Pagamenti, performance e rischiosità nel mercato dei Beni di Largo Consumo. Marco Preti Amministratore Delegato CRIBIS D&B

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1 Pagamenti, performance e rischiosità nel mercato dei Beni di Largo Consumo Marco Preti Amministratore Delegato CRIBIS D&B

2 Indice Company Profile Gli strumenti utilizzati Analisi dei settori BLC Strumenti diversi, sguardi diversi 2

3 Indice Company Profile Gli strumenti utilizzati Analisi dei settori BLC Strumenti diversi, sguardi diversi 3

4 Il Gruppo CRIF Albuquerque, USA Londra, UK Budapest, Ungheria Atlanta, USA Capodistria, Slovenia Varsavia, Polonia Mosca, Russia Denver, USA Pechino, Shanghai, Cina Austin, USA Praga, Rep. Ceca Mumbai, India Credit Bureau Services Baton Rouge, USA Analytics & Decisioning Bologna Business Information Debt Collection Mexico City, Messico Lucca, Milano Real Estate Information Services Business Process Outsourcing Roma 4 Bratislava, Rep. Slovacca Lending Solutions (USA) Insurance Solutions (UK)

5 CRIF per le aziende italiane CRIBIS D&B è una realtà fortemente specializzata e con elevate competenze nelle business information, nata con l obiettivo di fornire sia al mercato italiano sia ai clienti globali di D&B i più elevati standard qualitativi in termini di copertura dell'universo di riferimento, approfondimento e accuratezza delle informazioni, capacità e flessibilità tecnologica al fine di rispondere tempestivamente alle richieste del mercato, sistemi decisionali e modelli di scoring. CRIBIS Teleservice: CRIBIS Teleservice è la società del Gruppo CRIF che da oltre 15 anni offre una gamma completa di servizi per la gestione in outsourcing di ogni fase della credit collection: dalla customer care al recupero stragiudiziale e giudiziale. 5

6 Indice Company Profile Gli strumenti utilizzati Analisi dei settori BLC Strumenti diversi, sguardi diversi 6

7 La Fonte delle Informazioni: l Ecosistema CRIBIS D&B Un Modello Proattivo perché quando viene richiesta l informazione, questa è già stata aggiornata, esaminata e valutata. In particolare, l aggiornamento avviene direttamente a seguito del cambiamento alla fonte. Il più ampio patrimonio informativo sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane ed estere Oltre 100 analisti che lavorano quotidianamente per arricchire l enorme patrimonio informativo di CRIBIS D&B. Un Sistema Flessibile in grado di fornire informazioni singolarmente, all interno degli strumenti di CRIBIS D&B o direttamente integrate nei sistemi ERP del Cliente 7

8 I Numeri dell Ecosistema BILANCI SOCIETARI 2009 CRIBIS D&B SCORE RATING SUL 100% DELLE AZIENDE ITALIANE PAGAMENTI (CRIBIS itrade) DATI SOCIO- DEMOGRAFICI sul 100% delle aziende italiane 5 ANNUALITÀ DI BILANCIO sul 100% delle società di capitali TECNOLOGIA, PROCEDURE SCORING OLTRE 100 ANALISTI impegnati quotidianamente nella ricerca e nell analisi delle informazioni Verifica quotidiana di oltre 180 TESTATE GIORNALISTICHE COMPORTAMENTI DI PAGAMENTO su oltre l 80% delle anagrafiche richieste COMPOSIZIONE SOCIETARIA sul 100& delle aziende INFORMAZIONI NEGATIVE attribuite in modo certo LEGAMI SOCIETARI E PARTECIPAZIONI sul 100% delle aziende italiane 8

9 I Bilanci Societari del Gruppo CRIF Almeno 5 annualità di bilancio su ogni società italiana Una Factory dedicata alla trasformazione dei bilanci ottici in strumenti digitali Un centro di R&S dedicato al data e text mining, all estrazione di dati da fonti strutturate e non strutturate e alla gestione degli standard XBRL per la reportistica finanziaria 9

10 Le informazioni di pagamento in Italia I primi a introdurre in Italia la condivisione delle informazioni creditizie e di pagamento Complessivamente 45 anni di esperienza nei sistemi di condivisione delle informazioni Il numero dei movimenti contabili che vengono raccolti in Italia sono oltre 140 Milioni. Dalla lavorazione dei movimenti contabili vengono generate oltre 26 Milioni di Esperienze di Pagamento Il numero di aziende su cui sono disponibili esperienze di pagamento nei confronti dei propri fornitori sono 1 Milione. Nell 81% delle richieste dei clienti è disponibile almeno una esperienza di pagamento, nel 63% il Paydex 10

11 Gli Score utilizzati per l analisi MODELLO SCORE EVENTO Classi D&B Failure Score D&B Delinquency Score Esprime il livello complessivo di rischiosità di un azienda. Esprime la probabilità che un azienda paghi con grave ritardo. 100: migliore 1: peggiore 100: migliore 1: peggiore 11

12 Indice Company Profile Gli strumenti utilizzati Analisi dei settori BLC Strumenti diversi, sguardi diversi 12

13 I Settori Settori merceologici analizzati: GRANDE DISTRIBUZIONE 5311 Grandi magazzini 5331 Supermercati 5399 Magazzini di articoli vari n.a.c. COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI 5411 Drogherie e coloniali 5422 Alimenti surgelati e congelati 5423 Macellerie, salumerie, pescherie 5431 Frutta e verdura 5441 Pasticcerie 5451 Latterie, prodotti caseari 5462 Fornai 5463 Rivendita di pane 5499 Prodotti alimentari vari n.a.c. RISTORANTI, BAR 5812 Ristoranti e catering 5813 Bar, birrerie, paninoteche ALBERGHI 7011 Hotel, motel, ostelli 7021 Pensioni e affitto camere ammobiliate 7032 Campeggi 7033 Campeggi per roulotte 7041 Alberghi, pensioni per associazioni 13

14 Tipologie di aziende e livelli di analisi Comportamenti di Pagamento Failure Score Delinquency Score Bilanci Societari* Universo di imprese. Di cui le Società di capitali che depositano bilancio variano dal 48% della Grande Distribuzione al 4% del commercio al dettaglio. I dati sui comportamenti di pagamento e il Failure e il Delinquency Score sono disponibili su *Al 1 ottobre la percentuale di bilanci 2009 disponibili presso le CCIAA (e nell Ecosistema CRIBIS D&B) sul totale delle società tutte le tipologie di aziende italiane era del 85% 14

15 BILANCI SOCIETARI: Ricavi 2009 vs 2008 In tutti i settori oltre il 50% delle società ha avuto un calo nei ricavi. Indice < -10% Indice -10% - 0% Indice > 0% 100,0% 90,0% 80,0% 46,87% 45,07% 40,26% 37,24% 70,0% 60,0% 50,0% 19,96% 20,99% 40,0% 26,22% 25,87% 30,0% 20,0% 10,0% 26,91% 29,06% 39,78% 41,77% 0,0% GRANDE DISTRIBUZIONE COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI RISTORANTI, BAR ALBERGHI 15

16 BILANCI SOCIETARI: Percentuale di aziende in Utile, ,00% Meno del 50% di società dei settori Ristoranti, Bar e Alberghi sono in utile 70,00% 60,00% 62,37% 61,27% 62,08% 59,85% 50,00% 40,00% 45,90% 47,09% 44,84% 41,92% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% GRANDE DISTRIBUZIONE COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI RISTORANTI, BAR ALBERGHI 16

17 BILANCI SOCIETARI: Percentuale di aziende con ROE Negativo, ROE <=0% ROE 1-13% ROE > 13% Oltre il 55% delle società dei settori Ristoranti, Bar e Alberghi hanno un ROE negativo 100,0% 90,0% 80,0% 28,9% 28,9% 28,7% 29,7% 20,0% 20,0% 27,3% 25,0% 70,0% 60,0% 50,0% 31,7% 30,5% 28,5% 29,9% 23,8% 24,8% 16,5% 15,7% 40,0% 30,0% 56,1% 55,3% 56,3% 59,3% 20,0% 39,3% 40,7% 42,8% 40,4% 10,0% 0,0% GRANDE DISTRIBUZIONE COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI RISTORANTI, BAR ALBERGHI 17

18 PAGAMENTI: la situazione attuale GRANDE DISTRIBUZIONE COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI 70,0% 70,0% 60,0% 50,0% 53,65% 60,0% 50,0% 48,42% 40,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 23,07% A.Alla scadenza B.Fino a 30 gg 14,64% 6,15% C gg D gg 1,66% 0,82% E gg F.Oltre 120 gg 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 28,23% A.Alla scadenza B.Fino a 30 gg 13,66% 6,93% C gg D gg 1,81% 0,95% E gg F.Oltre 120 gg Media Nazionale pagamenti alla scadenza: 42%. 3 settori su 4 sono sotto il 30%. RISTORANTI, BAR 70,0% ALBERGHI 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 23,37% A.Alla scadenza 55,09% B.Fino a 30 gg 11,43% C gg 6,41% 2,76% 0,94% D gg E gg F.Oltre 120 gg 18 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 45,14% 42,76% A.Alla scadenza B.Fino a 30 gg 7,16% C gg 3,16% D gg 1,18% 0,61% E gg F.Oltre 120 gg

19 PAGAMENTI: Variazione delle abitudini di pagamento 2010 vs 2008 Rispetto al 2008, tutti i settori mostrano un peggioramento dei comportamenti di pagamento intorno al 30% dei casi. Q VS Q GRANDE DISTRIBUZIONE 28,05% 35,72% 36,23% COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI 29,35% 34,95% 35,71% RISTORANTI, BAR 27,97% 33,45% 38,59% ALBERGHI 26,40% 28,90% 44,70% Peggioramento Abitudini invariate Miglioramento 19

20 PAGAMENTI: Abitudini di pagamento per classi di ritardo, Dettaglio Microsettore merceologico GRANDE DISTRIBUZIONE 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Grandi magazzini Supermercati Magazzini di articoli vari n.a.c. A.Alla scadenza 10,45% 23,46% 26,67% B.Fino a 30 gg 64,64% 53,25% 53,00% C gg 15,44% 14,72% 10,17% D gg 8,27% 6,06% 6,74% E gg 0,70% 1,67% 2,92% F.Oltre 120 gg 0,50% 0,84% 0,50% 20

21 PAGAMENTI: Abitudini di pagamento per classi di ritardo, Dettaglio Microsettore merceologico COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Drogherie e coloniali Alimenti surgelati e congelati Macellerie, salumerie, pescherie Frutta e verdura Pasticcerie Latterie, prodotti caseari A.Alla scadenza 27,97% 30,00% 35,92% 40,07% 21,27% 33,14% 35,69% 37,62% 25,35% B.Fino a 30 gg 47,95% 44,67% 44,13% 42,82% 56,97% 43,58% 48,22% 46,47% 49,15% C gg 14,14% 13,50% 13,14% 8,55% 11,23% 12,80% 9,90% 9,44% 14,84% D gg 6,88% 10,63% 4,76% 4,83% 7,05% 7,53% 3,98% 5,27% 7,84% E gg 2,43% 0,70% 1,08% 2,14% 2,46% 1,28% 1,04% 0,70% 1,89% F.Oltre 120 gg 0,62% 0,50% 0,97% 1,58% 1,03% 1,66% 1,17% 0,50% 0,93% Fornai Rivendita di pane Prodotti alimentari vari n.a.c. 21

22 PAGAMENTI: Abitudini di pagamento per classi di ritardo, Dettaglio Microsettore merceologico RISTORANTI, BAR 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Ristoranti, catering Bar, birrerie, paninoteche A.Alla scadenza 28,19% 20,07% B.Fino a 30 gg 51,59% 57,49% C gg 11,59% 11,32% D gg 5,26% 7,19% E gg 2,48% 2,95% F.Oltre 120 gg 0,88% 0,98% 22

23 Abitudini di pagamento per classi di ritardo, 2010 Dettaglio Microsettore merceologico ALBERGHI 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Hotel, motel, ostelli Pensioni e affitto camere ammobiliate Campeggi Alberghi, pensioni per associazioni A.Alla scadenza 44,27% 53,52% 56,02% 42,86% B.Fino a 30 gg 43,51% 32,44% 32,35% 46,23% C gg 7,40% 7,73% 6,28% 5,80% D gg 3,15% 5,12% 2,76% 2,76% E gg 1,07% 0,70% 1,63% 1,85% F.Oltre 120 gg 0,60% 0,50% 0,96% 0,50% 23

24 PAGAMENTI: Abitudini di pagamento per classi di ritardo, Dettaglio Numero dipendenti 100,00% ALBERGHI All aumentare della dimensione (n addetti) peggiora il comportamento di pagamento (da 52% a 12%) 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% > 100 A.Alla scadenza 52,28% 50,11% 44,85% 36,80% 26,09% 12,28% B.Fino a 30 gg 34,30% 37,55% 44,55% 51,76% 63,29% 77,21% C gg 7,55% 7,24% 6,25% 7,31% 7,12% 6,13% D gg 3,74% 3,26% 2,64% 2,68% 2,30% 3,18% E gg 1,46% 1,23% 1,04% 0,95% 0,70% 0,70% F.Oltre 120 gg 0,67% 0,61% 0,67% 0,50% 0,50% 0,50% 24

25 Failure Score 80,00 70,00 Aumenta il livello di rischio, in particolare Commercio al dettaglio alimentari e Grande Distribuzione 60,00 50,00 57,72 54,91 53,39 59,04 49,23 56,22 45,64 40,00 42,85 45,10 38,04 30,00 36,74 35,30 20,00 10,00 0,00 Q Q Q GRANDE DISTRIBUZIONE RISTORANTI, BAR COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI ALBERGHI 25

26 Delinquency Score Peggiora la probabilità di pagamento con 60,00 50,00 46,44 grave ritardo in tutti i settori che si collocano sotto i 40 punti (ristoranti e bar a 22 punti) 40,00 43,40 39,81 41,08 37,41 30,00 38,48 29,82 30,09 28,52 28,39 20,00 24,46 22,07 10,00 0,00 Q Q Q GRANDE DISTRIBUZIONE RISTORANTI, BAR COMMERCIO AL DETTAGLIO DI GENERI ALIMENTARI ALBERGHI 26

27 Indice Company Profile Gli strumenti utilizzati Analisi dei settori BLC Strumenti diversi, sguardi diversi 27

28 Che cosa stiamo guardando oggi? Andamento del PIL (dati ISTAT) Giugno Bilanci Societari Dicembre Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Pagamenti Commerciali Settembre 2010 Pil Italia (a valori correnti) Paydex Medio Ricavi Medi 28

29 GRAZIE PER L ATTENZIONE Scarica l analisi completa su Sezione marketing@cribisdnb.com

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