Aspetti strategico organizzativi - gestionali delle imprese che aderiscono ad una rete

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1 Aspetti strategico organizzativi - gestionali delle imprese che aderiscono ad una rete 7 giugno 2012 Dott. Vincenzo Presutto Dottore Commercialista e Revisore Legale

2 Cosa sono le reti d imprese? Le reti d imprese sono aggregazioni costituite da Piccole, Medie e Grandi aziende che integrano tra di loro specifici processi gestionali, continuando però ad operare in parziale autonomia imprenditoriale. 2

3 La vera rivoluzione delle reti? Le Università, Centri di ricerca ed Imprese private, in reti giuridicamente riconosciute, per potenziare la ricerca e le relative applicazioni industriali. 3

4 Le finalità delle reti d imprese: Allargare l offerta di prodotti e servizi, senza modificare le proprie caratteristiche e il proprio core business; 4

5 Le finalità delle reti d imprese: Effettuare insieme investimenti, impossibili per la singola impresa; 5

6 Le finalità delle reti d imprese: efficienza efficacia Sfruttare in maniera efficace ed efficiente la capacità produttiva; 6

7 Le finalità delle reti d imprese: Aumentare il loro potere di negoziazione sul mercato, raggiungendo un adeguata massa critica, 7

8 Le finalità delle reti d imprese: Aumentare il know-how aziendale; 8

9 Le finalità delle reti d imprese: Condividere servizi trasversali, ottimizzando i costi e maturando un risparmio. 9

10 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: Accedere alla conoscenza altrui, a condizioni economicamente vantaggiose e con gamma di competenze differenziate molto estese 10

11 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: Aumentano: specializzazione DIPENDENZA Conoscenza Diminuiscono: INVESTIMENTO RISCHI tempo 11

12 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: imprese Centro Ricerca FORNITORI CLIENTI Realizzare circuiti di condivisione protetti nella sperimentazione del nuovo che produce conoscenze originali 12

13 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: RIPRODUZIONE Tecnologie propagazione PROCESSO mercati Estendere il bacino di applicazione delle conoscenze possedute senza perderne il controllo 13

14 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: Incentivare INVESTIMENTI PRODUZIONE propagazione CONOSCENZA SOSTENIBILITA Processo di innovazione Crescita produttività Tempo Aumentare i rendimenti delle conoscenze possedute da ciascuno 14

15 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: Si abbassa il costo della conoscenza impiegata e prodotta, grazie alle economie di scala derivanti dalla reciproca specializzazione e dall ampliamento dei bacini d uso 15

16 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: Domanda Rapido MODO ADATTIVO PERSONALIZZATO Long tail Qualità Tempo Time to market Controllo Offerta integrabili COMPETENZE DIFFERENZIATE addizionali Maggiore flessibilità 16

17 Cosa comporta partecipare ad una rete d imprese: Maggiore creatività Innovazione profitto Unicità Capacità produttive Risorse idee pool 17

18 Elementi fondamentali di una rete d imprese 1. fiducia e stima, 2. sistema di valori condiviso, 3. aziende altamente specializzate, 4. un sistema di governo, 5. un sistema informativo che collega tutti i nodi della rete, 6. nodi di rete non mono-committente, 7. strategia comune. 18

19 Le fasi di creazione di una rete d imprese: Decisione da parte di un gruppo di imprese di costruire una Rete, Conoscenza reciproca ed esperienze di collaborazione/partenariato, Definizione dei processi da integrare, Definizione degli obiettivi di ciascuna impresa della rete, Individuazione della forma giuridica più idonea e condivisa, Implementazione del modello organizzativo e piano di adeguamento di ciascuna azienda, Costituzione di un livello di coordinamento, Implementazione di un piano marketing condiviso, Implementazione di un piano economico finanziario di ciascuna azienda e della Rete e condivisione di alcune funzioni, Start up della Rete. 19

20 Racconto di nascita e di evoluzione di una rete d imprese: Nascita 2 o più imprenditori si innamorano, hanno già lavorato insieme su progetti, non sono competitors, rientrano nella stessa catena produttiva, condividono un sogno, decidono di lavorare insieme nel futuro, prendono insieme le decisioni strategiche, mettono a disposizione reciprocamente i propri numeri ed il know-how, rivelano reciprocamente i propri punti deboli. 20

21 Racconto di nascita e di evoluzione di una rete d imprese: Errori da evitare Alcune Reti nascono tra molti soci, spesso competitor, sponsorizzate da una o dall altra associazione di categoria, senza che tra essi esista un sentimento comune; le reti sono inadatte per finalità di breve periodo; la Rete vista come panacea dei mali della crisi: Reti composte da aziende mediocri, o non competitive, rischiano di dar vita ad un unica azienda non competitiva. 21

22 Racconto di nascita e di evoluzione di una rete d imprese: Evoluzione Il ruolo della nuova realtà aziendale creata a breve termine: esprime la Rete verso il mondo esterno (clienti, fornitori, istituzioni, ecc.) integra le funzioni trasversali e di supporto, condivide e pubblica la visione strategica di base. 22

23 Racconto di nascita e di evoluzione di una rete d imprese: Evoluzione Il ruolo della nuova realtà aziendale creata a lungo termine può evolversi verso: consolidamento (successo) scioglimento (fallimento) riaggregazione in azienda unitaria (trasformazione) 23

24 Sequenza tematica nella costruzione di una rete d imprese: 1. Strategia, gestione, organizzazione e controllo 2. ICT fattore abilitante per lo sviluppo delle reti d imprese 3. Aspetti giuridici: il contratto di rete 4. Agevolazioni ed aspetti fiscali 5. La psicologia e le reti d imprese: la gestione del conflitto 6. La formazione del soggetto per lo sviluppo di reti d imprese 24

25 Realizzazione di una rete d imprese: analisi di fattibilità L analisi conoscitiva delle singole aziende che vogliono collaborare (le caratteristiche, l organizzazione interna, la specializzazione, etc.), Analisi economico-patrimoniale-finanziaria e valutazione del piano strategico, organizzativo, gestionale e delle risorse umane di un impresa intenzionata a mettersi in rete 25

26 Realizzazione di una rete d imprese: analisi di fattibilità La definizione delle aspettative di condivisione Analisi delle scelte strategiche finora adottate da una impresa e relativa ridefinizione in funzione dell adesione ad un sistema di rete. 26

27 Realizzazione di una rete d imprese: analisi di fattibilità La determinazione degli obiettivi individuali Determinare gli obiettivi che le singole imprese intendono conseguire attraverso l adesione ad un sistema di rete. 27

28 Realizzazione di una rete d imprese: analisi di fattibilità Il delineamento di un sistema di valori condiviso Far emergere le convinzioni e i comportamenti caratterizzanti la cultura delle singole aziende intenzionate ad aderire ad un sistema di rete per verificarne la compatibilità. 28

29 Realizzazione di una rete d imprese: analisi di fattibilità La realizzazione di un progetto di fattibilità che evidenzi il valore aggiunto della rete e i diversi apporti. Sviluppare un business plan che evidenzi i principali risultati delle analisi e delle valutazioni condotte sulle singole imprese per supportare la realizzazione della rete ed evidenziare gli aspetti migliorativi da essa scaturenti. 29

30 grazie per l attenzione. dr. Vincenzo Presutto