Export Management. Executive Master Lab GEMA
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- Feliciano Pisani
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1 Export Management Executive Master Lab GEMA
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3 GEMA BUSINESS SCHOOL: UNA SCUOLA D ECCELLENZA Da oltre 30 anni realizziamo programmi di formazione manageriale per conto di persone ed organizzazioni a livello nazionale ed internazionale. L ampia offerta di: Master Post Laurea, programmi Executive per imprenditori e manager e programmi Corporate per imprese pubbliche e private, realizzati anche in lingua Inglese e Francese, fanno della scuola una delle realtà tra le più dinamiche e significative nel panorama nazionale. Da sempre siamo una voce distintiva e qualificata nel campo della formazione per la valorizzazione dei talenti, lo sviluppo delle competenze, la crescita di persone ed organizzazioni. Il forte legame con il mondo delle aziende e dell associazionismo imprenditoriale, l offerta di programmi formativi di eccellenza, la Faculty di profilo internazionale, i riconoscimenti e gli accreditamenti ottenuti nell ambito della formazione manageriale, sono solo alcuni degli elementi, che portano a considerare GEMA Business School, come una scelta di eccellenza nel panorama delle scuole di management italiane. GLI EXECUTIVE MASTER LAB Gli Executive Master LAB sono corsi di alta formazione caratterizzati da un approccio learning by doing che vi consentirà di operare su attività simili a quelle reali, in un ambiente didattico motivante appositamente predisposto. Proprio la parola LAB riveste un ruolo chiave in questa tipologia di percorso formativo: tre lettere che, partendo dall idea di laboratorio, caratterizzano un approccio fatto di esperienza, passione, professionalità e, soprattutto, una metodologia didattica che ha il suo focus sull allievo.
4 PLUS DEGLI EXECUTIVE MASTER LAB GEMA Tra i plus degli Executive Master Lab GEMA troviamo programmi approfonditi e aggiornati, elevato standard di supporto da parte dello staff, corpo docente di assoluta eccellenza, numero di partecipanti limitato per aula e una metodologia didattica diversificata e innovativa, in linea con la storia trentennale della Business School. Complessivamente gli altri Executive Master Lab presenti a catalogo sono: Executive Master Lab in Organizzazione e Sviluppo Risorse Umane; Executive Master Lab in Amministrazione del Personale e Diritto del Lavoro; Executive Master Lab in Project Management; Executive Master Lab in Amministrazione, Finanza e Controllo; Executive Master Lab in Web Marketing: Social Media e Comunicazione Digitale. L ALLIEVO AL CENTRO DEL PERCORSO FORMATIVO Pensati per rispondere alle esigenze di quei professionisti che hanno sempre meno tempo a disposizione, ma non vogliono rinunciare agli standard di insegnamento più alti del settore, gli Executive Master Lab GEMA sono focalizzati sulle vostre necessità di frequenza, grazie alla FORMULA SHORT WEEK END, che consente di frequentare il percorso e allo stesso tempo continuare a lavorare. Ma non è tutto: se non riuscirete a prendere parte ad una o più sessioni, per impegni personali e professionali, vi daremo la possibilità di recuperare la lezione nelle sessioni successive (ve ne sono almeno due l anno) o, dove previste, in altre sedi, (Roma, Milano, Verona). Inoltre, il materiale della sessione che perderete resterà disponibile nella piattaforma e-learning dedicata.
5 PERCHÈ SCEGLIERE L EXECUTIVE MASTER LAB IN EXPORT MANAGEMENT Perché Executive Master Lab in Export Management è un percorso basato prevalentemente sul SAPER FARE: il nostro obiettivo è trasferirvi strumenti e competenze immediatamente spendibili nella vostra professione. Perché l innovativa formula laboratorio favorisce lo scambio di esperienze e approcci provenienti da tutto il gruppo, grazie al confronto costante non solo con i formatori, ma anche tra gli stessi allievi. Perché il corpo docente del Master è costituito da formatori, facilitatori e mentor con una prolungata esperienza lavorativa nel campo della formazione avanzata, in grado di trasferire le migliori best practice nell ambito dell export management. FOCUS SUL PERCORSO FORMATIVO Avere un buon prodotto o una buona idea imprenditoriale non è più sufficiente per competere con successo sui mercati internazionali: know-how, pianificazione e visione strategica sono fattori oggi determinanti per fronteggiare la concorrenza e la maggiore velocità di circolazione delle informazioni su scala globale. Le aziende, per sopravvivere ai mercati o per espandersi rispetto ad un insediamento locale che - alla lunga - rischia di limitarle, hanno necessità di mettere a punto progetti di espansione all estero. Questo è un dato di fatto. Le conoscenze che si richiedono ai professionisti del settore sono quindi di natura gestionale, economica e giuridica; il lavoro di export manager li porterà infatti confrontarsi con aspetti quali la protezione dei marchi e dei brevetti, la consegna delle merci a destino, le dilazioni di pagamento e l utilizzo di nuovi strumenti per il regolamento del prezzo, la possibilità di creare sinergie commerciali o sfruttare i vantaggi che le normative doganali e fiscali concedono agli operatori ecc. Di fronte a queste condizioni, il professionista dell export management si trova davanti ad una sfida tanto complessa quanto affascinante: ridisegnare l impresa. Per riuscirci, servono competenze mirate ed approfondite, che potrete apprendere grazie all Executive Master in Export Management.
6 COSA SARETE IN GRADO DI FARE Al termine del percorso entrerete in possesso di un approccio metodologico affidabile, che vi consentirà la governance dei progetti anche in contesti ambientali dinamici e turbolenti, come possono essere quelli in cui operano al giorno d oggi le aziende. Velocizzerete il vostro percorso di carriera: al termine del Master sarete in grado di approcciarsi efficacemente agli aspetti fondamentali della professione e avrà la consapevolezza di disporre di nuovi e importanti strumenti per il proprio lavoro. Approccio metodologico Formazione interattiva, focus sugli strumenti, testimonianze, project work, esercitazioni, alcune lezioni in inglese su richiesta dell aula, sono solo alcune delle parole chiave che indicano quello che è il marchio di fabbrica di questo Master, che vede una metodologia didattica caratterizzata da un approccio estremamente pratico ed operativo, con i formatori che trasferiscono in aula le loro quotidiane esperienze a contatto con le imprese, facendo lavorare i partecipanti quasi esclusivamente su casi pratici e documenti reali. Verrete quindi coinvolti in un percorso di apprendimento interattivo, che integra lezioni, esercitazioni, simulazioni e momenti di confronto in plenaria.
7 A CHI È RIVOLTO Neoinseriti nella funzione Export Management che desiderino acquisire le conoscenze e competenze necessarie per svolgere al meglio il proprio ruolo e crescere nella carriera; Professionisti nella funzione Export Management che intendono rafforzare il proprio ruolo in azienda; Lavoratori impegnati, in proprio o come dipendenti, in settori professionali diversi e che desiderino occuparsi di Export Management; Piccoli e medi imprenditori intenzionati ad acquisire conoscenze e competenze strategiche per la crescita aziendale; Responsabili di business unit che sentano il bisogno di gestire con maggiore efficacia il proprio team di lavoro; Giovani laureati, con profilo adeguato verificato mediante analisi curriculare, motivati ad acquisire competenze immediatamente spendibili nel mondo aziendale finalizzate ad un inserimento nell area Export Management. OLTRE IL MASTER Il master non finisce con il master! Ecco perché: Organizzeremo per voi, subito dopo la conclusione del master, una sessione giornaliera di Personal Branding, con l obiettivo di fornire gli strumenti necessari per valorizzare le vostre competenze. Favoriremo la costruzione di una rete di sviluppo e apprendimento continuo tra i partecipanti e gli ex partecipanti sia sul web che in presenza, e ci rivedremo agli eventi appositamente organizzati per voi, per dibattere delle ultime novità in ambito Export Management. Incoraggeremo la vostra crescita formativa continua, a condizioni particolarmente agevolate, grazie all ampia offerta formativa di GEMA Business School.
8 IL PROGRAMMA MODULO 1. Dalla pianificazione all operatività sui mercati esteri. Il momento zero è probabilmente quello cruciale per l azienda che decide di cercare uno sbocco all estero per i propri prodotti/servizi. Questo perché la fase di analisi prima dello start up va preparata con cura, valutando i contesti socio-economici e culturali, nonché i rischi, i costi e gli adempimenti di natura commerciale, fiscale ed amministrativa rispetto alle vendite nazionali. Questo modulo permette di tracciare un percorso ideale per l impresa che guarda ai mercati esteri, evidenziando gli aspetti principali da tenere in considerazione nella fase di valutazione delle opportunità. 1. Strategie di internazionalizzazione ed export management Gli adempimenti nel commercio internazionale; La catena logistica del commercio estero; Il check up aziendale per la redazione del piano export. 2. Il Business Plan per l internazionalizzazione Lo sviluppo dell idea e la sintesi del progetto; La verifica della fattibilità economica del progetto; Gli strumenti pubblici per l internazionalizzazione. La difficoltà attira l uomo di carattere, perché affrontandola si realizza. Alla fine del Modulo il partecipante sarà in grado di: Conoscere le variabili da considerare per pianificare l ingresso in un nuovo mercato; Individuare possibili forme di finanziamento per il progetto di internazionalizzazione; Condurre un dettagliato export check up dell azienda individuando e correggendo le eventuali criticità riscontrate; Sviluppare un nuovo approccio basato sullo scambio di informazioni e l attivazione di sinergie tra i diversi uffici dell azienda.
9 MODULO 2. Il marketing internazionale e l organizzazione delle vendite. Dall analisi dei dati all elaborazione della strategia: obiettivo del modulo è fornire gli strumenti per definire adeguate scelte di marketing e commercializzazione, partendo proprio dalla ricerca delle informazioni utili a identificare la migliore strategia di penetrazione sul mercato. In particolare, saranno analizzati, con esempi pratici, i criteri per l interpretazione, la valutazione ed il posizionamento strategico in una serie di fasi preliminari, utili per la definizione di una efficace penetrazione commerciale, come l analisi dei mercati, l individuazione dei segmenti e nicchie, la costruzione dei canali distributivi più adatti ai mercati di destinazione. 1. Dall analisi dei mercati alla commercializzazione Le ricerche di mercato: principi e metodi; Segmentazione, posizionamento, nicchia: la gestione strategica del mercato; Pianificare la partecipazione alle fiere internazionali. 2. Il marketing internazionale Le scelte adeguate al contesto; La determinazione delle leve di marketing; Gli aspetti relativi alla comunicazione. 3. Creazione e gestione reti distributive sui mercati esteri Le modalità di entrata in un nuovo mercato; La ricerca dei clienti e la pianificazione del network; Creazione, mantenimento e sviluppo delle reti di vendita. Alla fine del Modulo in partecipante sarà in grado di: Ricercare ed elaborare informazioni e dati sui mercati di interesse; Valutare le diverse alternative per entrare in un nuovo mercato; Pianificare ed organizzare la partecipazione a fiere internazionali; Contribuire alla corretta determinazione dei margini commerciali e Organizzare una rete commerciale.
10 MODULO 3. Il contesto giuridico internazionale. IL PROGRAMMA Compravendita, accordo di distribuzione, contratti di agenzia quali sono i principali documenti in uso nel commercio internazionale? Questo modulo parte dal presupposto che non è possibile pianificare una strategia di Export Management senza conoscere il contesto giuridico nel quale si andrà ad operare. Le caratteristiche fondamentali della contrattualistica internazionale avranno in questa sezione dell executive master un focus dedicato; sarà inoltre approfondito il delicato argomento relativo al come proteggere i propri marchi e brevetti nei paesi esteri. 1. La contrattualistica internazionale Il confronto precontrattuale; La formalizzazione dell accordo; Contratti di compravendita, distribuzione, di agenzia. 2. La tutela della proprietà intellettuale La registrazione comunitaria ed internazionale di marchi e brevetti; La risoluzione dei conflitti; Le azioni per difendersi dalla contraffazione. Alla fine del Modulo in partecipante sarà in grado di: Interpretare le condizioni di un contratto internazionale e formalizzare gli accordi; Determinare le responsabilità dei produttori e dei distributori; Costruire una migliore relazione con i partner commerciali; Conoscere gli strumenti per proteggere la proprietà intellettuale; Difendersi dai tentativi di contraffazione.
11 MODULO 4. Tecniche di commercio estero. Fattori critici di successo: le parole magiche che fanno brillare gli occhi a qualunque imprenditore deciso ad investire nella propria realtà aziendale. Ma quali sono le tecniche con cui identificarli ed applicarli nel settore dell export management? In questo modulo si analizzano i flussi connessi alla gestione operativa del commercio estero, che possono determinare il successo dell impresa nel nuovo mercato: dalla movimentazione delle merci alla redazione dei documenti che li accompagnano, dagli adempimenti doganali e fiscali alla gestione dei pagamenti. Nel corso delle tre giornate si lavorerà principalmente sulla redazione dei documenti, sia ai fini degli adempimenti di natura doganale e fiscale che per una corretta gestione delle operazioni documentarie nell ambito dei pagamenti internazionali. 1. I termini di resa ed i trasporti nel commercio internazionale Le regole Incoterms 2010 e La gestione operativa dei trasporti e delle spedizioni internazionali; Costi, rischi e documenti di trasporto. 2. L Export credit Risk Management La gestione del rischio di credito nel commercio estero e Le lettere di credito e le garanzie bancarie internazionali; Le soluzioni assicurative e gli strumenti di Export Finance. 3. Gli aspetti doganali e fiscali nel commercio estero Classificazione, valore ed origine delle merci; Adempimenti, regimi, procedure e documenti doganali; L IVA negli scambi internazionali. Alla fine del Modulo in partecipante sarà in grado di: Applicare correttamente i termini di resa delle merci; Conoscere le normative che regolano la movimentazione delle merci in ambito internazionale; Individuare e gestire correttamente gli adempimenti e le doganali e fiscali; Conoscere gli strumenti per il regolamento del prezzo nelle compravendite internazionali.
12 IL PROGRAMMA MODULO 5. PROJECT WORK - Gestire una vendita all estero: dal contratto di compravendita alla redazione degli adempimenti fiscali. Nella giornata conclusiva del Master, i partecipanti si confronteranno e presenteranno il lavoro svolto nell ambito di un operazione di commercio internazionale, dall analisi del contratto di compravendita alla gestione di tutte le fasi operative, come la verifica delle informazioni per la corretta compilazione dei documenti doganali e fiscali, la gestione di una lettera di credito e la scelta della migliore soluzione per la movimentazione delle merci, nel rispetto del paradigma costo-resa-rischi.
13 MODULO 6. Business Coaching (facoltativo). Ridefinire i propri obiettivi, attivando le leve fondamentali per inseguire e raggiungere le proprie aspirazioni personali e professionali: può essere definita in questi termini l attività svolta nell ultimo modulo, quello di business coaching, tematica della quale si sente sempre più spesso parlare. In questo ultimo ultimo step (facoltativo) del percorso didattico, l allievo avrà la possibilità di instaurare una relazione privilegiata di collaborazione col proprio coach attraverso un rapporto one to one, che gli consentirà di sviluppare quelle competenze adatte ad imprimere maggiore efficacia al ruolo per raggiungere il proprio obiettivo professionale, raccogliendo di riflesso importanti benefici anche nella vita di tutti i giorni.
14 L ORGANIZZAZIONE Durante il percorso formativo avrete sempre a disposizione delle figure di riferimento: il coordinatore didattico, il cui obiettivo è assicurare il raggiungimento degli obiettivi formativi, ed il tutor d aula, che seguirà tutte le sessioni di apprendimento aiutandovi a mantenere un filo diretto costante tra il gruppo e la Business School. AULE 2.0 Avrete a disposizione un ambiente didattico confortevole e tecnologicamente avanzato, con un servizio WI.FI ad alta velocità e la possibilità di effettuare video conferenza con illustri ospiti del settore.
15 INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE Modalità di svolgimento Il Master si svolge il sabato dalle 9:00 alle 17:00 in due weekend alternati al mese. La didattica prevede 84 ore di formazione in aula con lezioni frontali tenuti da esperti del settore e circa 50 ore tra project work, distance learnig e attività individuale. Diploma di partecipazione Al termine del percorso viene consegnato un Diploma di Executive Master a ciascun partecipante che abbia frequentato almeno l 80% delle lezioni e partecipato attivamente al project work. Quota di partecipazione 2.200,00 + iva La quota di partecipazione comprende: 12 giornate di formazione in presenza; Attività di formazione in distance Learning e Project Work; Materiale didattico, a cura di GEMA Business School, predisposto esclusivamente in formato elettronico per il master e relativo ad ogni singolo argomento del programma; Una giornata di Personal Branding; Partecipazione gratuita agli eventi previsti esclusivamente per gli ex allievi. La quota di partecipazione non comprende il modulo facoltativo di Coaching. Modalità di pagamento e agevolazioni Contestualmente all invio della scheda di iscrizione dovrà essere corrisposto il 30% della quota di partecipazione. La parte rimanente verrà corrisposta in 4 rate mensili a partire dall inizio del Master. Sono previste interessanti agevolazioni: Sconti particolari per le iscrizioni anticipate rispetto alla data di inizio master. Finanziamento a tasso zero: abbiamo stipulato una convenzione con Deutsche Bank che vi consentirà di ottenere un finanziamento a tasso zero con rate fino a 30 mesi, senza il pagamento dell acconto e con l addebito della prima rata dopo un mese dalla data di inizio master. Formazione finanziata GEMA Business School è un ente formativo accreditato dalla Regione Lazio per la formazione continua e superiore e in possesso della certificazione UNI ISO 9001:2008, è accreditata presso tutti i Fondi Interprofessionali; ogni azienda ha la possibilità di ottenere un voucher formativo per finanziare questo master; vi consigliamo di rivolgervi alla funzione del personale della vostra azienda per verificare questa opportunità.
16 PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI Tel Fax: info.masterwe@gema.it I nostri consulenti di orientamento sono a vostra disposizione per ogni informazione relativa all iscrizione o alla richiesta di finanziamento.
17 Un viaggio di mille miglia inizia sempre con il primo passo ORIENTAMENTO. Siete pronti a lanciarvi nel vostro upgrade di carriera? Lo staff di GEMA Business School è sempre a disposizione per fornire a chiunque fosse interessato tutte le informazioni utili ad effettuare una decisione ponderata e consapevole sul percorso scelto, con l obiettivo di sciogliere eventuali dubbi e orientarvi attraverso una vera e propria consulenza formativa. Per richiedere maggiori informazioni e per fissare un appuntamento per un colloquio di orientamento è possibile contattare GEMA Business School ai seguenti recapiti: tel info.masterwe@gema.it
18 Human Resources People & Organization Development Project Management Accounting, Finance & Control Marketing & Sales Tax & Legal Accreditato come Ente per la formazione superiore e la formazione continua dalla: Gestioni e Management srl Via U. Quintavalle Roma Tel info@gema.it
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