Luglio July Anno Year I. Blue. Business on the road. USA and Canada: the new frontier. Digital Viproxy. Enerkit line. ONU Global Compact

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1 02 Anno Year I Luglio July 2014 C A V A G N A G R O U P M A G A Z I N E Business on the road USA and Canada: the new frontier Digital Viproxy Enerkit line ONU Global Compact

2 8 Imprese & Mercati Companies & Markets USA e Canada: le nuove frontiere del nostro engineering USA and Canada: the new frontiers of our Engineering Division

3 9 L impegno di Cavagna Group nel continente Nord Americano sta notevolmente crescendo sulla base di un offerta sempre più ampia, che si avvale anche della strategica sinergia con Siraga. With an increasingly broader product range and the support of a strategic partnership with Siraga, the Cavagna Group s commitment to North America is growing considerably. La partnership tra Cavagna Group e Siraga si sta rivelando sempre più importante anche nel mercato Nord americano. La recente presentazione del nuovo catalogo con l offerta sinergica di soluzioni di engineering, ricondizionamento e riempimento, è la testimonianza concreta di una propositività che riguarda anche le capacità di service. Questa pre- The partnership agreement between the Cavagna Group and Siraga is turning out to be more and more crucial in the North American market. The new catalog - which features joint solutions for engineering, repairing and filling LPG cylinders - is another clear demonstration of the partnership s proactive approach to the

4 10 Imprese & Mercati Companies & Markets senza pro-attiva sul territorio americano e canadese sta facendo registrare risultati estremamente positivi. Lo dimostra, prima di tutto, il rafforzamento della collaborazione con AME- RIGAS, la principale gas company degli Stati Uniti. Da oltre 10 anni Amerigas è uno dei maggiori clienti mondiali di Cavagna Group per quanto riguarda regolatori e valvole. Un dialogo di fiducia, che dallo scorso anno comprende anche le tecnologie per il riempimento, con la creazione di un impianto all avanguardia, realizzato con le risorse integrate della partnership fra Cavagna e Siraga. Si tratta di un carosello da 12 posizioni per bombole da 20 libbre, istallato presso uno dei principali stabilimenti di Amerigas in Pennsylvania. L impianto è entrato in funzione con piena soddisfazione del cliente all inizio di quest anno. Questa case history è significativa per evidenziare come i know-how di Cavagna e Siraga si sposano perfettamente, generando le migliori risposte al cliente. L alleanza rappresenta, infatti, per il mercato americano, un riferimento di grande interesse ingegneristico e commerciale. Ora, grazie a Cavagna e Siraga, le gas company possono confrontare gamma di offerta, qualità di progetto e, soprattutto, affidabilità del post vendita. Per assicurare questo livello di service, Cavagna Group sta investendo molto anche sulle strutture e le risorse logistiche e tecnico-professionali di Cavagna Nord America, presente con sedi in New Jersey e California. Non a caso, lo sviluppo del dialogo con il mercato USA comprende direttamente e sempre di più anche la West Coast. Qui è già stato installato un carosello ed altre commesse sono in fase di definizione contrattuale. La crescita dell attività guarda però anche oltre market, with special attention to customer assistance. This approach has led to extremely positive results on the U.S. and Canadian markets. One example is the strengthening of the working relationship with the leading U.S. gas company AmeriGas. For over 10 years now, AmeriGas has been one of the Cavagna Group s best customers worldwide for pressure regulators and valves. And just last year, this collaboration expanded to include filling technologies, with the creation of an innovative filling plant thanks to the joint know-how offered by Cavagna and Siraga. The carousel is installed at one of AmeriGas s main establishments in Pennsylvania, and features 12 filling posts for 20 lb cylinders. It went into operation at the beginning of this year and the customer has been very pleased. This significant experience highlights how the know-how of Cavagna and Siraga is a perfect match, offering the best solutions to the market. In particular, this partnership represents an outstanding engineering and marketing benchmark for the U.S. market. Thanks to this agreement, gas companies can now compare product ranges, design quality and, above all, after-sales service reliability. To ensure this high-quality service, the Cavagna Group has been investing in its facilities and logistical and technological resources at Cavagna North America Inc., with offices in New Jersey and California. Not surprisingly, the West Coast is figuring more and more in the commercial development of the U.S. market: a new carousel has already been installed, and other negotiations are being finalized. The market is also developing beyond U.S. borders.

5 11 I know-how di Cavagna e Siraga si sposano perfettamente, generando le migliori risposte al cliente. The know-how of Cavagna and Siraga is a perfect match, offering the best solutions to the market. i confini statunitensi. Presso una delle principali società del mercato canadese, verrà installato, entro fine anno, un impianto di ricondizionamento e riempimento con il quale il Gruppo Cavagna si dimostra partner a servizio completo: dalla ingegnerizzazione del progetto fino all assistenza e manutenzione. Anche sul mercato canadese l offerta comprende non solo tecnologie per le classiche bombole da 20 libbre, ma anche per bombole da 33 libbre. Sempre guardando all intero mercato Nord Americano ricordiamo, infine, che Cavagna Group ha recentemente presentato un ampliamento della sua linea Endurance Series. Specificatamente dedicata ad applicazioni per bobtail, semitrailer ed impianti di stoccaggio, la gamma è diventata ancora più articolata e completa, confermando sempre le caratteristiche che ne stanno decretando il successo: alta qualità tecnologica, efficienza nelle prestazioni e grande affidabilità. By the end of this year, in fact, a repairing and filling plant for LPG cylinders will be installed in Canada. This is further proof of the Cavagna Group s complete service offer: covering everything from project design and engineering to after-sales service and maintenance. Even for the Canadian market, the Group offers technologies not only for the common 20-pound cylinders, but also for 33-pound cylinders. Finally, it is important to remember that the Cavagna Group has recently presented some interesting developments on the North American market for its Endurance Series. Specifically designed for bobtails, semitrailers and bulk storage plants, this product range has become even more elaborate and comprehensive; at the same time, however, it has maintained the features that attest to its success: high-quality technology, efficient performance and high reliability.

6 12 Tecnologie & Sistemi Technology & Systems Regolatore ARTIC per temperature estreme ARTIC : the pressure regulator for extreme temperatures

7 13 Come ricorda il suo nome, ARTIC è il regolatore progettato per situazioni climatiche e temperature estreme: funziona perfettamente anche a -50. True to its name, ARTIC is the pressure regulator designed for extreme temperatures and weather conditions. Even at -50 C, it works perfectly. Il regolatore ARTIC è la soluzione tecnico-applicativa del Gruppo Cavagna per la gestione del gas naturale in zone molto fredde, fino a -50 C, e condizioni climatiche particolarmente difficili. L ingegnerizzazione del prodotto nasce nel team di ricerca Mesura France, realtà che nel Gruppo Cavagna si occupa specificatamente di tecnologie per il gas naturale. Per garantire un obiettivo così impegnativo, sono state fatte apposite scelte di materiali e di elementi costruttivi, che ne fanno un prodotto specifico con livelli di affidabilità estremi. Uno speciale compound che permette ad ARTIC di lavorare senza problemi fino a bassissime temperature. In particolare, viene impiegata una mescola già utilizzata in altri settori (navale, aeronautico, petrolifero, etc.) tipicamente sottoposti a condizioni climatiche difficili e stressanti. Il regolatore ARTIC è alloggiato in un robusto armadietto che lo ripara da eventi atmosferici e da urti. La struttura generale del prodotto e il suo utilizzo (dimensioni, ingombri, facilità d installazione e regolazione) restano comunque del tutto simili ad un normale regolatore. Il suo impiego è generalmente previsto su reti di distribuzione del gas naturale a media pressione (da 1 a 6 bar), per alimentare, tramite la regolazione di pressione, reti domestiche o industriali a 20mbar. The ARTIC pressure regulator is the Cavagna Group s technical solution for the management of natural gas in very cold areas - up to -50 C - and in harsh climatic conditions. The engineering of this product was carried out by the Mesura France research team, a division of the Cavagna Group that specializes in natural gas technologies. In order to achieve such a demanding goal, the right choices had to be made in terms of materials and structural components: this is what makes ARTIC, with its extreme range of reliability, such a special product. A special compounds that allow ARTIC to work efficiently at very low temperatures. One compound in particular has been chosen because it is already used in other sectors (such as the shipbuilding, aviation and oil industries, among others) where it is typically subjected to harsh and stressful weather conditions. On top of that, the ARTIC regulator is housed in a robust, impact-resistant cabinet which protects it from extreme weather conditions. The product s general structure and use in particular, its size, bulk, ease of installation and adjustment are the same as that of a normal pressure regulator. It is generally used in medium pressure natural gas distribution networks (from 1 to 6 bar), to supply domestic or industrial networks at 20 mbar through pressure regulation.

8 14 Divisione alta pressione High Pressure Division Viproxy digitale: una valvola esclusiva e globale Digital Viproxy: a unique and global gas valve

9 15 Disponibile sul mercato l innovativa versione digitale della valvola Viproxy, un prodotto che Cavagna Group ha realizzato in esclusiva per Praxair. Viproxy Digitale esalta ulteriormente le caratteristiche di efficienza, versatilità e praticità, tipiche di questo prodotto, che integra regolatore e selettore di flusso. The innovative digital version of the Viproxy valve, a Cavagna Group product created exclusively for Praxair, is now available on the market. Digital Viproxy enhances the characteristic efficiency and versatility of this product, which features a built-in pressure regulator and flow selector.

10 16 Divisione alta pressione High Pressure Division Con le caratteristiche della valvola Viproxy il Gruppo Cavagna ha aperto una nuova stagione nella tecnologia per le bombole di gas compressi in ambito medicale, integrando in un unico blocco valvola d intercettazione e regolatore di pressione. In poco tempo, Viproxy ha conquistato significative quote di mercato. L identità e il posizionamento di Viproxy come prodotto tecnologico, l hanno resa ideale anche per una versione totalmente digitale. L idea e la commessa di lavoro nasce da Praxair, una delle maggiori società produttrici di gas industriali a livello mondiale, particolarmente attiva proprio nel settore dei gas per applicazioni sanitarie. L attività di sviluppo ha visto collaborare direttamente i team R&D di Cavagna Group e Praxair, in un costante interscambio di esperienze e indicazioni operative. Cavagna Group ha messo a disposizione il suo know-how nel campo della progettazione e produzione di valvole, soprattutto nell ambito della realizzazione della valvola Viproxy, mentre Praxair ha fornito il cuore digitale del dispositivo. I prototipi della innovativa valvola digitale sono stati presentati alla fine dello scorso anno in manifestazioni internazionali, come Medtrade a Las Vegas e Medica a Düsseldorf, dopodiché Cavagna ha perfezionato e portato a compimento il progetto: nello scorso mese di giugno è stata inviata la prima fornitura di Viproxy digitali alla sede USA della Praxair. Gli obiettivi del committente sono stati raggiunti: disporre di una valvola esclusiva, con tutti i vantaggi del controllo elettronico e con una semplicità di impiego senza precedenti, grazie anche ad un interfaccia fra prodotto e utente di assoluta immediatezza e razionalità. Strategico per Praxair, era, inoltre, avere una valvola veramente universale e globale, in grado di rispondere alle varie normative che caratterizzano gli With the unique characteristics of the Viproxy valve, the Cavagna Group has opened up a new era in technology for compressed medical gas cylinders, incorporating a shut-off valve and pressure regulator into a single unit. In just a short time, Viproxy has gained a significant share of the market. Viproxy s well-established identity and position in the market as a hi-tech product makes it an ideal candidate for a totally digital version. The new model was conceived of and commissioned by Praxair, one of the largest gas companies in the world, with vast experience in the field of gases for medical use. Product development directly involved the R&D teams from both the Cavagna Group and Praxair, in what was a constant exchange of expertise and operational guidance. The Cavagna Group offered its know-how in valve design and manufacturing, drawing on its experience in engineering the Viproxy valve in particular, while Praxair provided the digital heart of the device. These innovative digital valve prototypes were showcased at international events at the end of last year, such as the Medtrade show in Las Vegas and the Medica trade fair in Düsseldorf. After that, Cavagna refined and completed the project, and in June the first digital Viproxy supply was delivered to Praxair s U.S. headquarters. The customer wanted a unique valve, combining all the advantages of electronic control with an unprecedented ease of use: thanks to an incredibly intuitive and rational user interface, this goal has been accomplished. It was also part of Praxair s strategy to have a truly universal and global valve, one that would be able

11 17 Gli obiettivi del committente sono stati raggiunti: disporre di una valvola esclusiva, con tutti i vantaggi del controllo elettronico e con una semplicità di impiego senza precedenti, grazie anche ad un interfaccia fra prodotto e utente di assoluta immediatezza e razionalità. The customer wanted a unique valve, combining all the advantages of electronic control with an unprecedented ease of use: thanks to an incredibly intuitive and rational user interface, this goal has been accomplished. scenari mondiali. Viproxy Digitale è in grado di soddisfare qualsiasi aspettativa, senza dover fare particolari modifiche alla configurazione del prodotto o intervenire sulle componenti elettroniche. Perfino il design dell involucro protettivo, sempre realizzato da Cavagna Group, rimane lo stesso per tutti i mercati mondiali. Da ricordare che Cavagna Group ha fornito sia gli elementi elettronici di supporto al cuore digitale, sia tutti i componenti che formano il sistema. Questo risultato è stato raggiunto in collaborazione con il Gruppo marketing e R&D di Praxair delle diverse sedi nel mondo. Il sistema digitale fornisce in tempo reale le informazioni sul funzionamento della valvola e lo stato d impiego della bombola: pressione di esercizio, quantità di gas ancora presente, dinamica dei flussi e tempo rimanente di erogazione. Il funzionamento avviene in completo automatismo. L eventuale variazione manuale delle regolazioni determina, in automatico, la modifica delle informazioni sul display digitale. Preziosa, inoltre, si rivela la presenza di un avvisatore acustico che segnala, sempre in automatico, la riserva di ossigeno della bombola o altre informazioni utili. Da sottolineare, guardando al prossimo futuro, che Viproxy digitale potrebbe anche accogliere dispositivi di segnalazione in remoto (on line o via SMS, ad esempio) dei parametri operativi o di segnali di allarme. Questa evoluzione potrebbe rendere la combinazione valvola/bombola in grado di dialogare con il personale di controllo e di interfacciarsi con i più avanzati sistemi di gestione dei dati tramite monitoraggi e banche dati digitali. to respect the various norms that can be found around the world. Digital Viproxy is able to fulfill all these expectations without making special modifications to the product s configuration or its electronic components. Even the casing design another product feature made by the Cavagna Group is the same for all markets worldwide. And let us not forget that the Cavagna Group provided both the electronic elements supporting the product s digital core, as well all the components that make up the system. This achievement was reached in collaboration with Praxair s marketing and R&D units from several offices worldwide. The digital system provides real-time information on the valve s operation and on the cylinder s status: pressure, remaining gas amount, flow dynamics and remaining supply time. The operation is fully automatic. Any manual changes made to the settings are reflected on the digital display, where the information changes automatically. There is also an alarm that automatically signals the oxygen reserve in the cylinder and other useful information. Looking to the near future, the digital version of Viproxy could also take advantage of remote signaling devices (online or via text message, for example) to transmit its operating parameters or alarm signals. These developments would mean that the valve/cylinder combination could communicate directly with the control staff, as well as interface with the most advanced data management systems through monitoring devices and digital databases.

12 18 Innovazione & Sviluppo Innovation & Development Enerkit Line: tutte le soluzioni in catalogo Enerkit Line: its wide range of applications, now illustrated in a new catalog Presentato in anteprima alla convention NPGA di Atlanta (12-14 aprile 2014), il catalogo Enerkit Line è stato fra le novità protagoniste della manifestazione. Gli operatori del settore hanno, infatti, immediatamente colto le importanti opportunità che la proposta crea a livello commerciale. Con le soluzioni tecnologiche Enerkit è possibile intervenire su motori da 20cc a 850cc, passando dall alimentazione a benzina a quella a GPL. Si aprono così opportunità di mercato del tutto nuove, che stanno alla base di questa innovativa proposta Cavagna Group. Con Enerkit diventa facile estendere l uso del GPL nella vita quotidiana, attraverso prodotti come decespugliatori, tagliaerba, generatori, pompe acqua, carrelli elevatori, idropulitrici, spazzaneve, spazzatrici industriali e veicoli per la pulizia delle strade. L utilizzo del GPL come carburante alternativo riduce l emissione di CO2, è sicuro e facilmente disponibile in bombole o cartucce. Il GPL brucia in maniera più pulita, perché è il combustibile fossile con il più basso residuo di carbonio rispetto ad altri, sempre ricavati dal petrolio. Forse non The Enerkit Line catalog certainly made a splash when it was previewed at the NPGA Southeastern Expo in Atlanta (April 12th-14th, 2014). It had all the main market players talking, as they readily understood just how important this product offering will be for future business opportunities. With the advanced technology of Enerkit, it is now possible to convert engines ranging from 20cc to 850cc and have them run on propane. This opens up brand new market opportunities, which will continue to inspire innovation on the part of the Cavagna Group. With Enerkit, it has never been easier to extend the everyday use of propane to equipment such as grass trimmers, lawn mowers, generators, water pumps, lift trucks, pressure washers, snow blowers, industrial sweepers and street cleaning vehicles. Using propane as an alternative fuel reduces the emission of greenhouse gases and carbon dioxide. It is safe and may be easily used in cylinders or cartridges. Propane is one of the cleanest-burning fossil fuels derived from oil, having a lower residual carbon content than kerosene or gasoline. Not many people

13 19 Grazie alla tecnologia di alto profilo Enerkit, frutto della ricerca Cavagna Group, sono già disponibili a catalogo le soluzioni che consentono la trasformazione di motori a benzina in alimentazione a GPL. Si aprono di fatto nuove, importanti prospettive per l intero mercato di riferimento. All the applications of Enerkit s advanced technology - enabling the conversion of gasolinepowered engines to propane - are already available in the new catalog. Driven by the Cavagna Group s research and innovation, market opportunities are now opening up. molti sanno che un tagliaerba alimentato a benzina, in un ora di lavoro crea emissioni di smog pari a 40 automobili alimentate a benzina. Grazie ad Enerkit si possono avere quindi prodotti che permettono un risparmio effettivo sui consumi di carburante, riducendo al contempo le emissioni e i rumori, mantenendo sicurezza e performance. Enerkit offre una vasta gamma di soluzioni tecnologiche ordinate in due categorie: Enerkit Basic ed Enerkit Plus. Le soluzioni Basic sono rivolte a motori a due e quattro tempi con cilindrata da 90cc a 250cc. Enerkit Basic è di fatto un rivoluzionario carburatore GPL, in grado di raccogliere in un unico corpo compatto tutte le funzioni necessarie per il funzionamento a gas. Un apposito dispositivo a camma apre e chiude il flusso di carburante meccanicamente secondo l accelerazione. La linea Enerkit Plus è destinata invece a motori da 250cc a 850cc, utilizzati soprattutto su prodotti come carrelli elevatori, falciatrici, spazzatrici industriali. Cavagna ha sviluppato due configurazioni: monofuel e bi-fuel. Il sistema monofuel integra tutte le funzioni di alimentazione del gas nel carburatore a GPL, eliminando il carburatore e il serbatoio tradizionali. La configurazione bi-fuel utilizza un miscelatore GPL installato tra il filtro dell aria e il carburatore dell alimentazione a benzina. Tutte le tecnologie Enerkit sono totalmente sicure e affidabili, pronte per creare linee di prodotti alimentati a gas efficienti, ecosostenibili e competitivi. know that in one hour of work, a traditional gasolinepowered lawn mower pollutes at a level equivalent to 40 gasoline-powered cars. Thanks to Enerkit, you can now achieve real fuel savings and simultaneously reduce noise and emissions, without neglecting safety or sacrificing performance. This innovative offering features a range of products in two categories: ENERKIT BASIC and ENERKIT PLUS. ENERKIT BASIC is designed for mono-fuel 2- and 4-stroke engines from 90cc to 250cc. Enerkit Basic is actually a revolutionary LPG carburetor, as it is able to gather all the functions needed for gas-fired operation into one compact body. A special cam system regulates the air and gas mixture by mechanically increasing or decreasing fuel flow in accordance with acceleration. On the other hand, the ENERKIT PLUS line converts 250cc to 850cc 4-stroke engines to propane, for use in such vehicles as forklifts, ride-on mowers and industrial sweepers. In order to power these engines, Cavagna has developed both a monofuel and bi-fuel system. The innovative mono-fuel system incorporates all the functions relating to gas supply in the propane carburetor mixer, thus eliminating the need for a traditional carburetor and fuel tank. The bifuel system uses a LPG mixer installed between the air filter and the gasoline carburetor. Enerkit technology is totally safe and reliable, and it is ready to create a range of efficient, sustainable and competitive propanepowered products.

14 20 Divisione sistemi per energie alternative Alternative Fuel Systems Division Greengear: presentazione ufficiale all AEPGL Congress di Genova Greengear: official presentation at the AEGPL Congress in Genoa L AEGPL Congress è stato il palcoscenico ideale per presentare la linea di prodotti alimentati a GPL. La favorevole accoglienza ricevuta, conferma che il mercato è pronto per questa novità e per favorire la richiesta da parte degli utilizzatori finali. The AEGPL Congress was the perfect showcase to launch Greengear s wide range of propane-powered outdoor equipment. The positive feedback confirms that the market is opening up to this innovation and is ready to satisfy consumer demand.

15 21 LPG is better! Il più importante Meeting Europeo dedicato al GPL, tenutosi a Genova il 14 e 15 maggio, è stato l evento più favorevole per presentare in anteprima agli operatori del settore e al mercato i prodotti Greengear. Ricordiamo che Greengear basa la sua proposta sull utilizzo della tecnologia di alto profilo Enerkit, con la quale il Gruppo Cavagna si riconferma all avanguardia mondiale per quanto riguarda l innovazione nella produzione di attrezzature e componenti per il controllo del gas. The most important European LPG conference, held in Genoa on May 14th and 15th, was the ideal venue to showcase Greengear equipment to the main players on the market. Greengear uses the advanced technology of the Cavagna Group s ENERKIT line to convert small engines to run on propane. This only bolsters the Cavagna Group s status as a world leader of innovation in the manufacturing of equipment and components for gas control. What s more, the

16 22 Divisione sistemi per energie alternative Alternative Fuel Systems Division Il Gruppo Cavagna continua a dimostrarsi un vero e proprio partner propositivo per le gas company e per realtà commerciali che possono avere nel GPL nuove, interessanti opportunità di business. In occasione della manifestazione genovese, ad esempio, il marchio Greengear si è presentato in partnership con Autogas Nord, Gruppo di Genova che opera da oltre 50 anni nel settore della distribuzione di GPL. Nel grande stand allestito da Greengear lungo la banchina del Porto Antico di Genova, proprio di fronte all ingresso della sede congressuale dell AEGPL Congress, sono state presentate dal vivo le caratteristiche di questa proposta unica e senza precedenti nel mondo del GPL. I molti visitatori dell area espositiva, per la maggior parte responsabili di gas company provenienti da tutto il mondo, sono rimasti positivamente impressionati da questa novità, che apre a Cavagna Group, di fatto, grandi prospettive tecnico-commerciali e nuovi percorsi di partnership. A Genova Greengear ha presentato alcuni dei suoi prodotti quali rasaerba, trattorini, generatori elettrici, pompe acqua, tutti alimentati a GPL. Fra i plus più caratterizzanti riguardanti l impiego del GPL su macchine di questo tipo spicca la praticità nell alimentazione Cavagna Group is proving to be a proactive partner for gas companies and market players that may find exciting new business opportunities in propane. In Genoa, for example, Greengear announced a partnership with the Genoa-based Autogas Nord Group, which has been delivering propane for over 50 years. Greengear set up its booth along the wharf of Genoa s old port, Porto Antico, right in front of the entrance to the AEGPL Congress. This offered visitors to the exhibition - for the most part gas company managers from all over the world - the chance to take in a live demonstration of the features of Greengear s products, which are truly unique and original in the world of LPG. Needless to say, they were impressed by the level of innovation, and this opens up great technical and marketing prospects for the Cavagna Group, as well as the possibility of new partnerships. In Genoa, Greengear showcased some of its propane-powered equipment such as lawn mowers, ride-on mowers, generators and water pumps. One of the most distinctive benefits of using propane for this kind of equipment is the practicality of the fuel supply: cylinders or cartridges are not

17 23 Il Gruppo Cavagna continua a dimostrarsi un vero e proprio partner propositivo per le gas company. The Cavagna Group is proving to be a proactive partner for gas companies and market players. del motore: bombole o cartucce di facile sostituzione, lunga durata e totale affidabilità. I prodotti Greengear aprono di fatto una nuova stagione, potenzialmente di grandissime prospettive commerciali, anche per la commercializzazione di bombole e cartucce. Non a caso, i responsabili delle gas company che hanno visitato lo stand Greengear a Genova sono stati immediatamente colpiti dalle implicazioni strategiche di questa innovazione. Altrettanto favorevole l accoglienza di chi ha visto Greengear. In generale, l ingresso del GPL nell outdoor è considerato da tutti gli operatori del gas, come motivo per rafforzare il dialogo con un pubblico attento sia alla riduzione dei consumi, che alla responsabilità ecoambientale. only long-lasting, but they are also easy and safe to install. Indeed, the arrival of Greengear equipment brings with it important marketing implications for cylinders and cartridges as well. It is no coincidence that the gas company managers who visited the Greengear booth in Genoa were immediately struck by the strategic significance of this innovation. The same positive feelings were shared by those who saw Greengear in action. Generally speaking, using propane in outdoor equipment is seen by all market players as a way of strengthening the dialogue with a consumer base that is more intent than ever on reducing energy consumption and being environmentally responsible.

18 24 Il punto Our accomplishments Greengear è social! Greengear goes social! Greengear significa molto più che prodotti innovativi con motori alimentati a gpl: è un idea, una filosofia, che ha nell impiego del gpl il suo fulcro operativo. Uno scenario dove si muovono in parallelo ecosostenibilità e riduzione dei consumi di carburanti. Greengear invita a cambiare il modo di scegliere le attrezzature per l outdoor, con un atteggiamento positivo e consapevole. Ecco perché comunicazione e dialogo sul web costituiscono Greengear means much more than innovative equipment running on LPG engines: it s an idea, a philosophy, and the use of LPG is its cornerstone. It s a scenario that sees environmental sustainability and the reduction of fuel consumption working together. Greengear helps you change the way you choose outdoor equipment, by fostering a positive attitude and awareness. That s why communication and dialogue on the web are such key points

19 25 La vocazione al dialogo con il pubblico del progetto Greengear, destinato a promuovere concretamente l impiego del gpl nell outdoor tramite specifici prodotti, è confermato dall attività che vede il brand presente nei principali social network. Greengear is always looking to interact with the public in order to promote LPG use through outdoor equipment: the brand s presence on major social networks only reaffirms this commitment to dialogue. un elemento essenziale della strategia di diffusione e promozione del suo messaggio di cambiamento. Da questo punto di vista, i social network sono al centro dell attività in rete, anche perché consentono di recepire le aspettative e le osservazioni, sono interattivi e creano ambiti di discussione e confronto aperti a tutti i partecipanti. A livello pratico, la presenza di Greengear in rete si attua prima di tutto con un sito internet dedicato e attività su facebook e su twitter. Il sempre maggiore coordinamento fra i vari strumenti è fondamentale per sviluppare visibilità, frequentazione e dialogo partecipato. In pochi mesi la pagina facebook, in particolare, è diventata un punto di riferimento sul tema del gpl nell outdoor. L ampiezza del target è logicamente internazionale e senza frontiere, anche se la maggior parte dei fan sono residenti nel continente nord americano. Significativo inoltre il fatto che sempre tra i fan esiste un equilibrio fra i due sessi: ne emerge che le macchine da giardino interessano sempre più anche il pubblico femminile, che spesso rappresenta il principale decisore di acquisto. L utilizzo di un carburante alternativo non inquinante e sostenibile come il gpl, pratico e pulito grazie alle bombole facilmente sostituibili, risulta molto gradito. Da sottolineare anche le interazioni che si sono create e si stanno sempre più sviluppando con associazioni, istituzioni ed enti che si occupano di ambiente e di diffondere l impiego di carburanti alternativi. Questi risultati confermano non solo l efficacia dei social network quando si tratta di argomenti ecoambientali, ma soprattutto attestano la validità che sta alla base stessa del progetto Greengear: ampliare la platea di interlocutori sul gpl e i suoi benefici. to furthering and promoting this message of change. From this point of view, social networks are undoubtedly the core of web activity. They are able to understand web users expectations and comments, and their interactive nature leads to the creation of forums for discussion and debate that are open to everybody. Greengear s web presence starts with its own website, and it is also on Facebook and Twitter. It is becoming increasingly important to coordinate these platforms in order to develop visibility, gain followers and encourage active interaction. For example, it took just a few months for the Facebook page to become a point of reference on the subject of outdoor LPG equipment. While the majority of its fans are from the U.S.A., the target audience is international and knows no borders. It is also worthy to note that there s a balance between the two genders: outdoor equipment, in fact, is becoming increasingly attractive for a female audience, which is not to be underestimated considering they are often the decision-makers when it comes to purchases. The use of a nonpolluting and sustainable alternative fuel such as LPG, with its practical, clean, and easy-to-replace cylinders, is much appreciated. It is also remarkable to see Greengear s interaction with associations, institutions and organizations dealing with the environment and the use of alternative fuels: dialogues which rest on solid foundations and which are continuing to grow. Not only do these results reaffirm the effectiveness of social networking when it comes to environmentallyfriendly issues, they especially reaffirm the principle at the core of Greengear itself: to broaden the userbase for LPG equipment and all the benefits that come with it.

20 26 Prospettive e anticipazioni Outlooks and previews Bigas per la nautica: GPL sulla cresta dell onda Bigas for the boating industry: propane is on the crest of the wave!

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