Introduzione agli e-marketplaces dell industria agroalimentare

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Romina Corso
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1 Centro Studi SCiNT Introduzione agli e-marketplaces e dell industria agroalimentare Otranto, 14 giugno 2003 emarket Services Italia 5^modulo dr. M. Del Giaccio (ICE)

2 Scaletta intervento 1. Introduzione ai Mercati Digitali (e-marketplaces) 2. La determinazione del prezzo: RFX e Aste on-line 3. E-Marketplaces:come utilizzarli? 4. e-marketplaces del settore agroalimentare e vitivinicolo

3 Cosa sono i Mercati Digitali (e-marketpalces)? la versione on-line di un grande mercato all'ingrosso, una borsa merci telematica Per emarketplaces si intendono tutti quei portali o siti Internet nei quali si svolgono operazioni commerciali (B2B) fra una pluralità di venditori e di compratori con il perfezionamento dell accordo fra le parti in via telematica La piattaforma è gestita da un intermediario indipendente. Le aziende possono registrarsi (come produttori o come acquirenti) e pagando una quota associativa annuale hanno diritto a prendere parte alle negoziazioni on-line

4 Tipologie di e-marketplacese

5 Quante tipologie di emarketplaces esistono? A seconda di chi lo gestisce Indipendente (o neutrale): posseduto e gestito da un terzo che non si pone come controparte commerciale ma come semplice intemediario tra compratori e venditori. Consortile (di acquisto o di vendita) la proprietà è condivisa tra imprese leader del settore e partners tecnologici uniti in consorzio. Privato, posseduto e gestito da una singola grande impresa, ma ems non li considera come emarketplaces A seconda dei prodotti e servizi che tratta Orizzontali: si riferiscono a piu settori Verticali: si indirizzano ad un settore specifico Di prodotto: si indirizzano ad un prodotto specifico A seconda dell accessibilità Pubblici (o aperti) accessibili a tutte le aziende Privati (o chiusi) limitato a poche imprese (fornitori)

6 3 diverse tipologie a seconda del gestore Orientati all acquisto PRE SALE Create interest Customer focus Orientati alla vendita SALE Order Transport Payment COVISINT ELETTRODOMESTICI Indipendenti (molti attori) TOMATOLAND

7 I t a l i a emarketplace orientato all ACQUISTO

8 emarketplace I t a l i aorientato alla VENDITA

9 I t a l i a emarketplace INDIPENDENTE

10 Trading functions Catalogo Bulletin Board Sistema RFX Asta on-line

11 Servizi addizionali P r i m a r i Trasporti Crediti, finanziamenti Assicurazione Controllo di qualità S e c o n d a r i Notizie di settore Job forum Success stories Forum di discussione

12 Scaletta intervento 1. Introduzione ai Mercati Digitali (e-marketplaces) 2. La determinazione del prezzo: RFX e Aste on-line 3. E-Marketplaces:come utilizzarli? 4. e-marketplaces del settore agroalimentare e vitivinicolo

13 La determinazione del prezzo su un e-marketplacee 1. LA RICHIESTA DI OFFERTA - RFX 2. L ASTA - AUCTION, REVERSE AUCTION

14 I Meccanismi RFX (Request for exchange) RFO - Request for offer RFB - Request for bid RFQ - Request for quotation

15 L asta d acquisto on-line fonte

16 Cos è l asta di acquisto nel B2B L asta on-line è la negoziazione simultanea tra tutti i fornitori invitati e l acquirente La negoziazione avviene attraverso la connessione Internet. I fornitori possono trovarsi anche molto lontani dall acquirente I fornitori vedono i prezzi offerti fonte dai concorrenti ma non la ragione sociale

17 L asta d acquisto on-line E la negoziazione simultanea tra l acquirente e tutti i fornitori invitati WORLD WIDE WEB Seller 1 Seller 2 Buyer Market Operations Center Marketplace fonte Seller 3 I fornitori vedono i prezzi offerti dai concorrenti ma non la ragione sociale

18 Condivisione delle regole d asta Prezzo base: è il prezzo al di sopra del quale non vengono accettate offerte. Viene definito prima dell asta ed è visibile a tutti. Decremento minimo: è l unità di misura minima per effettuare offerte. Viene definito prima dell asta ed è visibile a tutti. Prezzo di riserva: è il prezzo raggiunto e superato il quale il buyer si impegna ad acquistare. Viene definito prima dell asta ed è a conoscenza esclusiva del buyer e del gestore dell emarketplace. Autoestensione: è un automatismo che si sviluppa negli ultimi 3 minuti d asta,una volta che è stato superato il tempo standard programmato. Ogni offerta pervenuta negli ultimi 3 minuti autoestende l asta di ulteriori 3 minuti. fonte Chiusura d asta: l asta si conclude quando non pervengono offerte negli ultimi 3 minuti d asta.

19 Scaletta intervento 1. Introduzione ai Mercati Digitali (e-marketplaces) 2. La determinazione del prezzo: RFX e Aste on-line 3. E-Marketplaces:come utilizzarli? 4. e-marketplaces del settore agroalimentare e vitivinicolo

20 Per cosa si può usare un e-marketplace? Portare i propri prodotti sul mercato, cercando nuovi clienti e nuovi canali di distribuzione Possibilità gestire gli ordini tramite Internet senza comprare/ costruire una soluz. Autonoma e risparmiando sui costi amministrativi Identificare concorrenti, prezzi ed offerte Liquidare eccessi, surplus di magazzino Vendere / acquistare linee di produzione dismesse o impianti Per attività di marketing, quali brochure, traduzioni, loghi Per servizi di logistica

21 1. Liquidare eccessi, surplus di magazzino 2. Vendere/acquistare linee di produzione o impianti

22 3. Marketing : realizzazione di siti, traduzioni, stampa cataloghi e brochures - PrintCafe.com - elance.com 4. Logistica : quotazioni per trasporti, spazi su containers - Cargonow.com -CargoPortalService

23 Scaletta intervento 1. Introduzione ai Mercati Digitali (e-marketplaces) 2. La determinazione del prezzo: RFX e Aste on-line 3. E-Marketplaces:come utilizzarli? 4. e-marketplaces del settore agroalimentare e vitivinicolo

24 Gli e-marketplaces e del settore agroalimentare 67 emarketplaces: : distribuzione geografica Canada + USA 23% Africa 9% Asia + Pacifico 22% America Latina 9% Europa 37%

25 Gli e-marketplaces e del settore agroalimentare Settore Commerciale emarkets Agroalimentare - Orizzontale 35 Ittica 10 Vino 8 Distribuzione settoriale Ho.Re.Ca. 3 Macchinari 1 Caseari 2 Vending 2 Carne 1 Uova 2 Pomodori 1 Noci -Macadamia 1 Panetteria 1 Total 67

26 Alcuni esempi: Orizzontale: Agrelma Ittica: PEFA.com Uova: Ovomarket.com Pomodoro: Tomatoland

27 I mercati digitali per il vino: lo scenario 10 e-marketplaces verticali (settore agroalimentare), 5 e-marketplaces di prodotto Global Wine & Spirits Beverage On-Line Uvine Vertical Wine Pro - Wine aziende utenti (6500 buyer) buyers 18% sellers 82% Circa 250 milioni di transati nel 2002

28 I CRITERI PER LA SCELTA DEL MERCATO DIGITALE Survey sui 5 e-marketplaces di prodotto, tramite navigazione simulata, monitoraggio dei portali, interviste ai gestori e ad oltre 50 aziende utilizzatrici. Il rating: Mercati digitali a Confronto I Mercati Digitali del Vino

29 GRAZIE PER L ATTENZIONE maggiori informazioni Marco Del Giaccio emarketservices.itit tel: :

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