viaggio inclusi), business meeting incontro con i partners accompagnati da Irecoop Veneto; 6. Visita presso l impresa italiana da parte dei partners cinesi: 2-3 giorni; 7. Preparazione della bozza lettera d intenti (in lingua cinese ed italiana); 8. Firma della lettera intenti per un periodo prova 6 mesi; 9. Coornamento per il rilascio dei certificati richiesti per l importazione dal governo cinese, supportato e seguito rettamente dal personale Irecoop Veneto Cina; 10. Trattative su conzioni venta e preparazione del lancio del prodotto.

5 FASE 2 TESTING PERIOD E DEFINIZIONE CONTRATTO Vi accompagnamo dal periodo prova alla firma del Contratto Svolgimento del periodo prova (generalmente 6 mesi). In questa fase coorniamo e supportiamo la vostra azienda nell intero periodo prova. Dopo il testing period in caso feedback positivo vi accompagniamo nel processo iniziazione delle trattative, nella stesura delle conzioni collaborazione, della bozza e del contratto definitivo assistendovi sino all atto dell accettazione e firma. Ci impegniamo nella valutazione e ricerca un nuovo business partner in caso feedback negativo dopo il periodo prova. TIMING: 12 mesi dalla firma dell incarico per i servizi tra Impresa e Irecoop Assistenza Business Plan continua per il/i per prodotto/i tutte le fasi da e esportare: problematiche che potranno emergere durante il periodo prova: Inviduazione del target del mercato (stuo ed analisi realizzati rettamente in loco dall ufficio organizzazione Irecoop Cina); dell intero processo spezione delle merci: mezzi trasporto, tempi trasporto Stuo del e canale temperatura, marketing selezione più efficiente dello spezioniere, e calcolo certificazioni costi e margini per le guadagno; dogane (italiana e cinese); Pianificazione strategica. 2. Costruzione organizzazione una magazzino rete stribuzione deposito attraverso generale canali e alternativi smistamento, quali: e coornamento degli spezionieri Importatori locali; prima categoria riconosciuto ed autorizzato (settore agroalimentare); monitoraggio Distributori generali dei tempi (settore consegna agroalimentare); delle merci ai vari punti stribuzione; pianificazione Distributori esclusivi dello sviluppo (settore del agroalimentare); mercato e delle vente; post-venta.; Siti E-commerce. accompagnamento della governance al rispetto della compliance. 3. Coornamento dello sviluppo materiali marketing e packaging conformi agli standard Valutazione complessiva del rapporto collaborazione (lettera d intenti firmata) dalle parti. mercato; In caso valutazione positiva: 4. Creazione trattative dei con rapporti i business collaborazione partners sulle conzioni Business partners; collaborazione, firma del Contratto 2 5. Missione anni, inerente Cina a: 7/9 giorni (2 giorni viaggio inclusi), business meeting incontro con i»» conzioni collaborazione, investimenti e responsabilità ogni parte; partners»» modalità accompagnato stribuzione; dal nostro China Market Manager; 6. Visita»» dell impresa durata contratto; italiana da parte dei partners cinesi: 2-3 giorni. 7. Preparazione»» definizione della bozza un tetto lettera vente d intenti annuale (in cinese minimo; ed italiano); preparazione della bozza del Contratto (in lingua cinese e italiana); 8. Firma missione della in lettera Cina intenti 7/9 giorni per iniziare (2 giorni un rapporto viaggio inclusi), collaborazione business per meeting un periodo con i prova partner 6 mesi; accompagnati da Irecoop Veneto; 9. Coornamento firma del contratto per il rilascio collaborazione. dei certificati richiesti per l importazione dal governo cinese, 2. In supportato caso valutazione e seguito rettamente negativa una dai delle personali due parti: del Irecoop Cina; 10. Trattative avvio della su conzioni ricerca nuovi venta business e preparazione partners; del lancio del prodotto fino alla data venta missione in Cina 7/9 giorni (2 giorni viaggio inclusi), business meeting con i partners sul accompagnati mercato. da Irecoop Veneto; preparazione della bozza lettera d intenti (in lingua cinese ed italiana); firma della lettera intenti con il/i partner/s.

6 FASE 3 ASSISTENZA AREA EXPORT Siamo al vostro fianco nell operatività. Tempestivi ed efficienti. Coornamento e supporto durante il primo anno collaborazione attraverso un controllo giornaliero del rispetto degli obblighi contrattuali. TIMING: 12 mesi 1. Risoluzione tempestiva delle problematiche emergenti durante il primo anno collaborazione inerenti a: trasporti/servizi doganali; organizzazione logistica e spezionieri locali; tempi consegna merci; pianificazione sviluppo mercato e venta per le successive fasi collaborazione; post-venta. 2. Assistenza e supporto per i materiali marketing e lo sviluppo del mercato; 3. Controllo quotiano del corretto adempimento degli obblighi contrattuali da parte dei partner inerenti a: conzioni delle merci; numero punti venta; tempistiche per la consegna delle merci (e-commerce); raggiungimento del tetto vente minimo contrattualmente stabilito.

7 SERVIZI EXTRA Supporto nella selezione un Temporary Export Manager e inviduazione contributi a fondo perduto o finanziamenti istituzionali a tal fine. Servizi traduzione materiali marketing: 45,00 h. + IVA TIMING TOTALE DELLE 3 FASI: 36 mesi

Via Savelli, 128 35129 Padova Tel: +39 049 8076143 Fax: +39 049 8076136 Web: www.irecoop.veneto.it E-mail: agroalimentare@irecoop.veneto.it Dott.

8 Via Savelli, Padova Tel: Fax: Web: Dott.ssa Paola Spinuso Responsabile Area Agroalimentare Irecoop Veneto Dott.ssa Li Jing International Expert Irecoop Veneto Concept: ZeppelinStuo.it

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