Kyber Consulting Strategia, direzione e organizzazione aziendale

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1 Kyber Consulting Strategia, direzione e organizzazione aziendale Corporate profile. Il valore di un idea sta nel metterla in pratica. Thomas A. Edison Bergamo V2.2 Per maggiori approfondimenti:

2 2 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Noi, KYBER CONSULTING è una società di consulenza direzionale a supporto degli imprenditori e dei dirigenti delle medie imprese. La nostra attività si focalizza sulla strategia, la gestione e l organizzazione d impresa in un contesto sempre più internazionale. Il contributo di valore aggiunto di KYBER CONSULTING alle imprese deriva dal concetto di timone [ Kyber in greco antico], lo strumento attraverso il quale si guida la propria imbarcazione e, per analogia, il fulcro della gestione d impresa: KYBER CONSULTING offre ai partner clienti sia le metodologie per utilizzarlo nel miglior modo possibile, per pilotare con successo in tutte le condizioni ambientali nel breve e nel lungo periodo, che i modelli attraverso i quali configurare ogni meccanismo al meglio, per una risposta sempre pronta e affidabile. Difatti, KYBER CONSULTING nasce non solo dalla convergenza delle esperienze dei partner fondatori, ma dal vasto bagaglio di metodi e modelli, innovativi e di successo, acquisiti, analizzati e sviluppati in ambiente accademico che, nella loro provata applicazione pratica, se implementati con competenza, permettono alle aziende di affrontare con successo l odierna complessità competitiva. Thomas Alva Edison diceva: Il valore di un idea sta nel metterla in pratica. E il nostro motto: è l implementazione pratica la chiave che permette all idea di dare dei risultati e quindi di essere ritenuta di valore. Non ci limitiamo ad enunciare soluzioni, le applichiamo, secondo tre dettami: Visione, Metodo e Implementazione.

3 3 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE il nostro impegno, La nostra MISSIONE è di aiutare i nostri partner-clienti a migliorare le performance aziendali e ad acquisire solidi vantaggi competitivi nei loro mercati di riferimento, o in nuovi segmenti, grazie a metodi di pianificazione, coordinamento e controllo e modelli organizzativi adeguati a fronteggiare l odierna complessità competitiva. Simone Cavalli

4 4 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE per voi. I nostri servizi sono rivolti alle imprese che hanno una o più esigenze di: Cosa fare per crescere Sfruttare una potenzialità Invertire una tendenza Migliorare la gestione esecutiva Valutare le opzioni strategiche disponibili, reali o potenziali, per lo sviluppo dei business chiave e/o strategici, e tracciare le linee guida pluriennali (da soli o con partner finanziari-industriali) in un mercato sempre più internazionale; Costruire una strategia di crescita in selezionati mercati, per particolari linee di business in cui sfruttare al massimo le proprie capacità competitive costruendo alleanze locali o internazionali per sviluppare il proprio business. Realizzare sostanziali ristrutturazioni organizzative e finanziarie finalizzate al contenimento dei costi e alla massimizzazione dell efficienza, e a riportare in utile l azienda; Introdurre un metodo di gestione basato sulla pianificazione, il coordinamento ed il controllo ai livelli strategico, direzionale e operativo che permetta di pilotare lo sviluppo e dia maggiori garanzie agli interlocutori interni ed esterni; Riorganizzare i processi Incrementare vendite e margini Valutare i rischi e trovare i rimedi Reingegnerizzare i processi operativi e direzionali alla luce di parametri chiave di performance per massimizzare l efficienza ed l efficacia esecutiva e decisionale. Creare aqmpliare o riconfigurare la propria struttura distributiva per una maggiore copertura e penetrazione del mercato, definendo le migliori soluzioni in termini aziendali e legali; Valutare, prevedere e gestire i rischi, attraverso una consulenza legale continua e l opportunità di tempestivo intervento nel caso di controversie.

5 5 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Visione, Metodo e Implementazione: i concetti chiave. Posizionamento competitivo in termini di mercato/clienti, concorrenza, fornitori, azienda Valutazione delle capacità e del potenziale dell impresa [analisi economico - finanziaria, SWOT] Analisi e valutazione delle opzioni strategiche e finanziarie Sviluppo del modello di business e del piano aziendale [business plan] Organizzazione Strategia Controllo: adozione di indicatori di performance di processo (KPI) e dei fattori critici di business (CSF, BSC) Execution: implementazione dei cicli di pianificazione - controllo - azioni correttive [budget, piani esecutivi] Sviluppo del modello di gestione e strutturazione per business unit Implementazione del budget di tesoreria e dell analisi di bilancio Direzione Reingegnerizzazione dei processi aziendali, ottimizzazione dell efficienza e efficacia organizzativa Riduzione dei costi, riorganizzazione e rimozione delle diseconomie [ristrutturazione / recovery plan] Coaching / scouting e riorientamento del management Posizione finanziaria Valutazione del valore dell azienda per operazioni di fusione, acquisizione o finanziamento Advisoring per la ricerca e l intermediazione con uno o più venture capital [enti finanziatori] Valutazione delle opzioni di finanziamento più favorevoli

6 6 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Le nostre risorse per le sfide presenti: Cina India Paesi Emergenti Una nostra caratteristica è di seguire i nostri Partner nell implementazione delle strategie derivanti da un business plan strutturato. Oggi la visione strategica volge lo sguardo al mercato mondiale con particolare attenzione a due aree di primissimo interesse: Cina e India. Grazie alla costante presenza fisica dei partner di Kyber Consulting in Cina e India, possiamo garantire: Realizzazione ed implementazione di un business plan: dall analisi delle differenti opportunità che il mercato offre in relazione alle potenzialità dell azienda partner - cliente, alla delineazione degli obiettivi, delle risorse e delle attività da porre in atto necessarie per conseguirli (ricerche di mercato, definizione obiettivi, organizzazione societaria, assistenza legale, strategie da perseguire, analisi economico finanziaria, ritorno dell investimento); Implementazione delle strategie derivanti dal Business Plan: con la nostra personale presenza fisica mettiamo a disposizione la nostra esperienza diretta sul territorio mantenendo sempre un legame tra lo sviluppo internazionale e la struttura aziendale attuale dei nostri Clienti/Partner. Oggi per definire la strategia di un azienda bisogna avere una visione non solo del mercato italiano / europeo, ma si dovrebbe avere una conoscenza approfondita delle dinamiche mondiali. Kyber Consulting mette a disposizione dei propri clienti / Partner l esperienza sul campo dei propri soci.

7 7 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Le nostre risorse, non solo l esperienza del passato. Le risorse che mettiamo a disposizione dei nostri partner-clienti sono: Metodo e libreria di riferimenti Team di management Capacità di implementazione Opportunità operative e finanziarie Una vasta libreria di modelli di successo [best practice] Un network di manager e consulenti per offrire una consulenza altamente qualificata sugli aspetti economici e legali della gestione dell impresa Un team di professionisti di provata esperienza in mercati altamente competitivi Consulenti che non solo applicano il metodo ma lo insegnano in corsi e master post laurea Integrazione tra visione strategica e operatività manageriale. Non ci limitiamo alla sola analisi e progettazione ma gestiamo anche l implementazione sino al conseguimento degli obiettivi. Network di alleanze strategiche per ampliare le opportunità dei partner-clienti Accesso e partnership con investitori per finanziare le potenzialità dei partner-clienti Per maggiori dettagli sui servizi di Kyber Consulting:

8 8 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE I nostri servizi, ad alto valore aggiunto. Il valore aggiunto che i nostri servizi comportano per il partner-cliente, oltre che dalla soddisfazione delle proprie esigenze strategiche e competitive (vantaggi diretti), è generato anche da (vantaggi indotti): VALORE AGGIUNTO AL CLIENTE VANTAGGI DIRETTI VANTAGGI DIRETTI E INDOTTI L acquisita coscienza della propria posizione competitiva, in termini punti di forza, criticità, opportunità e minacce di mercato, potenzialità strategiche, disponibilità finanziarie; L acquisizione di un metodo di gestione all altezza delle sfide del mercato e della concorrenza; La disponibilità di una fonte di recruiting di personale altamente qualificato [master universitario, laureati], da testare preventivamente attraverso stage bimestrali; L utilizzo di metodi e modelli innovativi e di successo derivati dal Master in Business Strategy dell Università di Bergamo, i cui docenti sono tutti professionisti di provata esperienza aziendale; La formazione del personale ad ogni livello, con possibilità di coaching e mentoring individuale per mettere il management in grado di utilizzare metodi e modelli competitivi; La possibilità di destinare a tempo determinato professionisti di provata esperienza all implementazione degli obiettivi o allo sviluppo di progetti con forme di temporary management. L opportunità di usufruire di un servizio di consulenza e assistenza legale che opera a stretto contatto con i professionisti del management nel raggiungimento degli obiettivi

9 9 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE La nostra esperienza, trasversale ai settori. Di seguito, i settori dove il nostro team ha operato: Acque minerali Beni di lusso (moda) Editoria on line Elettrotecnica Energia & energie alternative Internet Information Technology Plastica Telecomunicazioni Studio di fattibilità e Business plan per il lancio di un nuovo brand di nicchia. Valutazione e business proposal. Business plan (partner di un più ampio team) per lo sviluppo per un gruppo internazionale nell'ambito della moda (luxury goods). Implementazione di alcuni ambiti del piano: franchising, business delle controllate. Organizzazione e implementazione di una startup manifatturiera per la realizzazione di capi di prima linea. Strategia, Business plan e implementazione di una Community on line per il mondo dello spettacolo. Temporary management. Business process reengineering per un'azienda internazionale nel mercato dei componenti e sistemi di impianti elettrici. Consulenza strategica e di direzione. Advisoring per operazioni di M&A. Analisi di mercato e configurazione di modelli di business per società di engineering di impianti fotovoltaici. Implementazione di un progetto di Customer Relationship Management (CRM) per una multinazionale nell'ambito del settore Oil&Gas. Project management per progetti inerenti la Business Intelligence. Coaching e formazione del personale. Progettazione di portali tematici per uno dei maggiori gruppi televisivi italiani. Progettazione di portali e community. Consulenza e-business per nuove iniziative o società industriali. Business plan, valutazione e advisoring per la ricerca di capitale in equity. Attività di M&A: valutazione, operazioni di acquisizione e organizzazione di una e-commerce company. Recovery plan e implementazione per la ristrutturazione di uno tra i principali corporate reseller italiani. Riorganizzazione.Temporary management. Business process reengineering per un'azienda leader (in termini di innovazione tecnologica) nel mercato del film traspirabile. Consulenza strategica e di direzione. Strategia, Business plan, startup di una società di engineering nell'ambito degli impianti di comunicazione wi-fi urbani, intercomunali e locali (radiolan). Advisoring per la ricerca di capitale di lancio. Temporary management.

10 10 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Case history: Internazionalizzazione Cina India Egitto. Soggetto: Uno dei primi 20 corporate reseller italiani, settore accessori in plastica (antitaccheggio e grucce per abbigliamento) Goal: fronteggiare le sfide internazionali sviluppando la propria produzione in Cina India Egitto Fasi: Analisi economico finanziaria, SWOT Nuova strategia Business plan India - Cina - Egitto - USA Costituzione società Cinese Sviluppo mercato Indiano Nuovi Mercati di sbocco Durata: 24 mesi Gestione: temporary management, direzione generale Risultato: L evoluzione del mercato mondiale ha visto un incremento della produzione di prodotti plastici con elevato grado di manodopera in aree dove il costo delle risorse umane era particolarmente basso (Cina, Vietnam, Sud America, India, Sri Lanka). Per essere competitivi i clienti di riferimento chiedevano la presenza di impianti di produzione contemporaneamente in più aree di riferimento (triangolo Europa Cina India). A seguito dell analisi delle potenzialità della società, dei mercati, delle strategie dei clienti si è deciso per l apertura di una società in Cina, in India e del posizionamento di un magazzino in Egitto per poter servire il sempre più rilevante mercato del Golfo. Grazie alle scelte fatte nuovi clienti hanno visto la società come partner importante per i futuri acquisti. Per accedere alla libreria di case-history KYC completa :

11 11 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Case history: riorganizzazione dei processi aziendali. Soggetto: azienda leader europea in innovazione nel film traspirabile (breathable) Goal: riorganizzare i processi di gestione, favorire la Certificazione di Qualità ISO9001: Vision 2000, ottenere la certificazione di fornitore qualificato Procter&Gamble Fasi: Analisi dei processi di gestione esistenti Progettazione della nuova organizzazione Allineamento dei processi al sist. informativo Piano di implementazione Coordinamento e assistenza implementaz. Certificazioni ISO 9001 P&G Durata: 12 mesi Gestione : 1 senior partner project manager, 1 senior partner coordinatore, 2 consultant Risultato: l alto tasso di crescita dell azienda ha richiesto una classificazione e riorganizzazione dei processi di gestione alla luce delle più generali strategie aziendali (delocalizzazione produttiva, orientamento ai clienti). La progettazione del nuovo assetto è stata completata in quattro mesi, ed ha permesso il raggiungimento in pochi mesi di una serie di obiettivi di natura strategica e direzionale: (1) una più efficace implementazione del nuovo sistema ERP, (2) la certificazione di Qualità ISO9001 in tempi stretti, (3) la certificazione come fornitore qualificato di Procter & Gamble. Al progetto, infatti, è seguito un piano di implementazione ed una riorganizzazione coordinata direttamente da Kyber che ha permesso di conseguire i risultati nei tempi prestabiliti. Per accedere alla libreria di case-history KYC completa :

12 12 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Per concludere, qualcosa di noi. Giuseppe Luppino, Partner Legatl advisor e project implementation. Pragmaticità e capacità di lavorare in contesti internazionali rappresentano il suo punto di forza. Avvocato presso il foro di Bologna, ha prestato servizio in qualità di consulente presso organizzazioni internazionali e studi legali in Italia e all estero. L esperienza in campo internazionale gli ha permesso di sviluppare capacità di analisi e valutazione dei rischi in contesti diversi realizzazndo strategie innovative nell approccio ai mercati emergenti. L approfondimento e l aggiornamento attraverso la sua attività legale, gli permettono di completare e supportare l attività di consulenza. È autore di articoli specializzati e ha collaborato con la cattedra di diritto inernazionale presso l Università di Forlì - Bologna. Simone Cavalli. Partner fondatore e CEO. Strategia, direzione, organizzazione aziendale. Dinamismo e senso pratico da sempre lo caratterizzano. Particolarmente attento allo sviluppo di strategie in ambito internazionale, grazie all esperienza acquisita nella costituzione e gestione di aziende in mercati emergenti, sa portare valore aggiunto alle aziende realizzando con loro le attività operative per il successo dei progetti. Visione e capacità di interpretare le dinamiche internazionali sonop da sempre una sua peculiarità. Titolare del corso Tecnologie dell Informazione applicate ai processi aziendali. Coordinatore e docente del Master in Business Strategy, Università di Bergamo. Insegnamenti: Business Plan, Sales Management, Business Process Reengineering. Versione aggiornata a January 09. Kyber Consulting s.r.l. - Borgo Santa Caterina, Bergamo - Italia Tel Fax info@kyberconsulting.it