Parte prima Lo sviluppo internazionale dell impresa

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1 Indice Introduzione pag. XI Parte prima Lo sviluppo internazionale dell impresa 1 La globalizzazione dei mercati 1.1 Introduzione 1.2 Evoluzione e tendenze in atto nell integrazione dei mercati La prima fase La seconda fase La terza fase 1.3 Globalizzazione e crescita economica 1.4 Le determinanti dell integrazione dei mercati Lo sviluppo scientifico e tecnologico I progressi nelle tecnologie dell informazione e della comunicazione La diffusione dell economia di mercato La riduzione delle barriere artificiali agli scambi e agli investimenti internazionali Lo sviluppo internazionale delle imprese L ubiquità degli stili di vita e di consumo La dinamica dei mercati finanziari 1.5 Le imprese italiane nella competizione internazionale Gli effetti della specializzazione settoriale Gli effetti della struttura dimensionale Gli investimenti diretti all estero Le «forme leggere» di internazionalizzazione 2 L impresa e le strategie internazionali 2.1 Introduzione 2.2 L assetto strategico delle imprese operanti nei mercati internazionali La configurazione Il coordinamento» 3» 3» 5» 6» 8» 9» 17» 23» 24» 26» 27» 29» 33» 35» 39» 41» 43» 46» 48» 49» 53» 53» 56» 57» 60

2 VI Indice 2.3 Le strategie internazionali La strategia basata sulle esportazioni La strategia basata sul decentramento La strategia globale omogenea La strategia transnazionale 2.4 La struttura internazionale della competizione 2.5 L internazionalizzazione non commerciale L internazionalizzazione degli approvvigionamenti L internazionalizzazione della produzione L internazionalizzazione della ricerca e sviluppo 2.6 L internazionalizzazione commerciale: il marketing internazionale La pianificazione strategica del marketing internazionale Gli obiettivi I vincoli e le risorse disponibili pag. 61» 62» 63» 63» 65» 65» 67» 68» 70» 76» 78» 81» 85» 86 Parte seconda L analisi dei mercati esteri 3 L attrattività dei paesi 3.1 Introduzione 3.2 I fattori che influenzano la scelta dei paesi 3.3 Il processo analitico di scelta dei paesi Il fabbisogno informativo La numerosità dei paesi I tempi dello sviluppo internazionale 3.4 L analisi dell attrattività generale: l accettabilità dei paesi Le variabili demografiche Le variabili economiche Le variabili tecnologiche e produttive 3.5 L analisi dell attrattività settoriale La stima del mercato potenziale La stima del mercato potenziale per analogia 3.6 L analisi dell attrattività per l impresa 4 L accessibilità dei paesi 4.1 Introduzione 4.2 Le barriere artificiali 4.3 Le barriere artificiali di carattere tariffario I dazi doganali I diritti integrativi di confine» 91» 91» 92» 94» 96» 98» 101» 103» 105» 108» 114» 116» 117» 121» 124» 129» 129» 131» 136» 136» 139

3 Indice VII 4.4 Le barriere artificiali di carattere non tariffario: le limitazioni quantitative Il contingentamento assoluto e doganale Le limitazioni volontarie alle esportazioni Gli embarghi e i divieti di esportazione 4.5 Gli ostacoli tecnici e le misure sanitarie e fitosanitarie 4.6 La normativa e le procedure doganali I calendari di importazione La classificazione e la valutazione dei prodotti 4.7 Le misure di carattere valutario Le restrizioni valutarie I cambi valutari multipli 4.8 La posizione competitiva dell impresa pag. 140» 141» 143» 144» 146» 148» 148» 149» 150» 150» 151» 152 Parte terza Le strategie e le modalità di ingresso nei mercati esteri 5 L esportazione 5.1 Introduzione 5.2 Le modalità di ingresso 5.3 La sequenzialità delle modalità di ingresso 5.4 La scelta delle modalità di ingresso 5.5 L esportazione 5.6 L esportazione indiretta: gli operatori commerciali con l estero Le trading company I consorzi per l esportazione Gli agenti di acquisto 5.7 L esportazione diretta: le alternative di realizzazione Il rapporto con gli importatori La negoziazione con i clienti esteri La costituzione di una rete di vendita locale L istituzione di un unità organizzativa 5.8 L organizzazione di una presenza esportativa diretta La scelta delle alternative di presenza diretta Le valutazioni di convenienza fiscale La selezione dei collaboratori 5.9 Il traffico di perfezionamento passivo 6 L insediamento produttivo all estero 6.1 Introduzione 6.2 Le motivazioni dell insediamento produttivo all estero: il caso dell impresa industriale» 159» 159» 162» 165» 170» 173» 174» 177» 179» 182» 183» 185» 187» 192» 195» 196» 197» 199» 202» 205» 209» 209» 211

4 VIII Indice L insediamento produttivo indotto dall operatore pubblico L insediamento produttivo finalizzato alla presenza diretta nel paese estero L insediamento produttivo volto all ottenimento di vantaggi di costo 6.3 Le motivazioni dell insediamento produttivo all estero: il caso dell impresa di servizi 6.4 Le modalità per istituire un unità operativa all estero La scelta fra l acquisizione e l investimento greenfield I problemi delle acquisizioni 6.5 Le relazioni fra casa-madre e unità locali 7 Gli accordi di collaborazione internazionale 7.1 Introduzione 7.2 Le motivazioni e le valutazioni degli accordi internazionali di collaborazione 7.3 Gli accordi nell area del marketing Il franchising internazionale Il piggy back 7.4 Gli accordi nell area della produzione I contratti di produzione II licensing internazionale 7.5 Gli accordi di joint venture 7.6 Gli aspetti problematici nello sviluppo degli accordi Le difficoltà di integrazione I comportamenti opportunistici La variazione delle condizioni originarie pag. 213» 216» 219» 223» 227» 228» 232» 235» 241» 241» 243» 246» 247» 251» 253» 254» 256» 260» 267» 268» 269» 271 Parte quarta Le politiche di marketing internazionale 8 Il posizionamento dell offerta nei mercati internazionali 8.1 Introduzione 8.2 La segmentazione della domanda La macrosegmentazione I segmenti transnazionali La segmentazione su base nazionale 8.3 Il posizionamento dell offerta Le caratteristiche della concorrenza Le caratteristiche della domanda Gli indicatori della cultura» 275» 275» 277» 278» 282» 287» 287» 288» 290» 294

5 Indice IX 8.4 Standardizzazione e contestualizzazione del posizionamento internazionale Posizionamento e variabili di marketing Standardizzazione e contestualizzazione delle politiche di marketing 8.5 La marca nel contesto internazionale Componenti e funzioni della marca Marca locale e marca sovranazionale Le strategie di marca nei mercati emergenti 8.6 Politiche di marketing e orientamento internazionale dell impresa L impresa con orientamento etnocentrico L impresa con orientamento policentrico L impresa con orientamento regiocentrico L impresa con orientamento geocentrico 9 La politica del prodotto 9.1 Introduzione 9.2 Il processo di adozione di un nuovo prodotto 9.3 L «effetto prisma» e il ruolo del paese d origine 9.4 La tutela giuridica del made in Italy 9.5 La standardizzazione del prodotto Il trasferimento all estero di un prodotto nazionale L offerta di un prodotto globale 9.6 L adattamento del prodotto La modifica del prodotto L offerta di un nuovo prodotto La flessibilità e la produttività nell adattamento del prodotto 9.7 La protezione dei diritti di proprietà intellettuale pag. 298» 300» 302» 304» 304» 306» 310» 312» 313» 313» 315» 316» 317» 317» 319» 321» 329» 334» 336» 338» 340» 343» 345» 347» La politica dei prezzi 10.1 Introduzione 10.2 I criteri di orientamento della politica dei prezzi per i mercati internazionali. I fattori d impresa Il metodo del costo pieno Il metodo del costo differenziale 10.3 I fattori di mercato La concorrenza La domanda 10.4 I fattori ambientali L andamento del tasso di cambio Le barriere artificiali La normativa anti-dumping» 353» 353» 354» 356» 357» 360» 360» 362» 366» 367» 372» 373

6 X Indice L andamento del tasso di inflazione Il controllo pubblico dei prezzi I prezzi di trasferimento L influenza del sistema distributivo: la price escalation L influenza del sistema distributivo: le importazioni parallele 10.5 Il coordinamento della politica dei prezzi a livello internazionale 11 La politica di comunicazione 11.1 Introduzione 11.2 Le barriere alla comunicazione interculturale La comunicazione verbale La comunicazione non verbale 11.3 La comunicazione pubblicitaria La scelta del messaggio La scelta dei mezzi di comunicazione Gli intermediari della pubblicità Standardizzazione e contestualizzazione della politica pubblicitaria: il processo di acculturazione 11.4 La vendita personale 11.5 Le manifestazioni fieristiche Appendice. Elementi di tecnica delle negoziazioni con la clientela estera A.1 Introduzione A.2 La consegna dei prodotti A.3 Le condizioni di pagamento A.4 Gli strumenti di pagamento A.5 Il finanziamento del credito all esportazione A.5.1 Le forme di finanziamento a breve termine: cenni A.5.2 Le forme di finanziamento a medio e lungo termine: il finanziamento agevolato A.5.3 Il leasing all esportazione A.5. Le linee di credito finanziarie Bibliografia pag. 375» 376» 378» 382» 385» 389» 395» 395» 396» 397» 400» 402» 405» 409» 413» 415» 422» 426» 433» 433» 436» 440» 441» 446» 447» 448» 454» 456» 457