Incontro annuale Torino Piemonte Aerospace Torino, 3 novembre 2008

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1 Incontro annuale Torino Piemonte Aerospace Torino, 3 novembre 2008 Cresce la squadra di Torino Piemonte Aerospace: le pmi selezionate salgono da 58 a 84, le grandi imprese che si aggregano al progetto diventano 5 da 4 che erano, per un totale di 89 eccellenze del individuate dal progetto della Camera di commercio di Torino, con il supporto della Regione Piemonte, gestito dal Centro Estero per l Internazionalizzazione, che promuove all estero una selezione di aziende del settore aerospazio e difesa. Delle 84 pmi, 51 hanno già partecipato al 1 anno, mentre 35 sono nuove candidature; alle 4 grandi imprese Alenia Aeronautica, Avio, Selex Galileo, Thales Alenia Space Italia, che lo scorso anno avevano contribuito a rafforzare l immagine e il valore del progetto sui mercati internazionali, coinvolgendo attivamente le PMI nei loro programmi di sviluppo, si è aggiunta Microtecnica. I risultati analizzati su un campione di 38 aziende confermano la validità del progetto, dopo un anno infatti, dal campione emerge un incremento complessivo di fatturato di oltre 126 milioni di euro (+17%) e l aumento di 122 addetti (+ 6%). Si rileva inoltre l avvio di 4 commesse e di 18 trattative, mentre i contatti creati con potenziali controparti risultano 280. Nel 1 anno del progetto (2007/2008) si è lavorato molto sulla formazione, con 96 ore dedicate a percorsi su tematiche tecnico-commerciali, un attività particolarmente apprezzata dalle aziende, tra i temi più graditi: AS9100 e Scotwork: corso di negoziazione avanzata. Tra gli eventi più rilevati: Aerospace & Defense Meetings Torino, prima convention internazionale realizzata in Italia dedicata all industria aerospaziale (Torino, marzo 2008), che tornerà anche nel L iniziativa infatti ha visto risultati superiori ad ogni aspettativa registrando la partecipazione di 187 imprese fornitrici, 80 committenti, 79 aziende presenti solo alla Conferenza sul Virtual Design & Virtual Testing, appuntamenti preorganizzati, 700 appuntamenti organizzati in loco. Numerosi i Paesi rappresentati: Italia, Francia, Germania, UK, Paesi Bassi, Spagna, Svizzera, Ungheria, Polonia, Romania, Repubblica Ceca, Israele, India, Cina, Russia, Canada, USA, Messico. Tutte le aziende del progetto sono state iscritte al network del SAE International e sono state messi a loro disposizione i SAE standards e gli Aerospace Materials Specifications, normative di riferimento indispensabili per preparare le offerte sul mercato internazionale e in particolare quello americano. Un vantaggio in più dunque, per affrontare con successo il secondo anno di vita del progetto. Il primo appuntamento in programma è la partecipazione, con 21 aziende ad Aeromart, a Tolosa il 3 e 4 dicembre. Nel secondo anno inoltre si punterà sull innovazione tecnologica che nel settore aerospaziale rappresenta una leva fondamentale per l accesso ai programmi nazionali e internazionali con la partecipazione a brokerage event (incontri bilaterali finalizzati alla nascita di collaborazioni tecnologiche), focus tematici, assistenza nella partecipazione a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico.

2 Incontro annuale TORINO PIEMONTE AEROSPACE Torino, 3 novembre 2008 Ore 15,45 Centro Congressi Torino Incontra - Sala Einaudi - Via Nino Costa, 8 Programma ore ore ore ore ore ore Registrazione dei partecipanti Introduzione e saluti della Camera di commercio di Torino Dr. Guido Bolatto Segretario Generale Progetto Torino Piemonte Aerospace: risultati primo anno (2007/2008) ed attività previste per il secondo anno (2008/2009) Diana Giorgini, Ceipiemonte Mike Bednall, Ceipemonte Robert Bertrand, Ceipiemonte Francesco Rattalino, ESCP EAP European School of Management Testimonianze delle aziende del Progetto Claudio Ricco, REM Andrea Clerici, TUBIFLEX Domande e risposte Aperitivo Il convegno annuale vede protagonisti 2 nuovi consulenti: l inglese Mike Bednall e il francese Robert Bertrand, che collaborano col team del progetto con ruolo di coinvolgere i buyer più importanti del mercato europeo. I paesi target infatti restano Gran Bretagna, Francia, Germania, Romania e Repubblica Ceca. 2 aziende che raccontano la proprio pria esperienza positiva al primo anno del progetto: Claudio Ricco titolare della REM, piccola impresa del settore elettronico ed elettrico realizza cablaggi destinati all Eurofighter Typhoon che, in un contesto aerospaziale difficile, riesce ad acquisire commesse in occasioni di saloni e convention testimoniando la possibilità di fare business per una piccola impresa Andrea Clerici, Responsabile Estero della TUBIFLEX, azienda di oltre 200 dipendenti, certificata EN 9100, leader nella produzione di tubi flessibili, una realtà strutturata con capacità ed esperienza positiva nell'acquisizione di contatti e nella corretta gestione del sales funnel. Attività del 2 anno 2008/2009 Progetti speciali Aerospace & Defense Meetings 2 edizione Torino, ottobre 2009 SAE Turin Group - Standard: accesso alle normative per consultazione e acquisto in forma agevolata - Membership: iscrizione gratuita all associazione - Call for papers: dicembre 2008, scadenza invio abstract per SAE Aerotech Congress & Exhibition (Seattle, novembre 08) - Organizzazione di un SAE Congress internazionale in occasione di Aerospace & Defense Meetings Partecipazione ad Air Show e aerospace business convention Aeromart - Tolosa, 3-4 dicembre 08 Le Bourget International Air Show (Le Bourget, giugno 09)

3 Presentazioni del progetto in occasione dei principali eventi espositivi e convegnistici Aeromart Tianjin (20-24 aprile 2009) SAE Aerotech Congress & Exhibition (Seattle, novembre 09) Workshop con contractor stranieri (inviti a buyer stranieri a Torino che selezioneranno le imprese di Torino Piemonte Aerospace da incontrare) Innovazione Tecnologica Promozione opportunità di scambio tecnologico internazionale (servizio di technology broker della rete europea Enterprise Europe Network) Partecipazione a brokerage event (incontri bilaterali finalizzati alla nascita di collaborazioni tecnologiche) Focus tematici - certificazione e nuovi materiali Giornate informative sui finanziamenti europei per la ricerca e sviluppo tecnologico Assistenza in materia di partecipazione a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico (VII Programma Quadro) sul settore aerospaziale Formazione tecnica Scouting tecnologico Seminari La certificazione AS 9100 e altri standard aerospaziali: l impegno per la qualità Lo sviluppo d impresa: dal controllo di gestione alla formulazione delle strategie aziendali 6 Sigma e Lean Manufacturing: strumenti di gestione aziendale La comunicazione come strumento di promozione dell azienda Acquistare nel villaggio globale: la pratica del global sourcing Check-up tecnologici progetto sperimentale Visite in azienda finalizzate al potenziamento delle capacità tecnologiche e industriali. Saranno focalizzate sulle problematiche legate all accesso alla ricerca e al trasferimento tecnologico, alla qualità ed alla capacità tecnica dell azienda, all idoneità a presentarsi con possibilità di successo su mercati esteri e a partecipare a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico. Verranno approfonditi cinque aspetti fondamentali: ricerca e sviluppo, investimenti innovativi, formazione, organizzazione e solidità economica. Comitato Tecnico Consultivo: AMMA e API Fin dal primo anno di progetto il Comitato Tecnico Consultivo,di cui fanno parte Unione Industriale e API, si riunisce per discutere le linee generali del progetto e condividere i criteri di selezione delle imprese sulla base di specifici parametri tecnici. Attività del 1 anno 2007/ Aerospace & Defense Meetings (Torino, marzo 2008), prima convention internazionale realizzata in Italia dedicata all industria aerospaziale - partecipazione a saloni internazionali quali ILA Air Show e Farnborough International Air Show, per un totale di 23 imprese partecipanti in qualità di espositori, in occasione delle quali sono state presentate agli operatori stranieri le imprese facenti parte del progetto - 96 ore di formazione su tematiche tecnico-commerciali - Realizzazione di Analisi Paese: Cina, Romania, Repubblica Ceca e India - SAE International: iscrizione delle aziende di TPA al network internazionale, acquisizione dei SAE standards and Aerospace Materials Specifications per le imprese, apertura del SAE Turin group a Torino il 23 settembre 08 - attività di informazione su progetti europei di aggiornamento e sviluppo tecnologico.

4 Il progetto Gli obiettivi Aumentare la capacità competitiva internazionale delle imprese e migliorarne il potenziale di offerta Portare all attenzione dei player internazionali il bacino piemontese quale cluster di eccellenze, attraverso attività di networking internazionale ed operativo Stimolare la crescita della competitività aziendale attraverso l aggregazione e lo sviluppo di progetti comuni. Il team Al Centro Estero per l Internazionalizzazione operano esperti di settore che garantiscono alta tecnicità e la possibilità di attingere ad un bagaglio di esperienze e competenze aerospaziali pluriennali. I punti di forza della filiera Sistema di offerta completo ed articolato per il mercato aerospaziale Competenze tecnologiche e capacità produttive differenziate sul territorio Coesistenza di grandi aziende e gruppi industriali - Alenia Aeronautica, Alenia Space, Avio, Selex Galileo, Microtecnica - e di PMI altamente specializzate Costante attenzione all innovazione tecnologica e alla ricerca Buona capacità di operare e di competere in ambito internazionale. I punti deboli della filiera Scarsa visibilità internazionale del potenziale tecnico produttivo dell industria aeronautica piemontese Difficoltà di accesso alle forniture internazionali e di partecipazione a progetti internazionali Scarsa conoscenza dei meccanismi di off-set diretto e indiretto e di counter-trade Insufficienti accordi con partner esteri, con finalità commerciali, produttive o di scambio di know how. Criteri di selezione Per la selezione è stata utilizzata una metodologia rigorosa e scientifica che si è basata sull utilizzazione di uno strumento progettuale - il Quality Function Deployment (QFD), strumento mutuato dalla metodologia 6 Sigma, nata in ambito manifatturiero per ridurre i difetti nei processi di produzione. Il QFD ha permesso di prendere in esame le condizioni di mercato e pertanto di identificare i bisogni dei Clienti traducendoli, ai fini della selezione, in caratteristiche specifiche e quindi in grandezze misurabili. Attraverso questa analisi si è proseguito ad identificare i fattori chiave di successo e le risorse strategiche, ossia i requisiti di cui le imprese devono essere dotate per mantenere o raggiungere un vantaggio competitivo, necessari per l ammissione al progetto: - disponibilità risorse umane qualificate - tecnologie dei processi produttivi - flessibilità produttiva - heritage - possesso di brevetti - posizionamento all interno della filiera - struttura di assistenza post-vendita - certificazioni di qualità. Le dinamiche competitive del comparto aerospaziale, particolarmente intense in un settore ad alto contenuto tecnologico, impongono pressanti sfide alle organizzazioni aziendali. Le imprese di Torino Piemonte Aerospace dovranno quindi dimostrare la capacità di mantenere il vantaggio competitivo manifestato all atto della selezione, secondo una logica di selezione continua attraverso meccanismi di controllo (check-up periodici, verifica dei follow-up nei confronti degli interlocutori stranieri ecc.) e di stimolo e affiancamento per il raggiungimento di obiettivi predefiniti (per esempio l acquisizione della EN 9100 entro determinati tempi, l adozione di metodologie di lean manufacturing ecc.).

5 La squadra di aziende per il 2 anno di attività ( ) 1 ABB Spa Torino TO 2 Airgreen Srl Robassomero TO 3 Alenia Aeronautica Spa Torino TO 4 Alfa Meccanica Srl Sommariva Bosco CN 5 ALTEC - Advanced Logistic Technology Centre Spa Torino TO 6 AMET Srl Torino TO 7 AMGOM Srl Poirino TO 8 APR Srl Pinerolo TO 9 ARES Srl Casale Monferrato AL 10 Attrezzature Zeta - Fpa Srl Gravellona Toce VB 11 Autostudi Srl Torino TO 12 Avio Spa Torino TO 13 Aviospace Srl Ivrea TO 14 AXIS - Automation for Industrial Systems Srl Torino TO 15 AXIST Srl Rivoli TO 16 Bisiach & Carrù Spa Venaria TO 17 Blue Engineering Srl Rivoli TO 18 ByTest Srl Volpiano TO 19 C.M.S. S.A.S. DI TUTOLO MAURO & C. Sas Torino TO 20 CAMS di Corda Fausto & C. Sas Alpignano TO 21 CARBONTEAM Srl Saluzzo CN 22 Carcerano Spa Pianezza TO 23 Carl Zeiss Quality Services Srl Novara NO 24 Cobraplast Srl Villanova Canavese TO 25 COMEC Spa Rivoli TO 26 Comutensili Spa Borgaretto-Beinasco TO 27 Corona Spa Leinì TO 28 DigiSky Srl Nichelino TO 29 Donel Srl Lanzo Torinese TO 30 Dott. Gallina Srl La Loggia TO 31 EICAS Automazione Spa Torino TO 32 Exemplar Srl Torino TO 33 F.lli Guazzoni Srl Castelletto Sopra Ticino NO

6 34 Faser Srl Torino TO 35 Fidia Spa San Mauro Torinese TO 36 Fonderie 2A Srl Santena TO 37 GOMA ELETTRONICA Spa Torino TO 38 Gruniverpal Tranchero Sas Piasco CN 39 H.R.C. Srl Torino TO 40 Hexacom Srl Torino TO 41 H.T.F. Srl Rivoli TO 42 Idrosapiens Srl Leinì TO 43 Ilmas Spa Rivoli TO 44 Ingersol Engineers Cascine Vica - Rivoli TO 45 LAET Srl Bruino TO 46 LMA - Lavorazioni Meccaniche per Aeronautica Srl Pianezza TO 47 Marpa di Marchesin Sergio Venaria TO 48 Mepit di Pigato Luca e C. Sas Settimo Torinese TO 49 MICHELINI AUTOMOTIVE Srl Nichelino TO 50 Microtecnica Spa Torino TO 51 Morello Spa Valperga TO 52 Nautilus Spa Ovada AL 53 Nekhem Srl Torino TO 54 Neohm Componenti Srl Leinì TO 55 NH&MM Srl Casale Monferrato AL 56 Nimbus Srl Lombardore TO 57 NORTH WEST SERVICE Srl Torino TO 58 Nuova C.U.M.E.T. Srl Brandizzo TO 59 Officina Meccanica Fenoglio G.P. Srl Valperga TO 60 OLM Srl Volpiano TO 61 ONESTI & TABACCHI Srl Torino TO 62 Ortec-IT Srl Torino TO 63 Peyrani Spa Leinì TO 64 Prestel Elettronica Srl La Morra CN 65 Prima Industrie Spa Collegno TO 66 Pro S3 Srl Torino TO 67 Prosino Srl Grignasco NO 68 Provel Srl Pinerolo TO 69 R.E.M. di Ricco Claudio Volpiano TO

7 70 Revelli Spa San Mauro Torinese TO 71 Rosfer Snc Torino TO 72 S.I.ME. Società Industria Meccanica Srl Borgomanero NO 73 S.P.I. - Studio Progettazioni Industriali Sas Orbassano TO 74 S.R.S. Engineering Design Srl Torino TO 75 SEICA Spa Strambino TO 76 Selex Galileo Spa Torino TO 77 SELMAT VEICOLI SPECIALI Srl Dronero CN 78 SEQUOIA IT Srl Moncalieri TO 79 Setel Srl Torino TO 80 Silmax Spa Lanzo Torinese TO 81 Sipal Spa Torino TO 82 SSE - SOFITER SYSTEM ENGINEERING Spa Torino TO 83 Technoplants - Impianti e Tecnologie per 'Aerospazio Srl Rivoli TO 84 TECNOMECCANICA LEINI' Leinì TO 85 Teko System Srl Rivoli TO 86 TESEO Spa Druento TO 87 Thales Alenia Space Italia Spa Torino TO 88 Tubiflex Spa Orbassano TO 89 ZS MINUTERIE TORNITE Borgomanero NO

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