Strumenti e strategie per un business vincente

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1 Strumenti e strategie per un business vincente Marketing, comunicazione e vendita per dare nuova vita ai tuoi affari TARANTO, 6 giugno 2015 CIOFS- FP Puglia via Umbria, 162 dalle ore 9 alle 13

2 Tre principali aree tematiche per una formazione vincente! COMUNICAZIONE EFFICACE Tutti gli strumenti necessari per comunicare in modo incisivo e persuasivo. Dall intelligenza linguistica alla comunicazione non-verbale alle leggi dell influenza. MARKETING STRATEGICO Il marketing è una battaglia di percezioni! Durante il corso verranno analizzate le principali tecniche adottate nel neuro-marketing, nel marketing comportamentale e marketing laterale. NEGOZIAZIONE PROFESSIONALE Come evitare di fare disastri negoziando in modo approssimativo e da dilettante. Durante questa giornata formativa apprenderai i segreti che si celano dietro una negoziazione vincente.

3 Comunicazione efficace Il significato della tua comunicazione è dato dalla risposta che ottieni L efficacia di un atto comunicativo si misura rispetto alla sua capacità di raggiungere lo scopo. Come il comportamento non ha un suo opposto non esiste un non-comportamento anche un atto comunicativo non ha un suo contrario: non si può non-comunicare. La comunicazione è un atto senza appello perchè non hai una seconda possibilità! Tutti gli Io volevo dire che non potranno rimettere in dietro le lancette e cancellare nella mente del tuo interlocutore quello che ha appena sentito. Durante il corso analizzeremo le basi della comunicazione, parleremo di intelligenza emotiva, scopriremo la comunicazione non-verbale ed i principi dell influenza.

4 Marketing Strategico Il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni! Di solito la vince chi attua la strategia migliore. Una buona strategia ti permetterà di avere un vantaggio competitivo notevole nei confronti dei tuoi concorrenti differenziando il tuo business dal loro. Per raggiungere questo risultato devi mettere in atto un set di attività diverso da quello dei tuoi concorrenti che crei un valore unico nel suo genere. Nella giornata di formazione analizzeremo i principi del marketing tradizionale per poi scoprire i segreti del neuro-marketing, del marketing comportamentale e del marketing laterale per dare alla tua professione un vantaggio competitivo.

5 Negoziazione professionale Come evitare di fare disastri negoziando in modo approssimativo e da dilettante Durante una trattativa sei tu a fare la prima offerta oppure attendi quella del tuo interlocutore? Quando concedi qualcosa (importi, tempistiche, servizi, ecc.) lo fai in modo studiato in cambio di una contropartita oppure lo fai seguendo solo il tuo istinto? Inoltre, concedi in modo crescente o decrescente? Negoziare una trattativa commerciale dalla piccola vendita al grande accordo in modo approssimativo può avere delle lunghe e dannose conseguenze non solo economiche. Se avessi otto ore per tagliare un albero, ne spenderei sei ad affilare la lama della mia ascia. Abraham Lincoln

6 Programma della giornata Ore 9-9,15 Saluti del Presidente del Comitato Piccola Industria di Confindustria Taranto Luigi A. C. De Filippis Saluti del Presidente CIOFS/FP Puglia Suor Carmela Rocca Ore 9,15-10,15 I principi base della Comunicazione Efficace a cura di Gianmarco Terracciano Ore 10,15-11,15 Marketing comportamentale: come accrescere il valore del tuo prodotto/servizio nella mente del cliente a cura di Gianmarco Terracciano Ore 11,15-11,45 Coffee break Ore 11,45-12,45 Negoziare in modo professionale per rendere vincente ogni tua trattativa ed evitare disastri! a cura di Gianmarco Terracciano Ore 12,45-13,00 Conclusione e consegna attestato

7 Gianmarco Terracciano Business Coach e Formatore Membro AICP - Associazione Nazionale Coach Professionisti Esperto di Marketing Comportamentale, di Neuro-Marketing e di Negoziazione Professionale per il Business affianca commercianti, liberi professionisti, imprenditori e manager nell ottimizzare il posizionamento ed il riposizionamento sul mercato. Ideatore di numerosi eventi di successo nell ambito della formazione ha collaborato e collabora con brand internazionali tra i quali Nikon, Epson, Wacom, Kodak, Autodesk, Gruppo Il Sole 24 Ore nonchè con diverse Università degli Studi, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici. È business coach e formatore ed affianca manager ed imprenditori in ambiti specifici tra i quali marketing comportamentale, marketing laterale e neuro marketing. Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming Licensed NLP Coach Licensed Practitioner of Neuro-Linguistic Programming Licensed Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming Master in Business Coaching e PNL

8 Marketing Strategico e Riposizionamento Telefono: Cellulare: info@gianmarcoterracciano.net