I CNU, Campionati Nazionali Universitari, rappresentano per il mondo sportivo - universitario la massima manifestazione a livello nazionale.

Transcript

1 MARKETING PLAN 1

2 Premessa I CNU, Campionati Nazionali Universitari, rappresentano per il mondo sportivo - universitario la massima manifestazione a livello nazionale. La 68 edizione si terrà negli impianti sportivi milanesi dal 16 al 25 maggio Il CUS Milano curerà l organizzazione della manifestazione, la promozione su scala territoriale e nazionale, ed inoltre prenderà parte alla competizione con le proprie squadre agonistiche cercando di confermare, fra le mura amiche, gli straordinari successi sportivi che lo hanno visto trionfare nelle ultime 8 edizioni. 2

3 Contesto La popolazione universitaria è composta, secondo gli ultimi dati ISTAT, da oltre un milione e ottocentomila studenti. Gli studenti universitari milanesi sono oltre duecentomila. La mobilità territoriale è piuttosto elevata: uno studente su cinque studia in una regione diversa da quella di residenza. E quindi decisamente consistente la quota di chi studia in una provincia diversa dalla propria: il 25,4% degli immatricolati rimane all interno della stessa regione, mentre il 19,6% va a studiare fuori. 3

4 Target Prospect UN TARGET ESTREMAMENTE RILEVANTE L universo prospect individuato è estremamente rilevante sia dal punto di vista quantitativo sia come opportunità per il presente ed il futuro 4

5 Target Prospect STILI DI VITA attenti alle dinamiche del mercato assidui frequentatori dei social primi fruitori delle nuove tecnologie 5

6 CUS MILANO

7 CUS Milano Il CUS Milano è un associazione sportiva che da oltre 60 anni si prodiga per la diffusione ed il potenziamento dell attività motoria all interno di tutte le università di Milano. Il contesto universitario territoriale pone Milano al primo posto nazionale per numero di università e per bacino di studenti, stimato in oltre unità. Gli universitari, rappresentano il principale, ma non unico, target del CUS Milano. L offerta dei servizi sportivi si rivolge anche ai non universitari ed abbraccia tutte le fasce d età, dai bambini agli anziani. Il CUS Milano valorizza lo sport quale diritto sociale riconosciuto, collabora con le famiglie, le Istituzioni, le strutture scolastiche, organizza manifestazioni sportive, finanzia e realizza progetti e programmi di ricerca e di formazione, realizza e diffonde pubblicazioni a carattere culturale e sportivo. 7

8 CUS Milano I NUMERI oltre tesserati (con previsione di raggiungere la quota dei tesserati nell arco dei prossimi due anni) di cui circa studenti universitari offerta sportiva in oltre 100 discipline diverse più di 150 istruttori impegnati quotidianamente in 200 corsi attivi su 10 impianti sportivi con oltre corsisti 3 impianti sportivi in gestione diretta 8

9 CUS Milano i valori 9 9

10 CAMPIONATI NAZIONALI UNIVERSITARI

11 CNU 2014 I Campionati Nazionali Universitari, organizzati annualmente sotto l egida del CUSI (Centro Universitario Sportivo Italiano - Ente di Promozione Sportiva) rappresenta il più importante evento sportivo nazionale rivolto al mondo universitario.la manifestazione sarà organizzata con la partecipazione ed il sostegno delle università milanesi e patrocinata dalle Istituzioni. 11

12 CNU 2014 i numeri 2014 dal 16 al 25 maggio circa atleti di 51 CUS gareggeranno, si sfideranno, lotteranno, festeggeranno, si consoleranno ma soprattutto si emozioneranno in più di mille gare che assegneranno oltre 300 medaglie in 18 impianti sportivi grazie ad uno staff di 100 persone oltre a 250 volontari e 200 giudici di gara 12

13 CNU 2014 GLI IMPIANTI SPORTIVI PALACUS IDROSCALO CS LIDO CS FENAROLI CS VILLA ARENA CIVICA CRESPI CS GIURIATI POLIGONO MILANO PALABICOCCA CS PRO PATRIA PALABADMINTON MILANO BACINO IDROSCALO GOLF CLUB TOLCINASCO CS PAVESI CS FORZA E CORAGGIO CS GIOVANNI DA PROCIDA CS MURAT ONNICOMPRENSIVO NATTA 13

14 CNU 2014 LE DISCIPLINE SPORTIVE Volley maschile e femminile Basket maschile Calcio a 11 maschile Calcio a 5 maschile Rugby a 7 maschile Atletica leggera maschile e femminile Karate maschile e femminile Judo maschile e femminile Taekwondo maschile e femminile Pugilato maschile e femminile Tiro a segno maschile e femminile Scherma maschile e femminile Tennis tavolo maschile e femminile Tennis maschile e femminile Canoa Canottaggio Lotta Badminton Arrampicata sportiva Beach volley Golf 14

15 CUS Milano COLLATERALS A margine delle attività sportive sono previsti, nei giorni delle gare ed in quelli precedenti, una serie di eventi collaterali; numerose attività di entertainment, animazione e spettacolo per favorire il coinvolgimento degli atleti e delle delegazioni. Convegni scientifici Cena di Gala Cerimonie di Apertura e di Chiusura Eventi serali strutturati ed altro ancora in fase di definizione 15

16 i perché di una partnership

17 Gli Asset della Partnership Sfruttare la possibilità di veicolare un messaggio ad un target ben definito Attraverso i valori del CUS Milano e del mondo sportivo studentesco Con l endorsment di 7 delle migliori università italiane e delle istituzioni locali Incrementare l awareness del brand Creare vicinanza verso il target Sviluppare un elevata capillarità territoriale 17

18 I Target FOCUS TARGET: atleti e tecnici che parteciperanno al Campionato Nazionale Universitario suddivisi nelle varie discipline di appartenenza TARGET DI RIFERIMENTO: gli studenti universitari e gli spettatori che assisteranno all evento TARGET ALLARGATO: il territorio di Milano, sede ospitante del C.N.U. MASS TARGET: il coinvolgimento di tutti i 51 CUS italiani amplia all intero territorio nazionale il mass target 18

19 CNU 2014 I NOSTRI CNU Molto più di una semplice manifestazione sportiva! Un evento che supera i limiti del periodo dedicato alle gare e si articola all interno di un percorso temporale che prende il via nel mese di ottobre con la presentazione del logo e la costituzione del comitato organizzatore per offrire ai partner un sistema integrato di progetti ed azioni di marketing. Eventi Collaterals Visibilità Media Comunicazione Business Cerimonie Welcome bag Media Web Materiali Promozionali Gadget 19 19

20 Tipologie di Partnership MAIN PARTNERS: un gruppo ristretto di aziende, che godranno dell esclusiva per categoria merceologica, interessate al massimo livello di visibilità PARTNERS: classificazione riferita alle aziende interessate ad ottenere visibilità durante l evento e a sviluppare ulteriori attività di valorizzazione della partnership (da concordare ad hoc) FRIENDS: classificazione riferita alle aziende che sceglieranno una forma di partnership essenziale e che metteranno a disposizione degli organizzatori prodotti e/o servizi propedeutici alla realizzazione dell evento 20

21 Tipologie di Partnership Le modalità di parnership esposte in precedenza sono modulabili a seconda delle esigenze del cliente. L azienda avrà, dunque, la possibilità di scegliere, in funzione delle specifiche esigenze ed obiettivi, se essere presente in tutte le attività/eventi del percorso di partnership ovvero se individuare una o più opzioni da personalizzare. Sarà possibile sviluppare azioni dirette ad hoc sul target, dal flyering al couponing alla presenza in field con gazebo ed area hospitality, inoltre sarà possibile prevedere una forma di partnership verticale sulla singola disciplina fino ad arrivare al naming del singolo torneo. Il tutto all insegna della massima flessibilità. 21

22 Visibilità di base Visibilità negli impianti sportivi attraverso la realizzazione di materiali personalizzati quali: - back-drop premiazioni - TNT e banner a bordo campo - welcome bag 22

23 Web strategy La strategia di comunicazione odierna impone immediatezza, efficacia e verticalità in ogni ambito ma ancor più nel caso dei CNU in considerazione delle peculiarità del target. Un sito internet dedicato, aggiornato in tempo reale durante durante la manifestazione e nel periodo che la precede rappresenterà il punto di riferimento per ogni informazione relativa ai CNU. Attraverso questa finestra web sarà possibile seguire, oltre ai dieci giorni di gare, tutto il percorso che i 50 CUS coinvolti faranno per qualificarsi alla fase finale. Particolare rilevanza verrà data alle manifestazioni collaterali che contraddistingueranno il cammino che porterà ai CNU Il tutto rafforzato da una importante presenza sui social media, vero e proprio territorio del nostro target. 23

24 e non finisce qui.. CUS Milano Via Circonvallazione Est, Segrate (Mi)