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Giorgio Farina
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1 Relatore: Ing. Carlo De Vito Presidente Centostazioni Spa

2 Il Contesto Patrimoniale delle Stazioni Stazioni Aperte al Pubblico 13 grandi stazioni Grandi Stazioni Altre Aree 62% 103 medie stazioni altre stazioni Totale Aperte al pubblico trasportistiche 38% Nuove Stazioni (in progettazione o realizzazione) Medie Stazioni Altre Aree 33% Stazioni AV (TO BO Reggio E. FI RM NA) 159 Nuove Stazioni / Fermate Aperte al pubblico trasportistiche 67% Grandi Stazioni Medie Stazioni AREE Trasportistiche Altre Aree Grandi STAZIONI Medie Altre Altre Stazioni Altre Aree 10% Totale oltre milioni mq Aperte al pubblico trasportistiche 90%

3 CRITICITA Dispersione sul territorio Copertura dei Costi ordinari e straordinari: Manutenzione (ordinaria e straordinaria) Pulizie Utenze Altri costi (apertura e chiusura varchi, sorveglianza, gestione aree verdi, etc.) Raggiungimento e mantenimento di adeguati Livelli di Qualità Criticità e Obiettivi OBIETTIVI Garanzia di Qualità Trasformazione delle stazioni in luoghi di servizio per i cittadini e non solo dei viaggiatori Redditività: Margine positivo per le stazioni medio grandi Bilanciamento costi ricavi per le stazioni medio piccole Oggi le Stazioni rappresentano un Costo! Possibilità di Miglioramento Aumento Ricavi Riduzione Costi Riqualificazione Impresenziamento Chiusura Aree Aumento Aree Commerciali Aumento Canoni di Locazione Riduzione Aree a Costo Le Stazioni possono diventare un opportunità di Ricavo.

4 Principali Azioni Riduzione Costi Aumento Ricavi Aumento Qualità Azioni diverse in relazione alla tipologia di stazione (grande, media, piccola) Riqualificazioni Sviluppo Pubblicità Sviluppo Immobiliare Chiusura Aree Chiusura Piccole Stazioni Impresenziamenti Comodati Riduzione Sprechi Affidamento delle 13 grandi stazioni a Grandi Stazioni Spa Affidamento delle 103 medie stazioni a Centostazioni Spa BU Pegasus Controlli di qualità Informatizzazione dei processi di gestione pulizie e manutenzioni Nuovi Contratti di Pulizia Progetto Obiettivo Stazioni Pulite

5 Modello Organizzativo FS Spa 60% 60% Grandi Stazioni Spa Gestisce le 13 principali stazioni Centostazioni Spa Gestione Contrattuale 100% RFI Spa È proprietaria dell infrastruttura ferroviaria e di tutte le stazioni ed è responsabile dei relativi progetti di investimento. Gestisce le restanti stazioni Gestisce le 103 stazioni medie Innovazione Procedurale (strumento contrattuale di tipo innovativo) Controllo da parte della P.A. (60%) Progetto 40-ennale con progetto pilota già concluso con successo (Progetto Roma Termini) Trenitalia Spa 100% È il principale utilizzatore di spazi interni ed esterni le stazioni ed è proprietaria di alcuni immobili non strumentali connessi alle stazioni

6 Il Progetto Centostazioni Mission Riqualificare, valorizzare e gestire 103 stazioni medie Sviluppare il business commerciale Ridurre i costi di esercizio Ottenere la soddisfazione del cliente Progetto per singola stazione Tipologia di stazione Dimensione e tipologia degli spazi (ubicazione) Volume del traffico dei viaggiatori/frequentatori Studio e gestione flussi dei clienti delle stazioni Profilo dell utenza Offerta commerciale presente nell area circostante Progetto avviato in circa 80 stazioni 34 stazioni riqualificate 20 cantieri aperti e 25 in avvio Investimenti per oltre 200 milioni

7 Il Network Quello di Centostazioni è un network vasto e articolato: 103 Stazioni Presenza capillare su tutta l Italia: da Bolzano a Catania, Sardegna compresa 500 milioni di persone all anno 500 mila mq dedicati a servizi tempo libero e shopping Organizzazione gestionale in 6 raggruppamenti NORD OVEST 14 stazioni NORD CENTRO 18 stazioni NORD EST 16 stazioni CENTRO NORD 20 stazioni CENTRO SUD 17 stazioni SUD 18 stazioni

8 RIQUALIFICARE Mission VALORIZZARE GESTIRE Razionalizzazione degli spazi Ottimizzazione dei flussi Illuminazione adeguata Materiali pregiati Interventi rapidi (garantendo sempre l esercizio ferroviario) Ampliamento superfici commerciali Aumento canoni di locazione Ampliamento offerta commerciale (aumento clientela di stazione) Sviluppo business pubblicità Ricerche di Geo marketing e sviluppo orientato al target di stazione Gestione innovativa (Global Service) Monitoraggio continuo dei livelli di qualità (pulizie e manutenzioni) Efficienza (Sistema Informativo) Massimizzazione qualità / costi

9 Riqualificazione di Milano Porta Garibaldi PRIMA DOPO Investimenti: 18 milioni Superficie riqualificata: mq - Nuova pavimentazione: mq - Vetrate: mq - Controsoffitti: oltre mq - Lampade: 1.300; -Ledluminosi: 80 - Tubazioni: kg - Cavi impianti elettrici: 75 km - Canali impianti meccanici: 58 km Illuminamento medio: 400/500 lux Esercizi commerciali: 40 Frequentazione: 25 milioni/anno

10 Restauro conservativo di Napoli Mergellina PRIMA DOPO Investimenti: Superficie riqualificata: 2,3 milioni mq - Interventi su facciate: oltre mq - Ricostruzione stucchi artistici: oltre 400 mq - cornicioni: oltre 370 mq Superfici commerciali: Esercizi commerciali: mq Realizzazione di collegamento intermodale con la metropolitana

11 Merchandising Mix Banca/bancomat Agenzia Viaggi Ufficio Postale Noleggio auto Farmacia Edicola Altri Servizi 35% Negozi di Abbigliamento Elettronica di consumo Articoli da regalo Accessori Impulso 16% Grandi Magazzini Supermercati Convenienza 14% Food & Beverage 35% Pub Ristorante Self-service, Fast food

12 Effetti della Riqualificazione Ante riqualificazione Post riqualificazione 8000 Superf. Commerciale 90 Numero di Negozi 3000 Ricavi STAZIONI: -Brescia -MI Lambrate - RM Ostiense -RM Trastevere - Treviso - Modena -Parma - Reggio Emilia -Udine % mq % x % + 2 Milioni Brescia Milano 806 Roma Roma Treviso Modena Parma Reggio Udine Brescia 6 1 Milano lambrate 10 3 Roma Ost iense 7 2 Roma Trast evere Treviso Modena Parma Reggio Emilia 2 11 Udine Brescia Milano Lambrat e Roma Ost iense Roma Tr ast evere Treviso Modena Parma Reggio Emilia Udine Lambrat e Ost iense Trast evere Emilia

13 Profili dell Utenza 60% 50% 40% Titolo di Studio 30% Un target che si trasforma: ai viaggiatori si aggiungono sempre più frequentatori, interessati alle offerte commerciali. 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 0-14 anni anni anni anni anni anni Età oltre 65 anni 20% 10% 0% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Studente Laurea / Diploma Impiegato Insegnante Media Superiore Operaio Libero profess./ Impr./Dirigente Pensionato Casalinga Artigiano/Commerc. Rappresentante Media Inferiore Disoccupato Non occupato Militare Licenza Elementare Professione Funzionario Altro

14 Gestione (Facility Management) Situazione Iniziale Più fornitori Servizi gestiti anche con personale interno Eterogeneità di gestione sul territorio Scarsa pianificazione dei costi Elevato numero di disservizi (circa interventi/anno di manutenzione a guasto) Bassi livelli di Qualità Alti Costi Innovazione gestionale Gestione unitaria ed integrata dei servizi Esternalizzazione totale dei servizi Razionalizzazione dei processi (Sistema Informativo) Risultati Drastico abbattimento degli interventi di manutenzione a guasto (manutenzione preventiva) Aumento dei Livelli di Qualità Riduzione dei costi di esercizio Programmazione e pianificazione dei costi

15 Contratto Superficie: 1,4 milioni di mq Valore complessivo 130 Milioni Pulizia (45%) e Manutenzione (55%) Durata: 5 anni ( ) 3 Lotti Sistema di Controllo Visite ispettive Sistema Informativo ERP SAP e Archibus Global Service COFATHEC SERVIZI NORD EST 34 stazioni COFATHEC SERVIZI NORD OVEST 35 stazioni Risultati Customer Satisfaction Riduzione Tempi d intervento Riduzione Costi (servizio energia) per circa 170 mila / anno ANTE POST ELYO ITALIA CENTRO SUD 34 stazioni Tempi d intervento ante post Global Service

16 Prospettive di Sviluppo Chiusura Prima Fase del Progetto Completamento della riqualificazione delle 103 stazioni entro il 2010 Ulteriori Sviluppi Implementazione servizi per i cittadini Ampliamento dell Asset gestito Esportazione all estero del modello di gestione (già avviati importanti contatti)

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