Customer Driven Innovation Come sostituire i tuoi Cisco ACE

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1 Customer Driven Innovation Come sostituire i tuoi Cisco ACE Do not distribute/edit/copy without the written consent of A10 Networks 1

2 Agenda Chi è A10? Stato della linea ACE e EOL Esempio di consolidamento su clienti Overview della Serie Thunder Migrazione da Cisco ACE a Thunder Refresh Program 2

3 Profilo di A10 Networks Leader nell Application Networking Ottimizza le reti di giganti del Web, grandi imprese e cloud providers In attivo con consistente crescita del fatturato Fondata nel 2004 CEO & Fondatore: Lee Chen co-fondatore di Foundry Networks e Centillion Soluzioni di ultima generazione AX&Thunder Series Platform Headquarters a San Jose, California; uffici in 43 paesi; clienti in oltre 40 paesi 700 dipendenti nel mondo 3

4 A10 Nel Mondo 3,000 Clienti 43 Paesi 4

5 Supporto Globale e centri RMA San Jose, USA UK Beijing, China Tokyo, Japan Taiwan Centro di supporto e centro RMA Centro RMA 5

6 Recent Awards A10 Thunders Wins Two Best of Microsoft TechEd 2013 Awards Best Hardware and Overall Attendees Pick Ranked #7 in Midsize category. Winner for four consecutive years. Top technology company in category. A10 Thunder Wins Two Best of Interop Japan 2013 Awards Performance Optimization and DDoS Mitigation #4 for Communications/Networking companies #37 Overall 6

7 Market Share 120M$ 92M$ 55M$ 3.8M$ 17M$ 7

8 Clienti di A10 Networks Service Providers Enterprises Web 3 dei 4 top wireless carrier USA 4 su 4 top service providers in Giappone 10 top provider di connettività in USA 8

9 Thunder Platform Options acloud Scelta delle appliance software o hardware Opzioni di billing secondo il modello pay-asyou go/grow vthunder $7,495 - $23,995 Da 200 Mbps a 8 Gbps Supporta: VMware, Hyper-V, Citrix Xen, Open Source Xen, KVM e Amazon Web Services (AWS) Carrier, Service Provider, Grande Impresa, Web Giant Thunder 5430S $129, Gbps Thunder 6430/6430S $229,995/$269, Gbps Nuovi Modelli SMB e Enterprise Thunder 930 $13,995 5 Gbps Thunder 1030S $20, Gbps Thunder 3030S $29, Gbps 9

10 AX Series Models 64-bit FTA Line-up AX M L4 CPS 18 Gbps 313 W Max 4 x 10 Gb AX M L4 CPS 38 Gbps 338 W Max 4 x 10 Gb AX M L4 CPS 40 Gbps 660 W Max 16 x 10 Gb Large Enterprise or Service Provider AX M L4 CPS 77 Gbps 890 W Max 4 x 40 Gb 24 x 10 Gb 10

11 AX Series Models 64-bit Non-FTA Line-up AX Gbps AX 2500 AX Gbps AX Gbps AX AX Gbps AX 3530 AX Gbps 11

12 Serie Thunder 12

13 Program Overview L intera linea di sviluppo Cisco ACE, inclusi I blade ACE 30, è stata sospesa, di fatto un EOL le Voci ricorrenti sono state di recente apertamente confermate da Cisco ai media la forza vendita Cisco ha avuto mandato di fermere le vendite dei blade ACE 30 L ACE 30 era stato introdotto in sostituzione degli ACE 10 ed ACE 20 Viene mantenuto il supporto sulla linea ACE Offerta A10 e trade-in program Credito di trade-in fino a $24,000 Assistenza all installazione e all implementazione per ogni trade-in Adesione via web qui: 13

14 Media Coverage Cisco Scales Down Ace, Says JMP 9/14/2012 Cisco ha significativamente ridotto I propri investimenti nello sviluppo di ACE come parte degli sforzi della compagnia per riallineare risorse su strategie di lungo periodo..noi crediamo anche.. A10 Networks, è anche ben posizionata per guadagnare quote di mercato da Cisco Cisco pronta ad abbandonare I bilanciatori - 9/14/ Cisco cessa lo sviluppo della linea di bilanciatori - 9/17/2012 Cisco ha deciso che non svilupperà ulteriori generazioni dei suoi prodotti ACE per il bilanciamento del carico

15 Problema Al momento possedete prodotti Cisco ACE in EOL Continuerete a pagare I costi per le maintenance La vostra rete sarà esposta a causa delle limitate capabilities del DDoS I vostri prodotti ACE NON hanno features evolute (Scripting, caratteristiche avanzate sul Layer 7, etc.) I vostri prodotti ACE hanno limitate possibilità di migrazione verso IPv6 Avete supporto ed expertise limitate Non viene offerta nessuna appliance virtuale 15

16 Vantaggi della Serie Thunder contro Cisco ACE Cisco ACE Ricco supporto applicativo Architettura della piattaforma innovativa Rapporto superiore price/performance (L4, L7, IPv6, throughput) Tutte le features sono incluse (IPv6, SSL, GSLB etc) Miglior supporto De facto EOL Supporto applicativo limitato Architettura della piattaforma datata Prezzo più alto, prestazioni inferiori Licensing complesso Nessuna solouzione virtuale In ritardo su IPv6, set di features incompleto 16

17 Un caso di successo Press Release: Go Daddy Sceglie A10 per sostituire Cisco ACE su larga scala Il successo sul segmento dei clienti online small business è largamente influenzato dalla tecnologia e dal supporto erogati. Usando A10, siamo in grado di fornire lo stesso servizio toplevel che I nostri quasi 11 milioni di clienti si aspettano migliorando allo stesso tempo l affidabilità e mantenendo I costi bassi. Tim Parker, Direttore del Networking, Go Daddy 17

18 Thunder 1030S vs ACE 4710 = Risparmio annuo oltre $8,660 Thunder 1030S ACE 4710 OS 64-bit 32-bit All-inclusive Yes No List Price $20,995 $15,995 L4 CPS 450, ,000 Throughput 10 Gbps 0.5 Gbps SSL CPS 25, System TCO yearly maintenance $3,569 $12,236 18

19 Thunder 5430s vs ACE 30 module = Thunder 5430S ACE 30 Module Rispoarmio annuo oltre $88,000 OS 64-bit 32-bit All-inclusive Yes No List Price $139,995 $109,995 L4 CPS 2,800, ,000 Throughput 77 Gbps 16 Gbps SSL CPS 67,000 30,000 System TCO yearly maintenance $23,799 $112,195 19

20 Flessibilità di aflex : localizzazione dell utente Automaticamente mostra una pagina web in base al linguaggio dell utente, usando le impostazioni della lingua del browser dell utente when HTTP_REQUEST { Chinese Japanese English Spanish if { [ accept-language] contains es } { pool Spanish } elseif { [ acceptlanguage] contains ja } { pool Japanese } elseif { [ acceptlanguage] contains zh } { pool Chinese } else { pool English } } 20 2

21 aflex Flexibility: Redirezione semplice delle URLs Request Redirection Fornisce un metodo semplice per ottenere un redirect In questo esempio gli utenti vengono rediretti da verso when HTTP_REQUEST { if { [ equals "/" } { } } 21

22 Easy transition features CLI/GUI GUI (Graphical User Interface) CLI (Command Line Interface) Meno passi per definire I tasks Intuitiva e facile da usare Industry standard (Cisco Like CLI) Facile da usare con help esaustivo 22

23 Semplici features per la transizione CLI/SDP Cisco ACE config A10 config interface vlan 120 description Upstream VLAN_120 - Clients and VIPs ip address fragment chain 20 fragment min-mtu 68 rserver host SERVER1 ip address inservice rserver host SERVER2 ip address inservice rserver host SERVER3 ip address inservice serverfarm host SFARM1 probe UDP rserver SERVER1 inservice rserver SERVER2 inservice rserver SERVER3 inservice class-map match-all L4UDP-VIP_114:UDP_CLASS 2 match virtual-address udp eq 53 policy-map type loadbalance first-match L7PLBSF_UDP_POLICY class class-default serverfarm SFARM1 vlan 120 tagged interface e 1 router-interface ve 120! interface ve 120 ip address ! slb server SERVER port 0 udp! slb server SERVER port 0 udp! slb server SERVER port 0 udp! slb service-group SFARM1 udp health-check UDP member SERVER1:None member SERVER2:None member SERVER3:None! slb virtual-server vs_192_168_120_ port udp name L4UDP-VIP_114:UDP_CLASS service-group SFARM1 23

24 Demo del Programma di conversione 24

25 Cisco ACE Trade-in Program ACE trade-in program comporta I benfici seguenti: Credito fino a $24,000 per unità Più installazione e servizi di migrazione qualificando il trade-in Consolidamento di installazioni ACE esistenti Cisco ACE Virtual Contexts trovano un corrispettivo nelle application delivery partitions (ADPs) presenti sulla serie Thunder Upgrade verso una piattaforma Thunder completa nelle features Nessun licensing aggiuntivo Cisco-like Command Line Interface (CLI) o GUI completa ed intuitiva per semplicità d uso per un veloce apprendimento dello staff Racomandazioni per la migrazione Cisco to Thunder Series ACE 4710 ACE 10 and ACE 20 ACE 30 and ACE GSS Thunder 1030S Thunder 1030S / 3030S Thunder 3030S 25

26 Fino a $24k di sconto e Servizi Professionali Cisco Model Cisco Single Unit Price A10 Trade-in Value* ACE 4710 $15,995 Up to $24,000 ACE 10 and ACE 20 ACE 30 and ACE GSS ~$50k to ~$150k Up to $24,000 ~$39k to ~$109k Up to $24,000 Legacy/Other (e.g. CSS /ArrowPoint, Local Director) Various Please inquire * Trade-in value is determined by the A10 model purchased. 26

27 ACE Trade-in Program Sommario dei benefici The ACE trade in program delivers the following benefits: Upgrade to a feature rich Thunder Series platform built on a highly scalable, new generation architecture A10 commitment to the ADC market with a clear vision, focused platform development and comprehensive roadmap Consolidation of existing ACE installations at extremely high ratios, e.g. 15:1 or more No licensing for hardware appliances ensures all features are readily available and no hidden fees or escalated ADC costs Deployments reliant on Cisco ACE Virtual Contexts can transition to A10's Thunder Series multi-tenancy solutions with Application Delivery Partitions (ADPs) or vthunder Performance to meet any requirement or peak load in compact and energy efficient 1U or 2U appliances Cisco-like Command Line Interface (CLI) or advanced GUI for ease-of-use and quick staff ramp-up time, reducing training costs 27

28 Thank You Any App Any Cloud Any Size Do not distribute/edit/copy without the written consent of A10 Networks 28

29 A10 Company Overview Headquarters in San Jose Founded in Late 2004 CEO & Founder Lee Chen Co-founder of Foundry Networks, Centillion Networks Offices in 22 countries; customers in 50 countries ACOS Platform Leader in Application Networking Optimize the networks of web giants, enterprises and service providers Consistent Revenue Growth 29