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1 GRUPPO TELECOM ITALIA Convegno Asati 2015 Roma, 24 novembre 2015 CEO Telecom Italia Group

2 L evoluzione del mercato delle TLC Il nostro mercato di riferimento cambia, i dati diventano centrali. Andiamo verso un mondo iperconnesso. BREAD & BUTTER CONNECTED WORLD HYPERCONNECTED WORLD BIG DATA Voce, SMS, Internet, Desktop Based Smart Portable Device per accedere alla Digital Life Domestic Hub per Entertainment e Home Automation Digital Transformation delle imprese IoT (Connected Cars, Smart Metering, Smart Home) Monetizzazione PASSATO PRESENTE FUTURO 2

3 Le 3 sfide di un modello di business Data Centric In un mondo iperconnesso cambia anche il business model, diventa Data Centric. RIVITALIZZAZIONE DEI SERVIZI TRADIZIONALI VALORIZZAZIONE DELLA DIFFUSIONE DEI DATI STRATEGIA SERVICE & PLATFORM 3

4 I fattori distintivi del nostro modello di business Tre fattori contraddistinguono il nostro modello Data Centric e ci differenziano: Prossimità, Qualità dell Esperienza, Sicurezza. TELCO OTT PROXIMITY Offerta customer-centric e valorizzazione del CRM grazie alla conoscenza approfondita dei clienti e dei propri canali di distribuzione Approccio content-centric, il cliente non è al centro QUALITY OF EXPERIENCE Controllo diretto della qualità del servizio Qualità fortemente legata a terze parti (e.g. fornitori di rete) OTT Telco SECURITY Controllo sulla sicurezza end-to-end Basso livello di sicurezza, basato sulla rete e le specifiche infrastrutture di terze parti 4

5 La nostra strategia Generare Customer Advocacy e creareshared Value MISSION BUSINESS TRANSFORMATION INNOVAZIONE DIGITAL LIFE ENABLER (consumer) OBIETTIVI IoT PROXIMITY PROVIDER (business) BEST CUSTOMER EXPERIENCE People Strategy Network & Platform Quality Brand Strategy & New Capabilities LEVE Efficienza Strategia di discontinuità SOSTENIBILITÀ 5

6 La strategia ancorata al piano INNOVAZIONE NUOVI INVESTIMENTI TRASFORMAZIONE DEL BUSINESS Italia Brasile Italia Brasile Italia Brasile NGN ~75% Copertura 2017 LTE >95% Copertura 2017 Brand unico & Convergenza LTE ~80% Copertura 2017 Siti 4G Siti 3G >15K Nel 2017 >14K Nel 2017 Strategia Hetnet Nuovi investimenti nel ~10 Mrd di cui 5 Mrd per innovazione Nuovi investimenti nel >14 MrdR$ Monetizzazione investimenti & stabilizzazione ricavi core Efficienza e trasformazione processi Persone: cambio del mix Evoluzione efficienza commerciale Ottimizzazione costi di rete Efficienza guidata dal processo CASH FLOW (2) ~3.8 (1) Note: (1) Include licenze Brasile e costi di clean-up. (2) Ebitda-CAPEX di Gruppo. 6

7 Verso il brand unico TIM, abilitatore dell Italia Digitale 2015 TIM è il brand unico commerciale. La nuova TIM coniuga il dinamismo e l orientamento al futuro di TIM all affidabilità e alla grandezza di TI TIM è Digital Life Enabler e diventa sempre più Transformation Leader del nostro Paese. 7

8 Piano : roll-out (3Q 2015) Continua crescita dell LTE e dell NGN Copertura 4G 74% +12pp 86% Copertura (1) Fibra 40% 51% +35pp 27% +13pp 19% +21pp (1) passed Clienti LTE Attivi su CB MBB 4.7% 6.7% 8.8% 13.3% 17.2% 24.8% 30.6% Clienti Fibra Retail su Base Clienti BB 1% 1% 2% 3% 4% 5% 6% Clienti Fibra Consumer Attivi su Armadietti Installati 34.3% Totale LTE ,343 1,803 2, ,180 1, ,369 3, ,032 Solo Dati Small Screen Totale Clienti MBB 8,677 9,151 9,596 10,071 10,480 10,754 11,217 Totale Clienti Fibra Attivi TI Fibra Retail SULL NGN Fibra Wholesale Totale Clienti BB Attivi 6,933 6,939 6,932 6,921 6,945 6,971 6,984 8

9 Piano : roll-out (3Q 2015) Ricavi Domestici Dati Reported, Mln, %Anno-su-Anno Ricavi Totali 9M 15 11,127 Ricavi da Servizi 9M 15 10,480 3,728 3,803 3,805 3,967 3,631 3,744 3,752 3,554 3,567 3,594 3,619 3,435 3,506 3, % -8.2% -5.0% -5.0% -2.6% -1.6% -1.4% 9M % YoY -8.8% -8.9% -6.2% -4.4% -3.3% -1.7% -1.5% 9M % YoY Organico* Rettifiche non ricorrenti Reported YoY Andamento EBITDA 9M 15 4,971 1,797 1,643 1,800 1,610 1,629 1, % -7.5% -11.6% -10.9% -10.2% * prima di rettifiche non ricorrenti 9M 14 5, Organico* Reported -10.4% ,792 1,709 1,795 1,702 1,610 1, % -27.7% 9M % YoY -53 1, % -6.5% Total Rettifiche su EBITDA per elementi non ricorrenti Oscillazione tassi di cambio Rilascio fondo rischi TIS Piano di riduzione del personale Fondo rischi e altri costi 1Q Q Q Q Q Q

10 Piano : roll-out Open Access Enhanced Nuovo modello di Equivalence Riorganizzazione Clienti Retail Clienti OLO Stesso Processo Stesso Sistema Stesse Informazioni Continuo miglioramento della performance OLO Database TI KPI Tecnici Wholesale Sistema Demand KPI Commerciali Fornitura Fornitura Gestione Ordini Clienti Retail Clienti OLO Gestione Processi di Delivery&Assurance KPI Operativi Centralità degli OLO 10

11 Conversione delle azioni di risparmio Principali termini e condizioni Conversione Facoltativa Conversione Obbligatoria Rapporto 1 a 1 + Componente di liquidità 1 Azione di Risparmio + 0,095 1 Azione Ordinaria Tasso di Conversione 1 Azione di Risparmio 0,87 Azione Ordinaria Suddivisione dello sconto ( in termini assoluti, 17.8% in termini relativi) 56.5% alle Azioni di Risparmio 43.5% alle Azioni Ordinarie Valore delle Azioni di Risparmio in caso di esercizio del diritto di Recesso 0,9241 per Azione Dividendo minimo 2016 sulle Azioni di Risparmio Compreso nel premio riconosciuto Esborso Massimo previsto per gli Azionisti Contrari (Recesso) 100,000,000 11

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