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Donata Papa
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2 DIGITAL TRANSFORMATION LA 4 RIVOLUZIONE INDUSTRIALE: UNA STRAORDINARIA OPPORTUNITÀ! L era digitale rappresenta la 4 rivoluzione industriale: Gli investimenti da parte delle imprese in ogni area digitale sono superiori a qualsiasi altra voce. Ma le imprese sono consapevoli del gap tra opportunità e capacità di cambiamento interno? Un gap che non riescono a colmare con i tempi e metodi del business tradizionale dovendosi necessariamente rivolgere a consulenti esterni.

3 DIGITAL TRANSFORMATION Il Bisogno di formazione le figure professionali più richieste dalle imprese non esistevano fino a pochi anni fa: Social Media Manager, Digital Marketing Manager, Digital Officer, Digital Sales Manager tutti profili professionali che continueranno a mancare per i prossimi 3, 4 anni. Il 65 % dei direttori HR ritiene che i dipendenti NON possiedano capacità adeguate per comunicare e collaborare in ambienti digitali attuali. (Osservatorio HR Innovation Practice del Politecnico di Milano)

4 DIGITAL TRANSFORMATION Il Bisogno di formazione Cosa cercano le PMI: 60% Digital Marketing Specialist, esperti di strategie di marketing digitale 32% Digital Officer: consulenti per l attuazione della digital transformation 31% Mobile Developer sviluppatori di soluzioni mobile Il 60% Delle piccole e medie imprese italiane assumerà professionisti del marketing digitale entro il 2020 Dati: TAG, Cisco Italia e Intesa Sanpaolo...un gap che non sarà colmato secondo le stime di Miur e Commissione europea per la crescita digitale 64% richiesta di competenze digitali INEVASE in Italia +309% deficit di personale formato nel digitale previsto per il 2020

LA PROFONDA CONOSCENZA DEGLI STRUMENTI LINKEDIN - LA QUALITA DELLA FORMAZIONE - LA PROFESSIONALITA DEI

5 Il Vantaggio Competitivo LinkedIn «Social Selling» EXECUS È UNA DELLE TRE SOCIETÀ IN TUTTO IL MONDO AUTORIZZATA E CERTIFICATA DA LINKEDIN PER LA FORMAZIONE QUALIFICATA LA CERTIFICAZIONE LINKEDIN GARANTISCE: - LA PROFONDA CONOSCENZA DEGLI STRUMENTI LINKEDIN - LA QUALITA DELLA FORMAZIONE - LA PROFESSIONALITA DEI FORMATORI - IL COSTANTE AGGIORNAMENTO - IL CONTATTO DIRETTO E COSTANTE PER L ASSISTENZA NELL UTILIZZO DEGLI STRUMENTI DI LINKEDIN

6 550 milioni DI PROFILI PROFESSIONALI 2+ milioni PAGINE AZIENDALI 2 NUOVI UTENTI/ AL SEC Perchè LinkedIn è Importante e perchè le aziende devono esserci

LAVORIAMO CON FORMAZIONE PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE CLIENTE Microsoft, Mika Aromaa, Direttore Business Solutions, Western Europe SITUAZIONE Lancio di Azure Microsoft che ha significato un

7 LAVORIAMO CON FORMAZIONE PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE CLIENTE Microsoft, Mika Aromaa, Direttore Business Solutions, Western Europe SITUAZIONE Lancio di Azure Microsoft che ha significato un importante cambiamento di APPROCCIO: dalla vendita di prodotti alla sottoscrizione di soluzioni. La costruzione della corretta relazione con i decision makers diventa il punto centrale per il sales team Microsoft SOLUZIONE Come parte di un progetto formativo globale, Execus ha erogato corsi di social selling a più di 300 commerciali Microsoft in Europa SUCCESS CASE RISULTATI La produttività nelle vendite è cresciuta del 38% grazie al programma formativo incentrato su Linkedin Sales Navigator

8 LAVORIAMO CON CONSULENZA PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE CLIENTE Oscar Pallisa, Head of Program Delivery, Svizzera SITUAZIONE Zurich ha lanciato una nuova piattaforma end-to-end per i diversi canali di vendita (diretto, agenti, brokers) per il mercato svizzero. L azienda necessitava di un supporto nel disegnare e sviluppare il ciclo delle vendite SOLUZIONE Execus ha supportato in qualità di Project Manager la definizione e lo sviluppo del ciclo di vendita attraverso anche l utilizzo dei social SUCCESS CASE RISULTATI Incremento della produttività nelle vendite per agente utilizzando la nuova piattaforma e i nuovi processi di vendita.

9 LAVORIAMO CON CONSULENZA PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE CLIENTE Mailboxes E.T.C. Global - Logistics, Graphic and Printing. Giuseppe Bergonzi, General Manager Worldwide Development SITUAZIONE L azienda sta ricercando imprenditori interessati a sottoscrivere contratti di Master Franchise per inalcuni paesi qualiturchia, Russia, Israele SOLUZIONE SUCCESS CASE Execus progetta, implementa e supporta le vendite del Franchising program attraverso il social selling per 6 mesi RISULTATI Eccellenti risultati con sottoscrizioni di contratti per

10 Per informazioni contattate Marco Testini

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