Small Cap Conference. 19 Novembre 2015

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1 Small Cap Conference 19 Novembre 2015

2 #Crescita #Ricavi #Clienti #Risultati #Azioni #Comparables #Strategia #InvestiInMCK #InfrastrutturaRete #InfrastrutturaDataCenter #Servizi #BaseClienti #ContattiIR Cesare veneziani CEO 2

3 #Crescita m +24% +23% +11% +50% +22% +18% +22% +19% +13% +39% +7% +7% +11% +7% -1% +8% Crescita a/a Ricavi MCK 2010: ingresso sul mercato Large Account tramite i Servizi Gestiti Dividendi ( ) 0,055 0, : acquisizione e fusione di Alpikom SpA 31,6 2005: da ISP a operatore di 29,6 TLC, comincia 27,7 l infrastrutturazione 23,0 22,3 20,8 19,9 19,2 17,6 17,8 16,8 14,8 12,2 12,1 10,3 9,4 8,5 5,1 5,6 5,1 6,0 6,8 7,7 7,2 7,5 6,1 6,0 6,0 6,1 3,3 4,2 3,9 4,3 2,1 1,7 1,8 2,5 3,1 0,2 1,0 1,3 1,9 0,6-0,4-1,1-0, * 2015E* 35,0 37,5 37,1 40 Ricavi Margine di Contribuzione EBITDA 3 * Consolidato Outlook 2015

4 #Ricavi Breakdown Ricavi ( m) 2,2 2,5 2,3 2,6 2,1 3,8 2,0 1,7 4,5 3,4 Focus su Ricavi a Canone 24,8 26,3 29,1 31,0 32,0 86% dei Ricavi % CAGR Servizi a Canone Servizi non a Canone Servizi a Traffico Breakdown Ricavi Servizi a Canone ( m) 3,7 3,4 3,7 3,6 3,7 18,4 19,8 20,6 19,7 20,7 1,5 2,0 4,8 7,6 10, Servizi Gestiti Servizi Pacchettizzati Web Farm - altro Focus su Servizi Gestiti 32% dei Ricavi a Canone % CAGR

5 #Clienti FOCUS SUL SEGMENTO DEI SERVIZI GESTITI Gen clienti sperimentali Nov clienti 14,5m di canoni attivi 25K ARPU * annuo Principali Clienti Conforama Unicef Fujitsu MD Discount LD Market Data Stampa BCC Solutions Generali Assicurazioni RDS 100% Grandi Successi Prada Vittoria Assicurazioni Toshiba Tua Assicurazioni Dedagroup ICT Network Scania Engineering Trentino Network Quadriga Toyota Financial Services Ferrari Fratelli Lunelli Endemol Dolomiti Energia Roto Mail Italia Sediin Sony Confidi 5 * Average Revenue Per User

6 #Risultati m Ricavi EBITDA MC-link Gruppo spa MC-link * 1H14 1H15 1H15 18,3 18,8 +3% 19,5 3,7 4,1 +9% 4,3 9M15 Ricavi consolidati: 28,9m EBIT 1,3 1,3 0% 1,4 Ricavi MC-link spa: 27,7m Utile Netto 0,4 0,4 0% 0,4 Patrimonio Netto 7,6 7,7 7,1 PFN (Cassa) 12,9 15,7 15,9 OUTLOOK 2015 Gruppo MC-link Ricavi 40m, EBITDA 7,5m MC-link SpA Ricavi 38m, EBITDA 7,3m * Il confronto con i dati consolidati dell esercizio precedente non è disponibile. 6

7 #Azioni Principali Dati Bloomberg: MCK:IM Isin: It Azioni: Prezzo: 6,03 Capitalizzazione: 19,5m Nomad e Specialist: Integrae SIM Azionariato 13,73% 7,32% 7,59% 7,59% 23,64% 22,77% Paolo Nuti (Fondatore, Presidente) Bo Torben Arnklit (Fondatore, Vice Pres.) Melior Trust spa Giovanni Falcone (Consigliere esec.) Marco Podini* Maria Luisa Podini* 7,69% 9,67% Silvano Fraticelli (Consigliere esec.) Flottante Analyst Coverage Broker: Integrae SIM Analista: Antonio Tognoli Rating: BUY Target Price: 11 * I signori Marco e Maria Luisa Podini controllano indirettamente, in misura paritetica fra loro, Dedagroup spa, con cui MC-link opera in partnership su clienti corporate. Dedagroup, con un fatturato di 200m nel 2014 e collaboratori, è il 9 gruppo IT a capitale italiano. Supporta Aziende, Enti Pubblici e Istituti Finanziari nelle loro strategie IT e digitali con competenze tecnologiche, applicative e di system integration. Dalla sua nascita, nel 2001, ha registrato una crescita costante e ha internazionalizzato le sue operazioni in Messico, USA, Francia e Medio Oriente. 7

8 #Comparables Struttura organizzativa e Portafoglio servizi rendono MC-link comparabile ai grandi player del settore TLC Società Mercato Bloomberg Ricavi 2014 EBITDA 2014 PFN (Cassa) Capitalizzazione * EV/Sales * EV/EBITDA * Flottante Tiscali MTA TIS:IM 212,8 38,8 192,6 110,4 1,42 7,81 82% Retelit MTA LIT:IM 37,2 7,9 (15,7) 93,4 2,22 10,47 68% MC-link AIM Italia MCK:IM 37,1 7,2 15,0 20,1 0,95 4,87 14% Go Internet AIM Italia GO:IM 3,9 1,4 2,7 18,2 5,36 14,94 31% * al 12 novembre

9 #Strategia Linee guida Eventi 2015 Progetti di sviluppo Sviluppo e innovazione dell infrastruttura di rete Ampliamento della rete di accesso proprietaria a Genova, Bergamo e Brescia Adesione agli incentivi di stato per lo sviluppo della fibra ottica Graduali ampliamenti dell infrastruttura di accesso proprietaria Sviluppo di servizi con alta marginalità e consolidamento commerciale delle aree con infrastruttura proprietaria Crescita per linee esterne (M&A) Aprile: nuove offerte Ultra Broad Band (Fino a 100/10 Mbit/s) con servizi voce tradizionali o IP estremamente competitive. Maggio: innovativa e competitiva offerta di servizi di sicurezza (Firewall) rivolti alla clientela business di fascia medio/alta. Aprile: acquisito il 100% di Simple Solutions 2014: ricavi 1,6m, EBITDA 0,2m, PFN (Cassa) 0,02m attiva nell acquisto e nella rivendita di servizi TLC Wholesale e in servizi di consulenza dedicati a piccole e medie imprese Ulteriore sviluppo dei servizi di sicurezza e UltraBroadBand Ampliamento delle rete di vendita indiretta orientato a sviluppare business sulle infrastrutture proprietarie Struttura organizzativa e posizionamento rendono MC-link il soggetto ideale per realizzare un progetto di acquisizioni mirate Momento opportuno per consolidare operatorii di TLC locali 9

10 #InvestiInMCK #1 #2 Dimensione e potenzialità dell infrastruttura di Rete e dei DataCenter ( 30m il valore della Fabbrica ) Offerta di TLC di rete fissa per il mercato Business tra le più integrate del settore #3 Visibilità dei ricavi 10

11 #InfrastrutturaRete INFRASTRUTTURE CORE BACKBONE 3 PoP CORE 4 DATACENTER BIG INTERNET 11

12 #InfrastrutturaRete INFRASTRUTTURE CORE BACKBONE 3 PoP CORE 4 DATACENTER BIG INTERNET RETE DI ACCESSO IN WHOLESALE (PERVASIVA) ACCESSI IN RAME BROAD BAND (ADSL-SHDSL) ACCESSI IN RAME ULTRA BROAD BAND (FTTCab) ACCESSI IN FIBRA FTTh 12

13 #InfrastrutturaRete INFRASTRUTTURE CORE BACKBONE 3 PoP CORE 4 DATACENTER BIG INTERNET 2011 MAN 3 PoP SU MAN 101 PoP REMOTI 0 KM FIBRA OTTICA 700 MAN Milano-Monza RETE DI ACCESSO IN WHOLESALE (PERVASIVA) ACCESSI IN RAME BROAD BAND (ADSL-SHDSL) ACCESSI IN RAME ULTRA BROAD BAND (FTTCab) ACCESSI IN FIBRA FTTh Roma RETI DI ACCESSO PROPRIETARIE (ALTI MARGINI) ACCESSI IN RAME BROAD BAND ACCESSI IN RAME ULTRA BROAD BAND FTTCab ACCESSI IN FIBRA FTTh ACCESSI IN FIBRA P2P Trento 13

14 #InfrastrutturaRete MAN INFRASTRUTTURE CORE BACKBONE 3 PoP CORE 4 DATACENTER BIG INTERNET MAN 3 7 PoP SU MAN PoP REMOTI 0 74 KM FIBRA OTTICA Milano-Monza RETE DI ACCESSO IN WHOLESALE (PERVASIVA) ACCESSI IN RAME BROAD BAND (ADSL-SHDSL) ACCESSI IN RAME ULTRA BROAD BAND (FTTCab) Roma ACCESSI IN FIBRA FTTh RETI DI ACCESSO PROPRIETARIE (ALTI MARGINI) ACCESSI IN RAME BROAD BAND ACCESSI IN RAME ULTRA BROAD BAND FTTCab ACCESSI IN FIBRA FTTh Rovereto Trento ACCESSI IN FIBRA P2P Genova Bolzano Parma 14

15 #InfrastrutturaRete POTENZIALITÀ DELLA RETE DI ACCESSO PROPRIETARIA TIPOLOGIA IMPIANTI ATTIVI POTENZIALI RAME BB RAME UBB e FTTh FIBRA PROPRETARIA P2P * * Ogni sede cliente aggiuntiva prevede un investimento marginale medio di 5K con un PBT medio di 15 mesi 15

16 #InfrastrutturaDataCenter Milano Trento Roma2 TN RM 2 MI RM 1 Mq lordi Potenza Elettrica Installata (kw) Potenza Elettrica Disponibile (kw) 50% 92% 60% 10% Capacità Rack* In uso da Clienti 68% 6% 45% 63% Disponibili per nuovi Clienti 21% 80% 49% 6% 4 Data Center a Milano, Roma e Trento (marchio web fabrik ) mq la superficie totale coperta dalle web fabrik interconnessione dei DataCenter all anello di backbone Rack riservati ad uso MC-link (nodi di rete e sistemi) 11% 14% 6% 31% * Rack: armadi attrezzati per consentire l alloggiamento di apparati di diversa natura 16

17 #Servizi Servizi Gestiti Web Farm Servizi Pacchettizzati Servizi Pacchettizzati xdsl FTTCab-FTTh Fibra Ott. P2P Fisico Virtuale Voce Infrastruttura di rete Data Center Fonia 17

18 #Servizi Servizi Gestiti Introdotti a fine 2010, rappresentano il segmento di business nel quale MC-link sta concentrando la propria crescita ed espansione. Sono un insieme articolato di servizi dati (VPN multi sede, telefonia, firewalling, security, business continuity e datacenter), orientati alla clientela Large Corporate/Executive che vengono integrati in un'unica commessa, appositamente progettata dal reparto di prevendita sulle specifiche esigenze del cliente. I contratti sono tipicamente triennali e hanno un ARPU medio di Euro/anno. Servizi Pacchettizzati Racchiudono una serie di offerte di connettività a banda larga, ultra larga (FTTCab, FTTh) e Fonia (tradizionale e VoIP). Queste formule prevedono, inclusi nel prezzo, servizi aggiuntivi quali domini, Hosting base e caselle di Posta Elettronica (POP3 e IMAP) personalizzati con il dominio del cliente. Si tratta, quindi, di formule studiate per la clientela che non necessita di personalizzazione e di gestione da parte di MC-link con un ARPU medio di Euro/anno. Web Farm I servizi offerti dai Data Center sono costruiti per rispondere alle esigenze dei diversi segmenti di mercato. Accanto a soluzioni altamente personalizzabili (commercializzate con i Servizi Gestiti) sono previsti una serie di servizi standard e soluzioni di Cloud. Grazie alla partnership con Dedagroup, MC-link è la prima realtà italiana in grado di proporre la filiera completa di soluzioni per lo sviluppo del Cloud Computing per il mondo delle imprese: dallo sviluppo dei servizi e delle applicazioni, alle infrastrutture virtuali e di datacenter, fino all integrazione con la rete aziendale 18

19 #BaseClienti 33,8 34,1 34,5 34,5 34,8 34,9 35,2 35,1 35,8 35,9 36,0 Valore annuale Base Clienti ( m) 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,8 1,7 1,7 1,8 1,7 1,6 1,7 1,6 1,4 1,4 1,7 1,8 1,8 1,3 1,3 1,3 30,4 30,7 31,1 31,0 31,4 31,6 32,0 32,1 32,8 32,8 32,9 mar-13 giu-13 set-13 dic-13 mar-14 giu-14 set-14 dic-14 mar-15 giu-15 set-15 Ricorrente Fonia LTM Una Tantum 19

20 #ContattiIR IR Top Consulting Floriana Vitale, Maria Antonietta T via c. Cantù, 1 - Milano 20

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