Dirigere con successo un impresa del settore edile. Corso executive di alta formazione in gestione aziendale. progettato e realizzato da

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1 Dirigere con successo un impresa del settore edile Corso executive di alta formazione in gestione aziendale progettato e realizzato da

2 ITALSOFT GROUP per la formazione degli imprenditori del settore edile Il settore dell edilizia sta attraversando una fase di profonda trasformazione, sia dal punto di vista dell organizzazione delle imprese che vi operano, sia dal punto di vista della modalità di operare. Il successo delle imprese passa attraverso lo sviluppo delle competenze dell imprenditore: la necessità di tenersi aggiornati attraverso una formazione continua e di eccellenza e di far crescere i propri collaboratori aumentano tanto più si complicano le normative, crescono gli standard di qualità richiesti dalla domanda, diventa più complessa l offerta di servizi. Per questi motivi, ITALSOFT GROUP ha trovato nella Fondazione CUOA un partner con l obiettivo di potenziare le competenze di gestione dell imprenditore edile, per una moderna direzione strategica delle imprese del settore. ITALSOFT GROUP S.p.A. è un gruppo fondato nel 1985, leader nello sviluppo di soluzioni software per il settore edile, con un fatturato di oltre 20 milioni di euro e oltre clienti sul territorio nazionale; 40 collaboratori interni, 50 segnalatori per la distribuzione di soluzioni per le aziende artigiane; collaboriamo con le associazioni provinciali di categoria. Le nostre divisioni: TOPIMPRESA ( per le piccole, alle medie e alle grandi aziende del settore edile TOPARTIGIANO ( per le associazioni artigiane e gli artigiani TOPCANTIERE ( per professionisti, studi di progettazione e uffici tecnici PA TOPINGEGNERIA ( per società di engineering e studi specializzati TOP BUSINESS SCHOOL ( per servizi di formazione e consulenza. Siamo presenti nelle prime posizioni su tutti i motori di ricerca per le parole chiave inerenti ai prodotti software per le imprese edili, per le società immobiliari, per le società impiantistiche. Partecipiamo alle principali rassegne del settore e annoveriamo referenze in tutto il territorio nazionale. Abbiamo compreso che, se è vero che l imprenditoria edile ha un management meno strutturato e formato rispetto agli altri settori industriali, l opportunità per far emergere le aziende edili è enorme. Portiamo gli imprenditori ad investire personalmente nell alta formazione e nelle tecniche di management per dare loro l opportunità di emergere, mettendo poi a disposizione un software integrato a supporto delle nuove competenze acquisite. Elementi distintivi italsoft Valorizzazione delle esperienze del cliente: valorizziamo le eccellenze incontrate e i modelli pratici di successo, facendoli diventare parte integrante delle nostre soluzioni vincenti Comprensione delle esigenze del cliente: i nostri dirigenti hanno lavorato nelle imprese dell edilizia, rendendo possibile la comprensione di ogni sfumatura ed esigenza del cliente Personalizzazione della soluzione: offriamo prodotti completi ed affidabili; la capacità di personalizzare le nostre soluzioni alle specifiche esigenze e abitudini del cliente costituisce, inoltre, un importante elemento distintivo del nostro modo di lavorare Formazione: è nella formazione che tracciamo il maggiore solco con la concorrenza, grazie all alta formazione per l imprenditore e i suoi più stretti collaboratori e all addestramento tecnico all utilizzo del nostro software.

3 Fondazione CUOA Business school dal 1957 Un punto di riferimento qualificato e accreditato per l alta formazione. Un luogo di incontro e di confronto nazionale e internazionale sui temi di una moderna cultura manageriale e imprenditoriale, aperta all innovazione, globale e multiculturale. Un modello istituzionale unico: i soci CUOA sono i principali attori del mondo accademico, aziendale, economico-finanziario, pubblico e delle istituzioni. uno scambio incessante di esperienze e collaborazioni 2.500: aziende con cui, giorno dopo giorno, collaboriamo, scambiamo risorse e conoscenze, con stage, testimonianze, lavori di progetto. una visione internazionale per favorire la crescita del nostro sistema 53: Paesi nel mondo con cui collaboriamo, sviluppando cooperazione e scambio, per favorire il processo di internazionalizzazione delle nostre imprese. una collaborazione con i migliori del mondo 26: Università e business school straniere con cui collaboriamo, per mantenere un elevato processo di innovazione dei prodotti e il più alto standard. un gruppo formidabile di esperti 387: docenti, consulenti, progettisti provenienti dal mondo accademico, delle professioni, delle imprese e delle grandi organizzazioni, in grado di dare risposte concrete a tutte le esigenze del nostro sistema. 132: testimoni aziendali gli uomini d impresa entrano al CUOA e portano la loro esperienza concreta nei nostri programmi. un sistema vitale di relazioni e incontri 2.900: diplomati master in oltre 50 anni di attività: decine di migliaia di persone formate, presenti nell intero tessuto economico-sociale e culturale.

4 Dirigere con successo un impresa edile Corso executive di alta formazione per l edilizia L evoluzione e la complessità del mercato globale portano imprenditori e manager a uno sviluppo delle proprie conoscenze e competenze. Al fine di contribuire alla formazione degli imprenditori del settore edile, ITALSOFT GROUP S.p.A. propone loro un corso executive di alta formazione, progettato ed erogato dalla Fondazione CUOA, la prima Business School del Nordest. Il corso sarà composto da tre percorsi focalizzati sui seguenti argomenti: gestione strategica dell azienda edile, organizzazione e gestione per progetti nell ambito dell azienda edile, amministrazione e controllo di gestione nell ambito dell azienda edile. Il corso, di elevato livello qualitativo e rigore scientifico, si caratterizza per grande concretezza e rilevante carattere applicativo, con l obiettivo di fornire metodi, strumenti e contenuti legati a specifiche necessità espresse dalle aziende del settore edile. Obiettivi L iniziativa formativa è finalizzata a favorire e sviluppare le condizioni organizzative e individuali di realtà d impresa del settore edile per agire efficacemente nell ambiente di lavoro, massimizzando le possibilità di successo dell azienda. In particolare, i principali obiettivi del corso sono: acquisire metodi e strumenti per progettare, produrre e misurare il valore in un impresa del settore edile sviluppare le performance aziendali di un impresa del settore edile con un orientamento strategico analizzare e comprendere il contesto competitivo di riferimento di un impresa del settore edile organizzare e gestire le attività d impresa in modo efficace ed efficiente anche in una prospettiva di sviluppo monitorare le dinamiche economiche dei progetti e delle attività aziendali di un impresa del settore edile supportare efficacemente i processi decisionali aziendali in un impresa del settore edile. Destinatari Il corso si rivolge a imprenditori, direttori generali, manager e professionisti di aziende del settore edile.

5 Programma BUSINESS PLAN durata: 3 gg. Sviluppo di attività di progetto in gruppo Marketing Mix durata: 4 gg. Project management durata: 5 gg. Controllo di gestione durata: 4 gg. Obiettivi aziendali e obiettivi di mercato Gli strumenti di marketing nelle aziende del settore edile Gli strumenti di offerta nel marketing mix aziendale Organizzazione per processi e project management La pianificazione dei progetti Gestione dei tempi e dei costi nei progetti Il multi-project management Costo di prodotto e punto di pareggio La pianificazione operativa e il budget (struttura logica e fasi di elaborazione) Costruzione e manutenzione di un modello di controllo strategico Analisi competitiva e formulazione strategia durata: 6 gg. Organizzazione del lavoro durata: 4 gg. Amministrazione e bilancio durata: 5 gg. Analisi del contesto del settore edile e posizionamento sul mercato Strategia e valore aggiunto in edilizia Identificazione e valutazione delle alternative strategiche Principi base dell organizzazione aziendale Analisi e progettazione delle mansioni I meccanismi di coordinamento La motivazione individuale La gestione delle Risorse Umane Il bilancio e la sua struttura La riclassificazione di bilancio L analisi del bilancio per indici L analisi del bilancio per flussi Percorso Arancio Produrre e vendere valore Percorso Viola Organizzare e gestire il lavoro Percorso Blu Misurare il valore

6 Percorso arancio Obiettivi Acquisire metodologie e strumenti operativi per l analisi del mercato di riferimento e del contesto competitivo del settore edile, per definire e valutare tra le diverse alternative strategiche la soluzione più appropriata per il successo aziendale, anche di fronte a situazioni di incertezza e di cambiamento dei mercati, e identificare le più opportune strategie di marketing per elaborare un offerta efficace. Analisi competitiva e formulazione strategia Contenuti Analisi del contesto del settore edile e posizionamento sul mercato Tecniche di analisi del contesto competitivo (analisi SWOT, Horizon scanning ) Il posizionamento sul mercato Il contesto competitivo attuale e l impatto sulla competitività dell impresa Come affrontare la propria vision. Strategia e valore aggiunto in edilizia L importanza della pianificazione strategica Impatto dell analisi del contesto sulla strategia d impresa Strategia di business: - Analisi competitiva e rapporti con il mercato e la concorrenza - Analisi delle aree critiche e delle aree di valore nell attività d impresa - Costruzione di diversi quadri di business strategico - Differenziazione Indici di performance e indici di risultato. Identificazione e valutazione delle alternative strategiche Anticipare i segnali di cambiamento per costruire una strategia innovativa Ideare un nuovo spazio di mercato - clienti Metodologie per lo sviluppo di una strategia innovativa. Marketing Mix Contenuti Obiettivi aziendali e obiettivi di mercato Strumenti per valutare e gestire i punti forti e le aree di miglioramento Azienda, immagine e reputazione Definizione degli obiettivi SMART. Gli strumenti di marketing nelle aziende del settore edile Principi di base nel marketing dei servizi: le leve del successo Strumenti e regole pratiche nell applicazione delle P del marketing mix Sviluppo del piano di marketing mix. Gli strumenti di offerta nel marketing mix aziendale Il destinatario dell offerta: tipologie di decisori, esigenze comuni, esigenze specifiche Da cliente a buyer persona : individuazione di obiettivi, desideri, aspettative espresse ed inespresse per tradurre l offerta economica in un offerta di valore L offerta che vende: dalla comprensione degli obiettivi reali degli attori coinvolti, alla comunicazione efficace e trasparente, alla gestione delle informazioni di ritorno per centrare il bersaglio Strumenti e materiali di informazione e comunicazione.

7 Percorso viola Obiettivi Organizzare l attività dell impresa del settore edile, applicando le logiche e i criteri di progettazione della struttura organizzativa, di valorizzazione dei collaboratori, in termini di performance e sviluppo delle competenze individuali, e di gestione operativa dei processi e dei progetti aziendali. Organizzazione del lavoro Contenuti Logiche e strumenti della progettazione organizzativa I principi base dell organizzazione aziendale: divisione del lavoro, specializzazione e coordinamento I livelli della progettazione organizzativa Le variabili organizzative Le logiche e i criteri per l analisi e la progettazione delle mansioni organizzative Le logiche e i criteri per l analisi e la progettazione della struttura organizzativa. I meccanismi di coordinamento Finalità e tipologie delle soluzioni di coordinamento Autorità e controllo I meccanismi di coordinamento laterale La formalizzazione La scelta dei meccanismi di coordinamento. La gestione e la motivazione delle Risorse Umane Tecniche e strumenti per la gestione e la valorizzazione dei collaboratori Gestire e sviluppare le competenze individuali Comprendere e saper attivare i fattori motivazionali individuali. Project management Contenuti La pianificazione dei progetti Definizioni di progetto e principi di Project Management L approccio sistemico: le strutture logico-gerarchiche dal computo alla pianificazione La Work Breakdown Structure Strutture organizzative e criteri organizzativi per il project management Fasi dei progetti di sviluppo-prodotto Prestazioni di progetto e della progettazione. Gestione dei tempi e dei costi nei progetti Diagrammi e tecniche reticolari (CPM, PERT, MPM, GERT) Metodo guidato all implementazione della tecnica CPM di pianificazione e controllo Il controllo-avanzamenti dei progetti Il budget di progetto e la baseline Determinazione dei cost accounts (costi analitici) di progetto L analisi degli scostamenti di budget, variazioni e indici di performance. Il Multi-Project Management L impiego delle risorse nei progetti ed i vincoli di disponibilità e costo La gestione integrata dei progetti e la condivisione delle risorse Il risk management nei portafogli-progetti. Organizzazione per processi e project management Caratteristiche dell organizzazione per processi La gestione project-based del miglioramento delle prestazioni dei processi.

8 Percorso blu Obiettivi Apprendere i principi di base per costruire un efficace sistema contabile di un impresa del settore edile e per progettare un adeguato sistema di controllo di gestione, al fine di garantire il monitoraggio della dinamica finanziaria, l analisi dei costi connessi alla gestione aziendale e il supporto nei processi decisionali di tipo operativo e strategico. Amministrazione e bilancio Contenuti Il bilancio e la sua struttura Lettura della performance aziendale attraverso il bilancio di esercizio Le dimensioni della performance aziendale: equilibrio economico, equilibrio finanziario ed equilibrio patrimoniale di un impresa edile Dinamica economica e dinamica finanziaria della gestione Il sistema delle rilevazioni aziendali: il metodo della partita doppia La struttura del bilancio di esercizio e gli schemi civilistici di bilancio I principali riflessi contabili delle operazioni di esercizio e di assestamento. La riclassificazione di bilancio La riclassificazione degli schemi di bilancio in chiave gestionale: finalità e limiti La suddivisione dell attività d impresa in aree gestionali La riclassificazione dello stato patrimoniale in forma finanziaria e funzionale La riclassificazione del conto economico a Ricavi e costo del venduto e a Valore della produzione e Valore aggiunto. L analisi del bilancio per indici L analisi per margini: capitale circolante netto, capitale circolante netto operativo, margine di tesoreria e margine di struttura, EBIT, EBITDA L interpretazione dell equilibrio economico dell impresa attraverso gli indici (ROE, ROA, ROI, ROS,Turnover del capitale investito, Rotazione del magazzino, Costo delle fonti di finanziamento) L interpretazione dell equilibrio patrimoniale dell impresa attraverso indici (Indici di liquidità e disponibilità, tempo medio di incasso/ pagamento dei crediti e debiti commerciali, livello di indebitamento dell impresa). L analisi del bilancio per flussi Il rendiconto finanziario quale prospetto di analisi della dinamica finanziaria dell impresa La ricostruzione delle principali cause di incremento e decremento delle disponibilità finanziarie dell impresa Il flusso finanziario netto della gestione operativa e reddituale Il flusso finanziario netto dalle attività di investimento e di finanziamento. Controllo di gestione Contenuti Costo di prodotto e punto di pareggio Teoria dei costi per la Programmazione e Controllo: capirne il comportamento per governarli Metodologie di analisi e classificazione dei costi Metodologie di costruzione delle informazioni di costo: le configurazioni Uso delle informazioni di costo a supporto della gestione Le relazioni costi-volumi-risultati: analisi del punto di pareggio L analisi dell Earned Value. La pianificazione operativa e il budget Che cos è il budget Il processo di budget Gli attori e gli strumenti del processo di budget Il master budget e i moduli di budget. Costruzione e manutenzione di un modello di controllo strategico Perché un azienda deve guardare nel lungo periodo Il processo di Pianificazione Strategica Strumenti di controllo strategico: il cruscotto direzionale (Balanced Scorecard) Come stabilire obiettivi di lungo periodo e misurare le prestazioni aziendali.

9 Business Plan Sperimentare concretamente le conoscenze, le metodologie e le tecniche sviluppate nel corso dell iniziativa formativa al fine di elaborare una rappresentazione pluriennale degli obiettivi e del modello di business dell attività d impresa, con le connesse simulazioni economico-finanziarie, utilizzabile sia per la pianificazione e gestione aziendale che per la comunicazione esterna. Durata e impegno Il corso executive ha la durata di 9 mesi, con frequenza a weekend alternati: il venerdì, dalle alle 18.00, e il sabato mattina, dalle 9.00 alle e si articola su tre percorsi formativi modulari. La frequenza ad almeno il 75% del corso darà la possibilità di ottenere il Diploma. In caso di assenze superiori al 25% delle attività del corso verrà consegnato un attestato di frequenza. La Faculty La Faculty scelta dalla Fondazione CUOA per la realizzazione del corso proviene dal mondo accademico, dalla consulenza e dal mondo del management aziendale. L integrazione di queste professionalità permette di coniugare le esperienze e le competenze accademiche con il pragmatismo tipico di una cultura imprenditoriale aperta all innovazione, verso nuovi scenari dell economia e della conoscenza. Le metodologie didattiche Lezioni d aula, studio di casi aziendali, attività di business planning. L approccio richiede la partecipazione attiva e il contributo personale di ciascun partecipante. Le attività didattiche sono anche supportate da modalità di formazione a distanza: con la collaborazione di docenti e tutor, sono organizzati spazi di interazione e comunicazione tra i partecipanti e aree di scambio e cooperazione attraverso forum e web chat; sono messi a disposizione materiali di studio e documenti di approfondimento a completamento ed integrazione delle lezioni d aula.

10 I costi di partecipazione La quota di partecipazione al corso è di ,00 + I.V.A. È previsto il pagamento di 3.500,00 + I.V.A. alla conferma della partecipazione. Ai clienti ITALSOFT sarà riservato uno sconto di 2.000,00. Sono, inoltre, previste le seguenti agevolazioni: 20% per iscrizioni entro 210 giorni dal termine ultimo 16% per iscrizioni entro 180 giorni dal termine ultimo 12% per iscrizioni entro 150 giorni dal termine ultimo Gli sconti non sono cumulabili. Termine ultimo per l iscrizione: 31 ottobre % per iscrizioni entro 120 giorni dal termine ultimo 7% per iscrizioni entro 90 giorni dal termine ultimo 5% per iscrizioni entro 30 giorni dal termine ultimo. Colloquio di ammissione L ammissione al corso è subordinata all esito positivo di un colloquio di valutazione, da parte del Direttore Generale di ITALSOFT GROUP S.p.A. e dello staff CUOA che coordina il corso. Il colloquio verterà sull analisi dell esperienza imprenditoriale e delle motivazioni alla partecipazione. Sede di svolgimento Il corso si svolge a Villa Valmarana Morosini, sede della Fondazione CUOA, ad Altavilla Vicentina (VI). La Villa è dotata di tutti i servizi necessari allo svolgimento delle attività didattiche: aule, salette studio, aule informatiche, biblioteca, sala conferenze. All interno del College Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della Villa, è possibile usufruire del servizio di ristorazione e di Bed & Breakfast (tel ). La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la segreteria Executive Education, tel Il corso si svolgerà anche presso altre sedi, a Milano e a Roma.

11 la domanda per il colloquio di ammissione Dirigere con successo un impresa del settore edile Per iscriversi alle selezioni è necessario compilare la domanda e inviarla, via posta o via fax, a: ITALSOFT GROUP S.p.A. Via Nazionale, Stanghella (PD) info@italsoftspa.it tel fax numero verde FOTO dati personali Cognome: Titolo di studio: Nome: Nato/a a: il: Residente a: Via: n : Prov: CAP: Tel: Fax: informazioni professionali Azienda: Via: n : Città: CAP: Tel: Fax: Settore di attività dell azienda: Fatturato: Numero dipendenti: o Piccola Impresa o Media Impresa Posizione ricoperta: Area funzionale: Il sottoscritto, in considerazione di quanto previsto dal D. Lgs. 196/2003, autorizza la Italsoft Group S.p.A.al trattamento e alla comunicazione dei propri dati personali per tutte le attività necessarie relative alla procedura di ammissione e dichiara di essere a conoscenza dei diritti previsti dall art. 7 per l accesso e la cancellazione dei propri dati. Il sottoscritto dichiara, inoltre, che le informazioni inserite nella presente domanda sono complete e veritiere. Firma per accettazione Data

12 Italsoft Group S.p.A. Via Nazionale, Stanghella (PD) tel fax