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1 La supply chain per competere nel mondo

2 Torino Piemonte Aerospace è al servizio delle imprese piemontesi eccellenti della filiera aeronautica, spazio e difesa per crescere insieme oltre confine guida i buyer internazionali nel contatto con 80 imprese piemontesi selezionate secondo parametri rigorosi quali know-how tecnico, possesso di prodotti e processi innovativi, qualità aziendale, coinvolgimento in programmi aeronautici, livello di internazionalizzazione, potenzialità delle risorse umane intende aumentare il fatturato estero delle imprese appartenenti al progetto, accrescerne le competenze commerciali, individuare per loro nuovi committenti e partner internazionali, stimolarne la crescita della competitività attraverso l aggregazione e lo sviluppo di progetti innovativi è nato nel 2007 per diffondere e consolidare nella committenza internazionale la consapevolezza che a Torino e in Piemonte esiste un cluster di eccellenza basato su un filiera aerospaziale completa, suscitando l interesse dei buyer a considerare questo territorio quale punto strategico per l approvvigionamento e la localizzazione di attività produttive qualificate. Torino Piemonte Aerospace è un progetto della Camera di commercio di Torino, gestito dal Centro Estero per l Internazionalizzazione.

3 Ottimizza tempo e risorse utilizzando la forza della squadra con la tua appartenenza al gruppo di 80 imprese selezionate, promosso sui mercati esteri quale supply chain di eccellenza dell aerospazio italiano la tua presenza sul sito la tua partecipazione allo sviluppo di progetti innovativi in collaborazione con il network della ricerca piemontese la condivisione di esperienze imprenditoriali con le aziende protagoniste di Torino Piemonte Aerospace usufruendo dei servizi per contattare buyer e partner internazionali di tuo interesse ottimizzare la presenza agli eventi internazionali del tuo settore incrementare sui media internazionali la tua visibilità accedere a strumenti informativi e finanziari messi a disposizione dal sistema pubblico partecipando a un programma di attività che comprende missioni presso i player stranieri incontri di affari a Torino con buyer internazionali convegni tecnici sulle tematiche aerospaziali del momento moduli di formazione interculturale tavoli di lavoro per lo sviluppo di progetti innovativi.

4 I servizi Incontro costruttori - fornitori Attività finalizzate all acquisizione di commesse attraverso partecipazione a eventi internazionali organizzazione di business convention inviti alla committenza internazionale missioni all estero e supplier day seminari e convegni tecnici focus group servizio di verifica affidabilità partner stranieri in collaborazione con Dun & Bradstreet e European Business Register, fornito dalla Camera di commercio di Torino. Per ogni impresa del progetto il primo report è gratuito Analisi Paese ciclo di incontri dedicati alle analisi delle industrie aerospaziali nel mondo, con riferimento ai Paesi prioritari per il bacino aerospaziale piemontese approfondimenti delle caratteristiche e dinamiche dei mercati, player presenti e prospettive di business Innovazione tecnologica supporto all innovazione tecnologica, applicabile ai prodotti e ai processi, per facilitare l accesso delle imprese che investono in Ricerca e Sviluppo ai finanziamenti regionali, nazionali ed europei check up tecnologici per l innalzamento del livello di innovazione e della competitività internazionale delle aziende consulenza personalizzata in tema di brevetti a cura dello Sportello Tutela Proprietà Industriale della Camera di commercio di Torino analisi dell Intellectual Property Finance, in collaborazione con il Politecnico di Torino assistenza nella preparazione di paper (relazioni tecniche) per iniziative internazionali dedicate all innovazione Supporto alla certificazione sessioni formative convegni di approfondimento assistenza diretta alle imprese

5 Aggregazione tra imprese sostegno alla creazione di attività consortili e di meccanismi di aggregazione tra imprese per raggiungere la massa critica necessaria a intraprendere iniziative al di fuori delle possibilità delle singole aziende creazione di una vetrina tecnologica attraverso l implementazione di strumenti comuni di gestione dello sviluppo prodotto, delle tecnologie e delle parti prodotte azioni di marketing per il miglioramento degli approvvigionamenti, cogliendo opportunità nei best buy market e ottimizzando le performance in ambito Supply Chain Management Supporto consulenziale servizio di assistenza personalizzata e gratuita su tematiche attinenti il commercio internazionale quali: normativa doganale, fiscalità e contrattualistica internazionale, trasporti e normativa valutaria Networking internazionale sviluppo della rete di rapporti di collaborazione tra organismi, enti, associazioni, centri di ricerca e cluster a livello nazionale e internazionale attività nell ambito della rete Sae International - Aerospace: partecipazione ai Sae World Congress & Exhibition e presentazione di paper tecnici, accesso alle normative e specifiche materiali, partecipazione alle convention tecniche a Torino (in collaborazione con il SAE Turin Group) Programma GAP - Global Access Program Le aziende piemontesi sono le uniche destinatarie in Italia di questo programma, di cui la Camera di commercio di Torino è capofila. Attività: affiancamento dell azienda da parte di un gruppo di professionisti della UCLA sviluppo di un dettagliato business plan volto al lancio di un prodotto sul mercato americano, alla costruzione di una rete di vendita o all apertura di una sede all estero.

6 Le iniziative in programma Partecipa alla programmazione delle attività segnalando al Team di Torino Piemonte Aerospace: prime e player internazionali di tuo interesse eventi settoriali ai quali vorresti partecipare (il Team è a disposizione per negoziare condizioni agevolate con gli enti fiera coinvolti) media internazionali specializzati, sui quali vorresti fare attività pubblicitarie di tipo collettivo o personalizzato moduli formativi di tuo interesse Condividi con il Team: modalità di comunicazione innovative che hai sperimentato approcci imprenditoriali che hai applicato con successo.

7 INIZIATIVE 2010 Partecipazione ad Air Show e aerospace business convention Aeromart Montreal, aprile - Business Convention Internazionale per il settore aerospazio ILA Berlin Air Show, Berlino, 8-13 giugno Farnborough International Air Show Farnborough, luglio Aeromart Tolosa, 1-2 dicembre Missioni commerciali all estero Cina, maggio Russia, ottobre Workshop in Piemonte con contractor stranieri Inviti a buyer stranieri che selezioneranno le imprese di Torino Piemonte Aerospace per incontri b2b Principali aree target: Europa e Paesi dell Est Europa (Repubblica Ceca e Romania), Russia, Cina, India, Turchia Innovazione Tecnologica promozione opportunità di scambio tecnologico internazionale (servizio di technology broker della rete europea Enterprise Europe Network) partecipazione a brokerage event (incontri bilaterali finalizzati alla nascita di collaborazioni tecnologiche) focus tematici - certificazione e nuovi materiali giornate informative sui finanziamenti europei per la ricerca e sviluppo tecnologico incontri di pre-valutazione progettuale e tavole rotonde con stakeholder e Project leader su piattaforma Clean Sky e altre call europee FP7 assistenza in materia di partecipazione a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico (VII Programma Quadro) sul settore aerospaziale

8 Seminari la certificazione AS 9100 e altri standard aerospaziali: l impegno per la qualità lo sviluppo d impresa: dall innovation management alla formulazione delle strategie innovative aziendali Attività SAE organizzazione di un simposio internazionale partecipazione SAE Aerospace 2010 assistenza stesura e presentazione paper Formazione tecnica Sales Funnel 6 Sigma e Lean Manufacturing: strumenti di gestione aziendale International Business Communication Business plan per l estero

9 PROGETTI SPECIALI Pia.Net Lab Un progetto per la creazione di un laboratorio prototipale di tecnologie per lo sviluppo prodotto che consenta alle PMI di: accedere a servizi per la gestione del proprio processo di sviluppo e produzione del prodotto accedere alle più moderne tecniche di simulazione del processo di definizione del prodotto, senza acquistare la tecnologia in proprio formalizzare un catalogo parti prodotte e parti standard unico per tutto il territorio, da proporre sugli scenari internazionali avere la possibilità di gestire in modo semplice la propria base di conoscenza, con messa a punto dei sistemi di catalogazione e protezione Sae Torino Group standard: accesso alle normative per consultazione e acquisto in forma agevolata call for paper Sae Aerotech Congress & Exhibition (Tolosa, ottobre 2011): workshop preparatori alla preparazione e presentazione dei paper organizzazione di un Sae Congress internazionale a Torino Check-up tecnologici Visite in azienda finalizzate al potenziamento delle capacità tecnologiche e industriali e alla definizione di strategie di sviluppo competitivo. Le visite saranno focalizzate sulle problematiche legate all accesso alla ricerca e al trasferimento tecnologico, alla qualità e alla capacità tecnica dell azienda, all idoneità a presentarsi con possibilità di successo su mercati esteri e a partecipare a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico. Verranno approfonditi cinque aspetti fondamentali: ricerca e sviluppo, investimenti innovativi, formazione, organizzazione e solidità economica.

10 UNA CORSIA PREFERENZIALE PER ACCEDERE AI SERVIZI DEL CENTRO ESTERO PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Desk all estero assistenza personalizzata nella realizzazione di operazioni commerciali e di investimento tramite i desk della Camera di commercio di Torino Albania Brasile Bulgaria Emirati Arabi Uniti India Lettonia Marocco Perù Polonia Qatar Repubblica Ceca Romania Russia Slovacchia Turchia Ungheria USA Formazione percorsi collettivi di aggiornamento su tematiche connesse all internazionalizzazione e tematiche di natura tecnico-normativa corsi personalizzati, svolti in house, in risposta alle esigenze aziendali accompagnamento in azienda da parte di esperti per la formulazione di un piano di sviluppo internazionale Servizi Informativi e Finanziari del Sistema Pubblico guida ai servizi predisposti dai vari attori del sistema pubblico e supporto per la relativa attivazione consulenza per l individuazione di strumenti pubblici di finanziamento (SIMEST/SACE), a cura dello Sportello SPRINT assistenza consulenziale individuale gratuita in materia fiscale, doganale, contrattualistica internazionale e trasporti a cura di esperti qualificati del Centro Estero per l Internazionalizzazione

11 I risultati di Torino Piemonte Aerospace tra il 2007 e il incontri d affari con operatori internazionali 230 b2b con buyer internazionali invitati in Piemonte 115 ore di formazione su tematiche tecnico-commerciali partecipazione a 10 air show internazionali e business convention di settore partecipazione a 2 SAE Aerotech 4 presentazioni Paese 6 commesse ottenute di fatturato generato Nelle edizioni 2008 e 2009 di Aerospace & Defense Meetings a Torino: b2b 900 partecipanti, tra i quali figurano nomi prestigiosi come Aermacchi Alenia Aeronautica Avio Boeing Dassault Aviation Eads Elbit Embraer General Electric Messier Dowty Microtecnica Northrop Grumann Pratt & Whitney Saab Selex Galileo Thales Alenia Space Tupolev

12 TORINO PIEMONTE AEROSPACE Centro Estero per l Internazionalizzazione s.c.p.a. Corso Regio Parco 27/ Torino T /59/31 X w aerospace@centroestero.org Project Manager: Diana Giorgini Torino Piemonte Aerospace è un progetto della Camera di commercio di Torino, gestito dal Centro Estero per l Internazionalizzazione.

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