PIANO STRATEGICO 2014

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1 2006 c era ancora il sole quando Noè costruì l Arca Piove.. Acquazzone o diluvio? 2011 Per tutto l anno che passò sull arca durante il diluvio Noè si sacrificò ogni giorno e non dormì una sola notte 2013 così gli uomini empi e violenti e tutti quelli che non prestarono attenzione all avvertimento furono distrutti..le acque caddero per 40 giorni e 40 notti dopo di che cominciarono a diminuire. Dopo altri 100 giorni l arca si posò sui monti di Ararat e dopo altri 73 giorni Noè vide le cime dei monti. PIANO STRATEGICO 2014

2 SITUAZIONE DEL SETTORE COSTRUZIONI Stiamo assistendo ad una spaventosa involuzione della crisi nel mondo delle costruzioni. Le difficoltà generali del paese hanno innescato una serie di eventi che assommati hanno messo in ginocchio il settore: MANCATA RISCOSSIONE PAGAMENTI DELLE PUBBLICHE AMMINISTRAZIONI STRETTA CREDITIZIA BLOCCO del MERCATO IMMOBILIARE

3 La situazione attuale delle imprese di costruzione è caratterizzata da: Pesanti perdite di bilancio Contratti di solidarietà/cassa integrazione Dismissione sottocosto degli immobili invenduti. Su tutto questo mondo incombono: La svalutazione degli immobili all asta che non hanno acquirenti. La difficoltà di liquidare asset immobiliari per le imprese in concordato. La penuria di appalti pubblici (lo stato non investe) La fuga dal mercato immobiliare (pochi appalti di piccole dimensioni) La scarsa domanda di immobili La difficoltà a reperire affidamenti finanziari per dare avvio alle iniziative Un enorme esubero di personale che dovrà trovare occupazione in altri settori.

4 MERCATO IMMOBILIARE LA RUOTA DELL ECONOMIA STA GIRANDO ALLA ROVESCIA Le famiglie sono sempre più spaventate da: crisi che non dà segnali di miglioramento situazione politica piena di incertezze grande paura per il posto di lavoro. CENSIS 2012 Formula delle 3R: RISPARMIO, RINUNCIO, RINVIO Aumenta la povertà di chi ha perso il lavoro Aumenta il risparmio di chi ancora lavora e ha paura per il futuro. COMPRA CASA: chi ha un bisogno improcrastinabile chi riesce a stipulare un mutuo con una rata di poco superiore ad un affitto chi non risente della crisi.

5 COMPRAVENDITE 2013 circa il 50% delle compravendite DATO COMPLESSIVO: usato - nuova costruzione. FONTE AGENZIE LOCALI COMPRAVENDITE % di usato 30% di nuova costruzione. FONTE AMMINISTRAZIONE COMUNALE REGGIO EMILIA : «negli ultimi 10 anni le concessioni sono calate del 90%».

6 DOMANDA ABITATIVA NEL NOSTRO TERRITORIO ELEMENTI CARATTERIZZANTI 2013: Vendite all asta di immobili provenienti da fallimenti Dismissione degli asset patrimoniali di imprese coinvolte in concordati. (ogni asta: - 20%) A volte i valori non remunerano nemmeno il valore del terreno. LE FAMIGLIE INTERESSATE AD ACQUISTARE: Hanno aspettative di forti sconti (affari) Valutano le molte opportunità presenti sul mercato con tempi di decisione più lunghi Hanno difficoltà a vendere l usato Hanno difficoltà ad ottenere i finanziamenti

7 MOTIVAZIONI PER L ACQUISTO MOTIVAZIONI CHE INDUCONO ALLA SCELTA DI UNA ABITAZIONE: 1. PREZZO limite invalicabile 2. SCONTO senso dell affare 3. AUTONOMIA no condominialità 4. CONTESTO 5. DIMENSIONE 6. VERDE 7. CONSUMI ENERGETICI

8 TARGET DI MERCATO GIOVANI FAMIGLIE (nuove famiglie nuovi residenti) Anche in tempo di guerra si continua a vivere..ci sono giovani che si accompagnano, si sposano, fanno figli e mettono su casa ci sono giovani che sfidano il futuro, con entusiasmo preferiscono fare sacrifici e pagare una rata un po più alta per un mutuo piuttosto che pagare un affitto. QUALIFICANTI (vendo e ricompro) Non vi sono più i trend di immigrazione degli anni scorsi. I prezzi dell usato sono crollati. Chi decide di cambiare casa: prima vende e poi avendo certezze compra. Non prenota più aspettando 2 o 3 anni

9 CASE SU MISURA Disponendo di aree possiamo assecondare le famiglie costruendo case su misura che appaghino le aspettative di qualità in termini di contesto urbanistico, dimensione, tipologia E più faticoso ma comporta molti meno rischi economici e finanziari. potenziale domanda che si disperde: USATO CONVENIENTE Le nuove normative hanno reso obsolete le vecchie abitazioni. Il valore dell usato è crollato. «la casa usata è molto più grande e se con la casa nuova risparmio di riscaldamento, ogni anno ci metto 50 anni a recuperare la differenza del prezzo». RIQUALIFICO LA MIA ABITAZIONE La grande incognita sul futuro induce ad investire poche risorse nella riqualificazione. Questo mercato è fortemente sostenuto dalle agevolazioni statali (sconto 50% in 10 anni). Unico comparto del settore costruzioni che ha numeri positivi.

10 2013 E stato un anno molto difficile caratterizzato dai concordati e dalle crisi di liquidità a cui abbiamo dovuto fare fronte per garantire continuità di lavoro nei cantieri e l ultimazione delle abitazioni.

11 PRENOTAZIONI E stato forse il peggior anno dall inizio della crisi. ROGITI Con una enorme fatica siamo riusciti ad ultimare le abitazioni e a stipulare tutti i rogiti (55~).

12 2013 FATTURATO euro UTILE euro PATRIMONIO euro Aree per futuri interventi euro Abitazioni in godimento euro Centri per l infanzia euro Servizi ai soci e alle comunità euro Sedi Andria euro Altre euro

13 finanziario 2013

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15 ricavi (A1)

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19 2014 Mercato molto depresso. PRENOTAZIONI previsione 28 unità immobiliari Situazione molto simile al Non disponiamo di nessun riferimento attendibile per fare previsioni diverse. ROGITI previsione 43 unità immobiliari Rogiti abitazioni già prenotate + prenotazioni previste = equilibrio Sono necessarie iniziative straordinarie. FATTURATO previsto euro UTILE previsto euro

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21 SCENARI SCENARIO 1: CROLLO Il mercato già depresso viene travolto da aste, dismissioni e crisi delle imprese. Si sommerebbero una serie di elementi negativi: economici, sociali e mediatici. Avremmo altri fallimenti, la perdita di altri posti di lavoro, campagne comunicative contro il settore delle costruzioni e contro le cooperative. SCENARIO 2: DEPRESSIONE DI LUNGO PERIODO Questa condizione di mercato continuerà per diversi anni in Italia. Per mantenere un equilibrio di sopravvivenza, l unica soluzione possibile diventa quella di dimensionare la struttura in funzione del fatturato e della redditività.

22 SCENARIO 3: DEPRESSIONE A MACCHIA DI LEOPARDO Il mercato sarà molto depresso ma a macchia di leopardo. Dobbiamo allargare l ambito territoriale per cogliere le opportunità (Reggio e Parma). Eventuale accordo/integrazione con Abitcoop per lavorare sulle 3 province. SCENARIO 4: DEPRESSIONE poi NUOVO MERCATO Per alcuni anni continuerà questo mercato depresso poi l economia italiana troverà un suo equilibrio su quantità e valori più bassi del passato. Dobbiamo sopravvivere contenendo i costi e inseguendo ogni opportunità e mettere in atto i cambiamenti per essere protagonisti nel nuovo mercato.

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24 NUOVI MESTIERI Esperienze pilota che non permettono di mantenere le Cooperative. Un cambiamento dello scenario politico, normativo, sociale, potrebbe offrire opportunità. RECUPERO Tutti vogliono contenere l espansione delle città. Mancano politiche. Normative molto restrittive. Molte aree nei Piani già approvati. SERVIZI ALL ABITARE Nello spirito della Coop.di abitanti: scuole, centri sociali, centri sanitari, centri turistici. Riscontri positivi nelle comunità: occupazione, qualificazione dei quartieri. Impegnano notevoli risorse, sono poco remunerativi.

25 RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA DEGLI EDIFICI Alcune cooperative hanno tentato ottenendo risultati deludenti. Stanno entrando in questo mercato con molta competenza e capacità di gestione le società di global service che dopo un check-up si occupano dei lavori di riqualificazione e poi di gestione degli impianti. Il terremoto ha posto il tema della sicurezza sismica. La demolizione di interi comparti del tessuto edilizio aprirebbe interessanti opportunità. NUOVE TECNICHE COSTRUTTIVE La prefabbricazione riduce i tempi di cantiere ma non permette reali economie. Bioarchitettura e risparmio energetico hanno generato interesse nei confronti delle costruzioni in legno ma costano ~ il 20-30% in più delle case in muratura. FONDI IMMOBILIARI Questi fondi rappresentano una opportunità per il futuro. Nel nostro territorio poche tensioni per l affitto e dimensioni contenute. Si potrebbe eventualmente riflettere sull opportunità di un fondo regionale a cui aderire.

26 AZIONI AGIBILITA FINANZIARIA CEDERE IMMOBILI NON STRATEGICI FINANZIARE OGNI OPERAZIONE CEDERE A FONDI IMMOBILIARI GLI IMMOBILI NON RESIDENZIALI RICONVERSIONE PATRIMONIALE Dobbiamo cedere immobili non strategici in cambio di opportunità di lavoro interessanti CEDERE SCUOLA DESIDERIO RE IN CAMBIO DI ERS CEDERE UFFICI PODERE NELLA PER AREE A CORREGGIO CEDERE LOTTO COMM. SELVA BELLA PER LOTTO RESIDENZIALE

27 AGEVOLARE L AUTONOMIA OPERATIVA Evitare difficoltà gestionali nei piani particolareggiati che abbiamo con altri. ACCORDO CON UNIECO ACCORDO CON TECTON COLLABORAZIONI - INTEGRAZIONI CON ALTRE COOPERATIVE Alla base del progetto devono essere posti obiettivi chiari e condivisi e un piano strategico che configuri le compatibilità economiche e gestionali. Interessante verificare anche la fattibilità di integrazioni con cooperative di settori affini.

28 MIGLIORARE LE PRESTAZIONI AUMENTARE IL NUMERO DI CONTATTI Ufficio aperto anche il sabato pomeriggio - Inaugurazioni e visite la domenica pomeriggio Accompagnare ogni famiglia con cura RIPENSARE LA COMUNICAZIONE Mantenimento del valore nel tempo Sicurezza CURARE LE PRESENTAZIONI NEI DEPLIANTS E SUL SITO Più emozionale meno tecnico-commerciale AGEVOLARE LA COMUNICAZIONE INFORMALE TRA I SOCI Il tam-tam è senza dubbio il tipo di comunicazione più efficace. UNA IMMOBILIARE PER L USATO Aiutare le famiglie che vogliono acquistare ma devono vendere la loro vecchia abitazione.

29 DARE AVVIO A NUOVI CANTIERI ALLARGARE LE PROPOSTE AUMENTANDO LE POTENZIALITÀ COMMERCIALI MONETIZZARE LE SOMME INVESTITE NELLE AREE NON ANCORA ATTIVATE GARANTIRE CONTINUITÀ DI LAVORO ALLA STRUTTURA

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32 MANTENERE L EQUILIBRIO ECONOMICO - FINANZIARIO