Introduce e modera: Prof. Filippo Monge (Presidente ANCE Cuneo)

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1 Introduce e modera: Prof. Filippo Monge (Presidente ANCE Cuneo) Ne parlano: - Min. Plen. Massimo Rustico (Coordinatore Iniziative Promozione all estero e Consigliere Diplomatico del Presidente ANCE) - Prof. Avv. Paolo Fabris (Docente di diritto commerciale, Università degli Studi di Torino) - Dott. Enzo Tallone (Responsabile estero Regione Nord Ovest, Unicredit Spa) - Dott. Federico Zardi (International Marketing - Project Manager, CEIPiemonte)!" ##$$%#

2 Aspetti e opportunità internazionali per le imprese edili ANCE Cuneo Sezione Costruttori Edili di Confindustria Federico Zardi International Marketing Project Manager, Ceipiemonte 5 marzo 2013, ore 14,30

3 Centro Estero per l Internazionalizzazione (Ceipiemonte) società consortile per azioni costituita il 19 dicembre 2006 operativa da aprile 2007 ideata per razionalizzare e coordinare interventi in materia di internazionalizzazione dell economia piemontese Chi siamo Primo organismo regionale italiano dedicato allo sviluppo del territorio su scala internazionale 2

4 Un punto di riferimento Promozione del sistema imprenditoriale piemontese all estero Affermazione del Piemonte nel mondo quale business destination di qualità Attrazione di flussi turistici stranieri in Piemonte Gestione di programmi di formazione in commercio internazionale Promozione delle eccellenze agroalimentari piemontesi a livello internazionale 3

5 Compagine societaria Soci promotori Regione Piemonte Unioncamere Piemonte Camere di commercio di: Alessandria, Asti, Biella, Cuneo, Novara, Torino, Verbano-Cusio-Ossola, Vercelli Altri soci Camera di commercio di Aosta Città di Torino Provincia di Torino Unione Province Piemontesi Politecnico di Torino Università degli Studi di Torino Università del Piemonte Orientale 4

6 Piano per l internazionalizzazione Un programma triennale I punti cardine selezione dei beneficiari accompagnamento e affiancamento delle aziende approccio integrato tra filiere produttive e mercati di interesse sostenuto da gestito da 5

7 Piano per l internazionalizzazione Cosa cambia PIF Ampliamento del numero di filiere Consolidamento e razionalizzazione dei progetti già avviati Focus micro-imprese, start-up e spin-off innovative Sviluppo di reti di impresa PIM Ampliamento dei mercati Rafforzamento della rete di Desk esistente Crescita dei servizi di accompagnamento individuale Supporto a un numero maggiore di imprese 6

8 Obiettivi e settori rafforzare sui mercati esteri la presenza del sistema produttivo locale valorizzare a livello internazionale le potenzialità di attrazione turistica del territorio consolidare il posizionamento del comparto agroalimentare sui mercati esteri attrarre investimenti in Piemonte, promuovendo le opportunità localizzative formare e aggiornare le competenze di imprese e istituzioni in materia di internazionalizzazione 7

9 Business Promotion Principali attività Supporto all internazionalizzazione attraverso: partecipazioni a eventi nel mondo manifestazioni internazionali in Piemonte ricerche di partner indagini di mercato missioni economiche e di studio accoglienza di delegazioni e buyer e organizzazione di incontri b2b orientamento nell approccio e nello sviluppo dei mercati esteri marketing territoriale fundraising 8

10 Progetti 6 progetti di filiera promossi dalla Camera di commercio di Torino 3 progetti speciali su incarico della Camera di Torino www. intomech.com promosso dal Sistema camerale 9

11 Progetti Integrati di Filiera 16 Progetti Integrati di Filiera Aerospazio Automazione - Impiantistica Meccatronica Subfornitura industriale Automotive Creative Industry Design Alta Gamma Energia - Ambiente ICT Infrastruttura - Logistica Progettare-Costruire-Abitare Gioielleria Nautica Bianco Elettrodomestico - Freddo Editoria Grafica - Cartotecnica Tessile - Meccanotessile Salute Ferrotranviario Agroalimentare 10

12 Principali attività International Network Strumenti selezione di un mercato accompagnamento imprese di settori diversi assistenza continuativa all estero ad aziende e istituzioni piemontesi un collegamento diretto alle imprese estere interessate a investire a Torino e in Piemonte DESK ESTERO Camera di commercio di Torino PUNTI DI ASSISTENZA Unioncamere Piemonte - Associazioni categoria Soci Ceipiemonte 15 PIM - Progetti Integrati di Mercato Consolidamento e ampliamento rete esistente 11

13 Progetti Integrati Mercato International Network: 15 Progetti Integrati di Mercato 12

14 Principali attività Fundraising Aree geografiche Scouting opportunità finanziamento Valutazione bandi e pre-fattibilità Progettazione Gestione progetto Monitoraggio e follow-up America Latina Africa Asia Unione Europea Caucaso Bacino del Mediterraneo 13

15 Attrazione investimenti Principali attività posizionamento, marketing territoriale definizione di candidature, in benchmarking con altre regioni europee assistenza tecnica alle imprese che intendono localizzarsi in Piemonte fundraising e project funding dei progetti d investimento selezione delle opportunità localizzative, delle tipologie societarie e contrattuali più idonee, messa in rete del nuovo investimento 14

16 Tourism Promotion In sinergia con Agrifood Marketing Principali attività azioni di marketing rivolte a tour operator iniziative di attrazione dei flussi turistici partecipazione a fiere di settore realizzazione di eventi e workshop organizzazione di borse b2b e b2c produzione di materiale promozionale Le attività sono avviate in attuazione delle linee di indirizzo del Piano Strategico Regionale per il Turismo. 15

17 Tourism Promotion Target primari Tour operator agenzie viaggio Media Opinion leader USA Paesi target Prodotti turistici montagna invernale montagna estiva laghi turismo leisure turismo culturale turismo religioso enogastronomia eventi culturali e sportivi benessere shopping Brasile Europa Austria BeNeLux Francia Germania Gran Bretagna Paesi Scandinavi Polonia Corea del Sud Giappone Rep. Baltiche Rep. Ceca Russia Spagna Svizzera Ucraina 16

18 Agrifood Marketing In sinergia con Tourism Promotion Principali attività promozione sui mercati esteri del comparto agroalimentare piemontese e delle produzioni agroalimentari accompagnamento tecnico e conoscitivo nei progetti di internazionalizzazione partecipazione a momenti espositivi ed eventi internazionali iniziative di immagine assistenza sulle principali problematiche che possono insorgere nel commercio estero attraverso il supporto di un team di tecnici e consulenti qualificati Un Progetto Integrato di Filiera Le attività vengono gestite in accordo con l Assessorato all Agricoltura della Regione Piemonte e avvalendosi della collaborazione del Centro Estero Alpi del Mare. 17

19 Foreing Trade Traning Principali attività AREA IMPRESE progettazione e gestione di programmi e corsi su commercio internazionale e contenuto tecnico-normativo AREA FORMAZIONE FINANZIATA per titolari di PMI, personale occupato in azienda (imprenditoria femminile), percorsi di aggiornamento e riqualificazione su temi di internazionalizzazione e tecniconormativi AREA FORMAZIONE INTERNAZIONALE progetti di cooperazione internazionale per favorire lo scambio di conoscenze, esperienze e buone prassi su tematiche trasversali. Il settore formazione opera in rispondenza al Sistema Qualità UNI EN ISO 9001: 2008 ed è accreditato come Agenzia Formativa dalla Regione Piemonte 18

20 Foreing Trade Traning Supporto consulenziale in commercio internazionale teso alla risoluzione pratica e personalizzata di problemi che possono insorgere nelle trattative commerciali con l estero PRINCIPALI TEMATICHE: Normativa doganale Fiscalità internazionale Contrattualistica internazionale Pagamenti internazionali Disciplina valutaria e assicurazione del credito Trasporti internazionali Strumenti di finanziamento per operare con l estero In tema di assicurazioni e finanza di progetto per l internazionalizzazione, anche attraverso l uso di strumenti Sace, Simest, Banche, l assistenza tecnica è svolta dallo Sportello Sprint Piemonte in collaborazione con Ceipiemonte. 19

21 Ceipiemonte Numeri 2012 Business Promotion Imprese coinvolte: Buyer stranieri accolti in Piemonte: 210 Conferenze: 8 Fiere: 52 Missioni: 22 Attività Networking: 33 Seminari: 13 Desk estero e International Network Attivazione ricerche partner, informazioni: 745 Paesi: 18 Workshop: 2 Seminari: 3 Missioni: 3 Progetti: 2 Aziende assistite: 287 Tourism Promotion Conferenze: 8 Workshop: 1 Educational Tour: 7 Eventi: 6 Fiere: 4 Attività scouting: 51 Tavoli di lavoro: 43 Workshop: 35 Incontri b2b: Progetto IDEA Imprese visitate: 203 Progetti: 3 Seminari: 3 Partecipanti conferenze/workshop: 342 Agrifood Marketing Imprese coinvolte: 186 Fiere: 8 Progetti: 2 Missioni: 1 Seminari: 1 Workshop: 1 Invest in Torino Piemonte Attività scouting: 1 Networking: 1 Aziende attratte: 2 Persone a regime: 18 Dossier aperti: 25 Tavoli di lavoro: 4 Foreing Trade Traning Progetti: 8 Seminari: 53 Corsi: 70 Giornate: 402,5 Totale partecipanti: Contatti Supporto consulenziale: Giornate Tutoring commerciale:

22 Progettare Costruire Abitare 2013 Il PIF - Progetto Integrato di Filiera dedicato al comparto PIF gestito dal Centro Estero per l Internazionalizzazione su incarico di Regione Piemonte, Unioncamere Piemonte e Camere di commercio di Torino, Novara, Cuneo, Vercelli, Verbano Cusio Ossola e Alessandria Finalizzato allo sviluppo internazionale della filiera piemontese a partire dalla creazione di un offerta aggregata di eccellenze in grado di realizzare opere finite in ambito residenziale, commerciale e industriale Integra ed amplia il progetto Piemonte InContract, che dal 2009 accompagna le imprese sui mercati esteri L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione

23 I destinatari del progetto 120 imprese piemontesi selezionate secondo parametri di valutazione che terranno conto della completezza della filiera e che si occupano di: Progettare Analisi-ricerche, pianificazione territoriale, studi di pre-fattibilità Studi geologici, rilevazioni suolo Progettazione (architettonica, strutturale, impiantistica) Engineering management Sviluppo e gestione dell investimento Costruire Costruzione e realizzazione opere civili, industriali, commerciali, etc. Attività di supporto alla costruzione e all investimento Impiantistica, gestione e manutenzione Monitoraggio, sicurezza, controllo Abitare Interior and outdoor decoration Finiture per interni Arredamento e attrezzature per residenziale, hotel, uffici, scuole, negozi, musei e centri congressuali Tessili per arredamento Casalinghi Rubinetteria sanitaria, valvolame e relative lavorazioni meccaniche L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione

24 I servizi per il settore dei costruttori Eventi e missioni Partecipazione a eventi internazionali dedicati al settore immobiliare a quote agevolate e con programmi collaterali di incontri b2b Inviti in Piemonte a clienti internazionali Missioni all estero con visite per ricerca nuove commesse Assistenza per lo sviluppo dei contatti creati Assistenza informativa e normativa Supporto consulenziale su tematiche legali, fiscali, contrattuali e normative Consulenza per l individuazione di strumenti di finanziamento (Simest/Sace) a cura dello sportello Sprint Supporto nella partecipazione a bandi di gara internazionali Formazione sulle modalità di partecipazione alle gare Informazioni su progetti e avvisi di gara Assistenza nelle fasi di partecipazione alle gare Ricerca possibili partner per partecipare in gruppo o in cordata Servizio Desk Estero L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione

25 I Paesi target L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione Europa Nord Africa Medio Oriente Singapore Russia Area Caspio e Caucaso Paesi del Golfo Cina America Latina India Corea

26 Iniziative in programma L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione Eventi all estero The BIG 5 Saudi, Jeddah, 9-12 marzo Mipim, Cannes, marzo Project Qatar, Doha, 6-9 maggio Project Lebanon, Beirut, 4-7 giugno Expo Real, Monaco di Baviera, 7-9 ottobre Project Iraq, Erbil, ottobre Batimat, Parigi, 4-8 novembre Medinit, Casablanca, novembre

27 Iniziative in programma /2 L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione Missioni imprenditoriali all estero in Marocco, aprile nel Regno Unito, giugno nei paesi dell area Caspio e Caucaso, giugno/luglio in Mozambico e Angola, agosto/settembre in Arabia Saudita, settembre in Russia, 7-11 ottobre Eventi in Piemonte Evento promozione trasformazioni e sistema aziende locali Inviti a operatori internazionali di settore

28 Focus Rubinetteria e Valvolame L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione Programma di azioni mirate, fra cui : partecipazione a fiere internazionali di settore realizzazione di materiale promozionale/strumenti di comunicazione ad hoc per la valorizzazione del comparto formazione tecnica rivolta alle aziende di subfornitura del settore per sviluppare competenze richieste da operatori internazionali non tradizionalmente afferenti al comparto rubinetteria e valvolame

29 Focus Rubinetteria e Valvolame /2 L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione Eventi all estero e in Piemonte Aqua-Therm, Mosca, 5-8 febbraio ISH, Francoforte, marzo Hannover Messe, Hannover, 8-12 aprile Aqua-Therm, Kiev, maggio Midest, Parigi, novembre Inviti in Piemonte a operatori internazionali di settore

30 L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione PER ADERIRE Occorre candidare la tua azienda inserendo il profilo aziendale su entro il 20 marzo 2013

31 L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione COSTI DI PARTECIPAZIONE Le aziende che avranno superato la selezione, riceveranno dal team di progetto una comunicazione di avvenuta accettazione della candidatura. Contestualmente sarà richiesta la compilazione del Contratto di Adesione e il versamento della quota di partecipazione annuale pari a: Euro 400,00 + IVA 21% per le adesioni pervenute entro il 31 marzo Tale quota comprenderà tutte le attività del progetto ad eccezione di taluni servizi (es. partecipazioni a saloni e business convention) che saranno offerti a tariffe agevolate. Non saranno invece mai comprese le spese di viaggio, soggiorno e spedizione delle campionature

32 L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione PER INFORMAZIONI Centro Estero per l Internazionalizzazione Scpa c.so Regio Parco Torino Rif. Team Progettare Costruire Abitare tel /658/502/670 incontract@centroestero.org

33 L iniziativa fa parte del Piano per l Internazionalizzazione di Regione Piemonte e Unioncamere Piemonte ed è cofinanziato dal Fondo di Sviluppo e Coesione MIPIM 2013 Cannes, marzo

34 Ceipiemonte Una realtà che, su incarico dei propri Soci, accompagna le imprese locali nella loro crescita oltre confine e quelle estere in Piemonte. Un punto di riferimento per affermare il Piemonte nel mondo come business destination di qualità e attrarre turismo dall estero. Corso Regio Parco 27, Torino - Italy Tel fax info@centroestero.org

35 ANCE - Aspetti e opportunità internazionali per le imprese edili Enzo Tallone UniCredit SPA Responsabile Global Transaction Banking Regione Nord Ovest Cuneo 05 Marzo 2013

36 UNICREDIT HA SISTEMATICAMENTE ADOTTATO SCELTE STRATEGICHE CHE GLI HANNO CONSENTITO DI RAGGIUNGERE ECCELLENTI RISULTATI... Svolta Consolidamento Crescita Selettiva Semplificazione Organizzativa Privatizzazione Gruppo Federale S3 1 Europa centro-orientale(cee) One4C Società di Asset Management Pioneer Investments Riorganizzazione del modello di servizio ai clienti del Gruppo (segmentazione) e introduzione di nuovi sistemi incentivanti Integrazione di sette banche, centralizzazione dei sistemi IT e dell'attività di back office, avvio di acquisizioni internazionali HVB BA-CA CAPITALIA Completamento del processo di creazione delle divisioni, continua espansione sui mercati internazionali con HVB e BA-CA, rafforzamento nei mercati domestici con Capitalia Ruoli di leadership per i singoli paesi, in linea con l approccio multilocale Creazione di una banca unica attraverso l integrazione delle entità legali italiane. Efficienza: dal 1994 al 2011 il rapporto costi/ricavi si è ridotto di quasi 20 punti percentuali 2

37 ... E DI DIVENTARE UN GRANDE GRUPPO BANCARIO Dipendenti: circa Filiali: Operazioni bancarie in 22 paesi Rete internazionale distribuita in: ~ 50 paesi Operatore globale nell asset management: 156,9 miliardi di attività gestite 4 Leader di mercato nell Europa centro-orientale (CEE) facendo leva sulle forze strutturali dell area 3

38 UNICREDIT HA UN CHIARO PROFILO INTERNAZIONALE BASATO SU UNA FORTE IDENTITÀ EUROPEA... Struttura dell azionariato di UniCredit 5 (%) Dipendenti di UniCredit per nazione 2 (%) Investitori Istituzionali domestici Altri* 3,4 3,2 Investitori istituzionali internazionali Altri Austria 25% 6% 33% Italia Retail 22,5 38,2 Turchia 11% 12% 14% Germania Polonia Azionisti stabili 32,7 Filiali di UniCredit per area geografica 6 (%) Germania Polonia 11 Austria Italia CEE 30 4 * Inclusi holding non identificate, azioni proprie e Cashes

39 ... E BENEFICIA DI UNA STRUTTURA DEI RICAVI BEN BILANCIATA SIA PER LINEE DI BUSINESS SIA PER AREE GEOGRAFICHE Ricavi totali consolidati 7 Per linee di business (%) Per aree geografiche (%) Private Banking Asset Management Polonia CEE F&SME Factories CIB 8 CEE Austria Italia F&SME Network Germania 5

40 IL GRUPPO PUÒ FAR LEVA SUL SUO POSIZIONAMENTO GEOGRAFICO STRATEGICO NON SOLO IN UNA DELLE AREE PIÙ RICCHE D EUROPA... PIL pro capite 9 Ranking Quota di mercato 10 Austria 140,3 No. 1 16,3% Germania 124,9 No. 3 3,5% Italia 106,9 No. 2 13,6% 6

41 ... MA ANCHE NELLA CEE, UN AREA CARATTERIZZATA DA ELEVATE OPPORTUNITA DI CRESCITA. PIL pro capite in potere d acquisto (2011, % EU-27) Potenziale di crescita a lungo termine CEE vs Eurozona (crescita annua del PIL in %) ,0 6,0 4,0 2,0 0,0-2,0-4,0-6,

42 UNICREDIT PUÒ CONTARE SU UN GRANDE VANTAGGIO COMPETITIVO DERIVANTE DAL SUO MODELLO DI BUSINESS BASATO SULLA SPECIALIZZAZIONE... Centralità del cliente costituisce il fulcro delle nostre aree Family & SMEs, Corporate & Investment Banking e Private Banking, che offrono servizi specializzati al fine di servire al meglio i clienti e massimizzarne il grado di soddisfazione nel lungo periodo. Approccio multi-locale consente alle nostre banche locali di gestire la rete distributiva ed essere vicine ai clienti avvalendosi di Linee di prodotti globali, di Linee di servizi globali e dei colleghi che operano nei diversi mercati nei quali il Gruppo opera. Linee di prodotto globali generano valore aggiunto per tutte le aree geografiche e si avvalgono delle competenze delle banche/società del Gruppo. Linee di servizi globali forniscono alle funzioni commerciali e alle banche/società del Gruppo servizi specializzati, tra cui Back-Office, ICT, Recupero crediti, Gestione acquisti, Real Estate e Shared Service Center. 8

43 ... E SU UN FORTE INSIEME DI VALORI Il nostro insieme di valori è basato sull'integrità come condizione di sostenibilità per la trasformazione del profitto in valore a beneficio di tutti i nostri Stakeholders. Equità Trasparenza Rispetto Fiducia Libertà di azione Reciprocità Per UniCredit il perseguimento dell'utile costituisce un valore positivo perché garantisce continuità e libertà da condizionamenti, contribuendo a costruire, attraverso l'integrità, la nostra reputazione verso tutti gli stakeholder. L'integrità assicura la sostenibilità che rende possibile la trasformazione del profitto in valore. Persone del Gruppo Clienti e fornitori Investitori Comunità locali 9

44 IL GRUPPO UNICREDIT HA UNA FORTE PRESENZA INTERNAZIONALE Forte presenza consolidata in 22 paesi Europei Network internazionale in ca. 50 paesi Approx. 158,000 1 dipendenti Approx. 9,398 filiali Core tier I at 10,9% Home markets Italia, Germania, Austria, Central and Eastern Europe (CEE) E presente in Austria: #1 (15.1%) 3 Italia: #2 (13.8%) 3 Germania: #3 (2,6%) 3 nei paesi CEE #1 (6,1%) 3 Azerbaijan Bosnia- Erzegovina Bulgaria Croazia Rep. Ceca Estonia Ungheria Kazakhstan Kyrgyzstan Paesi CEE in cui UniCredit Group opera attraverso le proprie banche locali Latvia Lituania Polonia Romania Russia Serbia Slovacchia Slovenia Turchia Ucraina e nei mercati internazionali UK America Asia Home Markets International Markets 10 1 Al 30 Giugno 2012; include tutti i dipendenti, e branches di controllate incluse nel bilancio consolidato i.e.koç Financial Services 2 Ranking e market shares in parentesi: market shares in termini di total loans a Dicembre 2011 (fonte: UniCredit Research) Fonte: Company Data

45 IL NETWORK NELLA CEE Polonia Paesi Baltici n dipendenti ND 5 filiali Russia dipendenti 107 filiali dipendenti filiali Rep. Ceca dipendenti 93 filiali Ucraina dipendenti 419 filiali Romania Slovacchia dipendenti 74 filiali dipendenti 207 filiali Bulgaria Ungheria dipendenti 120 filiali dipendenti 212 filiali Kazakhstan** Slovenia 562 dipendenti 29 filiali Croazia Bosnia Serbia dipendenti dipendenti 912 dipendenti 132 filiali 130 filiali 75 filiali Kyrgyzstan 735 dipendenti 36 filiali dipendenti 103 filiali Turchia*** dipendenti 978 filiali 11 * Incluso UniCredit Bank in Ukraina ** Incluso Bank Sibir in Russia, ma esclusa ATF Bank in Kyrgyzstan *** Incluso Yapi Kredi in Azerbaijan Dati al 30/06/2012

46 IL NETWORK NEL MONDO MADRID 12 Filiali e banche locali controllate Core markets Uffici di Rappresentanza, Delegati, Consulenti, Centri di Investimento

47 SUPPORTO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE: CROSS BORDER BUSINESS MANAGEMENT ITALY UniCredit, tramite il Cross Border Business Management Italy, supporta la Clientela nell operatività all estero, all interno della rete delle Banche UniCredit e delle Filiali estere con l obiettivo di facilitare il processo di internazionalizzazione delle imprese e di massimizzare la soddisfazione dei clienti. Principali attività Ruolo consolidato nel supporto alla Rete nell ambito del processo di internazionalizzazione delle imprese Link efficace tra le Filiali UniCredit, gli Uffici di Rappresentanza, e le Banche Estere per un assistenza adeguata ai clienti che si affacciano nei paesi esteri, assicurando lo stesso livello di servizio dato in Italia Consulenza per la ricerca di partnership, studi di fattibilità, joint-ventures, operazioni straordinarie/m&a cross-border, informativa di bandi / gare pubbliche nazionali ed internazionali, studi di settore Promozione delle attività internazionali di UniCredit con controparti istituzionali quali ad esempio ICE, SACE, Camere di Commercio, Consolati, Ambasciate, Associazioni di categoria 13

48 SUPPORTO ALLE AZIENDE ITALIANE ALL ESTERO: I DESK INTERNAZIONALI UniCredit offre un supporto professionale all estero grazie alla presenza di 22 Desk Internazionali presso le banche del Gruppo, con personale che parla italiano e ha una conoscenza profonda del territorio. I Desk Internazionali svolgono le seguenti funzioni: Costituiscono il punto di appoggio per la richiesta di apertura di conti e di rilascio di linee di credito nel Paese. Offrono consulenza relativa ai prodotti offerti dalla Banca locale del Gruppo Supportano nell identificazione di contatti utili con professionisti locali (avvocati, fiscalisti..) Assistenza linguistica/operativa in caso di problematiche legate alla sottoscrizione di prodotti all estero. 14

49 ... E DA UNICREDIT ITALIA : SUPPORTO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE UniCredit tramite il Cross Border Business Management Italy supporta la Clientela nell operatività all estero, all interno della rete delle Banche UniCredit e delle Filiali estere con l obiettivo di facilitare il processo di internazionalizzazione delle imprese e di massimizzare la soddisfazione dei clienti. Principali attività Interfaccia operativa con le Banche estere Business Facilitator per massimizzare le sinergie a livello di Gruppo Ruolo consolidato nel supporto alla Rete nell ambito del processo di internazionalizzazione delle imprese Link efficace tra le Filiali UniCredit, gli Uffici di Rappresentanza, e le Banche Estere per un assistenza adeguata ai clienti che si affacciano nei paesi esteri, assicurando lo stesso livello di servizio dato in Italia Consulenza per la ricerca di partnership, studi di fattibilità, joint-ventures, operazioni straordinarie/m&a cross-border, informativa di bandi / gare pubbliche nazionali ed internazionali, studi di settore Promozione delle attività internazionali di UniCredit con controparti istituzionali quali ad esempio ex ICE, SACE, Camere di Commercio, Consolati, Ambasciate, Associazioni di categoria 15

50 TRAMITE I SEGUENTI SERVIZI: EXPORT Conoscenza della controparte (accordo con Eurocredit) Copertura rischio controparte (SACE) Lettere di credito/bondistica Incassi Conto accentratore Factoring Trade finance/structured Trade Finance SOCIETA COMMERCIALE ALL ESTERO Apertura conto corrente (gestibile anche dall Italia) Cash-management (cash pooling internazionale, ) Anticipo fatture Lettere di credito Bondistica Electronic banking BRANCH ALL ESTERO SOCIETA PRODUTTIVA ALL ESTERO Apertura conto corrente (gestibile anche dall Italia) Fidejussioni Incassi/pagamenti Factoring Electronic banking Apertura conto corrente (gestibile anche dall Italia) Cash-management (cash pooling internazionale) Anticipo fatture Lettere di credito Forex Finanziamento agli investimenti (project finance) Operazioni di finanza straordinaria (JV/M&A) Electronic banking 16 I nostri prodotti Cross-Border: CB Account Opening, CB PLUS Credit, FlashPayment, MultiCash, EuropeanGate

51 UNICREDIT INTERNATIONAL E' il nuovo marchio di gamma creato per l'offerta di prodotti e servizi dedicati all'internazionalizzazione delle imprese. Rappresenta il nuovo modello di servizio che UniCredit mette a disposizione dei propri clienti che lavorano con l'estero, un modello distintivo che fa leva sull' unicità della rete UniCredit in Italia e nel mondo. Si fonda su quattro pilastri: CONOSCENZA MERCATI: East Gate, Destinazione Cina, Export Business School RICERCA CONTROPARTI: Portale UniCredit International, Incontri B2B PRODOTTI: Gestire e Proteggere incassi e pagamenti, Finanziare Import-Export, Aprire Conti all'estero CONSULENZA: Specialisti e referenti Imprese, Rete Internazionale 17

52 CONTATTI UNICREDIT IN ITALIA CROSS BORDER BUSINESS MANAGEMENT ITALY Cross Border Business Management Supporto alla Clientela per l'attività d'internazionalizzazione e nell operatività con l estero, all interno delle Banche Estere e delle Filiali Estere di UniCredit Consulenza per ricerca di partnership, studi di fattibilità, jointventure, operazioni straordinarie/m&a cross-border, informativa di bandi, gare pubbliche nazionali ed internazionali, studi di settore Promozione delle attività internazionali di UniCredit con controparti istituzionali (ICE, SACE, Camere di Commercio, Consolati, Ambasciate, Associazioni di categoria) Interfaccia operativa con le Filiali Estere, gli Uffici di Rappresentanza, le Banche del Gruppo UniCredit e le Banche Estere con cui esistono Accordi di collaborazione 18

53 DISCLAIMER This publication is presented to you by: Corporate & Investment Banking UniCredit Infrastrutture S.p.A. Via Cerva, Milan, Italy The information in this publication is based on carefully selected sources believed to be reliable. However we do not make any representation as to its accuracy or completeness. Any opinions herein reflect our judgement at the date hereof and are subject to change without notice. Any investments presented in this report may be unsuitable for the investor depending on his or her specific investment objectives and financial position. Any reports provided herein are provided for general information purposes only and cannot substitute the obtaining of independent financial advice. Private investors should obtain the advice of their banker/broker about any investments concerned prior to making them. Nothing in this publication is intended to create contractual obligations. 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Factors that could cause a company's actual results and financial condition to differ from its expectations include, without limitation: Political uncertainty, changes in economic conditions that adversely affect the level of demand for the company s products or services, changes in foreign exchange markets, changes in international and domestic financial markets, competitive environments and other factors relating to the foregoing. All forward-looking statements contained in this report are qualified in their entirety by this cautionary statement. 19 Corporate & Investment Banking UniCredit Infrastrutture S.p.A., Milan as of 11 March 2013

54 LA CIPOLLA DEI RISCHI rischio del credito rischio controparte rischio produzione rischio mancato ritiro merce rischio trasporto (resa merce) rischio indebita escussione garanzie rischio paese: sovrano, pubblico, difficoltà trasferimenti valutari rischio finanziario (cambio e tassi) rischio giuridico e contrattuale 1 Da Trade Finance, Ediz. Il Sole 24 Ore 2009, AA.VV, Nicola Garofalo, da L identificazione dei rischi nella vendita all estero, pg.4

55 IL CONFRONTO TRA LE DIVERSE FORME DI PAGAMENTO DI UN OPERAZIONE INTERNAZIONALE: RISCHI E COSTI RISCHIO COMMERCIALE ESPORTATORE IMPORTATORE alto Bonifico / Pagamento posticipato Cash on delivery Bonifico / Pagamento posticipato Cash on delivery basso Rimessa Documentata Credito documentario (CD) Credito documentario (CD) Rimessa Documentata basso Bonifico / Pagamento anticipato Bonifico / Pagamento anticipato alto la scelta sarà determinata dal punto di incontro tra il rischio venditore e compratore dipendente dal potere contrattuale di ognuno dei due il Credito Documentario rappresenta l equilibrio tra esportatore ed importatore 2