Dall obbligo normativo all opportunità di business

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1 TECNOLOGIE E SOLUZIONI INFORMATICHE Guido Chiara Project Manager TESI SPA Dall obbligo normativo all opportunità di business

2 L azienda e gli obblighi normativi BCM SOX Basilea 626 IAS Numeri e sigle richiamano un concetto di obblighi, costi. 2

3 Coercizione vs Collaborazione Nei progetti di fatturazione elettronica subiti, che hanno come principale motivazione la risposta passiva a un mandato esterno, fino ad oggi una richiesta / imposizione da parte di clienti o fornitori importanti (in presenza di un rapporto fornitore-cliente fortemente sbilanciato) il valore per chi gioca un ruolo passivo risulta largamente inferiore rispetto a quello che sarebbe possibile conseguire 3

4 Fortunatamente Il tempo di PAYBACK risulta generalmente inferiore all anno per tutti i modelli di fatturazione elettronica e per tutti i livelli di attività amministrativa (anche medio-bassi) con pochissime eccezioni Si stimano benefici che vanno dai 25! per ciclo del settore farmaceutico fino agli oltre 70! per ciclo nel settore degli elettrodomestici pari ad una riduzione percentuale che varia dal 65% all 85%. Rapporto 2008 dell'osservatorio sulla Fatturazione Elettronica e la Dematerializzazione della School of Management del Politecnico di Milano 4

5 Pay Back Time: < 1 anno F.E. Pubblica Amministrazione Rapporto 2008 dell'osservatorio sulla Fatturazione Elettronica e la Dematerializzazione della School of Management del Politecnico di Milano 5

6 Effetto Volano Dal 2009 anche gli adempimenti normativi precedentemente descritti (Dott. Zanini) sul fronte della Fatturazione Elettronica verso la PA introducono ancora una volta un metodo coercitivo volto all adozione di una innovazione tecnologica. Dall obbligo normativo un effetto volano per la fatturazione elettronica nel B2b? Non solo fatturazione alla PA Il 2008 è un anno di forte impegno sul SEPA Direct Debit 6

7 Dall enzima al volano I fornitori operano su tavoli istituzionali, normativi, regolamentari, tecnologici, etc Adobe Tesi SIA-SSB Le aziende analizzano come massimizzare in termini organizzativi interni il valore della FE 7

8 Implicazioni organizzative Integrazioni e collaborazioni tra organizzazioni B2b e impresa-banca: creazione di valore all interno della singola organizzazione in dipendenza dall operatività dei propri partner commerciali (clienti/fornitori) o fornitori di servizi Integrazioni orizzontale tra fasi del ciclo dell ordine Eliminazione delle attività a basso valore e miglioramento delle prestazioni nei punti di interfaccia (ad es. riconciliazione) Integrazioni verticale tra attività di interfaccia Collegamento efficiente dei processi interni ed esterni all organizzazione (ad es. scambio documentale con clienti/fornitori e alimentazione processi/erp di gestione interna) 8

9 Il volano normativo per l universo degli ecosistemi 9

10 Il valore dell interconnessione Sarnoff Metcalfe Reed Esempio molti terminali pochi host scambio messaggi mailing list Valore Rete (N! " partecipanti) N N 2 Valore due Reti (N e M!! " partecipanti) N + M N + M + 2NM 2 * 2 # Rete 10 partecipanti Due reti di 10 e 11 partecipanti La crescita di valore nel mondo delle reti: Lineare: accesso di molti terminali a pochi host costosi Quadratico: scambio paritetico di messaggi Esponenziale: siti web specializzati, mailing list 10

11 La filiera dell offerta B2b Service Provider (o Integration Service Provider) Operatori specializzati in soluzioni per lo scambio strutturato dei documenti del ciclo dell ordine e automazione dei processi di filiera Banking Service Provider Aziende bancarie e fornitori di servizi IT nati in simbiosi con il sistema bancario con specializzazione nei servizi integrati di pagamento e nella fornitura di soluzioni avanzate per la gestione del ciclo amministrativo - finanziario Document Management Service Provider Fornitori di soluzioni di documenti strutturati e di servizi di gestione documentale 11

12 La filiera dell offerta, PoliMi vision Rapporto 2008 dell'osservatorio sulla Fatturazione Elettronica e la Dematerializzazione della School of Management del Politecnico di Milano 12

13 Riepilogando Contesto normativo coercitivo Difficoltà di colloquio e di relazioni Banca Impresa Cross-industry, cross-sectorial, cross-border Esigenza di un approccio collaborativo Superamento barriere domestiche Predisposizione alle normative di prossima applicazione (SEPA in primis ) Supporto alle implicazioni di carattere organizzativo e attività di riconciliazione 13

14 Le soluzioni Gli standard ADOBE per aumentare l efficacia della Supply Chain e della Financial Value Chain Supply Chain Financial Value Chain 14

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